Shopify B2B: إنشاء متجر B2B متكامل [دليل 2026]

الوجبات الرئيسية

• شوبيفاي بي ٢ بي يمكن الآن البدء في أي خطة مدفوعة باستخدام الميزات الأصلية، ولكن يتم تحديد عدد التجار غير المشتركين في خطة Plus عند 3 كتالوجات نشطة للشركاتبالنسبة للمتاجر التي تضم 4 مستويات أو أكثر من المشترين، أو عمليات تسجيل العملاء، أو نموذج طلب بالجملة، أو البيع بالجملة عبر نقاط البيع، فإن تطبيقات الطرف الثالث تسد ما لا يغطيه نظام B2B الأصلي.
• تشمل متطلبات الأعمال التجارية بين الشركات (B2B) النموذجية ما يلي: تسعير خاص بالعميل, طلب بالجملة, الكتالوجات المقيدةو خيارات دفع ملائمة للشركات.
• إذا لم تستخدم Plus، فلا يزال بإمكانك إنشاء تجربة B2B من خلال الجمع بين تطبيق التسعير/الخصومات, وصول السيطرة، و نموذج طلب بالجملة.

---

يوفر Shopify الآن ميزات B2B أصلية في جميع الخطط المدفوعة، وليس فقط في خطة Plus. اعتبارًا من في أبريل 2026، سيتمكن التجار المشتركون في باقات Basic و Grow و Advanced من الوصول إلى خدمات B2B الكتالوجات وملفات تعريف الشركات وأسعار الكميات مباشرة من لوحة تحكم Shopify الخاصة بهم.

يغطي هذا الدليل ما يمكن أن يفعله نظام B2B الأصلي من Shopify، وأين يتوقف، وكيفية تحديد الإعداد المناسب لمتجرك.

---

ما هو متجر Shopify B2B؟

A شوبيفاي بي ٢ بي المتجر هو موقع للتجارة الإلكترونية مبني على منصة Shopify، وهو مخصص خصيصًا لتوفير أسعار وخصومات B2B لمجموعة مختارة من العملاء، مثل تجار الجملة وتجار التجزئة.

يكمن الاختلاف الكبير بين التعامل مع الشركات والمستهلكين في التوقعات: إذ يعيد مشترو الشركات طلب المنتجات بشكل متكرر، ويشترون بكميات أكبر، ويتوقعون أسعارًا متفاوض عليها وعملية شراء أكثر سلاسة (عدد أقل من رسائل البريد الإلكتروني، وعدد أقل من عروض الأسعار اليدوية). وهذا ما يُترجم عادةً إلى:

• احتياجات الدفع بين الشركات (شروط الدفع الصافية، أوامر الشراء، معالجة الضرائب/ضريبة القيمة المضافة، إلخ)
• التسعير الخاص بالعميل (قوائم الأسعار، التسعير المتدرج، خصومات الكميات)
• طلب بالجملة (إضافة سريعة، نماذج الطلبات، جداول CSV/المتغيرات)
• تقييد الوصول (قفل المجموعات/المنتجات/الصفحات حتى تتم الموافقة عليها)

---

هل Shopify جيد لـ B2B؟

نعم، Shopify منصة رائعة لإنشاء متاجر B2B. منذ أبريل 2026، تتضمن جميع خطط Shopify المدفوعة أدوات B2B أصليةتشمل هذه الميزات ملفات تعريف الشركات، وكتالوجات B2B بأسعار مخصصة، وخصومات على الكميات الكبيرة، وبوابة خدمة ذاتية للمشترين. إذا كان لديك نظام بيع بالجملة بسيط مع مستويين أو ثلاثة مستويات من المشترين، فقد يكون ذلك كافيًا.

لكن الخطط غير المدفوعة (غير Plus) لها حدود صارمة. الحد الأقصى لعدد كتالوجات B2B النشطة هو 3. لا يوجد نموذج تسجيل للبيع بالجملة - يجب إضافة المشترين يدويًا. لا يوجد نموذج طلب بالجملة. لا يوجد تسعير قائم على علامات العملاء. كما أن كتالوجات B2B لا تعمل في نظام نقاط البيع Shopify.

إذا تجاوز متجرك تلك الحدود، فإن تطبيقات مثل خصم أسعار الجملة B2B سدّ الثغرات دون الحاجة إلى ترقية Plus.re.

