كيفية إعداد تسعير Shopify المتدرج للمشترين B2B والمشترين بالجملة (دليل 2026)

الوجبات السريعة الرئيسية

• تتيح لك خدمة التسعير المتدرج في Shopify تقديم أسعار أقل للوحدة الواحدة عندما يشتري العملاء كميات أكبر.
• وهو مفيد للشركات التي تتعامل مع الشركات الأخرى، وتجارة الجملة، وطلبات الشراء بالجملة، ومنتجات إعادة التعبئة، والمتاجر التي ترغب في زيادة متوسط ​​قيمة الطلب.
• التسعير المتدرج، وخصومات الكميات، وتخفيضات الكمية أمور مترابطة بشكل وثيق، لكنها ليست دائماً الشيء نفسه.
• يدعم Shopify B2B تسعير الحجم وقواعد الكمية من خلال الكتالوجات، بما في ذلك تخفيضات الأسعار، والحد الأدنى للكميات، والحد الأقصى للكميات، والزيادات.
• يُعد التسعير الأصلي بين الشركات مفيدًا لإعدادات B2B القائمة على الكتالوجات، ولكن تظل التطبيقات مفيدة عندما تحتاج إلى تسعير قائم على علامات العملاء، وجداول تسعير ديناميكية، وقواعد على مستوى المجموعة، ونماذج طلب سريعة، أو تسعير مختلط بين B2B وB2C.
• بالنسبة لمتاجر البيع بالجملة، يكون التسعير المتدرج هو الأنسب عندما يتم عرضه بوضوح في صفحة المنتج وسلة التسوق ونموذج طلب الجملة.
• قبل إطلاق نظام التسعير المتدرج، تحقق من هوامش الربح عند كل مستوى من مستويات الكمية حتى لا تصبح الطلبات الكبيرة غير مربحة.

إذا كنت تسعى لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب، أو تشجيع عمليات الشراء بالجملة، أو تقديم أسعار أفضل لعملاء الجملة على منصة Shopify، فإن نظام التسعير المتدرج يُمكن أن يُساعدك. فهو يُتيح لك تقديم أسعار أفضل للوحدة الواحدة عندما يشتري العملاء كميات أكبر.

في هذا الدليل، سنشرح كيفية عمل نظام التسعير المتدرج في Shopify، وكيف تتم مقارنته بخصومات الكمية، وكيفية إعداده باستخدام ميزات أو تطبيقات Shopify B2B الأصلية، وما يجب مراعاته قبل إطلاقه في متجرك.

---

ما هو تسعير Shopify المتدرج؟

يُعد نظام التسعير المتدرج في Shopify استراتيجية تسعير يتغير فيها سعر الوحدة الواحدة بناءً على الكمية المشتراة.

كلما زادت كمية المشتريات، انخفض سعر الوحدة.

على سبيل المثال:

الكمية المشتراة	سعر الوحدة
1-14 وحدة	$20.00
15-24 وحدة	$18.99
25-99 وحدة	$16.49
100+ وحدة	$12.99

ويطلق على هذا أيضاً اسم تخفيضات الكمية، أو الخصومات المتدرجة، أو التسعير القائم على الحجم.

يمكن تطبيق التسعير المتدرج بطرق مختلفة:

• لكل منتج أو رمز SKU: ينطبق الخصم على منتج أو نوع محدد واحد.
• عبر مجموعة: ينطبق الخصم على المنتجات الموجودة ضمن مجموعة مختارة.
• حسب فئة العملاء: يرى المشترون بالجملة، أو عملاء كبار الشخصيات، أو الموزعون مستويات مختلفة.
• حسب كمية أو قيمة سلة التسوق: يُطبق الخصم عندما تصل كمية أو قيمة سلة التسوق الإجمالية إلى حد معين.

بالنسبة لمتاجر البيع بالجملة، يعتبر التسعير المتدرج مفيدًا لأنه يعطي المشترين سببًا واضحًا لزيادة حجم طلباتهم.

