حدّ الكتالوجات الثلاثة في منصة Shopify B2B وكيفية إصلاحه

الوجبات السريعة الرئيسية

• يمكن لمتاجر Shopify الأساسية، وGrow، والمتقدمة تعيين ما يصل إلى ثلاثة كتالوجات B2B نشطة إجمالاً باستخدام ميزات Shopify Native B2B.
• يتم تطبيق حدّ الكتالوجات الثلاثة في منصة Shopify B2B على جميع الأسواق، وليس ثلاثة كتالوجات لكل سوق على حدة.
• لا يمكن للمتاجر غير التابعة لبرنامج Plus تخصيص كتالوج بشكل مباشر لشركة معينة أو موقع شركة محدد.
• قد تكون ثلاثة كتالوجات كافية لإعداد بسيط للبيع بالجملة مع عدد قليل من مجموعات التسعير العامة.
• يمكن للمتاجر التي تعتمد على أسعار متفاوض عليها، أو أنواع متعددة من المشترين، أو التسعير الإقليمي أن تتجاوز الحد المسموح به بسرعة.
• يمكنك تبسيط هيكل كتالوجك، واستخدام تطبيق تسعير بالجملة مثل خصم أسعار الجملة B2Bقم بالترقية إلى Shopify Plus، أو اجمع بين أساليب مختلفة حسب إعداداتك.

شكّل توسيع Shopify لخدمة B2B في أبريل 2026 نقلة نوعية للتجار غير المشتركين في Shopify Plus. وبات بإمكان المتاجر المشتركة في باقات Basic وGrow وAdvanced استخدام ملفات تعريف الشركات الأصلية، وشروط الدفع، وقواعد الكمية، وتسعير الكميات، وأرقام أوامر الشراء، وإعادة الطلب، وقوائم B2B.

ومع ذلك، هناك حد أقصى يبلغ 3 كتالوجات في Shopify B2B يمكن أن تصل إليه متاجر البيع بالجملة المتنامية بسرعة مذهلة.

يشرح هذا الدليل بالضبط كيفية عمل حد كتالوج Shopify B2B، ومتى يصبح مشكلة، وكيفية إدارة أسعار الجملة الأكثر تعقيدًا دون الترقية الفورية إلى Shopify Plus.

ما هو كتالوج Shopify B2B؟

يتحكم كتالوج Shopify B2B في المنتجات التي يمكن لمجموعة من مشتري الجملة شراؤها والأسعار التي يحصلون عليها.

يمكن استخدام الكتالوج من أجل:

• تضمين أو استبعاد منتجات محددة
• قم بتطبيق تعديل سعري بنسبة مئوية إجمالية
• حدد أسعارًا ثابتة للمنتجات الفردية أو الأنواع المختلفة
• أضف قواعد الحد الأدنى والحد الأقصى والزيادة في الكمية
• أنشئ خصومات سعرية بناءً على الكمية
• التحكم في توافر المنتج لسوق B2B

على سبيل المثال، يمكن للتاجر إنشاء كتالوج واحد لتجار التجزئة العاديين، وآخر للموزعين، وثالث لحسابات العملاء ذوي الأحجام الكبيرة. يُعدّ هذا الأسلوب فعالاً عندما يمكن تصنيف المشترين إلى عدد قليل من المجموعات المحددة بوضوح.

تبدأ المشكلة عندما لا تتناسب أسعارك بشكل دقيق مع ثلاث مجموعات.

كيف يعمل حدّ الكتالوجات الثلاثة في Shopify B2B فعلياً

في Shopify Basic و Grow و Advanced، يمكنك تعيين ما يصل إلى ثلاثة كتالوجات نشطة عبر جميع أسواق B2B الخاصة بك.

لن تتلقى ثلاثة كتالوجات للولايات المتحدة، وثلاثة أخرى للمملكة المتحدة، وثلاثة أخرى لأوروبا. يتم توزيع نفس العدد المخصص للكتالوجات الثلاثة على جميع منتجات وخدمات B2B الخاصة بك.

