الوجبات السريعة الرئيسية
- البيع بالجملة بين الشركات يعني بيع المنتجات بكميات كبيرة من شركة إلى أخرى.
- يشمل المشترون بالجملة في قطاع الأعمال (B2B) عادةً تجار التجزئة، والتجار، والموزعين، وبائعي التجزئة، والمتاجر، والصالونات، والمقاهي، والعيادات، والمكاتب، وتجار الجملة.
- عادة ما تكون طلبات الجملة بين الشركات أكبر من طلبات التجزئة، ولكنها غالباً ما تحتاج إلى أسعار أقل وشروط دفع وقواعد تنفيذ أكثر صرامة.
- يجب أن يدعم نظام البيع بالجملة الجيد بين الشركات التسعير المخصص، وموافقة المشتري، وقواعد الحد الأدنى لكمية الطلب، والطلبات بالجملة، وإعادة الطلبات، وشروط الدفع الواضحة.
- تتوفر خدمة Shopify B2B الآن في باقات Basic و Grow و Advanced و Plus، ولكن عمق الميزات يعتمد على الخطة.
- لا تزال تطبيقات البيع بالجملة مفيدة عندما يحتاج التجار إلى تسعير المنتجات حسب علامات العملاء، أو تسجيل الدخول لعرض السعر، أو المنتجات المقفلة، أو نماذج البيع بالجملة، أو طلبات الشراء بالجملة بشكل أسرع.
- أفضل نظام للبيع بالجملة بين الشركات هو النظام الذي يجعل تكرار الطلبات أسهل للمشترين ويقلل من العمل اليدوي لفريقك.
هل تمتلك مشروعًا تجاريًا لبيع المنتجات بالجملة بين الشركات (B2B)؟ إذا كانت إجابتك نعم، فأنت في المكان المناسب. يُعدّ قطاع بيع المنتجات بالجملة بين الشركات (B2B) اليوم قطاعًا مربحًا ورابحًا، ولكنه في الوقت نفسه قطاع تنافسي. ويعتمد بيع المنتجات بالجملة بين الشركات (B2B) على تبادل المنتجات والخدمات مع الشركات، وليس مع المستهلكين مباشرةً.
هذه المدونة سوف تناقش كل ما تحتاج إلى معرفته عن البيع بالجملة B2Bستغطي هذه الدورة مواضيع مثل أنواع الشركات المشاركة في هذا السوق، والمنتجات والخدمات المُقدمة عادةً، وفوائد العمل في هذا القطاع. كما سنناقش خطوات إنشاء مشروع بيع جملة بين الشركات (B2B) من خلال إضافة أسعار مخصصة وخصومات متعددة المستويات، والتحكم في إدارة الوصول، وشحن الجملة، وغير ذلك الكثير.
ما هو B2B Wholesale؟
B2B أو من شركة إلى شركة هو مصطلح يستخدم لوصف العلاقة المعاملاتية بين شركتين قائمتينعلى سبيل المثال، بين الشركة المصنعة وتاجر التجزئة، أو بين تاجر التجزئة وتاجر الجملة.
و، B2B "الجملة" هو المصطلح المُعرّف لشركات الأعمال التجارية (B2B) التي تشتري وتبيع المنتجات بكميات كبيرة. يمكن أن يتم ذلك بشكل مباشر أو غير مباشر من خلال وسيط مثل الموزع أو الوكيل.
ما هي أنواع البيع بالجملة B2B؟
هناك نوعان رئيسيان من البيع بالجملة B2B:
- القنوات المباشرة
- القنوات غير المباشرة
القنوات المباشرة في تجارة الجملة بين الشركات
تتضمن القنوات المباشرة علاقة مباشرة بين المشتري والبائعمثلاً، عندما تشتري شركة منتجات مباشرةً من المُصنِّع. يُستخدم هذا النوع من المعاملات عادةً عندما يبحث المشتري عن منتج مُحدَّد أو يرغب في بناء علاقة طويلة الأمد مع البائع.
