الوجبات السريعة الرئيسية
- متجر بيع بالجملة جيد على منصة Shopify ليس مجرد متجر إلكتروني عادي بأسعار منخفضة. يحتاج مشترو B2B إلى تجربة شراء مختلفة.
- تشمل أهم ميزات متجر البيع بالجملة على Shopify التسعير الخاص بالعميل، والوصول القائم على تسجيل الدخول، وموافقة المشتري، وشروط الدفع الصافية، والحد الأدنى لكميات الطلب، والطلب بالجملة، والكتالوجات الخاصة، والتعامل مع الضرائب، والتسعير القائم على المنطقة.
- يُقدّم Shopify الآن ميزات B2B أصلية ضمن باقات أكثر، لكنّ حدود الباقات لا تزال مهمة. تُناسب باقات Basic وGrow وAdvanced عمليات B2B البسيطة، بينما تُوفّر باقة Shopify Plus تحكمًا أكثر تقدّمًا في الكتالوج وعلى مستوى الشركة.
- تستخدم معظم متاجر البيع بالجملة المتنامية مزيجًا من الميزات الأصلية لمنصة Shopify و تطبيقات Shopify بالجملة لخلق تجربة شراء أفضل بين الشركات.
- الهدف بسيط: تسهيل عملية تسجيل الدخول للمشترين بالجملة المعتمدين، ورؤية المنتجات والأسعار المناسبة، وتقديم طلبات كبيرة، وإعادة الطلب بسرعة، وإدارة حساباتهم دون الحاجة إلى إرسال بريد إلكتروني إلى فريقك في كل مرة.
بناء ناجح متجر بيع بالجملة على منصة Shopify يتجاوز الأمر مجرد تقديم أسعار أقل. يتطلب متجر Shopify الفعال حقًا في مجال التجارة بين الشركات منطقًا مميزًا، وهيكلًا متخصصًا، وسير عمل مصمم خصيصًا يختلف اختلافًا كبيرًا عن واجهة متجر B2C القياسية.
سواء كنت تقوم بتطوير خطة شاملة بوابة البيع بالجملة أو التكامل الاستراتيجي وظائف البيع بالجملة سيشرح هذا الدليل بالتفصيل ميزات متجر البيع بالجملة الأساسية في Shopify، ولماذا هي ضرورية لتأمين وتقديم الخدمات. بالإضافة إلى متجر Shopify الحالي الخاص بك، سيوضح لك هذا الدليل بالتفصيل الميزات الأساسية لمتجر البيع بالجملة في Shopify، والسبب الدقيق لأهميتها في تأمين وتقديم الخدمات. عملاء B2B.
هنا، نقوم بتسليط الضوء على الميزات الأساسية لمتجر جملة Shopify ناجح، مما يضمن عملية طلب B2B سلسة.
1. التسعير المخصص للعميل (متعدد المستويات أو ثابت)
لماذا هو أمر لا بد منه: مشترو الجملة يتوقعون بطبيعتهم هياكل تسعير مخصصة. قد يختلف هذا بناءً على حجم مشترياتهم، أو طبيعة شراكتهم، أو تاريخ حساباتهم. التسعير العام ببساطة لن يكفي. العلاقات بين الشركات.
ما يتضمنه الحل القوي:
- التسعير لكل عميل أو لكل مجموعة: القدرة على تعيين قوائم أسعار فريدة للأفراد حسابات B2B أو محدد مجموعات عملاء الجملة (على سبيل المثال، موزع من الدرجة الأولى، معتمد من قبل البائع).
- خصومات على الحجم/الكمية: تنفيذ التسعير المتدرج حيث ينخفض السعر لكل وحدة مع زيادة كمية الطلب (على سبيل المثال، "اشترِ 50 وحدة أو أكثر واحصل على خصم 20%").
- التسعير على أساس المنطقة أو السوق: عرض الأسعار بشكل ديناميكي بالعملات المختلفة (على سبيل المثال، GBP لـ UK المشترين، USD لـ الولايات المتحدة الأمريكية, INR لـ الهند) بناءً على موقع العميل أو السوق المخصص له.