---

كم تكلفة متجر Shopify B2B؟

يمكنك إنشاء تجربة Shopify B2B لعملائك إما عن طريق تحديد خطة Shopify Plus أو استخدام تطبيق تابع لجهة خارجية مثل Wholesale Pricing Discount من متجر التطبيقات.

وفيما يلي تحليل التكاليف لثلاثة مناهج: شوبيفاي بلس, تطبيقات B2B التابعة لجهات خارجيةو تطوير مخصص عبر وكالة.

(أ) استخدام منصة Shopify الأصلية للتجارة بين الشركات (جميع الخطط المدفوعة)

منذ أبريل 2026، أضافت Shopify ميزات B2B أصلية إلى جميع الخطط المدفوعة دون أي تكلفة إضافية. وتشمل هذه الميزات ملفات تعريف الشركات، وما يصل إلى 3 كتالوجات B2B نشطة، وتسعيرًا مخصصًا، وخصومات على الكميات الكبيرة.

بالنسبة لمتجر بدأ للتو في البيع بالجملة ولديه عدد قليل من مستويات المشترين، فهذه بداية معقولة. لا توجد تكلفة شهرية إضافية تتجاوز خطة Shopify الحالية الخاصة بك، والتي يبدأ السعر من 39 دولارًا شهريًا للنسخة الأساسية.

لكن سرعان ما تظهر القيود. ثلاثة كتالوجات كحد أقصى في الخطط غير المدفوعة (غير Plus). لا يوجد نموذج تسجيل، ولا نموذج طلبات بالجملة، ولا تسعير قائم على العلامات. المتاجر التي تتجاوز هذه القيود إما أن تُرقّي إلى Shopify Plus مقابل 2,300 دولار شهريًا أو تُكمل النقص باستخدام التطبيقات.

(ب) استخدام منصة Shopify Plus للتجارة الإلكترونية بين الشركات

بدأت Shopify Plus بتقديم ميزات B2B في يونيو 2022. وقد أتاحت هذه الميزة لمتاجر D2C العاملة على منصة Shopify إدارة متاجر البيع بالجملة والتجزئة من متجر Shopify واحد (دون الحاجة إلى أي تخصيص من جهة خارجية). ومع ذلك، قد تبدو الترقية إلى Shopify Plus مكلفة لأصحاب المتاجر الذين بدأوا أعمالهم للتو أو يحققون أرباحًا أولية من مبيعاتهم. 

يبدأ سعر Shopify Plus عادةً من حوالي 2,300 دولارًا في الشهرهذا المسار هو الأفضل عندما تحتاج أدوات B2B الأصلية، والتحكم المركزي، وسير العمل المؤسسي - وإلا فقد تكون تطبيقات الطرف الثالث أكثر فعالية من حيث التكلفة.

(ج) استخدام حزمة تطبيقات Shopify B2B تابعة لجهة خارجية

إذا كانت الترقية إلى Shopify Plus مكلفة للغاية بالنسبة لك، ففكر في استخدام خدمات جهات خارجية. تطبيقات Shopify B2B لإنشاء تجربة بيع بالجملة لعملائك من الشركات. يحتوي متجر تطبيقات Shopify على العديد من تطبيقات الطرف الثالث التي تتميز بميزات البيع بالجملة والتي تلبي احتياجات متاجر الشركات، بما في ذلك بناة الصفحة، وتطبيقات إدارة المخزون، والتكامل مع السوق، والمزيد.

وتختلف الأسعار حسب المميزات التي تختارها، ولكن بشكل عام، تبدأ أسعار هذه التطبيقات من حوالي 25 دولارًا شهريًا

بالإضافة إلى ذلك، قد يتم تطبيق رسوم اشتراك Shopify الخاصة بك (على سبيل المثال، 39 دولارًا شهريًا لـ خفيف105 دولارًا شهريًا لـ Shopify، أو 399 دولارًا شهريًا لـ متقدم خطط).

(د) إنشاء متجر B2B مخصص من الصفر عن طريق توظيف مطور أو وكالة Shopify

إذا كنت بحاجة إلى ميزات أكثر تقدماً، مثل البحث المخصص عن المنتجات أو إدارة حسابات العملاء، قد ترغب في التفكير في توظيف مطور أو وكالة/شريك خدمة Shopify إلى قم بتخصيص متجر Shopify B2B الخاص بك بما يناسبك. 

