الوجبات السريعة الرئيسية
- تتيح خصومات المزج والمطابقة للعملاء شراء منتجات مختلفة من نفس المجموعة مع الاستمرار في الحصول على خصم قائم على الكمية أو القيمة.
- هذا مناسب تمامًا للمنتجات ذات النكهات، والظلال، والأحجام، والألوان، والعبوات القابلة لإعادة التعبئة، والعبوات الكرتونية، أو عائلات المنتجات.
- يمكن أن تعمل خصومات Shopify الأصلية مع عروض المزج والمطابقة البسيطة، خاصة عندما ينطبق الخصم على مجموعة واحدة بحد أدنى للكمية أو حد أدنى لمبلغ الشراء.
- بالنسبة للقواعد الأكثر تقدماً، مثل المستويات المتعددة، والخصومات المخصصة للشركات فقط، والتسعير القائم على علامات العملاء، والاستثناءات، ورسائل تقدم سلة التسوق، أو تخفيضات كمية البيع بالجملة، عادة ما يكون تطبيق الخصم أو تسعير البيع بالجملة أسهل.
- بالنسبة لمحلات البيع بالجملة، ينبغي ربط خصومات المزج والتنسيق بسلوك الشراء الفعلي. فالهدف ليس مجرد تقديم خصم، بل زيادة حجم الطلبات دون إرباك المشترين أو الإضرار بالربح.
نعم، من الممكن إعداد مزج ومطابقة الخصومات على Shopify. فهو يسمح لعملائك بشراء مجموعة من المنتجات من مجموعة ولا يزال فتح انخفاض السعر. على سبيل المثال، يمكن للمتسوق اختيار أي ستة أنواع من القهوة من مجموعة "أحادية المنشأ" والحصول على خصم 8%، أو أي اثني عشر نوعًا بخصم 15%. وتنطبق الفكرة نفسها على درجات الألوان والأحجام والنكهات وأنواع القهوة الأخرى.
في هذا الدليل، سنغطي ماهية خصومات المزج والمطابقة، ومتى يتم استخدامها، وكيفية إعدادها على Shopify، وكيف يمكن لمتاجر البيع بالجملة استخدامها لمشتري B2B دون الحاجة إلى إعداد مخصص معقد.
ما هي خصومات المزج والمطابقة ومتى يجب عليك استخدامها؟
تتيح الخصومات المتنوعة للعملاء الجمع بين المنتجات المختلفة (التجميع) من مجموعة محددة - مثل مجموعة أو علامة أو علامة تجارية أو نوع منتج ولا يزال يتلقى تنزيل الصوتبدلاً من الحاجة إلى شراء كميات متعددة من نفس المنتج، يقوم الخصم بحساب الكمية الإجمالية أو القيمة الإجمالية عبر المجموعة المحددة. بمجرد وصول عربة التسوق إلى حد محدد مسبقًا (على سبيل المثال، 6 عناصر، أو 12 عنصرًا، أو 200 دولار)، يتم تطبيق الخصم تلقائيًا.
بعض الأمثلة حيث يعمل هذا بشكل جيد:
- ملابس: الأحجام والألوان عبر نفس النمط أو خط الأساسيات.
- الجمال: ظلال عبر أحمر الشفاه أو عائلة الأساس.
- المأكولات والمشروبات: نكهة القهوة والشاي والوجبات الخفيفة.
- ادوات مكتبيه: الألوان والأشكال عبر سلسلة دفاتر الملاحظات.
- الأجهزة والمواد الاستهلاكية: عبوات وأجزاء متوافقة.
يُفضّل المتسوقون هذا النموذج لأنه يمنحهم خيارات. أنت تستفيد لأنهم يصلون إلى الحد الأقصى أسرع، مما يرفع عادةً متوسط قيمة الطلب.
خصومات المزج والمطابقة مقابل الباقات
إن الخصومات والعروض المجمعة ليست شيئًا واحدًا.
الحزمة هي عادةً مجموعة ثابتة من المنتجات التي تُباع معًا.
فمثلا:
- مجموعة البداية: غسول + تونر + مرطب
- علبة هدايا القهوة: 3 أنواع مختارة من القهوة
- مجموعة صالون التجميل: شامبو + بلسم + قناع
يمنح الخصم الذي يتيح اختيار المنتجات المتنوعة المشتري حرية الاختيار من بين مجموعة من المنتجات.