📌الحل الموصى به: استخدم علامات العملاء، أو كتالوجات Shopify B2B الأصلية، أو تطبيق تسعير مثل خصم أسعار الجملة B2B لعرض الأسعار المناسبة للمشترين المناسبين. وهذا مفيد بشكل خاص إذا كانت أسعار الجملة تعتمد على نوع المشتري، أو حجم الطلب، أو فئة المنتج، أو المنطقة.
2. الوصول إلى المنتجات أو الأسعار عن طريق تسجيل الدخول
لماذا هو أمر لا بد منه: الحفاظ على الحصرية أمر بالغ الأهمية بالنسبة لـ متجر B2B Shopify. غالبًا ما تحتاج إلى الحفاظ على الحساسية وحدات SKU بالجملة, أسعار الجملة، أو محددة صافي الشروط مخفية عن عامة الناس أو المتسوقين غير المصرح لهم.
ما يتضمنه الحل القوي:
- مطلوب تسجيل الدخول لكتالوج الجملة: استخدم كتالوج الجملة الخاص أو محدد منتجات حصرية للشركات يجب أن تكون متاحة فقط بعد مشتري الجملة تسجيل الدخول إلى حسابهم المعتمد.
- الوصول مُغلق بواسطة علامة العميل: التحكم في رؤية المحتوى بشكل ديناميكي استنادًا إلى معلومات محددة علامات العملاء (على سبيل المثال، معتمد من قبل التاجر، نشط b2b).
- رسالة "طلب الوصول": بالنسبة للزائرين غير المعتمدين الذين يحاولون الوصول إلى المحتوى المحمي، اعرض رسالة واضحة تطالبهم بـ "تسجيل الدخول لعرض الأسعار" أو "طلب الوصول بالجملة".
📌الحل الموصى به: تطبيق وصول السيطرة إما من خلال كود Liquid الخاص بالموضوع المخصص (لفرق التطوير) أو، بشكل أكثر كفاءة، باستخدام تطبيق Shopify تابع لجهة خارجية مثل مدير قفل الجملة B2B. هذا يضمن لك كتالوج الجملة الخاص يبقى آمنا.
يمكنك معرفة المزيد حول تقييد محتوى معين في متجر Shopify الخاص بك باستخدام هذا الدليل حول إنشاء منطقة بيع بالجملة خاصة على منصة Shopify.
3. عملية تسجيل عملاء B2B والموافقة عليها
لماذا هو أمر لا بد منه: لحماية الخاص بك أسعار الجملة وتأكد من أنك تعمل مع شركات مشروعة، فأنت بحاجة إلى عملية قوية للتحكم في من يمكنه الوصول إلى بياناتك بوابة B2B وجمع بيانات التأهيل اللازمة.
ما يتضمنه الحل القوي:
- نموذج التسجيل B2B المخصص: نموذج طلب مخصص لجمع المعلومات الأساسية دليل الشركات المعلومات (على سبيل المثال، اسم الشركة، معرف الضريبة/ضريبة القيمة المضافة، موقع الويب، نوع العمل).
- الموافقة اليدوية أو الآلية: سير عمل مبسط لمراجعة الطلبات والموافقة عليها يدويًا أو، في بعض الحالات، أتمتة الموافقات جزئيًا.
- وضع علامات تلقائية على العملاء: القدرة على التطبيق تلقائيا علامات العملاء (على سبيل المثال، الجملة من المستوى 1، صافي 30 معلق، التاجر أستراليا) للمتقدمين الجدد للتجزئة والتحكم في الوصول.
📌الحل الموصى به: إستخدم نموذج تسجيل B2B، خصم أسعار الجملة B2B، نماذج Shopify، Shopify Flow، أو أداة نموذج مثل Jotform أو Typeform اعتمادًا على مقدار المعلومات التي تحتاج إلى جمعها.
إذا كنت بحاجة إلى جمع مستندات مثل شهادات إعادة البيع أو إثبات الإعفاء الضريبي أو اتفاقيات التوزيع، فتأكد من أن النموذج يدعم تحميل الملفات.