تعتمد تكلفة خدمات تطوير Shopify على مدى تعقيد المشروع وخبرة مزود الخدمة. ورغم أن هذا الخيار قد يكون أكثر تكلفة ويستغرق وقتًا أطول، إلا أنه يتيح لك تصميم ميزات مخصصة تلبي متطلبات متجرك الإلكتروني الخاص بالشركات (B2B).

---

أمثلة على متاجر Shopify B2B

تظهر هذه الأمثلة أنماط تنفيذ الأعمال التجارية بين الشركات الشائعة على منصة Shopify، مثل مناطق البيع بالجملة المحمية بكلمة مرور, تسجيل الجملةو صفحات الطلبات بالجملةيُبرز كل مثال ما يلي: نموذج الوصول بين الشركات و مبادئ السلوك سير عمل الطلب مستخدم.

1. بار خالي من الجلوتين

بار خالي من الجلوتين يبيع المتجر ألواح وجبات خفيفة خالية من الغلوتين وحلويات مناسبة للمطبخ، ويستخدم نظام بيع بالجملة بسيطًا يتيح لعملاء B2B المعتمدين الوصول إلى أسعار تجارية مع الحفاظ على تجربة التسوق في المتجر كما هي للعملاء العاديين. بمجرد انضمام العميل إلى مجموعة البيع بالجملة، يعرض المتجر تلقائيًا أسعار الجملة والخصومات الصحيحة، دون الحاجة إلى موقع بيع بالجملة منفصل.

2. كيس K9 الرياضي

كيس K9 الرياضي تبيع الشركة حقائب ظهر لحمل الكلاب المواجهة للأمام وملحقات الحيوانات الأليفة الأخرى، كما أنها تسهل عملية الطلب بالجملة من خلال فريق متخصص. نموذج طلب البيع بالجملة يمكن لشركاء البيع بالتجزئة المعتمدين تسجيل الدخول للاطلاع على أسعار البيع بالجملة فقط وتقديم طلبات بالجملة بسرعة من كتالوج واحد مبسط (مع خيارات مثل عرض/تكرار الطلبات السابقة)، بدلاً من إضافة العناصر واحدًا تلو الآخر من خلال واجهة المتجر العادية.

3. مستلزمات صالونات بارنيز

مستلزمات صالونات بارنيز هي شركة أسترالية تبيع كراسي ومقاعد صالونات التجميل الاحترافية، وتحتفظ بأسعارها التجارية خلف حاجز خفي. "تسجيل الدخول لعرض السعر" يتم عرض الأسعار بشكل موحد في جميع أنحاء المجموعة - بحيث لا يمكن للعملاء المعتمدين فقط رؤية أسعار الجملة بينما يظل الكتالوج العام مرئيًا للتصفح.

4. ولد وترعرع

يبيع متجر Born & Raised Studio قطع مجوهرات مثل هذه القلادة البيضاوية المطلية بالذهب عيار 14 قيراطًاوبدلاً من السماح للمتسوقين بإضافته إلى سلة التسوق، تعرض صفحة المنتج "استفسر عن الأسعار" زر. هذا تصميم على غرار القفل: عندما ينقر عليه شخص ما، يتم توجيهه إلى عنوان URL محدد لنموذج استفسار - على غرار "سجل الدخول لعرض السعر" مسارات تُرسل العملاء إلى صفحة تسجيل الدخول قبل عرض الأسعار.

5. حديقة الجوز

تتخصص "حديقة المكسرات" في مجموعة واسعة من المكسرات والحلويات والهدايا الفاخرة، ما يجذب عملاء التجزئة والجملة على حد سواء. وتسهل منصتهم الإلكترونية عملية البيع. شراء بالجملة وفرص إعادة البيع، مما يوفر تسجيلًا سهلاً للبيع بالجملة للوصول إلى سوق الجملة التجارية.

---

كيفية إنشاء متجر Shopify B2B بدون خطة Plus (8 خطوات سهلة)

الخطوة 1: اختر خطة Shopify المناسبة

اختر الخطة المناسبة بناءً على حجم الكتالوج، واحتياجات الموظفين، ومتطلبات إعداد التقارير. يمكنك البدء بخطة صغيرة ثم الترقية لاحقًا، والأهم هو ضمان أن تدعم خطتك تجربة المتجر الإلكتروني التي ترغب بها، سواءً للبيع بالتجزئة أو للشركات.