---

التسعير المتدرج مقابل الخصم على الحجم

يخلط العديد من تجار Shopify بين هذين المصطلحين. غالبًا ما يُستخدم هذان المصطلحان بالتبادل، لكنهما مختلفان:

نوع التسعير	كيف يعمل	مثال	أفضل ل
التسعير المتدرج	يتغير سعر الوحدة الواحدة حسب نطاق الكمية	اشترِ 10 عبوات أو أكثر، وادفع 18 دولارًا للوحدة بدلاً من 20 دولارًا.	أسعار الجملة، مشترو B2B، أسعار على مستوى وحدة التخزين
تنزيل الصوت	يتم تطبيق الخصم عندما يشتري العميل كمية أكبر أو ينفق مبلغًا أكبر	اشترِ 10 منتجات أو أكثر واحصل على خصم 10%، أو أنفق 500 دولار واحصل على خصم 50 دولارًا.	العروض الترويجية، وعروض الشراء بالجملة، والخصومات على جميع المنتجات في سلة التسوق
انقطاعات الكمية	عتبات الكمية التي تؤدي إلى تسعير أفضل	10+، 25+، 50+، 100+	صفحات المنتجات، جداول أسعار الجملة

مثال بسيط:

• التسعير المتدرج: من 1 إلى 9 وحدات = 20 دولارًا لكل وحدة، من 10 إلى 49 وحدة = 18 دولارًا لكل وحدة، 50 وحدة فأكثر = 15 دولارًا لكل وحدة.
• خصم الكمية: اشترِ 50 وحدة واحصل على خصم 15%.
• خصم على قيمة سلة التسوق: أنفق 500 دولار واحصل على خصم 50 دولار.

بالنسبة لمتاجر B2B وتجارة الجملة، يُعدّ التسعير المتدرج خيارًا أفضل عادةً عندما يحتاج المشترون إلى سعر واضح للوحدة. وتُعدّ خصومات الكميات مفيدة عند الرغبة في تشجيع زيادة قيمة سلة التسوق. إذا كنت تخطط لإعداد نظام تسعير بالجملة، فمن المفيد أولًا فهم كيفية تحديد فواصل الكمية وخصومات الحجم لذا فإن مستوياتك بسيطة للمشترين ومربحة لمتجرك.

---

من ينبغي له استخدام التسعير المتدرج على Shopify؟

يُعد نظام التسعير المتدرج مفيدًا لأي متجر على منصة Shopify يرغب في أن يشتري العملاء المزيد من الوحدات أو أن يقدموا طلبات أكبر.

وهو مفيد بشكل خاص لما يلي:

1. متاجر البيع بالجملة ومتاجر B2B
   يمكن للمشترين الحصول على أسعار أفضل عند الشراء بكميات أكبر.
2. المصنعين والموزعين
   يمكن تحديد الأسعار بناءً على عبوات الصناديق أو الكراتين أو المنصات أو حجم الطلب.
3. العلامات التجارية دي تي سي
   يمكن تشجيع عملاء التجزئة على شراء الباقات أو عبوات إعادة التعبئة أو العبوات المتعددة.
4. شركات الاشتراك وإعادة التعبئة
   يمكن تشجيع العملاء على شراء كميات أكبر بوتيرة أقل.
5. برامج كبار الشخصيات أو برامج الولاء
   يمكن لعملاء كبار الشخصيات المسجلين الحصول على فئات أسعار خاصة.
6. متاجر البيع بالجملة العالمية
   قد تختلف مستويات التسعير باختلاف المنطقة أو العملة، وذلك باختلاف مجموعات المشترين.
7. متاجر ذات زبائن دائمين
   يستطيع العملاء العائدون إعادة الطلب بسهولة أكبر عندما تكون مستويات التسعير بسيطة وواضحة.

---

أنواع قواعد التسعير المتدرج التي يمكنك استخدامها على Shopify

قبل وضع نظام التسعير المتدرج، حدد نوع القاعدة التي تحتاجها.

تسعير متدرج على مستوى المنتج

ينطبق هذا على خصومات الكمية لمنتج واحد.

على سبيل المثال: اشترِ 10 وحدات أو أكثر من المنتج أ واحصل على سعر أقل للوحدة الواحدة.