القنوات غير المباشرة في تجارة الجملة بين الشركات
فى المقابل، تتضمن القنوات غير المباشرة وسيطًا مثل الموزع أو الوكيل أو السمسار. يساعد الوسيط على ربط المشترين والبائعين بالمنتجات والخدمات التي يرغبون في تبادلها. يُستخدم هذا النوع من المعاملات غالبًا عندما يبحث المشتري عن مجموعة واسعة من المنتجات من بائعين مختلفين.
متى يجب أن أبدأ ببيع B2B؟
ليس من الضروري البدء في البيع بالجملة من اليوم الأول، ولكن قد يكون الوقت مناسبًا للنظر في البيع بالجملة بين الشركات (B2B) إذا:
- بدأ العملاء بالفعل في الاستفسار عن الطلبات بالجملة
- يرغب تجار التجزئة أو الموزعون في تخزين منتجاتك
- يتمتع منتجك بإمكانية عالية لإعادة الشراء.
- يمكن أن تدعم هوامش ربحك أسعار الجملة
- يمكنك تلبية الطلبات الكبيرة بشكل موثوق
- لديك مخزون كافٍ لدعم مشتري الأعمال
- تريد أن تتوسع لتتجاوز طلبات البيع بالتجزئة لمرة واحدة
لا تبدأ البيع بالجملة لمجرد أنه يبدو قناة ربح أكبر. صحيح أن البيع بالجملة قد يجلب طلبات أكبر، لكنه يتطلب أيضاً قواعد تسعير وشحن أفضل. موافقة عملاء B2Bشروط الدفع، وتخطيط المخزون.
ابدأ عندما تستطيع خدمة مشتري الأعمال التجارية بشكل صحيح دون الإضرار بأعمال البيع بالتجزئة أو هوامش الربح.
ما هي فوائد تشغيل متجر تجارة إلكترونية بالجملة B2B؟
إن إدارة متجر بيع بالجملة من شركة إلى شركة يمكن أن يفيدك في أشياء كثيرة.
من أهم المزايا التي ستحصل عليها هي إمكانية الاستفادة من سوق كبير ومتنامي. وكما ذكرنا سابقًا، قطاع الأعمال بين الشركات (B2B) ضخم ويشهد نموًا متواصلًا. وهذا يوفر فرصًا ومزايا عديدة للشركات بمختلف أحجامها لتجد مكانها المناسب وتنجح.
تشمل بعض الفوائد الأكثر شيوعًا ما يلي:
(1) الوصول إلى قاعدة عملاء أكبر
عندما تبيع من خلال قنوات مثل الموزعين أو الوكلاء، يمكنك الوصول إلى مجموعة أكبر بكثير من العملاء المحتملين مقارنة بالبيع من خلال القنوات المباشرة فقط.
ويرجع ذلك إلى أن القنوات غير المباشرة تمنحك القدرة على الوصول إلى العملاء الذين لا يمكنك الوصول إليهم بطريقة أخرى.
على سبيل المثال، إذا كنتَ شركة صغيرة تبيع منتجاتها عبر موزع، يمكنك الوصول إلى جميع الشركات التي يبيع لها الموزع منتجاته. قد يشمل ذلك مئات أو حتى آلاف العملاء المحتملين الذين ما كنتَ لتتمكن من الوصول إليهم لولا مساعدة وسيط.
(2) بناء الوعي بالعلامة التجارية
فائدة أخرى لقنوات البيع بالجملة B2B هي أن يمكنهم المساعدة في بناء الوعي بالعلامة التجارية لشركتك ومنتجاتك.
عندما تبيع منتجاتك من خلال موزع أو وكيل، سيتم عرض منتجاتك لمجموعة أكبر من الأشخاص، مما قد يساعد في زيادة التعرف على العلامة التجارية ورؤيتها.
يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة لزيادة الوعي بشركتك، خاصةً إذا كانت شركتك صغيرة أو جديدة. يمكن أن يؤدي التعرف على العلامة التجارية وزيادة ظهورها إلى زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية والعملاء على المدى الطويل.