تتوفر ثلاث باقات رئيسية: باقة Shopify الأساسية، وباقة Shopify، وباقة Shopify المتقدمة، ولكل منها ميزات وأسعار خاصة. يُنصح باستخدام باقة Shopify الأساسية للشركات الصغيرة، بينما تُناسب باقتي Shopify وShopify المتقدمة الشركات المتوسطة والكبيرة. اختر الباقة التي تُناسب احتياجاتك وميزانيتك.

الخطوة 2: إنشاء تصميم متجر احترافي

الخطوة التالية هي إنشاء تصميم متجر احترافيلا يزال مشترو الشركات يقيّمون الثقة بسرعة. لذا، تُعدّ سهولة التصفح، ووضوح التصنيفات، وسرعة البحث أمورًا بالغة الأهمية. إذا كان كتالوج منتجاتك كبيرًا، فاجعل الأولوية للفلاتر وهيكلة المجموعات قبل التفكير في التصميمات الفاخرة.

يقدم Shopify مجموعة واسعة من القوالب المجانية والمدفوعة التي يمكنك استخدامها لتصميم متجرك. كما يمكنك الاستعانة بخبير Shopify لتصميم قالب مخصص لمتجرك.

الخطوة 3: تثبيت التطبيقات الصحيحة

في نظام Shopify البيئي، يستخدم معظم التجار غير المشتركين في باقة Plus مجموعة تطبيقات Shopify B2B التالية:

• خصم أسعار الجملة B2B:تطبيق البيع بالجملة الذي يسمح لك بإنشاء أسعار وخصومات مخصصة لعملاء B2B ويساعدك على إدارة متجر بيع بالجملة متكامل.
• مدير قفل الجملة:تطبيق يسمح لك بتقييد الوصول إلى منتجات أو صفحات معينة على متجرك.
• نموذج طلب WSH وإعادة الطلب:تطبيق يسمح لعملاء B2B بطلب كميات متعددة وكبيرة على نموذج طلب مكون من صفحة واحدة.

الخطوة الرابعة: إنشاء استراتيجية تسعير مخصصة يفهمها عملاؤك

تُعدّ استراتيجية التسعير المخصصة أساسية لنجاح متجر Shopify B2B. عادةً ما يشتري عملاء B2B بكميات كبيرة ويتوقعون الحصول على خصومات. يمكنك تحديد أسعار مخصصة لعملائك من فئة B2B باستخدام تطبيق خصومات أسعار الجملة. كما يمكنك أيضًا تحديد أسعار كل منتج على حدة. تقديم خصومات على الكميات أو التسعير المتدرج بناءً على كمية الطلب باستخدام نفس التطبيق.

ينبغي أن تكون أسعار التعاملات بين الشركات قابلة للتنبؤ. النماذج الشائعة:

• نسبة الخصم من سعر التجزئة المقترح حسب فئة العملاء
• التسعير المتدرج (تخفيضات الأسعار حسب الكمية)
• خصومات على الكميات حسب حدود الكمية
• قوائم أسعار متفاوض عليها خاصة بالعميل

مهما كان اختيارك، اجعل الإجابة سهلة: "ما هو السعر الذي سأحصل عليه، وبأي كمية، ولماذا؟"

الخطوة 5: تحسين صفحات منتجك

يُعدّ تحسين صفحات منتجاتك أمرًا بالغ الأهمية لنجاح متجرك الإلكتروني بين الشركات. يجب أن تكون صفحات منتجاتك غنية بالمعلومات ومفصلة، ​​مع صور ووصف واضحين.

يجب أن تُظهر صفحات منتجاتك الموجهة للشركات (B2B) بوضوح ما يلي:

• قواعد الحد الأدنى للطلب / تعبئة الكرتون (إن وجدت)
• المهل الزمنية
• طلب المنتجات المختلفة (الأحجام، العبوات، الألوان)
• توقعات الشحن
• كيف تتغير الأسعار حسب المستوى أو مجموعة العملاء

الخطوة 6: تبسيط عملية الدفع

لإدارة متجر ناجح بين الشركات، من المهم أن تكون عملية الدفع سريعة وسهلة الاستخدام. استخدم نظام الدفع من Shopify للدفعات القياسية بالبطاقات.