تسعير متدرج حسب نوع المنتج

ينطبق هذا على كميات مختلفة من المنتجات المحددة.

على سبيل المثال: يختلف حجم النسخة السوداء الكبيرة عن حجم النسخة البيضاء الصغيرة.

التسعير المتدرج حسب مستوى المجموعة

ينطبق هذا على التسعير القائم على الكمية للمنتجات داخل المجموعة.

على سبيل المثال: اشترِ أكثر من 25 منتجًا من مجموعة "العناية بالبشرة بالجملة" واحصل على أسعار أفضل.

التسعير المتدرج بناءً على مجموعات العملاء

هذا يوضح اختلاف الأسعار باختلاف فئات العملاء.

على سبيل المثال: يحصل عملاء التجزئة على الأسعار العادية، بينما يحصل عملاء الجملة على خصومات خاصة على الكميات.

خصم يعتمد على كمية سلة التسوق

ينطبق هذا عندما يتجاوز إجمالي كمية سلة التسوق حدًا معينًا.

على سبيل المثال: اشترِ 100 وحدة إجمالاً واحصل على خصم 15%.

خصم بناءً على قيمة سلة التسوق

ينطبق هذا عندما تصل قيمة سلة التسوق إلى مبلغ معين.

على سبيل المثال: أنفق 1,000 دولار واحصل على خصم 100 دولار.

---

كيفية إعداد خصومات Shopify المتدرجة

هناك ثلاث طرق رئيسية لإعداد نظام تسعير متدرج على منصة Shopify:

1. استخدم قواعد التسعير حسب الحجم والكمية في Shopify B2B
2. استفد من خصومات Shopify
3. استخدم تطبيق تسعير متعدد المستويات من Shopify

تعتمد الطريقة الصحيحة على مدى تطور قواعد التسعير الخاصة بك.

الطريقة الأولى: استخدام قواعد التسعير والكمية الخاصة بـ Shopify B2B

إذا كنت تستخدم Shopify B2B، يمكنك تحديد أسعار الحجم وقواعد الكمية داخل الكتالوجات.

يُعد هذا مفيدًا عندما ترغب في تقديم خصومات سعرية مختلفة لمشتري B2B بناءً على الكمية.

باستخدام كتالوجات Shopify B2B، يمكنك ضبط ما يلي:

• تسعير الحجم
• انقطاعات الكمية
• أقل كمية ممكن طلبها
• الحد الأقصى لكمية الطلب
• زيادات الكمية
• قواعد على مستوى المنتج أو المتغير

يسمح Shopify أيضًا ما يصل إلى 10 تخفيضات في الكمية عند إضافة أسعار الكميات من خلال ملف CSV، يجب أن تتطابق تخفيضات الأسعار هذه مع تخفيضات الكمية ذات الصلة. 

تُعد هذه الطريقة الأفضل في الحالات التالية:

• أنت تستخدم كتالوجات Shopify B2B
• أنت تريد تخفيضات أسعار محلية بين الشركات
• أنت بحاجة إلى تسعير الكميات على مستوى المنتج أو المتغيرات
• تريد أن تكون الأسعار مرتبطة بالشركات أو كتالوجات B2B
• أنت تريد تطبيق قواعد الكمية وتسعير الحجم معًا.

قد لا تكون هذه الطريقة كافية في الحالات التالية:

• تريد جداول تسعير ديناميكية على صفحات المنتجات
• أنت تريد تسعيرًا قائمًا على علامات العملاء خارج نطاق نموذج الأعمال بين الشركات (B2B) الأصلي
• أنت تريد تسعيرًا متدرجًا على مستوى المجموعة
• تبيع لعملاء التجزئة والجملة من خلال تدفق واحد
• تريد أن تعمل عملية التسعير داخل نموذج طلب سريع مخصص
• أنت بحاجة إلى مزيد من التحكم في مستوى الرؤية أو القواعد المستندة إلى التطبيق

الطريقة الثانية: استخدام خصومات Shopify

يمكن استخدام أدوات الخصم المدمجة في Shopify مع العروض البسيطة.