(3) انخفاض التكاليف
غالبًا ما يكون البيع عبر القنوات غير المباشرة أرخص من البيع عبر القنوات المباشرة. وذلك لأن يمكنك التوفير في التكاليف مثل التسويق والتوزيع.
عند البيع من خلال موزع أو وكيل، غالبًا ما يتولى هو مسؤولية معظم التسويق والتوزيع نيابةً عنك. هذا يوفر عليك الكثير من المال، وهو أمر مفيد للشركات الصغيرة ذات الميزانيات المحدودة.
(4) مرونة أكبر
ميزة أخرى للتجارة الإلكترونية بالجملة B2B هي أن يمكن أن يوفر لك مرونة أكبرعلى سبيل المثال، إذا كنت تمتلك شركة صغيرة، فقد لا تتوفر لديك الموارد اللازمة لإنشاء شبكة التوزيع الخاصة بك.
من خلال البيع عبر وسيط، يمكنك طرح منتجاتك في السوق بسرعة ودون الحاجة إلى استثمار كبير. هذا يمنحك الوقت والمرونة لتنمية أعمالك بالوتيرة التي تناسبك. كما يمنحك البيع بالجملة للشركات (B2B) مرونة تحديد الأسعار وفقًا لأهدافك من الإيرادات.
(5) زيادة المبيعات
أحد الأسباب الرئيسية التي تدفع الشركات إلى البيع من خلال البيع بالجملة B2B هو لزيادة المبيعاتعندما تبيع من خلال موزع أو وكيل، يمكنك الوصول إلى مجموعة أكبر من العملاء المحتملين، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات.
بيع B2B أيضًا يسمح لك بتكوين شراكات مع شركات أخرىعلى سبيل المثال، إذا كنتَ شركة صغيرة تبيع منتجاتها عبر موزع، فقد يكون الموزع على استعداد لترويج منتجاتك لعملائه. قد يؤدي هذا إلى زيادة المبيعات وزيادة انتشار عملك.
ما هي بعض التحديات التي تواجه تجارة الجملة B2B؟
على الرغم من وجود العديد من الفوائد لبيع المنتجات عبر قنوات البيع بالجملة B2B، إلا أن هناك أيضًا بعض التحديات التي يجب أن تكون على دراية بها.
أحد التحديات هو أن قد لا يكون لديك سيطرة أفضل على بيع منتجاتك أو قد ينفد مخزونك عندما يشتري عميل الجملة الخاص بك كمية أكبر من الكمية المطلوبة عتبة العناصر الموجودة في مخزونك.
التحدي الآخر هو أنه يمكن أن يكون من الصعب بناء علاقات مع المشترين عند البيع عبر وسيط، لأن الوسيط عادةً ما يكون على علاقة مباشرة بالمشتري.
ونتيجة لذلك، قد يكون من الصعب الحصول على تعليقات من المشترين وبناء علاقة ودية معهم.
وفي الختام قد يستغرق البيع من خلال القنوات غير المباشرة وقتًا أطول من البيع المباشر للعملاء. ويرجع ذلك إلى أن العملية تتضمن عادةً خطوات أكثر، مثل التعامل مع وسطاء متعددين.
وعلى الرغم من هذه التحديات، فإن تجارة الجملة بين الشركات يمكن أن تكون وسيلة رائعة لتنمية أعمالك والوصول إلى أسواق جديدة. إذا كنت تريد البيع من خلال قناة البيع بالجملة B2B، فمن المهم أن تقوم ببعض الأبحاث وتنظر إلى الإيجابيات والسلبيات قبل اتخاذ قرارك.
إيجابيات وسلبيات البيع بالجملة B2B
الآن بعد أن تعرفت على بعض فوائد وتحديات البيع بالجملة B2B، دعنا نلقي نظرة أكثر تفصيلاً على الإيجابيات والسلبيات.