فمثلا:
- اختر أي 3 منتجات للعناية بالبشرة واحصل على خصم 10%
- اختر أي 6 أكياس قهوة ووفر 12 دولارًا
- اختر أي 24 قميصًا من مختلف المقاسات والألوان للحصول على سعر الجملة
استخدم العروض المجمعة عندما ترغب في بيع مجموعة مختارة. استخدم خصومات المزج والتنسيق عندما تريد من المشترين إنشاء طلبهم الخاص من مجموعة مؤهلة.
بالنسبة لمتاجر البيع بالجملة، غالباً ما يكون المزج والتنسيق أفضل لأن مشتري B2B يريدون التحكم في الكميات والأحجام والأنواع ووحدات التخزين.
تخطيط قواعد الخصومات المختلطة والمطابقة
يجب عليك تحديد هذه الأشياء الأربعة قبل تنفيذ الخصومات المختلطة والمطابقة على متجر Shopify:
- العناصر المؤهلة. اختر مجموعة أو علامة تحدد المجموعة (على سبيل المثال، "Core Tees" أو "Satin Lipsticks").
- الحدود القصوى. ابدأ بمستويين، مثل 6+ و 12+. ابقي الأمر بسيطًا.
- نوع الخصم. إستخدم نسبة مئوية (8%، 12%) أو أ مبلغ ثابت (خصم 10 دولارات، خصم 25 دولارًا).
- الاستثناءات والتكديس. استبعد العناصر المخفّضة أو المحمية بـ MAP إذا لزم الأمر. قرّر ما إذا كان ذلك ممكنًا. الجمع مع الخصومات الأخرى أو عروض الشحن.
دوّن هذه الخيارات. ستُرشدك إلى كل شاشة إعدادات تلمسها لاحقًا.
ثلاث طرق لإعداد خصومات متنوعة على Shopify
يمكنك القيام بذلك باستخدام الخصومات الأصلية التي يقدمها Shopify، أو باستخدام تطبيق خصم قائم على الوظائف، أو باستخدام إعداد جاهز للبيع بالجملة لا يتطلب بالضرورة Shopify Plus.
يمكنك اختر المسار الذي يتناسب مع احتياجاتك:
المسار 1: استخدام خصومات Shopify الأصلية
هذا هو الخيار الأبسط. استخدمه عندما:
- لا تحتاج إلا إلى قاعدة أو قاعدتين بسيطتين للخصم.
- يسري العرض على مجموعة واحدة أو فئة منتجات واحدة.
- لست بحاجة إلى منطق متقدم لعلامات العملاء.
- لست بحاجة إلى رسائل تفصيلية حول تقدم عملية التسوق.
- لا بأس بإدارة كل مستوى على حدة.
الإعداد الأساسي:
- انتقل إلى لوحة تحكم Shopify.
- خصومات مفتوحة.
- أنشئ خصمًا جديدًا.
- اختر خصم المبلغ على المنتجات أو خصم المبلغ على الطلب.
- اختر الخصم التلقائي أو رمز الخصم.
- حدد قيمة الخصم.
- اختر المنتجات أو المجموعة المؤهلة.
- حدد الحد الأدنى للكمية أو الحد الأدنى لمبلغ الشراء.
- حدد أهلية العميل إذا لزم الأمر.
- حدد قواعد الجمع إذا كنت تريد أن يعمل الخصم مع خصومات أخرى.
- احفظ واختبر.
لماذا يعمل هذا:
إنه سريع ومجاني ومناسب للحملات البسيطة.
الحدود التي يجب معرفتها:
- قد يحتاج كل مستوى إلى إعداد منفصل.
- قد تصبح قواعد المزج والمطابقة المعقدة صعبة الإدارة.
- قد لا يوفر ذلك أفضل رسائل تسويقية للمتجر.
- عليك اختبار التركيبات بعناية.
- تعتمد بعض قواعد تجميع الخصومات على فئة الخصم وشروط الأهلية.
المسار 2: تطبيق خصم قائم على الوظائف (منطق أكثر ذكاءً)
استخدم هذا الخيار عندما تحتاج إلى قواعد تقرأ العربة بأكملها وتطبيق قرار واحد واضح. هذه التطبيقات ليست "تطبيقات تجميع" - فهي لا تفرض مجموعة إعدادات مسبقة. بل تحسب المنتجات والمتغيرات لتحديد وقت الوصول إلى الحد الأقصى.
- العد التنازلي عبر المنتجات والمتغيرات لنفس العتبة.
- يجري طبقات متعددة في قاعدة واحدة.
- بكج الاستثناءات للبيع أو عناصر الخريطة.
- عرض رسائل التقدم مثل "أضف 2 آخرين لفتح 12%."