يمكنك إنشاء رموز خصم، أو خصومات تلقائية، أو أسعار تخفيضات لمنتجات محددة. تشير وثائق الخصومات في Shopify إلى أنه بإمكان التجار إنشاء خصومات نقدية، وخصومات نسبية، وعروض "اشترِ X واحصل على Y"، وخصومات الشحن المجاني. 

يمكن تطبيق هذا على عروض مثل:

• اشترِ 10 قطع أو أكثر، واحصل على خصم 10%
• أنفق 500 دولارًا واحصل على خصم 50 دولارًا
• اشترِ X، واحصل على Y
• شحن مجاني للطلبات التي تتجاوز حدًا معينًا.

تُعد هذه الطريقة الأفضل في الحالات التالية:

• أنت بحاجة إلى خصم ترويجي بسيط
• لست بحاجة إلى تسعير جملة خاص بالعميل
• لست بحاجة إلى جدول تسعير مرئي ذي مستويات متعددة
• لست بحاجة إلى قواعد تسعير معقدة بين الشركات

قد لا تكون هذه الطريقة كافية في الحالات التالية:

• أنت بحاجة إلى أسعار ثابتة ومتدرجة لكل وحدة
• أنت بحاجة إلى تسعير مختلف حسب مجموعة العملاء
• أنت بحاجة إلى جداول أسعار في صفحات المنتجات
• أنت بحاجة إلى رؤية حصرية للبيع بالجملة فقط
• أنت بحاجة إلى مستويات مختلفة حسب المنتج أو النوع أو المجموعة
• تريد أن يرى مشترو B2B الأسعار قبل إتمام عملية الشراء

الطريقة الثالثة: استخدام تطبيق تسعير متعدد المستويات من Shopify

بالنسبة لمعظم متاجر البيع بالجملة ومتاجر B2B، يوفر تطبيق التسعير المتدرج المخصص مزيدًا من التحكم.

يمكن لتطبيق التسعير المتدرج من Shopify أن يساعدك في:

• تحديد مستويات التسعير على مستوى المنتج
• حدد مستويات التسعير على مستوى المتغيرات
• إنشاء تسعير قائم على مجموعات العملاء أو العلامات
• عرض جداول الأسعار في صفحات المنتجات
• يتم تطبيق قواعد مختلفة على مشتري التجزئة ومشتري الجملة
• إنشاء فواصل كمية على مستوى المجموعة
• اجمع بين التسعير المتدرج والحد الأدنى لكمية الطلب
• ربط التسعير بنماذج طلبات الشراء بالجملة
• إظهار أو إخفاء الأسعار بناءً على حالة تسجيل الدخول أو نوع العميل

التطبيق الموصى به: خصم أسعار الجملة B2Bيحظى هذا التطبيق بتقدير واسع لإمكاناته الشاملة. فهو يتيح لك:

• تعيين تسعير متدرج لكل علامة أو مجموعة عملاء.
• عرض أسعار ثابتة أو خصومات نسبية عند نقاط توقف حجم محددة.
• ضبط الأسعار تلقائيًا استنادًا إلى الكمية الموجودة في سلة التسوق.
• التكامل مع ميزات B2B المهمة الأخرى مثل Net Terms، الحد الأدنى لكميات الطلب (موك)، ونماذج التسجيل B2B.
• يتيح لك تشغيل متجر B2B فقط أو متجر B2B + B2C (الجملة والتجزئة) على Shopify.

---

تطبيق Shopify الأصلي للتجارة بين الشركات مقابل تطبيق التسعير المتدرج

ميزات Shopify الأصلية في مجال الأعمال بين الشركات تُعد هذه الطريقة مفيدة إذا كنت ترغب في الحصول على أسعار قائمة على الكتالوج للشركات المعتمدة.

في عام 2026، قامت Shopify بتوسيع ميزات B2B الأصلية لتشمل المزيد من التجار، بما في ذلك ملفات تعريف الشركات، والكتالوجات المخصصة مع التسعير المصمم خصيصًا، وخصومات الحجم، وقواعد الكمية، وبطاقات الائتمان المحفوظة، وشروط الدفع. 