إيجابيات B2B/البيع بالجملة:
- يمكن أن يساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية داخل الصناعة
- يمكن أن يؤدي إلى زيادة إيراداتك على المدى الطويل
- يمكن أن يوفر في التكاليف مثل التسويق والتوزيع
- يمنحك مرونة أكبر
- يمكن أن توفر فرصًا لتكوين شراكات مع شركات أخرى
سلبيات B2B/البيع بالجملة:
- قد يكون لديك سيطرة أقل على كيفية بيع منتجاتك
- قد يكون من الصعب بناء علاقات مباشرة مع المشترين
- يمكن أن تستغرق عملية البيع في كثير من الأحيان وقتًا أطول من البيع المباشر للعملاء.
هل تحتاج إلى ترخيص الجملة لبيع B2B؟
باختصار، لا تحتاج إلى ترخيص بيع بالجملة لبيع منتجات B2B. مع ذلك، هناك بعض الاستثناءات، مثل بيع الكحول أو منتجات التبغ.
إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كنت بحاجة إلى ترخيص أم لا، فمن الأفضل دائمًا التحقق مع حكومتك المحلية أولاً.
إذا كانت الإجابة بنعم، فكيف يمكنني الحصول على ترخيص البيع بالجملة؟
تختلف إجراءات الحصول على رخصة بيع بالجملة باختلاف البلد والولاية والمنتجات التي ترغب في بيعها. ففي الولايات المتحدة، على سبيل المثال، ستحتاج إلى التواصل مع هيئة مراقبة المشروبات الكحولية في ولايتك للحصول على رخصة بيع المشروبات الكحولية.
بالنسبة لمنتجات التبغ، عليك التواصل مع إدارة ضرائب التبغ في ولايتك. أما إذا كنت تبيع منتجات غذائية، فعليك التواصل مع دائرة الصحة المحلية.
مرة أخرى، هذه مجرد نظرة عامة موجزة - إذا كنت تخطط لبيع منتجات B2B بالجملة في الولايات المتحدة، فمن الأفضل إجراء المزيد من البحث أو الاتصال بمحترف في هذا المجال لمساعدتك في إرشادك خلال العملية.
إذا كنت شخصًا يبحث عن الشراء بالجملة بدون ترخيص تجاري، يمكن أن يساعدك هذا الدليل على فهم ذلك.
كيفية إنشاء متجر تجارة إلكترونية بالجملة B2B؟
هناك بعض الأشياء التي ستحتاج إلى القيام بها من أجل إعداد متجر تجارة إلكترونية بالجملة B2B.
لكن قبل التفكير في إنشاء تجارة إلكترونية بالجملة B2B، قد ترغب في التفكير فيما إذا كنت تريد البيع بالجملة على سوق تابع لجهة خارجية أو تريد أن يكون لديك متجرك الخاص أو موقع ويب للتجارة الإلكترونية حيث ستبيع المنتجات بكميات كبيرة لعملاء B3B.
إذا كنت تريد إنشاء متجر تجارة إلكترونية بالجملة B2B، فهناك بعض الأشياء التي ستحتاج إلى القيام بها:
1. اختر منتجًا مناسبًا يتمتع بقيمة، وبعض التمايز، وهامش ربح جيد
عند بدء مشروع تجاري جديد، من المهم دائمًا إجراء دراسة سوقية دقيقة والاطلاع على منافسيك. تعرّف على تصميم موقعهم الإلكتروني، ونوع العملاء الذين يستهدفونهم، وأين يتواصلون مع العملاء المحتملين، ونوع المنتجات التي يبيعونها، ومبيعاتهم وإيراداتهم الحالية والمتوقعة، وعدد عملائهم، وغيرها الكثير.
2. اختر منصة لبيع منتجاتك بالجملة
بعد دراسة السوق وتقييم منافسيك، حان الوقت لاختيار منصة مناسبة لتأسيس مشروعك التجاري بالجملة (B2B)، والبدء بتطبيق الدروس المستفادة من بحثك الشامل. قد يشمل ذلك تصميمًا وتسلسلًا جيدًا للموقع الإلكتروني، وتصنيفًا للمنتجات، واستراتيجية تسعير أفضل، وما إلى ذلك.