4. شروط الدفع الصافي (على سبيل المثال، صافي 30، صافي 60)
لماذا هو أمر لا بد منه: على عكس تجارة التجزئة، العديد عملاء B2Bلا تدفع الشركات الكبرى، والهيئات الحكومية، والموزعون، عند نقطة الدفع. بل يتوقعون تدفقات عمل الفواتير والدفع اللاحق. صافي الشروط (على سبيل المثال، يجب أن يكون الدفع مستحقًا بعد 30 أو 45 أو 60 يومًا من تاريخ الفاتورة).
ما يتضمنه الحل القوي:
- خيار "الدفع عن طريق أمر الشراء" اليدوي أو المشروط: طريقة دفع عند الخروج تسمح صراحةً بـ "الدفع عن طريق أمر الشراء (PO)"أو "الفاتورة (الشروط الصافية)" للموافقة عليها حسابات الجملة.
- مسودات الطلبات والفواتير: القدرة على تحويل الطلبات القياسية إلى مسودات الأوامر وإرسال الفواتير الرسمية مع تحديدها صافي الشروط بعد الخروج.
- تذكيرات الدفع والتتبع: نظام لمراقبة مواعيد استحقاق الدفع وأتمتة التذكيرات للمستحقات المستحقة نقاط البيع والفواتير.
📌الحل الموصى به: الاستفادة من طرق الدفع اليدوية في Shopify جنبا إلى جنب مع مسودات الأوامر للوظائف الأساسية. للتتبع المتقدم والتذكيرات الآلية والتكامل السلس مع برامج المحاسبة، تطبيق مخصص مثل مستحقات مفيد للغاية لـ متاجر B2B Shopify.
5. وظيفة الطلب بالجملة وإعادة الطلب
لماذا هو أمر لا بد منه: عملاء الجملة عادةً ما يشترون كميات كبيرة من وحدات تخزين متعددة. تتطلب عملية الطلب لديهم كفاءة عالية، ويكررون الطلبات السابقة باستمرار.
ما يتضمنه الحل القوي:
- نموذج الطلب من صفحة واحدة: واجهة مبسطة حيث المشترين B2B يمكنك عرض وحدات SKU متعددة بسرعة، وإدخال الكميات، وإضافتها إلى عربة التسوق من صفحة واحدة، وغالبًا ما يتم عرضها أسعار الجملة ديناميكيًا.
- زر إعادة الطلب من الطلبات السابقة: خيار مريح يسمح مشترو الجملة لإعادة ملء سلة التسوق الخاصة بهم بسرعة بالعناصر من المشتريات السابقة.
- تحميل طلب CSV اختياري: بالنسبة للطلبات الكبيرة جدًا أو المعقدة، فإن قدرة المشترين على تحميل ملف CSV بتفاصيل طلبهم يمكن أن تقلل الاحتكاك بشكل كبير.
📌الحل الموصى به: أداة متخصصة مثل نموذج طلب WSH وإعادة الطلب تم تصميمه لتوفير تجربة الطلب عالية الكفاءة هذه، مما يجعله ضروريًا لأي شخص متجر شوبيفاي بالجملة مركز على إدارة الطلبات B2B.
6. الحد الأدنى لمتطلبات الطلب (MOQs)
لماذا هو أمر لا بد منه: فرض الحد الأدنى لكميات الطلب (موك) أمر بالغ الأهمية لحماية هوامشك وضمان الربحية في معاملات البيع بالجملة. إنه يضع توقعات واضحة لـ المشترين B2B بخصوص حجم الطلب.
ما يتضمنه الحل القوي:
- الحد الأدنى لكمية الطلب لكل منتج أو متغير: القدرة على تحديد كميات شراء دنيا محددة للأفراد منتجات بالجملة أو متغيراتها.
- الحد الأدنى لقيمة عربة التسوق: فرض حد أدنى لقيمة الطلب الإجمالي قبل مشتري الجملة يمكنك المتابعة إلى الخروج.
- مسح الرسائل: عرض الحد الأدنى للطلب يجب وضع المتطلبات بشكل بارز على صفحة المنتج وعلى مستوى عربة التسوق لتحقيق الشفافية.