على سبيل المثال، تخيل أنك قمت بتخصيص الكتالوجات التالية لسوق الجملة الأمريكي الخاص بك:

1. متاجر التجزئة القياسية
2. موزعين
3. الحسابات الرئيسية

لقد استنفدت الآن كامل رصيد الكتالوجات المسموح به. لا يمكنك تخصيص كتالوج نشط آخر لسوق B2B في المملكة المتحدة أو أوروبا إلا إذا قمت بإزالة أو تعديل أحد التخصيصات الحالية.

ثمة فرقٌ هامٌ آخر بين باقات Shopify القياسية وباقات Shopify Plus. ففي باقات Basic وGrow وAdvanced، تُخصَّص الكتالوجات عبر أسواق B2B. ولا يمكنك تخصيص كتالوج منفصل مباشرةً لشركةٍ أو موقعٍ محددٍ للشركة.

لماذا قد تُصبح ثلاثة كتالوجات مشكلة؟

قد يبدو إصدار ثلاثة كتالوجات أمراً منطقياً عند إنشاء برنامج البيع بالجملة الأول. ولكن في الواقع، غالباً ما يصبح تسعير الجملة أكثر تعقيداً مع نمو العمل.

لديك أكثر من ثلاثة أنواع من المشترين

قد تبيع شركة تجارة الجملة إلى:

• تجار التجزئة المستقلين
• الموزعون الإقليميون
• الموزعين الوطنيين
• شركات الضيافة
• المشترين من الشركات
• المدارس أو المنظمات غير الربحية
• الموزعين عبر الإنترنت
• شركاء دوليون

قد لا يحصل هؤلاء المشترون على نفس المنتجات، أو هوامش الربح، أو الحد الأدنى للكميات، أو ترتيبات الدفع. إذا كان كل نوع من المشترين يتطلب مزيجًا مختلفًا من المنتجات والأسعار، فلن تغطي ثلاثة كتالوجات جميع جوانب العملية.

تختلف الأسعار حسب المنطقة

يُضيف التسعير الإقليمي مستوىً آخر من التعقيد. فقد يكون لديك تسعير قياسي وتسعير خاص بالموزعين في الولايات المتحدة، وأسعار منفصلة في كندا، وهيكل بيع بالجملة مختلف في أوروبا. حتى مع وجود نوعين فقط من العملاء في كل منطقة، قد تحتاج إلى ستة تركيبات تسعير مختلفة.

بعض العملاء تفاوضوا على الأسعار

لا تعتمد أسعار الجملة دائمًا على نسبة خصم ثابتة. فقد يتفاوض تاجر تجزئة كبير على أسعار ثابتة لعشرين منتجًا. وقد يحصل موزع على سعر أفضل لمجموعة واحدة، بينما يحصل على سعر قياسي لبقية المنتجات. وقد يكون لدى عميل طويل الأمد قائمة أسعار مخصصة بناءً على عقد قائم.

في الخطط غير المدفوعة (Plus)، لا يمكنك ببساطة إنشاء كتالوج وتخصيصه مباشرةً لتلك الشركة. ستحتاج إلى وضع المشتري ضمن كتالوج أوسع نطاقًا قائم على السوق، وتعديل هيكل التسعير المحيط به، ومعالجة الطلب يدويًا، أو استخدام طريقة تسعير أخرى.

تتغير أسعار الجملة بمرور الوقت

نادرًا ما يبقى هيكل البيع بالجملة الأول لديك دون تغيير إلى الأبد. يمكنك تقديم ما يلي:

• مستوى جديد للموزعين
• مجموعات البيع بالجملة الموسمية
• قوائم أسعار خاصة بكل دولة
• أسعار خاصة لحسابات المعارض التجارية
• هوامش ربح مختلفة لخط إنتاج جديد
• أسعار العقود للعملاء الكبار

بمجرد استخدام جميع خانات الكتالوج الثلاثة، فإن كل متطلبات تسعير جديدة تجبرك على إعادة تنظيم الإعداد الحالي.