لقد ذكرنا بعض منصات البيع بالجملة B2B في هذه المقالة أدناه مثل Shopify و WooCommerce و Prestashop و BigCommerce و Magento وما إلى ذلك.
3. ابدأ في بناء متجر البيع بالجملة B2B الخاص بك
بناء متجر للتجارة الإلكترونية B2B إن بناء موقع إلكتروني أكثر تعقيداً بكثير من مجرد إنشاء موقع ثابت بسيط. فهو يتضمن العديد من العناصر، مثل إضافة المنتجات، وإنشاء صفحات متعددة للمنتجات، وتحديد استراتيجية تسعير لكل منتج وتطبيقها، وكتابة أوصاف منتجات جذابة، وعناوين مُحسّنة لمحركات البحث، ودمج أنظمة الدفع، وتصميم تخطيط أنيق، وغير ذلك الكثير.
ما يميز إنشاء متجر بيع بالجملة بين الشركات هو أنه مصمم خصيصًا لمجموعة معينة من العملاء الذين يرغبون في شراء منتجاتك بكميات كبيرة أو بكميات ضخمة.
في البداية، لتحويل متجرك الإلكتروني إلى تجربة بيع بالجملة بين الشركات (B2B)، يجب أن تتوفر لديك الأمور الأساسية التالية:
- نموذج التسجيل بالجملة
- نموذج طلب الجملة
- صفحات المنتجات حيث يتم عرض أسعار الجملة
- أكواد خصم الجملة
- استراتيجية خصم الجملة التي تتضمن أشياء مثل خصم الحد الأدنى للكمية، وخصم الحد الأدنى لقيمة الطلب، وما إلى ذلك.
- سياسة الشروط الصافية أو تكامل بوابة الدفع لقبول المدفوعات الجزئية من عملائك بالجملة
4. اجذب العملاء من خلال كتابة المحتوى والتسويق على وسائل التواصل الاجتماعي
بعد تجهيز متجرك بالجملة B2B، حان الوقت لتعريف الشركات بمنتجاتك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء قسم مدونة في متجرك وكتابة محتوى جذاب وغني بالمعلومات.
يمكنك أيضًا الكتابة عن المنتجات التي تعرضها في متجرك وكيف تُقدم فوائد للعميل النهائي. كما يمكنك مشاركة هذه المحتويات على منصات التواصل الاجتماعي والترويج لها عبر الإعلانات.
تأكد أيضًا من الانضمام إلى المجتمعات والمجموعات ذات الصلة على وسائل التواصل الاجتماعي، فهذا سيساعدك في الكثير من الأشياء مثل بناء علاقات مع الشركاء والعملاء المهتمين، والحصول على مراجعات لمنتجاتك، والمزيد.
إن إنشاء موقع ويب للبيع بالجملة B2B يمكن أن يكون بمثابة عمل شاق، ولكنه يستحق ذلك إذا كنت تريد الوصول إلى أسواق جديدة وتنمية أعمالك.
كيفية تحويل متجر Shopify الحالي الخاص بك إلى تجارة الجملة؟
إذا كان لديك بالفعل موقع ويب للتجارة الإلكترونية، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحويله إلى عمل تجاري بالجملة:
1. أضف نموذج التسجيل بالجملة إلى موقع الويب الخاص بك
سيسمح هذا للمشترين المهتمين بالتسجيل للحصول على حساب بيع بالجملة على موقع الويب الخاص بك.
للقيام بذلك، يمكنك إضافة نموذج بسيط إلى موقعك الإلكتروني ليتمكن المشترون المحتملون من تعبئته. يتضمن النموذج حقولًا مثل اسمهم، واسم الشركة، وعنوان بريدهم الإلكتروني، ورقم هاتفهم. بعد الحصول على معلوماتهم، يمكنك أيضًا التواصل معهم وتحديد موعد لقاء أو إرسال كتالوج منتجاتك يدويًا إليهم.