ومع ذلك، لا تزال العديد من المتاجر تستخدم التطبيقات عندما تحتاج إلى مزيد من المرونة.

حالة الاستخدام	متجر Shopify الأصلي B2B	تطبيق تسعير متدرج
كتالوجات خاصة بالشركات	لياقه جيده	ممكن من خلال إعداد التطبيق
التسعير بالجملة في كتالوجات B2B	لياقه جيده	لياقه جيده
قواعد الكمية	لياقه جيده	لياقه جيده
التسعير القائم على علامات العملاء	محدود	ملاءمة قوية
جدول التسعير الديناميكي في صفحة المنتج	يعتمد ذلك على القالب/الإعداد	ملاءمة قوية
التسعير المتدرج حسب مستوى المجموعة	قد يتطلب الأمر حلاً بديلاً	ملاءمة قوية
سير عمل مختلط بين الشركات (B2B) والمستهلكين (B2C)	ممكن، لكنه يعتمد على الإعداد	ملاءمة قوية
دمج نموذج الطلب السريع	محدود	يتوافق بشكل جيد مع تطبيق نموذج الطلب
إخفاء/إظهار الأسعار حسب نوع العميل	يعتمد على الإعداد	ملائمة قوية مع تطبيقات القفل/الرؤية
إعداد غير تقني	معتدل	أسهل بالنسبة للعديد من التجار

خلاصة بسيطة:

استخدم منصة Shopify B2B الأصلية عندما يعتمد إعدادك بشكل أساسي على الشركات والكتالوجات وخصومات الأسعار. استخدم تطبيقًا عندما تحتاج إلى قواعد تسعير أكثر مرونة، وتحكمًا أكبر في العرض، وعلامات العملاء، وسير عمل خاص بتجارة الجملة.

---

مثال واقعي: التسعير المتدرج لعلامة تجارية لمنتجات العناية بالبشرة بالجملة

لنفترض أنك تبيع منتجات العناية بالبشرة إلى الصالونات والعيادات وتجار التجزئة.

المنتج: سيروم مرطب للوجه
سعر التجزئة: 24 دولارًا للوحدة

مستويات أسعار الجملة:

نوع المشتري	الكمية	سعر الوحدة
عميل تجزئة	1-4 وحدة	$24
مشتري بالجملة	12-47 وحدة	$16
مشتري بالجملة	48-95 وحدة	$14
موزع	96+ وحدة	$11.50

في هذا الإعداد:

• يمكن لعملاء التجزئة شراء منتج واحد بالسعر العادي.
• يحصل المشترون بالجملة المعتمدون على أسعار أقل للوحدة الواحدة عند طلبهم 12 وحدة على الأقل.
• يحصل الموزعون الكبار على أسعار أفضل عند بيع 96 وحدة أو أكثر.
• تعرض صفحة المنتج جدول أسعار حتى يتمكن المشترون من معرفة مقدار التوفير الذي يحصلون عليه عند طلب كمية أكبر.
• تقوم سلة التسوق بتحديث السعر عندما يزيد المشتري الكمية.

هذا النوع من الإعداد مناسب تمامًا للشركات التي تتعامل مع الشركات الأخرى (B2B) لأن المشترين يمكنهم فهم سلم الأسعار بوضوح قبل تقديم الطلب.

---

أين تعرض أسعارًا متدرجة في متجر Shopify الخاص بك

لا ينبغي إخفاء نظام التسعير المتدرج حتى مرحلة الدفع. يجب على المشترين فهم الأسعار قبل إضافة المنتجات إلى سلة التسوق.

من الأماكن الجيدة لعرض الأسعار المتدرجة ما يلي:

• صفحة المنتج
• جدول أسعار المنتجات
• نموذج الطلب بالجملة
• صفحة عربة التسوق
• صفحة الطلب السريع
• بوابة البيع بالجملة
• منطقة حساب العميل
• صفحات كتالوج B2B

مثال على رسالة صفحة المنتج:

اشترِ 12 وحدة أو أكثر وادفع 16 دولارًا للوحدة الواحدة.
اشترِ 48 وحدة أو أكثر وادفع 14 دولارًا للوحدة الواحدة.
اشترِ 96 وحدة أو أكثر وادفع 11.50 دولارًا للوحدة الواحدة.

