كيفية البيع للموزعين على Shopify دون إنشاء متجر ثانٍ؟

الوجبات السريعة الرئيسية

• لا تحتاج دائمًا إلى متجر Shopify ثانٍ لبيع منتجاتك للموزعين عبر منصة Shopify. تستطيع العديد من العلامات التجارية إدارة مبيعاتها المباشرة للمستهلكين ومبيعات الموزعين من خلال لوحة تحكم واحدة في Shopify.
• يحتاج الموزعون عادةً إلى أسعار مختلفة، وعبوات بالجملة، والحد الأدنى لكميات الطلب، وشروط الدفع الصافية، وإجراءات أوامر الشراء، والفواتير، وإعادة الطلب السريع.
• أصبح Shopify B2B متاحًا الآن عبر جميع خطط Shopify، ولكن لا يزال لدى Shopify Plus ميزات B2B متقدمة لبرامج الموزعين الأكبر حجمًا أو الأكثر تعقيدًا.
• يمكنك استخدام ميزات Shopify B2B الأصلية، وعلامات العملاء، والمجموعات المحظورة، وتطبيقات البيع بالجملة، وطلبات المسودة، ونماذج الطلبات لإنشاء تجربة شراء للموزعين.
• الهدف الرئيسي هو أن يرى المتسوقون في متاجر التجزئة المتجر العادي بينما يرى الموزعون المعتمدون الكتالوج الصحيح والأسعار وشروط الدفع وتدفق إعادة الطلب.

يصل العديد من تجار Shopify الناجحين في النهاية إلى لحظة حاسمة: "نبيع بنجاح للمستهلكين مباشرةً (DTC). الآن، كيف نلبي احتياجات الموزعين والبائعين الذين يطلبون الشراء منا؟" غالبًا ما يخطر ببالهم فورًا إطلاق متجر Shopify منفصل.

الإجابة المختصرة هي: لا، لست بحاجة إلى إنشاء متجر Shopify ثاني لبيع منتجاتك للموزعين على Shopify. 

بدلاً من ذلك، الاستراتيجية الأذكى والأكثر فعالية هي تقسيم تجربة الشراء مباشرةً داخل متجر Shopify الحالي. سيوضح هذا الدليل الشامل كيفية تنفيذ ذلك بسلاسة. تسعير الموزع, وصول السيطرة, ترتيب الحد الأدنىو صافي الشروط - كل ذلك دون الحاجة إلى تكلفة إطلاق متجر Shopify آخر أو الاستثمار في اشتراك Shopify Plus.

لماذا يجب تجنب تشغيل متجرين منفصلين على Shopify؟

في حين أن فكرة وجود متميزة متاجر Shopify للبيع بالجملة/الموزع (B2B) قد تبدو مبيعات التجزئة (B2C) منطقية على السطح، إلا أنها تؤدي إلى تعقيدات كبيرة وغير ضرورية في كثير من الأحيان:

• ازدواجية الجهود: ستقوم بإدارة كتالوجات المنتجات المكررة ومستويات المخزون والحملات التسويقية والمحتوى عبر منصتين.
• تقسيم قيمة تحسين محركات البحث: تتشتت جهود تحسين محرك البحث (SEO) الخاصة بك عبر نطاقات متعددة، مما يعيق ظهورك العام عبر الإنترنت.
• زيادة النفقات الإدارية: سوف تضطر إلى إدارة تدفقين منفصلين للدفع، وقائمتين للعملاء، ولوحتين إداريتين، ومجموعتين محتملتين من التحليلات.
• تكاليف أعلى: إن الاحتفاظ باشتراكين منفصلين في Shopify، وموضوعات، ومجموعات تطبيقات يضاعف نفقاتك التشغيلية.

بدلاً من ذلك، يعتمد النهج الأكثر استراتيجية على نظام وسم العملاء القوي من Shopify ومنطق التطبيق المتكامليتيح لك هذا عرض منتجات مختلفة وأسعار مخصصة وخيارات دفع محددة بشكل ديناميكي استنادًا إلى هوية العميل الذي سجل الدخول، كل ذلك من مسؤول Shopify مركزي واحد.

