الوجبات السريعة الرئيسية
- يتطلب إعداد وتلقي طلبات الجملة لمحلات الملابس نظامًا مختلفًا عن البيع بالتجزئة العادي. غالبًا ما يطلب المشترون حسب المقاسات والألوان والعبوات الجاهزة وعبوات الكرتون والإصدارات الموسمية.
- لستَ بحاجة إلى Shopify Plus لتلقّي طلبات الملابس بالجملة. يدعم Shopify الآن ميزات B2B في باقات Basic وGrow وAdvanced وPlus، ولكن تبقى حدود الباقات مهمة. تدعم باقات Basic وGrow وAdvanced ما يصل إلى 3 كتالوجات سوق B2B نشطة، بينما تدعم باقة Plus عددًا غير محدود من كتالوجات سوق B2B وإمكانية تخصيص كتالوج الشركة مباشرةً.
- بالنسبة لمتاجر الملابس، فإن أهم سير عمل هو: الكتالوج المقيد، وأسعار الجملة، والحد الأدنى لكميات الطلب، وطلبات جدول المقاسات، والطلبات المسبقة، وشروط الدفع، وسياسة الشحن/الإرجاع الواضحة.
- يُتيح لك نظام التسعير بالجملة B2B إمكانية تحديد أسعار خاصة بكل عميل، وتخفيضات على الكميات، وتحديد الحد الأدنى للطلبات، وشروط الدفع الآجل، والتعامل مع أسواق Shopify، والتحكم في ضريبة القيمة المضافة/الضرائب، ودعم العملات المتعددة، وتسعير الجملة لنقاط البيع. وهو مصمم خصيصًا لمنصة Shopify، ويبدأ سعره من 24.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا، وحاصل على تقييم 4.8 من 546 مراجعة.
- يُعدّ نموذج طلب وإعادة طلب WSH مفيدًا للغاية لمتاجر الملابس، إذ يُتيح للمشترين طلب العديد من المقاسات والألوان والخيارات من صفحة واحدة بدلًا من فتح صفحة كل منتج على حدة. وهو مُصمّم خصيصًا لمنصة Shopify، وحاصل على تقييم 4.9 من 116 مراجعة.
لست بحاجة إلى Shopify Plus لتلقي طلبات الجملة لمتجر ملابس. لكنك تحتاج إلى إعداد يتوافق مع طريقة شراء مشتري الملابس في الواقع.
يوضح هذا الدليل كيفية تلقي طلبات الملابس بالجملة على منصة Shopify بدون اشتراك Shopify Plus. سنتناول فيه الكتالوجات المقيدة، وأسعار الجملة، وطلبات المقاسات المختلفة، والحد الأدنى للطلبات، والتعبئات المسبقة، والطلبات المسبقة، وشروط الدفع، والشحن، والضرائب، والإرجاع.
لماذا تختلف تجارة الملابس بالجملة (وما الذي يجب التخطيط له)
يتطلب بيع الملابس بالجملة أو B2B عبر الإنترنت إعدادات معقدة بسبب تنوع المنتجات وفئاتها الفرعية من حيث اللون والحجم.
- المتغيرات في كل مكان: المقاسات (XS-3XL)، الألوان، الدرزات الداخلية، المقاسات. سيحتاج المشترون بالجملة إلى البخور العرض، وليس منتج واحد في كل مرة.
- منطق تشغيل الحجم: أوامر تصل إلى نسب التعبئة المسبقة (على سبيل المثال، 1-2-2-1 SML-XL) أو كميات العلبة الكاملة.
- موسمية: طلبات الشراء المسبقة لموسم الخريف والشتاء والربيع والصيف، ونوافذ الشحن، والمخزون الفوري خلال الموسم.
- الحد الأدنى للطلبات (الحد الأدنى لكميات الطلب) التي تناسب الرف: الحد الأدنى للطلبات لكل وحدة تخزين/لكل لون هو أمر طبيعي؛ الحد الأدنى للطلبات المرتفعة بشكل مفرط يؤدي إلى قتل الأبواب الجديدة.
- الإرجاع والاستبدال: تُعد عمليات تبديل المقاسات شائعة، لذا عليك وضع قواعد واضحة في وقت مبكر.