بالإضافة إلى ذلك، بدلاً من تنسيق المواعيد عبر البريد الإلكتروني، أضف جدولة تلقائية تُمكّن المشترين من حجز مكالمة فوراً. مع Calendly، يمكنك نشر معلومات التوافر في الوقت الفعلي، والكشف التلقائي عن المناطق الزمنية، وإرسال تأكيدات وتذكيرات، وتوجيه الاجتماعات إلى المندوب المناسب، مما يقلل من حالات التغيب عن المواعيد ويُسرّع عملية انضمام العملاء بالجملة. أضف رابط "حجز عرض توضيحي بالجملة" إلى صفحة تأكيد التسجيل ورسائل المتابعة، وقم بتضمينه في صفحة الاتصال حتى تتمكن الحسابات المعتمدة من جدولة مراجعات الحسابات أو استشارات شروط الدفع دون الحاجة إلى مراسلات متكررة.
2. أضف أسعار الجملة لمنتجاتك
بمجرد حصولك على مشترين بالجملة مهتمين بمنتجاتك، ستحتاج إلى إضافة أسعار الجملة إلى موقع الويب الخاص بك.
للقيام بذلك، يمكنك إنشاء جدول أسعار منفصل لمشتري الجملة. يجب أن يتضمن هذا الجدول اسم المنتج، ورمز المنتج (SKU)، والسعر، و أقل كمية ممكن طلبهايمكنك أيضًا أن تعرض خصومات بالجملة للطلبات الأكبر. (على سبيل المثال: اشترِ من 12 إلى 23 عنصرًا، واحصل على خصم 20%، اشترِ من 24 إلى 47 عنصرًا، واحصل على خصم 25%، اشترِ 48 عنصرًا أو أكثر، واحصل على خصم 30%)
إذا كنت تستخدم Shopify، فهناك بعض التطبيقات الرائعة التي يمكنها مساعدتك في إدارة أسعار الجملة، مثل خصم أسعار الجملة B2B.
3. أضف تكاليف الشحن بالجملة
إذا كنت تبيع منتجات بكميات كبيرة، فعليك إضافة تكاليف شحن الجملة إلى موقعك الإلكتروني. إن تقديم مبلغ ثابت أو رسوم شحن بناءً على الوزن الإجمالي للمنتجات يُسهم في تعزيز الشفافية بينك وبين عميل الجملة B2B.
يمكنك أيضًا تقديم رسوم شحن بناءً على الحد الأدنى لمبلغ الطلب وخيار التسليم السريع.
4. قفل أو إخفاء منتجات ومجموعات محددة عن عملاء التجزئة لديك
بعد إضافة أسعار الجملة لمنتجاتك، ستحتاج إلى قفلها أو إخفاؤها عن عملاء التجزئة. يمكنك القيام بذلك باستخدام صفحة محمية بكلمة مرور أو بإنشاء مجموعة عملاء منفصلة لمشتري الجملة.
إذا كنت تستخدم Shopify، فهناك بعض التطبيقات الرائعة التي يمكنها مساعدتك في قفل المنتجات أو إخفائها عن عملاء محددين، مثل مدير قفل الجملة B2B.
5. قم بإنشاء نموذج طلب الجملة لتلقي طلبات الجملة في متجرك
A نموذج طلب الجملة تعتبر طريقة رائعة لتلقي الطلبات بكميات كبيرة من عملاء البيع بالجملة في متجرك.
يجب أن يتضمن هذا النموذج حقولاً مثل صورة المنتج، واسم المنتج، وSKU، والسعر، ووزن المنتج، والكمية المضافة، وخيار زيادة الكمية، والرمز الشريطي، ووزن المنتج، وأخيرًا، زر إضافة إلى سلة التسوق.
6. إنشاء صفحة لعرض شروط الشبكة لطلبات البيع بالجملة
إذا كنت تقدم الشروط الصافية لعملاء الجملة لديك، ستحتاج إلى إنشاء صفحة على متجرك توضح هذه الشروط.