- الهدف مجموعات محددة من العملاء (على سبيل المثال، B2B فقط في متجر مختلط).
الإعداد سهل: اختر المجموعة، وحدد المستويات، وحدد الاستثناءات، وفعّل رسائل سلة التسوق. والنتيجة تجربة عملاء سلسة، حيث يتطابق الخصم دائمًا مع القاعدة.
المسار الثالث: استخدام إعداد جاهز للبيع بالجملة للمزج والمطابقة
هذا هو الخيار الأفضل لمتاجر B2B ومتاجر البيع بالجملة.
يحتاج مشتري الجملة عادةً إلى أكثر من مجرد خصم بسيط. فقد يحتاجون إلى أسعار خاصة، وموافقة على الوصول إلى الحساب، وحد أدنى لكميات الطلب، وتعبئة الصناديق، ونماذج طلبات الجملة، وشروط الدفع.
i. الوصول إلى البوابة
الموافقة على حسابات الجملة وإخفاء أسعار B2B حتى تسجيل الدخول باستخدام مدير قفل الجملة B2B التطبيق.
ii. تطبيق الطبقات
استعمل خصم أسعار الجملة B2B لخلق على مستوى المجموعة يمكنك أيضًا تحديد كميات الطلب الدنيا لكل منتج أو لكل لون. إضافة شروط الدفع الصافي إذا لزم الأمر.
ثالثًا. تسريع الطلب
دع المشترين يملؤون البخور (تغيير أحجام الصفوف والألوان عبر الأعمدة) وإضافة كل شيء بنقرة واحدة باستخدام نموذج طلب WSH وإعادة الطلب. تحميل ملف CSV متاح للحسابات الكبيرة.
تعكس هذه المجموعة كيفية قيام المشترين بالجملة بتقديم الطلبات فعليًا: حيث يقومون بتسجيل الدخول وملء الشبكة ورؤية الأسعار المتدرجة عبر العائلة والاطلاع على الشروط.
تجربة مستخدم واجهة المتجر التي تساعد العملاء على فهم الخصومات المتنوعة على متجر Shopify الخاص بك
إن التواصل الواضح يجعل القاعدة تبدو كريمة، وليست مربكة.
- شارات: أضف شارة صغيرة مثل "مزيج ومطابقة الخصومات المؤهلة" على بطاقات المنتج.
- ملاحظة على الصفحة: في صفحات المجموعة والمنتجات، اكتب جملة واحدة مثل "امزج أي 6 عناصر من هذه المجموعة ووفر 8%".
- رسالة عربة التسوق: إظهار التقدم في عربة التسوق: "أضف عنصرين آخرين من هذه المجموعة لفتح 2%."
- ملخص السطر: في إجماليات عربة التسوق، قم بتسمية الخصم بوضوح: "مزيج ومطابقة الخصومات": خصم 12% على Core Tees."
قائمة التحقق من الاختبار للحصول على خصومات المزج والمطابقة
- جرّب 5 و 6 و 11 و 12 و 23 و 24 وحدات لتأكيد كل انقطاع.
- Mix متغيرات مختلفة و منتجات مختلفة ضمن المجموعة.
- إضافة العنصر المستبعد للتأكد من أنها لا تؤدي إلى تفعيل الصفقة.
- اختبار مع خصم اخر إذا سمحت بالتكديس.
- إذا كنت تستخدم منتجات مختلفة، قم بإجراء طلب اختبار لتأكيد نفس السلوك في المتجر.
- تحقق ضريبة القيمة المضافة / ضريبة السلع والخدمات العرض في المملكة المتحدة/الاتحاد الأوروبي/أستراليا و معفاة من الضرائب طلبات B2B في الولايات المتحدة/كندا.
أمثلة بسيطة يمكنك نسخها/أخذها كمرجع لخصومات المزج والمطابقة في متجرك
- الجمال: أي ٦ أحمر شفاه من مجموعة ساتان بخصم ٨٪. أي ١٢ أحمر شفاه بخصم ١٢٪. باستثناء الإصدارات المحدودة.
- قهوة: أي ٥ أكياس من سينجل أوريجين → خصم ١٠ دولارات. أي ١٠ → خصم ٢٥ دولارًا. شحن مجاني عند شراء أكثر من قيمة محددة.
- ملابس: أي ٢٤ قميصًا بمختلف المقاسات والألوان → خصم ٧٪. أي ٧٢ → خصم ١٢٪. فعّل خاصية مضاعفة العبوات.