ما يتوقعه الموزعون عادةً من متجر Shopify الخاص بك

لبيعها بشكل فعال والاحتفاظ بها الموزعين، الخاص إعداد Shopify بالجملة يجب أن تدعم متطلباتهم التشغيلية الفريدة. تشمل التوقعات الرئيسية ما يلي:

• الوصول إلى المنتجات/الحزم المخصصة للموزع فقط: الوصول الحصري إلى وحدات SKU بالجملةأو كميات كبيرة من الحالات، أو إصدارات المنتج الخاصة بالمنطقة والتي لا تتوفر لعملاء التجزئة.
• أسعار الجملة أو خصومات الحجم المتدرجة: متخصصون تسعير الموزع وهو أقل بكثير من أسعار التجزئة، وغالبًا ما يكون مصحوبًا بعروض جذابة خصومات متعددة المستويات للحصول على أحجام طلب أعلى.
• الحد الأدنى لكميات الطلب (موك): محددة بوضوح الحد الأدنى لمتطلبات الشراء لكل منتج أو متغير أو إجمالي قيمة الطلب، وهو أمر بالغ الأهمية لإدارة الربحية والمخزون معظم الاوامر.
• المدفوعات الصافية 30 أو الصافية 60 أو المدفوعات المستندة إلى الفاتورة: المرونة في تقديم الطلبات دون دفع فوري، مما يسمح لهم بتقديم الطلبيات (ص.ب) والدفع لاحقًا عبر الفاتورة، وهو أمر معتاد بالنسبة لـ معاملات B2B.
• الطلب السريع لقوائم المنتجات الكبيرة: عملية طلب مبسطة وفعالة لعشرات أو مئات من وحدات تخزين المواد، مصممة للإضافات السريعة وإعادة الطلبات بكميات كبيرة.
• واجهة نظيفة واحترافية: تجربة مستخدم بديهية تفصل بوضوح بين مستخدميها كتالوج الموزع من موقع البيع بالتجزئة الخاص بك المواجه للجمهور.

يمكن تكوين كل هذه الوظائف الأساسية بخبرة داخل متجر Shopify الحالي لديك، باستخدام مزيج ذكي من ميزات Shopify الأصلية وبعض الميزات الإضافية. تطبيقات Shopify Wholesale المصممة خصيصًا.

كيفية البيع للموزعين في متجر Shopify واحد: دليل خطوة بخطوة

إليك كيفية بناء نظام مركزي قوي حلول البيع بالجملة من Shopify لموزعيك:

1. الموافقة على حسابات الموزعين وتعيين صلاحيات الوصول المناسبة

قبل عرض أسعار الموزعين أو المنتجات، حدد من هو المؤهل ليكون موزعًا. قد تتضمن عملية الموافقة ما يلي:

• الاسم التجاري
• شهادة إعادة البيع أو رقم التعريف الضريبي
• منطقة أو إقليم
• الطلب المتوقع
• فئات المنتجات التي يرغبون في شرائها
• طلب شروط الدفع
• مندوب المبيعات أو مدير الحساب، إن وجد

بمجرد الموافقة، يمكنك إعداد وصول الموزعين باستخدام ملفات تعريف الشركة، أو مواقع الشركة، أو علامات العملاء، أو الكتالوجات، أو قواعد تطبيق البيع بالجملة.

لا تزال علامات العملاء مفيدة للإعدادات البسيطة. على سبيل المثال:

• معتمد من الموزع
• مؤهلة صافي 30
• موزع من المستوى الثاني
• موزع من المستوى الثاني
• intl-distributor-eu
• معفى من الضرائب - معتمد

في عمل منصة Shopify B2B الأصليةتُعدّ ملفات تعريف الشركات مهمة أيضاً. يتيح لك Shopify إنشاء شركات لعملاء B2B وتكوين إعدادات مثل شروط الدفع، وعنوان الشحن، وصلاحيات الاتصال، والكتالوجات، والإعفاءات الضريبية، وإعدادات الدفع.

2. إنشاء منتجات أو مجموعات مخصصة للموزعين الحصريين فقط

قد يحتاج الموزعون إلى الوصول إلى منتجات لا ينبغي أن يراها المتسوقون في متاجر التجزئة.

يمكن أن يشمل هذا:

• عبوات كرتونية
• وحدات تخزين بحجم الكرتون
• حزم بالجملة
• منتجات الموزع الإقليمي
• أنواع تحمل علامات تجارية خاصة
• مجموعات المبتدئين
• وحدات العرض
• عبوات إعادة التعبئة مخصصة للموزعين فقط

قم بإنشاء مجموعة مخصصة للموزعين، مثل "كتالوج الموزعين" أو "طلبات الجملة"، واحتفظ بها مخفية عن المتسوقين العاديين في متاجر التجزئة.

يمكنك التحكم في الوصول باستخدام كتالوجات Shopify B2B، أو علامات العملاء، أو القواعد المستندة إلى تسجيل الدخول، أو المجموعات المحظورة، أو تطبيق التحكم في الوصول. مدير قفل الجملة B2B يمكن أن يساعد ذلك في تقييد المنتجات أو المجموعات أو الصفحات أو الأسعار بحيث لا يمكن عرضها إلا من قبل حسابات الموزعين المعتمدة.