التسعير الواضح يقلل من الارتباك ويشجع المشترين على زيادة كمية طلباتهم.

---

أفضل الممارسات لتطبيق التسعير المتدرج على Shopify

لضمان نجاح نظام التسعير المتدرج، حافظ على وضوح الإعداد وربحيته.

• اعرض مستويات الأسعار بوضوح على صفحة المنتج.
• استخدم فواصل كمية بسيطة مثل 10، 25، 50، 100، أو كميات عبوات الكرتون.
• تحقق من هوامش الربح في كل مستوى.
• لا تقدم خصومات كبيرة دون معرفة تكاليف التنفيذ والشحن.
• استخدم مجموعات العملاء أو العلامات عندما يحتاج المشترون المختلفون إلى أسعار مختلفة.
• افصل بين أسعار التجزئة وأسعار الجملة.
• اعرض الأسعار المتدرجة داخل نماذج طلبات الشراء بالجملة كلما أمكن ذلك.
• استخدم الحد الأدنى لكمية الطلب مع التسعير المتدرج إذا كنت ترغب في تجنب طلبات الجملة الصغيرة.
• اختبر الأسعار في سلة التسوق وعملية الدفع قبل إطلاقها.
• تأكد من أن جدول الأسعار يعمل بشكل جيد على الهاتف المحمول.
• قم بمراجعة أداء المستويات بانتظام وقم بتعديل نقاط التوقف إذا لم ينتقل المشترون إلى مستويات أعلى.

---

تطبيقات التسعير المتدرجة الموصى بها لـ Shopify

الوظيفة	APP	الفوائد الرئيسية
منطق التسعير المتدرج/الكمي	خصم أسعار الجملة B2B	أداة شاملة لإنشاء تسعير مرن يعتمد على العلامات، وتخفيضات على الكميات، وخصومات على الحجم.
إظهار/إخفاء التسعير المتدرج حسب العلامة (العلامات)	مدير قفل الجملة B2B	ضمان رؤية العملاء المصرح لهم فقط لمستويات الأسعار والمحتوى المحددة الخاصة بهم، والحفاظ على الحصرية.
الطلب السريع بالجملة	نموذج طلب WSH وإعادة الطلب	مثالي لعملاء B2B لإضافة عناصر متعددة بسرعة بأسعارها المتدرجة المعمول بها من صفحة واحدة.

---

الملخص النهائي

يُعد نظام التسعير المتدرج في Shopify وسيلة مفيدة لتشجيع الطلبات الكبيرة وتقديم أسعار أفضل لتجار الجملة أو المشترين بكميات كبيرة.

يمكنك إعداد نظام تسعير متدرج بعدة طرق. يُعدّ تسعير الكمية والحجم في Shopify B2B مناسبًا لتسعير المنتجات عبر الكتالوج. كما تُناسب الخصومات المدمجة في Shopify العروض الترويجية البسيطة. أما بالنسبة للقواعد الأكثر مرونة، والتسعير المُخصّص لكل عميل، وجداول أسعار صفحات المنتجات، وسير العمل المختلط بين B2B وB2C، فإنّ تطبيق التسعير المتدرج عادةً ما يكون أسهل في الإدارة.

يعتمد الإعداد الأمثل على طبيعة متجرك. إذا كنت تحتاج فقط إلى تخفيضات أسعار بسيطة لشركات B2B المعتمدة، فقد يكون حل Shopify B2B الأصلي كافيًا. أما إذا كنت بحاجة إلى تصنيفات العملاء، وقواعد على مستوى المجموعة، وجداول أسعار ديناميكية، أو دمج نموذج طلب بالجملة، فإن حل Wholesale Pricing Discount B2B يمنحك تحكمًا أكبر.

قبل الإطلاق، حافظ على بساطة مستوياتك، واعرضها بوضوح، وتحقق من هوامش الربح عند كل نقطة توقف.

الأسئلة الشائعة

---