- تفاصيل GEO: البيع بالجملة في المملكة المتحدة/الاتحاد الأوروبي شامل ضريبة القيمة المضافة؛ تجار التجزئة يقتبسون شامل ضريبة القيمة المضافة MSRP. حمل AU/NZ GSTغالبًا ما تكون المعاملات التجارية بين الشركات في الولايات المتحدة معفاة من الضرائب مع شهادات إعادة البيع.
خطة سريعة لبيع الملابس بالجملة على Shopify
- بوابة منطقة البيع بالجملة الخاصة بك لذلك، يمكن فقط للمشترين المعتمدين رؤية مجموعات B2B والأسعار.
- إرفاق أسعار الجملة على مستوى المنتج/المتغير/المجموعة (أسعار ثابتة، وليس فقط نسبة الخصومات).
- فرض الحد الأدنى لكميات الطلب ونسب التشغيل/التعبئة المسبقة لكل لون/SKU.
- منح المشترين مصفوفة متغيرة (نموذج طلب سريع) حتى يتمكنوا من ملء الأحجام بسرعة.
- عرض شروط الدفع الصافي للحسابات المعتمدة وأتمتة عمليات التحصيل.
- التعامل مع الطلبات المسبقة الطلبات المتأخرة مع نوافذ السفينة.
- اجعل الشحن والضرائب والمستندات سهلة الفهم والمتابعة.
ترسم القطع أدناه كل خطوة لإعداد ملموس لمتاجر Shopify الموجودة على خطط غير Plus.
9 خطوات سهلة لتلقي طلبات الجملة لمتاجر الملابس دون الحاجة إلى Shopify Plus
1. بوابة كتالوج البيع بالجملة
الهدف: احتفظ بأسعار B2B والمجموعات الخاصة بها خاصة حتى تتمكن من تشغيل إعداد B2B+B2C من متجر Shopify واحد.
- إنشاء البيع بالجملة علامة العميل (على سبيل المثال، تمت الموافقة عليها بالجملة).
- استعمل مدير قفل الجملة B2B لإخفاء مجموعات B2B والأسعار والمنتجات والصفحات والمزيد حتى يقوم العميل بتسجيل الدخول.
- أضف قصيرة تطبيق نموذج (الشركة، الرقم الضريبي، تحميل شهادة إعادة البيع). يمكنك بعد ذلك الموافقة على هذه الطلبات وتطبيق علامة العميل المعتمد بالجملة تلقائيًا. (استخدم خصم أسعار الجملة B2B (لإنشاء نموذج التسجيل بالجملة.)
- بناء منفصل البيع بالجملة الملاحة: الوافدين الجدد، الأساسية، الدنيم، التي شيرتات، الملحقات، بيع.
لماذا هذا مهم لمتاجر الملابس والأزياء: تتشارك العديد من صفحات المنتجات العامة نفس أرقام المخزون. يُحافظ القفل على سعر التجزئة المقترح للمتسوقين وأسعار الجملة للمشترين بالجملة دون الحاجة إلى فتح متجر ثانٍ.
2. قم بإرفاق الأسعار الصحيحة (حسب العميل، المجموعة، المتغير)
الهدف: يرى التجار أسعارهم على الفور ولا حاجة لملفات PDF.
- استعمل خصم أسعار الجملة B2B لتعيين الأسعار الثابتة or جداول الخصم من قبل:
- مجموعة العملاء (على سبيل المثال، "بوتيك"، "حساب رئيسي")
- التشكيلات (على سبيل المثال، "Core Tees"، "FW25 Jackets")
- متنوع (التسعير حسب الحجم/اللون إذا لزم الأمر)
- الدعم التسعير المتدرج (على سبيل المثال، 1-23 وحدة، 24-71، 72+ لكل وحدة تخزين) و فواصل قيمة الطلب (على سبيل المثال، 2,500 دولارًا أمريكيًا+).
نصيحة الحساب: إستخدم حاسبة أسعار الجملة المجانية لتحديد سعر البيع بالجملة المربح الخاص بك إلى جانب مستويات التسعير.