يجب أن تتضمن هذه الصفحة معلومات مثل الحد الأدنى لمبلغ الطلب، وطرق الدفع، ومستويات الخصم، وشروط الدفع.
7. تنفيذ الطلبات والتواصل مع عملائك بالجملة
بعد استلام طلب بالجملة، حان وقت تنفيذه وإرسال المنتجات إلى عميلك. عليك أيضًا التواصل مع عملائك وشكرهم على طلبهم منك.
8. تقديم خيار إعادة الطلب السريع للطلبات المتكررة
للعملاء الذين يكررون طلباتهم، يمكنك توفير خيار إعادة الطلب السريع في متجرك. هذا يتيح لهم تقديم طلبهم بسرعة وسهولة دون الحاجة إلى ملء النموذج كاملاً مرة أخرى.
خمس منصات بيع بالجملة بين الشركات (B2B) تستحق النظر
لا توجد منصة مثالية لكل شركات البيع بالجملة بين الشركات. يعتمد الاختيار الصحيح على كتالوج منتجاتك، ومدى تعقيد التسعير، والتكاملات، والميزانية، وحجم الفريق، وما إذا كنت تبيع منتجاتك مباشرةً للمستهلكين أو بين الشركات.
| المنظومة | أفضل ل | ملاحظة |
|---|---|---|
| شوبيفاي | العلامات التجارية التي ترغب في البيع بالتجزئة والبيع بالجملة في نظام واحد للتجارة الإلكترونية | تتوفر خدمة Native B2B الآن في باقات Basic وGrow وAdvanced وPlus، مع وجود حدود لكل باقة. |
| WooCommerce | المتاجر التي تعتمد على منصة ووردبريس والتي ترغب في مزيد من التحكم | مرن، ولكنه عادةً ما يحتاج إلى استضافة، وإضافات، وصيانة، ودعم فني |
| بريستاشوب | أنظمة التجارة الإلكترونية مفتوحة المصدر | يمكن أن يكون هذا الحل مناسبًا للتجار الذين يرغبون في مزيد من التحكم ولكنهم يحتاجون إلى مساعدة تقنية. |
| BigCommerce | فرق التجارة الإلكترونية للشركات المتوسطة الحجم وفرق التجارة الإلكترونية بين الشركات | منصة تجارة إلكترونية قوية مزودة بميزات B2B حسب الخطة والإعداد |
| أدوبي كوميرس | الشركات التجارية الإلكترونية الأكبر حجماً أو الأكثر تعقيداً | قوي، ولكنه يتطلب عادةً موارد تطوير وصيانة أعلى. |
كيف يمكن لـ Wholesale Helper مساعدتك؟
تُعدّ تطبيقات مساعدة البيع بالجملة مفيدةً عندما ترغب في مزيد من التحكم في تجربة البيع بالجملة على منصة Shopify. يُمكن لتطبيقات Shopify B2B الأصلية مساعدتك في إدارة الشركات، والكتالوجات، وشروط الدفع، وأرقام أوامر الشراء، وقواعد الكميات، وإعادة الطلبات. كما تُساعدك تطبيقات البيع بالجملة عندما تحتاج إلى مزيد من التحكم في واجهة متجرك.
فمثلا:
- خصم أسعار الجملة B2B يمكن أن تساعد في تحديد الأسعار الخاصة بالعملاء، والخصومات المتدرجة، وأسعار الكميات، ونماذج التسجيل بالجملة، وشروط الدفع الصافي، وقواعد البيع بالجملة.
- مدير قفل الجملة B2B يمكن أن يساعد في إخفاء الأسعار، وقفل المنتجات، وتقييد المجموعات، وإنشاء وصول قائم على تسجيل الدخول، والتحكم فيما يمكن للعملاء المختلفين رؤيته.
- نموذج طلب WSH وإعادة الطلب يمكن أن يساعد ذلك مشتري الجملة على تقديم طلبات بالجملة وطلبات متكررة بشكل أسرع.