3. تحديد أسعار مخصصة للموزعين

يحتاج الموزعون عادةً إلى أسعار أفضل من عملاء الجملة العاديين لأنهم يشترون بكميات أكبر وقد يعيدون بيعها لتجار التجزئة أو المشترين الإقليميين. قد يتضمن نظام التسعير الخاص بك ما يلي:

• أسعار ثابتة للموزعين
• خصومات متدرجة
• حسومات كبيرة
• التسعير بناءً على الحد الأدنى لكمية الطلب
• التسعير حسب السوق
• التسعير حسب الحساب
• قواعد هامش الربح الخاصة بكل منتج

في منصة Shopify، يمكن التعامل مع تسعير الموزعين بعدة طرق.

يمكن استخدام كتالوجات Shopify B2B الأصلية لتسعير المنتجات وتوافرها في قطاع الأعمال، مع وجود حدود لكل باقة. تشير سجلات تغييرات Shopify لعام 2026 إلى أن باقات Basic وGrow وAdvanced تسمح باستخدام ما يصل إلى 3 كتالوجات B2B نشطة يتم تخصيصها عبر Markets، بينما تتيح باقة Shopify Plus تحكمًا أكثر تقدمًا في الكتالوجات. 

لا تزال تطبيقات البيع بالجملة مفيدة عندما تحتاج إلى قواعد أكثر مرونة فيما يتعلق بعلامات العملاء، وقوائم الأسعار، وخصومات الكميات، والحد الأدنى لكميات الطلب، وشروط الدفع الصافي، أو سير العمل المختلط بين الشركات والمستهلكين.

خصم أسعار الجملة B2B يمكن أن يساعد التجار في تحديد أسعار خاصة بالموزعين، وتخفيضات على الكميات، وخصومات على الكميات الكبيرة، وقواعد الحد الأدنى للطلبات مع الحفاظ على أسعار التجزئة منفصلة.

مثال من العالم الواقعي: علامة تجارية متميزة للعناية بالحيوانات الأليفة

السيناريو: تبيع علامة تجارية سريعة النمو لرعاية الحيوانات الأليفة منتجاتها مباشرة للمستهلكين (DTC) عبر متجر Shopify الخاص بها، كما توفر أيضًا شبكة من متاجر الحيوانات الأليفة المحلية والموزعين الإقليميين في جميع أنحاء الولايات المتحدة الأمريكية و كندا.

إعداد موزع Shopify الخاص بهم:

• وصول الموزع المعتمد: A موزع من ألبرتا، كندا، يقوم بتسجيل الدخول إلى حسابه، والذي يحمل علامة "معتمد من قبل الموزع" و"net-30-canada".
• كتالوج حصري: يتمكنون على الفور من الوصول إلى مجموعة "كتالوج الموزع"، والتي تكون مخفية عن الأنظار العامة وتحتوي على أكياس طعام الحيوانات الأليفة كبيرة الحجم وحزم الهدايا المتعددة غير متوفرة للبيع بالتجزئة.
• التسعير الخاص بالموزع: باستخدام خصم أسعار الجملة B2B، يرون شقة خصم 40% على سعر التجزئة المقترح على جميع العناصر، تظهر فقط بعد تسجيل الدخول. بالنسبة لعناصر مجمعة محددة، خصومات متعددة المستويات تطبيق (على سبيل المثال، اطلب 10 حالات أو أكثر للحصول على خصم إضافي بنسبة 5%).
• الحد الأدنى للطلب: يجب أن يتوافق ترتيبهم مع الحد الأدنى 500 دولار كندي قبل الخروج.
• دفع أمر الشراء: عند الخروج، يختارون "الدفع عن طريق الفاتورة (صافي 30)" ويدخلون رقم طلب الشراء في حقل ملاحظات الطلب.
• إعادة ترتيب فعالة: زر إعادة الطلب على صفحة حسابهم (مدعوم بواسطة نموذج طلب WSH وإعادة الطلب) يسمح لهم بتكرار طلباتهم الشهرية من الأطعمة والوجبات السريعة بسرعة.
• إدارة الفاتورة: ثم يقوم التاجر بإرسال يدويا مسودة الفاتورة من Shopify أو من خلال برنامج المحاسبة المتكامل الخاص بهم (على سبيل المثال، QuickBooks)، والذي يتم تتبعه عبر مستحقات.

كل هذه المجمعات عمليات B2B وعمليات خاصة بالموزع تحدث بسلاسة داخل متجر Shopify الوحيد الموجود، مما يدل على الوضوح والتحكم.

الأسئلة الشائعة حول البيع للموزعين على Shopify