📌الحل الموصى به: أشمل تطبيقات تسعير الجملة Shopify (بما في ذلك خصم أسعار الجملة B2B) تقدم دعمًا قويًا لـ تطبيق الحد الأدنى لكمية الطلب، مما يجعل من السهل دمج هذا الأمر الحاسم دليل الشركات قاعدة.
7. قائمة أسعار الجملة الديناميكية وعرض الكتالوج
لماذا هو أمر لا بد منه: المشترين B2B غالبًا ما يفضلون تصفح قائمة أسعار على غرار الكتالوج أو الوصول بسرعة إلى جميع أسعار الجملة في عرض واحد، بدلاً من التنقل عبر موقع ويب يركز على المستهلك صفحة بصفحة.
ما يتضمنه الحل القوي:
- صفحة المجموعة أو المنتج مع التسعير الديناميكي بالجملة: مجموعة أو صفحة مخصصة ومحمية تعرض تلقائيًا المعلومات الصحيحة أسعار الجملة (بما في ذلك خصومات متعددة المستويات) للمسجلين الدخول عميل B2B.
- تنزيل ملف PDF اختياري أو تخطيط قابل للطباعة: القدرة على مشترو الجملة لتنزيل أو طباعة قائمة أسعار مخصصة لسجلاتهم.
- جداول التسعير الديناميكية: يظهر بوضوح خصم متدرج نقاط التوقف مباشرة على صفحات المنتج داخل كتالوج الجملة الخاص.
📌الحل الموصى به: يمكن تنفيذ ذلك بشكل فعال باستخدام مزيج من مجموعة مسورة (عن طريق مدير قفل الجملة B2B) التي تم ملؤها بـ منتجات للبيع بالجملة فقط، وتطبيق تسعير قوي مثل خصم أسعار الجملة B2B لعرض الديناميكية جداول التسعير المتدرجة. تطبيقات نماذج الطلب (مثل نموذج طلب WSH وإعادة الطلب) تتميز أيضًا بتوفير قائمة أسعار سريعة العرض.
8. إدارة حسابات سهلة لمشتري B2B
لماذا هو أمر لا بد منه: عملاء B2B توقع أدوات شاملة على مستوى الحساب تتجاوز مجرد عملية الشراء وإتمام عملية الشراء. تُحسّن إدارة الحسابات المُبسّطة تجربة العملاء وتعزز ولائهم.
ما يتضمنه الحل القوي:
- بوابة تسجيل الدخول الواضحة: بوابة تسجيل دخول سهلة الوصول وبديهية لـ مشترو الجملة.
- المعلومات المحفوظة: القدرة على تخزين وإدارة عناوين الشحن المتعددة وطرق الدفع المفضلة (صافي الشروط), وتفاصيل الاتصال.
- سجل الطلبات والوصول إلى إعادة الطلب: سهولة الوصول إلى التاريخ الكامل للطلبات السابقة والخيار لإعادة الطلب بسرعة.
- الوصول إلى الفواتير وطلبات الشراء: قسم حيث المشترين B2B يمكنك عرض الفواتير السابقة، أوامر الشراء، وحالات الدفع.
📌الحل الموصى به: استخدم حسابات عملاء Shopify كأساس. ثم أضف أدوات خاصة بالشركات (B2B) لعمليات إعادة الطلب والفواتير وشروط الدفع الصافية وشفافية الأسعار.
إذا كنت تستخدم منصة Shopify B2B الأصلية، فيمكن للمشترين تسجيل الدخول للوصول إلى منتجاتهم وأسعارها. أما إذا كنت تستخدم تطبيقات، فتأكد من أن تجربة استخدام الحساب تظل بسيطة وواضحة بعد تسجيل الدخول.
9. التعامل المتقدم مع الضرائب/ضريبة القيمة المضافة والإعفاءات
لماذا هو أمر لا بد منه: متاجر الجملة التعامل بشكل متكرر مع سيناريوهات ضريبية معقدة، بما في ذلك الإعفاء الضريبي عملاء B2B (على سبيل المثال، المنظمات غير الربحية، والموزعين) والمجموعات الإقليمية المتنوعة ضريبة القيمة المضافة / ضريبة السلع والخدمات المتطلبات في الأسواق الدولية.