3. فرض الحد الأدنى لكميات الطلب، وحزم الحالات، ونسب التعبئة المسبقة
الهدف: تصل الطلبات إلى الأحجام الكبيرة التي تريدها حتى تتمكن من زيادة متوسط قيم طلباتك.
الأنماط الشائعة:
- الحد الأدنى لكمية الطلب لكل لون: على سبيل المثال، 12 وحدة لكل لون، أي حجم المزيج.
- نسبة التعبئة المسبقة: 1-2-2-1 لـ SML-XL (6 وحدات)، أو 2-2-2-2-2-2 لمقاسات XS–XXL (12 وحدة).
- حزمة الحالة: مضاعفات 6 أو 12 لكل لون/ملاءمة.
- الحد الأدنى للطلب: على سبيل المثال، 500 دولارًا صافيًا الدرجة الأولى $300 إعادة الطلبات.
كيفية التنفيذ على غير Plus:
- In خصم أسعار الجملة B2B، جلس الحد الأدنى لكمية الطلب لكل وحدة تخزين/لكل لون ومضاعفات حزمة الحالة.
- إذا كنت بحاجة إلى حزمة مسبقة صلبة، قم بإنشاء منتج معبأ مسبقًا (على سبيل المثال، "تي شيرت - أسود - 1-2-2-1") الذي يضيف تلقائيًا كميات المتغيرات الصحيحة إلى سلة التسوق.
- بالنسبة للمنحنيات المرنة (يختار المشتري الأحجام)، استخدم البخور في الخطوة التالية، قم بالتحقق من الإجماليات باستخدام قواعد الحد الأدنى/الأقصى للتطبيق.
4. امنح المشترين شبكة حجم (مصفوفة متغيرة)
الهدف: لا أحد يرغب في فتح ١٢ صفحة متنوعة لطلب مقاس معين. سيستغرق هذا ساعات حتى يتمكن المشتري بالجملة من الشراء من متجرك الإلكتروني.
- تثبيت نموذج طلب WSH وإعادة الطلب وتمكين وضع المصفوفة:
- الصفوف = المقاسات (XS–3XL)، الأعمدة = الألوان (أسود/كحلي/أبيض) أو العكس.
- يقوم المشترون بكتابة الكميات عبر الشبكة و أضف الكل إلى سلة التسوق ذات مرة.
- تضمن البحث حسب رمز المنتج, مرشحات عن طريق الجمع، و القوائم المحفوظة للتجديد السريع.
نصائح الملابس: عرض حجم العبوة, محتوى النسيج, ملاحظات مناسبةو يهمني أسفل الشبكة مباشرة؛ أضف مساحة صغيرة جدول القياس نافذة منبثقة.
5. تلقي الطلبات المسبقة للمواسم المستقبلية (وإدارة الطلبات المؤجلة)
الهدف: احجز طلبيات FW/SS دون أن تفقد البيع أثناء استمرار الإنتاج.
- استعمل مساعد الطلب المسبق إلى عام
- عرض نافذة السفينة (على سبيل المثال، "الشحن من 15 أغسطس إلى 10 سبتمبر") على كل رمز SKU للطلب المسبق.
- السماح الإيداع الآن، الرصيد لاحقًا or الدفع حسب الشروط إذا تمت الموافقة.
- تقسيم عمليات التسليم مرة واحدة مقابل عمليات التسليم المستقبلية في نفس عربة التسوق.
- إرسال إشعار تلقائي عند توفر العناصر في المخزون.
لماذا يهم: يرغب المشترون بالجملة في تحديد تخصيصات الألوان والمقاسات لعدة أشهر، لكنهم سيعيدون طلب التصاميم دفعةً واحدة خلال الموسم. تعامل مع كليهما في آنٍ واحد.
6. عرض شروط الشبكة والبقاء عاقلًا أثناء التجميع
الهدف: قم بتمديد الشروط لتشمل حسابات الجملة الحقيقية دون الحاجة إلى ملاحقة المدفوعات يدويًا.
- مع خصم أسعار الجملة B2B و مستحقات، يمكنك:
- بكج صافي 15/30/45, حدود الائتمانو يحمل الحساب لكل عميل.
- إرسال الفواتير مع روابط الدفع الآن (بطاقة/بنك).