متى قد تكفي ثلاثة كتالوجات

لا يُمثل الحد الأقصى مشكلةً لكل تاجر. قد تكون ثلاثة كتالوجات كافية في الحالات التالية:

• يحصل معظم عملاء الجملة على نفس الخصم
• لديك مجموعتان أو ثلاث مجموعات مشترين محددة بوضوح
• تتشابه إمكانية الوصول إلى المنتج بين تلك المجموعات.
• لا تتغير الأسعار باختلاف البلد أو المنطقة
• لا تتفاوض على عقود خاصة بالعميل
• يمكن أن تساعد فواصل الكمية في التعامل مع الاختلافات بين الطلبات الصغيرة والكبيرة

على سبيل المثال، يمكنك استخدام:

• الكتالوج 1 للمشترين بالجملة العاديين
• الكتالوج رقم 2 للموزعين
• الكتالوج 3 للحسابات المهمة أو الاستراتيجية

يمكنك استخدام أسعار ثابتة للمنتجات وخصومات على الكميات ضمن كل كتالوج بدلاً من إنشاء كتالوج منفصل لكل مستوى. غالباً ما يكون هذا الإعداد الأمثل لعمليات البيع بالجملة الصغيرة.

إصلاحات لحدود 3 كتالوجات في Shopify B2B لمتجرك

الحل الأول: الانتقال إلى تسعير الجملة بناءً على العميل والوسم

عندما لا تتناسب أسعارك مع ثلاث فئات رئيسية، يوفر لك نظام قائم على تطبيق طريقة أخرى لتنظيم المشترين. فبدلاً من تخصيص كتالوج سوق، يمكنك تطبيق أسعار الجملة بناءً على تصنيفات العملاء، أو مجموعات العملاء، أو المنتجات، أو الخيارات، أو الكميات، أو الحسابات الفردية.

خصم أسعار الجملة B2B يدعم البرنامج مجموعات عملاء غير محدودة، وتسعير الجملة القائم على العملاء والعلامات، وخصومات على مستوى المنتج، وتسعير المتغيرات، وخصومات الكمية، والحد الأدنى للطلبات، وخيارات التسعير لكل عميل، وذلك حسب الخطة المختارة.

الحل الثاني: استخدام منصة Shopify B2B الأصلية وتطبيقها بحذر

بحسب إعدادات متجرك، يمكنك الاستمرار في استخدام ميزات Shopify الأصلية للتجارة بين الشركاتمع ذلك، يتطلب هذا النوع من الإعداد اختبارًا دقيقًا. تجنب تطبيق خصم الكتالوج الأصلي وخصم التطبيق على نفس المشتري دون التأكد من كيفية عمل القواعد معًا.

الحل الثالث: الترقية إلى Shopify Plus

يزيل Shopify Plus قيد الكتالوجات الثلاثة ويدعم تخصيص الكتالوجات مباشرةً للشركات ومواقعها. مع ذلك، لا يعني احتياجك لمجموعة تسعير رابعة بالضرورة حاجتك إلى Shopify Plus. كما أن تكلفة Shopify Plus تتجاوز 2,000 دولار شهريًا، وهو مبلغ قد يكون باهظًا لمعظم المتاجر.

إذا لم تتطلب بقية أقسام متجرك خدمة Plus، فاستخدم تطبيق تسعير الجملة قد يكون استخدام منصة Shopify طريقة أكثر تناسباً للتعامل مع المجموعات الإضافية.

وتلخيصا

تتيح Shopify الآن للمتاجر في باقات Basic وGrow وAdvanced الوصول إلى ميزات B2B الأصلية، ولكن هذه الباقات تقتصر على ثلاثة كتالوجات نشطة في جميع أسواق B2B. قد يكون هذا مناسبًا للمتاجر ذات عدد محدود من مجموعات المشترين، ولكنه يصبح صعبًا عند تغيير الأسعار بناءً على نوع العميل أو المنطقة أو إمكانية الوصول إلى المنتج أو العقد المتفق عليه.

يمكن للتجار التعامل مع هذا القيد بعدة طرق. بإمكانهم تبسيط هيكل كتالوجاتهم، أو استخدام خصومات الكمية ضمن الكتالوج نفسه، أو إضافة تطبيق تسعير بالجملة لتسعير المنتجات بناءً على العميل أو الوسوم، أو الترقية إلى Shopify Plus للحصول على كتالوجات غير محدودة وتخصيصات مباشرة للشركة. بالنسبة للعديد من المتاجر النامية، يمكن للتطبيق أن يوفر مرونة أكبر في التسعير دون تكلفة Shopify Plus الباهظة.

الأسئلة الشائعة