ما يتضمنه الحل القوي:
- وضع علامات للمشترين المعفيين من الضرائب: القدرة على تحديد وتطبيق هدف محدد علامة العميل (على سبيل المثال، معفى من الضرائب في الولايات المتحدة، مسجل في ضريبة القيمة المضافة في الاتحاد الأوروبي) إلى عملاء الجملة من هم المؤهلون للإعفاء الضريبي؟
- دعم ضريبة القيمة المضافة/ضريبة السلع والخدمات للشركات الدولية B2B: الحساب الصحيح وعرض ضريبة القيمة المضافة or GST بناءً على منطقة العميل (الولايات المتحدة الأمريكية, UK, EU) وتسجيلاتك الضريبية.
- عرض السعر الصحيح: التأكد من عرض الأسعار بشكل صحيح شاملة أو غير شاملة للضريبة بناءً على عميل B2B النوع واللوائح الإقليمية.
📌الحل الموصى به: استخدم خصم أسعار الجملة B2B يعد التطبيق أحد تطبيقات البيع بالجملة القليلة على Shopify التي تعمل مع أسواق شوبيفاي ويوفر أساسًا قويًا للتعامل مع الضرائب الدولية. باستخدام هذه الأدوات، يمكنك ضمان دقة حسابات الضرائب والإعفاءات الضريبية لشركتك. عملاء B2B على الصعيد العالمي.
10. الوصول والتسعير حسب المنطقة
لماذا هو أمر لا بد منه: من أجل العالمية عمليات البيع بالجملة, المشترين B2B في بلدان أو أسواق مختلفة، غالبًا ما تتطلب الأسعار المحددة، أو شروط الدفع، أو حتى الوصول إلى مجموعات مختلفة من المنتجات بسبب اللوائح المختلفة، أو تكاليف الشحن، أو استراتيجيات السوق.
ما يتضمنه الحل القوي:
- التسعير متعدد العملات: القدرة على العرض والعرض أسعار الجملة بالعملات المحلية (على سبيل المثال، GBP, USD, INR, AUD) بناءً على منطقة العميل أو السوق المخصص له.
- الشروط الصافية الخاصة بالسوق أو قواعد الشحن: تطبيق فريد صافي الشروط الخيارات أو أسعار الشحن بناءً على عميل B2Bالموقع الجغرافي.
- الوصول إلى المنتج/المجموعة بناءً على العلامة حسب المنطقة: بوابات الوصول إلى أماكن محددة منتجات للبيع بالجملة فقط أو مجموعات حصرية ل المشترين B2B في مناطق معينة باستخدام علامات العملاء (على سبيل المثال، b2b-uk-exclusive، موزع-india-only).
📌الحل الموصى به: تآزر قوي بين أسواق شوبيفاي (بالنسبة لقواعد العملة والضريبة الأساسية)، علامات العملاء (للتجزئة الدقيقة)، و تطبيقات التحكم في الوصول (مثل مدير قفل الجملة B2B) أو تطبيقات التسعير (مثل خصم أسعار الجملة B2B) يسمح لك ببناء نظام متطور ومُحسَّن إقليميًا متجر شوبيفاي بالجملة.
عندما لا يكون نموذج الأعمال بين الشركات (B2B) كافياً، خصم أسعار الجملة B2B هي الخطوة التالية.
جرّب تطبيقنا المجاني لخصومات أسعار الجملة للشركات (B2B). !
موثوق به من قبل أكثر من 16,000 تجار شوبيفاي
الملخص النهائي: قائمة التحقق من الميزات الأساسية لمتجر Shopify بالجملة
ينبغي أن يُسهّل متجر البيع بالجملة القوي على منصة Shopify عملية الشراء لعملاء B2B المعتمدين مع الحفاظ على سرية الأسعار والمنتجات وشروط الدفع.