تستخدم العديد من متاجر Shopify ميزات وتطبيقات B2B الأصلية معًا. والهدف ليس إضافة المزيد من الأدوات لمجرد الإضافة، بل تسهيل عمليات الشراء بالجملة للمشترين المعتمدين، وتيسير إدارتها لفريقك.
عندما لا يكون نموذج الأعمال بين الشركات (B2B) كافياً، خصم أسعار الجملة B2B هي الخطوة التالية.
جرّب تطبيقنا المجاني لخصومات أسعار الجملة للشركات (B2B). !
موثوق به من قبل أكثر من 16,000 تجار شوبيفاي
تلخيص
تحقق الشركات التي تبيع منتجاتها بالجملة لشركات أخرى عبر متاجرها الإلكترونية أرباحًا ومبيعات أعلى نسبيًا مقارنةً بالشركات التي تبيع منتجاتها مباشرةً للمستهلكين. نأمل أن يكون هذا الدليل الشامل حول تجارة الجملة بين الشركات قد ساعدك في إنشاء متجرك الخاص بالجملة.
شكرا للقراءة!
أخبرنا إن فاتنا شيء. اكتب لنا في قسم التعليقات أدناه.
الأسئلة الشائعة
ما هي الميزات التي يجب أن أبحث عنها في منصة التجارة الإلكترونية بالجملة؟
ابحث عن منصة التجارة الإلكترونية بالجملة التي توفر إمكانية التوسع لتنمو مع عملك، والتكامل السهل مع أنظمتك الحالية لضمان عمليات سلسة، وإدارة مخزون قوية للتحكم الفعال في المخزون، وخيارات تسعير خاصة بالعملاء لتلبية احتياجات مجموعات المشترين المختلفة.
ما هي الفروقات الرئيسية بين منصات التجارة الإلكترونية B2B و B2C؟
تم تصميم منصات B2B بهياكل تسعير معقدة وإمكانيات الطلب بالجملة وميزات إدارة الحسابات، مما يميزها عن منصات B2C.
كيف يمكنني تحسين حلول البيع بالجملة B2B على Shopify لمستخدمي الهاتف المحمول؟
لتحسين حل البيع بالجملة B2B على Shopify لمستخدمي الأجهزة المحمولة، تأكد من أن موقعك يستجيب للأجهزة المحمولة، وقم بتبسيط عملية الخروج لتحقيق الكفاءة، وفكر في التصميمات والوظائف التي تركز على الأجهزة المحمولة أولاً.
هل أحتاج إلى ترخيص لبيع الجملة؟
يعتمد الأمر على مكان البيع ونوع المنتجات. لا توجد رخصة بيع بالجملة موحدة. قد تحتاج إلى تسجيل تجاري، أو تصريح بائع، أو شهادة إعادة بيع، أو تسجيل ضريبي، أو تراخيص خاصة بالمنتج، وذلك حسب موقعك وفئة منتجاتك.
ما مدى أهمية شروط الدفع في التجارة الإلكترونية بالجملة B2B؟
يعد تقديم شروط دفع مرنة أمرًا بالغ الأهمية في التجارة الإلكترونية بالجملة B2B لأنه يمكن أن يؤثر بشكل كبير على جذب عملاء B2B والاحتفاظ بهم من خلال تلبية احتياجاتهم من التدفق النقدي، وهو اعتبار رئيسي للشركات على منصات التجارة الإلكترونية بالجملة.
كيف تؤثر الخصومات على حجم المبيعات على سلوك المشتري في تجارة الجملة الإلكترونية B2B؟
تعمل الخصومات على الحجم على تحفيز الطلبات الأكبر، وتشجيع ولاء العملاء، وتحسين معدل دوران المخزون في التجارة الإلكترونية بالجملة B2B، مما يسلط الضوء على الاستخدام الاستراتيجي للتسعير لتعزيز المبيعات على منصات التجارة الإلكترونية بالجملة.