- إنسان آلي تذكير و البيانات الشهرية.
- تتبع شيخوخة حتى لا تتراكم الطلبات "الودية" بعد فوات الأوان.
7. الشحن والضرائب والمستندات
- ملفات تعريف الشحن: الانقسام ملابس (طرد) من الملابس الخارجية/الأحذية (صناديق أثقل). انشر عتبة الدفع المسبق.
- انضباط الكرتون: قائمة الكرتون الأبعاد/الأوزان و عدد الحالات على منتجات PDP بالجملة. هذا يُقلل من التكرار.
- أسعار مخصصة: استخدم تطبيق Wholesale Pricing Discount B2B لإعداد أسعار شحن مخصصة استنادًا إلى عوامل مثل وزن الشحن والكمية وما إلى ذلك.
- معالجة الضرائب:
- الولايات المتحدة/كندا: جمع شهادات إعادة البيع؛ وضع علامة على الحسابات باعتبارها معفاة من الضرائب حيثما كان ذلك مناسبًا.
- المملكة المتحدة/الاتحاد الأوروبي: عرض الجملة بدون ضريبة القيمة المضافة؛ تجار التجزئة يقتبسون شامل ضريبة القيمة المضافة MSRP؛ يشمل ضريبة القيمة المضافة على الفواتير حيثما لزم الأمر.
- أستراليا/نيوزيلندا: عرض GST على الفواتير.
- ورقة العمل: يجب أن تظهر أوراق التعبئة والتغليف تقسيمات الحجم حسب اللون، وليس فقط الإجماليات. تشمل يهمني و بلد المنشأ إذا كان عملاؤك بحاجة إليها للجمارك.
8. الإرجاع والاستبدال وتغيير المقاسات (حدد القواعد مسبقًا)
- تبديلات مناسبة: قبول تبادلات الحجم داخل 7-14 أيام عند الاستلام؛ يدفع المشتري تكاليف إعادة الشحن ما لم يكن ذلك خطأك.
- عيوب: الإصلاح/الاستبدال/الائتمان—اختر مسارًا واحدًا واكتبه في ورقتك.
- البيع النهائي: الملابس الداخلية، والجوارب، والملابس المعدلة، أو العناصر التي تمت إزالة العلامات منها.
9. جولة بسيطة حول "الطلب الأول" (ما يراه المشتري)
- يقوم المشتري بالتقديم على موقعك؛ فأنت توافق عليه وتضع علامة عليه معتمد بالجملة.
- يقومون بتسجيل الدخول، وتظهر قائمة بالجملة.
- لقد فتحوا قمصان أساسية → انظر البديل البخور للون الأسود/الأزرق البحري/الأبيض، XS–XXL.
- إنهم يملؤون 1-2-2-1 منحنى بلونين؛ يؤكد التطبيق 12 لكل لون الحد الأدنى لكمية الطلب وقد اجتمع.
- ويضيفون واحدا سترة FW25 ملحوظ الطلب المسبق (الشحن من 15 أغسطس إلى 10 سبتمبر).
- تظهر عربة التسوق أسعار الجملة، وعتبة شحن مدفوعة مسبقًا واحدة، و صافي 30 الشروط (إذا تمت الموافقة عليها).
- تم تقديم الطلب. يمكنك اختيار المنتجات فورًا؛ وسيتم شحن الطلب المسبق لاحقًا. الفواتير والتذكيرات تُصدر تلقائيًا.
عندما لا يكون نموذج الأعمال بين الشركات (B2B) كافياً، خصم أسعار الجملة B2B هي الخطوة التالية.
جرّب تطبيقنا المجاني لخصومات أسعار الجملة للشركات (B2B). !
موثوق به من قبل أكثر من 16,000 تجار شوبيفاي
ملاحظة أخيرة
تُحقق طلبات الملابس بالجملة أفضل النتائج عندما تكون عملية الشراء واضحة وسلسة. ينبغي أن يتمكن المشترون المعتمدون من تسجيل الدخول، والاطلاع على الأسعار المناسبة، والطلب حسب المقاس واللون، والالتزام بقواعد الحد الأدنى للكمية، وتقديم طلبات مسبقة، وإعادة الطلب دون الحاجة إلى مراسلة فريقك في كل مرة.