كحد أدنى، يجب أن يتضمن نظام البيع بالجملة الخاص بك ما يلي:
- التسعير الخاص بالعميل
- الوصول عبر تسجيل الدخول
- التسجيل والموافقة بين الشركات
- خيارات الدفع بشروط الدفع الآجلة أو أوامر الشراء
- الطلب بالجملة وإعادة الطلب
- الحد الأدنى لمتطلبات الطلب
- كتالوج أو قائمة أسعار خاصة بالجملة
- إدارة حسابات الشركات (B2B) بسهولة
- معالجة الضرائب، أو ضريبة القيمة المضافة، أو ضريبة السلع والخدمات
- التسعير والوصول حسب المنطقة
لا تحتاج دائمًا إلى Shopify Plus أو متجر Shopify ثانٍ لإنشاء هذا. يمكنك إنشاء نظام بيع بالجملة بسيط باستخدام علامات العملاء، وميزات B2B الأصلية في Shopify، وتطبيقات مخصصة للبيع بالجملة.
إذا كان متجرك يحتاج إلى تسعير مرن، ومنتجات خاصة، ومجموعات مغلقة، وخصومات خاصة بالعملاء، وتدفق طلبات أسرع، فإن تطبيقات Wholesale Helper يمكن أن تساعدك في إنشاء تجربة B2B أفضل دون الحاجة إلى تطوير مخصص كبير.
الأسئلة الشائعة حول الميزات الأساسية لمتجر Shopify للبيع بالجملة
هل أحتاج إلى Shopify Plus لإنشاء متجر بيع بالجملة؟
لا، لستَ بحاجة إلى Shopify Plus لإنشاء متجر بيع بالجملة فعّال. يمكنك استخدام ميزات Shopify الأصلية للتجارة بين الشركات (B2B)، وعلامات العملاء، والمجموعات المقفلة، وتطبيقات التسعير، ونماذج التسجيل، ونماذج طلبات الجملة في باقات Shopify الأخرى. يوفر Shopify Plus تحكمًا أكثر تقدمًا، ولكنه ليس الخيار الوحيد.
ما هي أهم ميزة لمتجر بيع بالجملة على منصة Shopify؟
عادةً ما يكون التسعير المُخصّص لكل عميل أهم ميزة. يتوقع مشترو الجملة أسعارًا مختلفة بناءً على نوع المشتري، وحجم الطلب، والعلاقة، أو المنطقة. وبدون منطق تسعير سليم، تصبح إدارة تجربة البيع بالجملة صعبة.
هل يمكنني إخفاء أسعار الجملة عن عملاء التجزئة؟
نعم. يمكنك إخفاء أسعار الجملة حتى يقوم المشتري بتسجيل الدخول أو الحصول على الموافقة. يمكن القيام بذلك باستخدام علامات العملاء، أو منطق القالب، أو إعدادات B2B الأصلية، أو تطبيق مثل Wholesale Lock Manager B2B.
هل يمكنني الموافقة على عملاء الجملة قبل أن يطلعوا على الأسعار؟
نعم. يمكنك إنشاء نموذج تسجيل للبيع بالجملة، ومراجعة الطلبات، والموافقة فقط على المشترين المؤهلين. بمجرد الموافقة، يمكنك تصنيف العميل أو إضافته كشركة B2B ليتمكن من الوصول إلى المنتجات والأسعار الخاصة.
هل يمكنني تقديم شروط دفع لمدة 30 يومًا على منصة Shopify؟
نعم. يمكنك تقديم خيارات دفع آجلة لمدة 30 يومًا أو غيرها من شروط الدفع للمشترين المعتمدين في قطاع الأعمال. ويمكن القيام بذلك باستخدام شروط الدفع في Shopify، أو طرق الدفع اليدوية، أو خيارات أوامر الشراء، أو تطبيقات إدارة حسابات القبض، وذلك حسب إعداداتك.
ما هي أفضل طريقة لمساعدة مشتري الجملة على تقديم طلبات كبيرة؟
يُعدّ نموذج طلب الشراء بالجملة المكون من صفحة واحدة الخيار الأمثل في أغلب الأحيان. فهو يُمكّن المشترين من البحث عن المنتجات، وإدخال الكميات، واختيار الخيارات، وإضافة عدة منتجات إلى سلة التسوق من شاشة واحدة. وهذا أسرع بكثير من فتح صفحة كل منتج على حدة.