- ادوات مكتبيه: أي ١٢ نسخة غلاف مقوى بحجم A12 ← خصم ٥٪. أي ٤٨ نسخة ← خصم ١٠٪. اسمح بمزيج من الألوان.
- مكافآت الحيوانات الأليفة: "أي 8 عبوات من 'Trainer Bites' تحصل على خصم 10%." أظهر تاريخ النضارة على بطاقات الهدايا.
قياس نجاح خصوماتك المتنوعة
بالنسبة لأول 30 إلى 60 يومًا، قم بتتبع ثلاثة أرقام:
- متوسط قيمة الطلب (AOV) و وحدات لكل طلب على المجموعات المؤهلة.
- معدل تحقيق المستوى: ما هي نسبة الطلبات التي تصل إلى المستوى الأول والمستوى الثاني؟
- الهامش لكل طلب بعد الخصومات والشحن. إذا كان هامش الربح ضئيلاً، فارفع الحدود قليلاً أو استبعد المنتجات ذات هامش الربح المنخفض.
عندما لا يكون نموذج الأعمال بين الشركات (B2B) كافياً، خصم أسعار الجملة B2B هي الخطوة التالية.
جرّب تطبيقنا المجاني لخصومات أسعار الجملة للشركات (B2B). !
موثوق به من قبل أكثر من 16,000 تجار شوبيفاي
الملخص النهائي حول خصومات Mix and Match على Shopify
اختر المنتجات المؤهلة خصومات مختلطة ومطابقه، حدد حدين واضحين، وحدد ما إذا كنت تستخدم خصومات أصلية، أو تطبيقًا قائمًا على الوظائف، أو إعدادًا جاهزًا للبيع بالجملة. وضح القاعدة بلغة واضحة على صفحات المنتج وفي سلة التسوق. اختبر الحالات الاستثنائية قبل الإطلاق. بعد 30-60 يومًا، احتفظ بما ينجح وعدّل ما لا ينجح.
عندما تحافظ على المنطق واضحًا والرسائل مباشرة، يصل المتسوقون إلى الاستراحة دون ارتباك، ارتفاع متوسط قيمة الطلب دون تعريض هامشك للخطر.
الأسئلة الشائعة حول خصومات المزج والمطابقة
هل يمكنني القيام بمزيج ومطابقة بدون أي تطبيقات على الإطلاق؟
نعم. إذا كنت تحتاج فقط إلى مستوى أو مستويين لمجموعة واحدة، يمكنك إعداد ذلك باستخدام الخصومات المدمجة في Shopify. أنشئ المجموعة، واختر الحد الأدنى للكمية، ثم حدد النسبة المئوية أو المبلغ الثابت.
ما هو الفرق بين الخصومات والحزم المختلطة؟
تتيح خصومات المزج والتنسيق للعملاء اختيار أي تشكيلة من المنتجات من مجموعة (مثل مجموعة أو علامة تجارية) والحصول على خصم عند بلوغهم الحد الأقصى. أما الحزم، فهي مجموعات ثابتة من المنتجات تُباع معًا كحزمة واحدة. استخدم المزج والتنسيق عندما ترغب في مرونة في اختيار الأصناف أو النكهات أو الأحجام؛ واستخدم الحزم عندما ترغب في الترويج لمجموعة مختارة أو مجموعة هدايا.
هل ستعمل خصومات المزج والمطابقة على نقاط البيع؟
يمكن لتطبيق الخصم المستند إلى الوظائف تطبيق نفس المنطق في نقاط البيع، بحيث يرى موظفو متجرك نفس فترات الراحة عند السجل.
هل يمكنني حصر خصومات المزج والمطابقة على عملاء B2B المعتمدين؟
نعم. يمكنك حصر الخصم على العملاء المعتمدين باستخدام تصنيفات العملاء، أو شرائح العملاء، أو تطبيق تسعير الجملة. وهذا مفيد للمتاجر التي تبيع بالتجزئة والجملة على حد سواء.
هل يمكن الجمع بين خصومات المزج والمطابقة والشحن المجاني؟
نعم، يمكن ذلك في بعض الإعدادات، ولكن عليك اختباره بعناية. تأكد من ضبط عرض الخصم والشحن بحيث يتم دمجهما فقط إذا كان هامش الربح لا يزال يعمل.
هل ستعمل خصومات المزج والمطابقة مع الخيارات المتعددة؟
نعم، ولكن عليك اختبار ذلك بعناية. إذا كان العرض يعتمد على الأحجام أو الألوان أو الدرجات اللونية أو النكهات، فتأكد من أن الخصم يشمل الخيارات بالطريقة التي تتوقعها.