إذا كنت تقدم خدمات دفع بين الشركات مثل الفواتير or شروط الدفعتأكد من أن إعداداتك تدعم هذه الخيارات إلى جانب عملية الدفع. بدلاً من ذلك، يمكنك أيضًا اختيار تطبيق تابع لجهة خارجية مثل متجر الدفع لتبسيط العملية. بالإضافة إلى ذلك، يُنصح بتوفير خيارات دفع متنوعة، مثل بطاقات الائتمان والفواتير.

الخطوة 7: اجعل إعادة الطلب سريعًا

هذا هو المكان الذي يحقق فيه قطاع الأعمال بين الشركات (B2B) النجاح:

• سلال التسوق المحفوظة/طلبات المسودة (حسب الإعداد)
• إعادة الطلب من الطلبات السابقة
• نموذج طلب من صفحة واحدة
• إضافة سريعة حسب رمز المنتج/النوع

الخطوة 8: خدمة عملاء مناسبة للشركات

قدّم للمشترين خدمة عملاء مرضية فيما يتعلق بالطلبات والفواتير واستفسارات التوصيل إذا واجهوا أي مشاكل أثناء تقديم الطلبات على متجر Shopify B2B الخاص بك.

إليك نموذجًا بسيطًا لدعم الأعمال بين الشركات (B2B) قابل للتوسع:

• صفحة أسئلة وأجوبة واضحة خاصة بتجار الجملة (الحد الأدنى للطلب، مدة التسليم، الشحن، المرتجعات)
• صندوق بريد مخصص للبيع بالجملة
• نموذج إصدار طلب يطلب رقم أمر الشراء/رقم الطلب مقدماً
• وثيقة "مساعدة إعادة الطلب" (كيفية إعادة الطلب، وكيفية عمل التسعير، وكيفية عمل الموافقات)

يمكنك إدارة استفسارات العملاء ودعمهم باستخدام أي منهما أدوات خدمة العملاء في Shopify أو تطبيق تابع لجهة خارجية.

---

فوائد إنشاء متجر Shopify B2B

يوفر متجر Shopify B2B مزايا عديدة مقارنةً بمتجر B2C التقليدي عند بيع منتجاتك لعملاء محددين. إليك بعض هذه المزايا:

• عرض الخصومات وأسعار الجملة: من الصعب إدارة أسعار الجملة والخصومات باستخدام متجر B2C القياسي، ولكن يمكن إدارتها بسهولة في متجر Shopify B2B.
  
• تبسيط العمليات: غالبًا ما تتطلب متاجر B2B عمليات إدارة طلبات معقدة تتطلب متابعة ورصدًا دقيقًا، مثل الفواتير المخصصة وشروط الدفع وجداول الشحن. يُسهّل متجر Shopify B2B تبسيط هذه العمليات من خلال أتمتتها باستخدام التطبيقات.
  
• متوسط قيم الطلب الأعلى: تتمتع متاجر B2B عادةً بقيم طلبات متوسطة أعلى من متاجر B2C، مما يجعلها أكثر ربحية.
  
• تسويق أكثر استهدافًا: باستخدام حسابات العملاء المجزأة، يمكنك إرسال حملات مخصصة إلى أنواع مختلفة من الشركات وتخصيص رسائلك وفقًا لذلك.
  
• خدمة عملاء محسنة: تجعل الميزات مثل إدارة الحسابات والخصومات المجمعة من السهل على العملاء التعامل معك.

خاتمة

لبناء مشروع ناجح متجر B2B على Shopifyعليك التخطيط والتنفيذ بعناية. تقدم هذه المقالة نصائح مفيدة تُرشدك في إنشاء متجر B2B مُخصص واحترافي. بالتركيز على احتياجات عملائك واتباع الخطة والتصميم واستراتيجية التسعير وصفحات المنتجات وعملية الدفع والتطبيقات وخدمة العملاء المناسبة، يمكنك تنمية أعمالك التجارية على Shopify بنجاح.

للحصول على مساعدة إضافية في إنشاء متجر Shopify B2B مزدهر، تفضل بزيارة متجر تطبيقات Shopify واستكشف أفضل تطبيقات Shopify B2Bمن خلال استخدام التطبيقات المناسبة، يمكنك تبسيط إدارة المتجر وتعزيز قدرته على التوسع.

البيع بالجملة السعيد!

الأسئلة الشائعة