لست بحاجة إلى Shopify Plus للبدء. تغطي أدوات Shopify الأصلية الخاصة بالشركات (B2B) الآن نطاقًا أوسع مما كانت عليه في السابق، ويمكن للتطبيقات سد الثغرات عندما تحتاج متاجر الملابس إلى كتالوجات محمية، وتسعير حسب علامات العملاء، وطلبات وفقًا لجدول المقاسات، وحزم مسبقة التجهيز، وسير عمل مرن للبيع بالجملة.
الأسئلة الشائعة
هل يمكنني تشغيل أسعار البيع بالتجزئة والجملة بشكل منفصل دون استخدام Plus؟
نعم. يمكنك إدارة عمليات البيع بالتجزئة والجملة من متجر Shopify واحد دون الحاجة إلى Shopify Plus. يدعم Shopify الآن ميزات B2B في باقات Basic وGrow وAdvanced وPlus، ولكن تُطبق قيود على الباقات. يمكن لتطبيقات مثل Wholesale Pricing Discount B2B وWholesale Lock Manager B2B مساعدتك عند الحاجة إلى تسعير مُصنّف حسب العميل، أو مجموعات مُقفلة، أو أسعار مخفية، أو قواعد بيع بالجملة أكثر مرونة.
هل يمكنني فرض حزم التشغيل ذات الحجم مثل 1-2-2-1؟
نعم. يمكنك إنشاء منتجات معبأة مسبقًا مثل "عبوة تي شيرت أسود 1-2-2-1"، أو استخدام الحد الأدنى لكمية الطلب وقواعد الزيادة لتوجيه المشترين إلى المقاس المناسب. بالنسبة للعبوات المعبأة مسبقًا ذات الحجم الثابت، عادةً ما تكون المنتجات المعبأة مسبقًا بشكل منفصل أكثر وضوحًا.
هل يمكنني أخذ ودائع للطلبات المسبقة؟
نعم، ولكن تحقق من تطبيقك وإعدادات الدفع بعناية. تدعم بعض تطبيقات الطلب المسبق الدفعات المقدمة، وتواريخ التسليم، أو عمليات الدفع الجزئية، ولكن ميزات الدفع المتقدمة من Shopify في مجال الأعمال بين الشركات، مثل متطلبات الدفعة المقدمة والدفعات الجزئية، متوفرة فقط على Shopify Plus.
كيف يمكنني تقديم الشروط دون ملاحقة يدوية؟
استخدم نظام إدارة المدفوعات (WPD) لتحديد شروط الدفع للمشترين المعتمدين. ولمتابعة الفواتير، يمكن لنظام إدارة المستحقات (AReceivables) مساعدتك في تتبع الطلبات غير المدفوعة، وفواتير PDF، والتذكيرات، وكشوف الحسابات. لا تُقدّم شروط دفع لكل مشترٍ جديد. ابدأ بالطلبات المدفوعة مسبقًا، ثم قدّم شروط دفع خلال 15 أو 30 يومًا للحسابات الموثوقة.
هل أحتاج إلى متجر Shopify منفصل لطلبات الملابس بالجملة؟
لا. تستطيع معظم متاجر الملابس إدارة عمليات البيع بالتجزئة والجملة من متجر واحد على منصة Shopify باستخدام علامات العملاء، والمجموعات المقفلة، وأسعار الجملة، ونماذج الطلبات السريعة. ولا يُنصح بإنشاء متجر ثانٍ إلا إذا كانت كتالوجات الجملة، والمخزون، والفريق، والعمليات منفصلة تمامًا.
كيف تتم عمليات إعادة الطلب الكبيرة بسرعة؟
استخدم نموذج طلب WSH وإعادة الطلب. يمكن للمشترين استعراض المنتجات وخياراتها من صفحة واحدة، والبحث باستخدام رمز المنتج (SKU)، وإدخال الكميات، وإعادة الطلب بسرعة أكبر. يُعدّ هذا مفيدًا لمتاجر الملابس لأن المشترين غالبًا ما يعيدون طلب نفس التصاميم والمقاسات والألوان في كل موسم.
