أدخل تكلفة التصنيع أو تكلفة الشحن لكل وحدة. أضف النفقات الإضافية، مثل رسوم التنفيذ وتكاليف التخزين ورسوم معالجة الدفع، كنسب مئوية إذا كانت تنطبق على نموذج عملك.
انقر على "إضافة مستوى" لإنشاء مستويات تسعير مبنية على حجم الطلب. يساعدك هذا على تقديم خصومات تنافسية للطلبات الكبيرة مع الحفاظ على الربحية.
الخطوة 4: احسب أسعار الجملة الخاصة بك
انقر فوق "حساب أسعار الجملة" للحصول على نتائج فورية، بما في ذلك سعر الجملة الأساسي الخاص بك وتفاصيل الهامش والإيرادات الكاملة لكل مستوى من الكمية.
كيفية تحديد سعر الجملة؟
فهم أسعار الجملة مقابل أسعار التجزئة
يكمن الفرق الجوهري بين أسعار الجملة والتجزئة في حجم المبيعات وهامش الربح. عادةً ما تتراوح أسعار الجملة بين 50% و65% من أسعار التجزئة، مما يتيح للموزعين وتجار التجزئة هامشًا كافيًا لتغطية تكاليفهم وأرباحهم.
صيغة سعر الجملة الأساسية
سعر الجملة = تكلفة الوحدة ÷ (1 - هامش الهدف %)
مثال على الحساب
$15 التكلفة ÷ (1 - 0.40) = $25 سعر بالجملة
تحديد هوامش الربح بالجملة
يتوقع معظم الموزعين والتجار هوامش ربح تتراوح بين ٢٠٪ و٦٠٪، حسب قطاعك وفئة منتجك. العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها:
معايير الصناعة
ابحث عن الهوامش النموذجية في قطاعك
تعقيد المنتج
يمكن للمنتجات ذات القيمة الأعلى أو المتخصصة أن تدعم هوامش أعلى
أحجام الطلبات
قد تقبل الطلبات الأكبر هوامش أقل لكل وحدة
وضع السوق
المنتجات المتميزة تبرر هوامش الربح الأعلى
تنفيذ تسعير تقسيم الكمية
تُشجّع خصومات الكميات الكبيرة على طلبات أكبر مع حماية هوامش ربحك. تشمل هياكل الخصومات الشائعة ما يلي:
الطبقة 1
المباني الصغيره
خصم %5
$23.75
الطبقة 2
المباني الصغيره
خصم %10
$22.50
الطبقة 3
100+ وحدة
خصم %15
$21.25
تُظهر الآلة الحاسبة كيفية تأثير كل مستوى خصم على كل من ربح الوحدة والإيرادات الإجمالية، مما يساعدك على تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بك.
كيفية حساب سعر الجملة من سعر التجزئة؟
مع أنه من الممكن العمل عكسياً انطلاقاً من أسعار التجزئة، إلا أن هذا النهج له حدود. إليك كيفية عمله:
الحساب العكسي
إذا كان سعر البيع بالتجزئة لديك هو 50 دولارًا أمريكيًا وكان تجار التجزئة عادةً ما يرفعون السعر بنسبة 100%: 50 دولارًا أمريكيًا ÷ 2 = 25 دولارًا أمريكيًا سعر الجملة المحتمل
لماذا يعتبر تسعير التكلفة بالإضافة إلى الربح أفضل؟
البدء بتكاليفك الفعلية يضمن لك الربحية. قد تؤدي الحسابات العكسية إلى أسعار جملة لا تغطي نفقاتك، خاصةً عند مراعاة ما يلي:
المواد الخام والتصنيع
التغليف و الشحن
التخزين والمناولة
رسوم معالجة الدفع
تخصيص النفقات العامة
تطبيق تسعير الجملة على Shopify
بعد حساب أسعار الجملة المثلى، يأتي التحدي التالي وهو التنفيذ. تُقدم باقات Shopify القياسية وظائف محدودة في مجال الأعمال التجارية بين الشركات (B2B)، مما يُصعّب:
تطبيق أسعار مختلفة على عملاء الجملة مقابل عملاء التجزئة
التعامل مع شروط الدفع الخاصة بالجملة
إدارة التسعير المتدرج وخصومات الكمية
التحكم في الوصول إلى منتجات B2B والأسعار
تتطلب عمليات البيع بالجملة الاحترافية أدوات متخصصة تتكامل بسلاسة مع متجرك الحالي على Shopify. تشمل الإمكانيات الرئيسية ما يلي:
إدارة التسعير الآلية
تطبيق أسعار الجملة المحسوبة على الحسابات المعتمدة تلقائيًا
تنفيذ الخصومات القائمة على الكمية كما هو موضح في الآلة الحاسبة
تقسيم العملاء B2B والتجزئة إلى شرائح مع تجارب شخصية
ميزات البيع بالجملة المتقدمة
شروط دفع مرنة (صافي 30، صافي 60)
أسعار وقواعد الشحن الخاصة بالجملة
إمكانيات الطلب بالجملة وإعادة الطلب
تبسيط سير عمل الموافقة على عملاء الجملة
مراقبة الدخول والأمن
تقييد المحتوى بالجملة على المشترين المعتمدين فقط
إنشاء كتالوجات منفصلة لشرائح العملاء المختلفة
حماية معلومات التسعير الحساسة
استخدم مجموعة مساعد البيع بالجملة توفر هذه الإمكانات من خلال تطبيقات Shopify المتخصصة والمصممة خصيصًا لعمليات B2B.
