تقديم طرق دفع حصرية للمشترين B2B على Shopify - دليل سريع

الوجبات السريعة الرئيسية

• تُعد طرق الدفع الحصرية لمشتري B2B، مثل شروط الدفع الصافية، والفواتير، وأوامر الشراء، والتحويل المصرفي، وACH، والتحويل السلكي، أو رصيد المتجر، ضرورية بشكل عام لمتاجر B2B.
• أصبح Shopify B2B متاحًا الآن عبر جميع خطط Shopify، ولكن لا يزال لدى Shopify Plus ميزات دفع B2B متقدمة مثل متطلبات الإيداع والدفعات الجزئية وطلبات الدفع لكل عملية تنفيذ.
• يمكن إضافة طرق الدفع اليدوية من إعدادات Shopify Payments، ولكنها ليست حصرية تلقائيًا لمشتري B2B إلا إذا كنت تتحكم في الوصول من خلال قواعد الدفع أو التطبيقات أو الطلبات المسودة أو سير عمل B2B.
• يمكن تحديد شروط الدفع في مواقع الشركة، ويمكن لعملاء B2B الذين لديهم شروط دفع صافية تقديم الطلبات مع انتظار الدفع بدلاً من الدفع الفوري.

يحتاج مشترو الشركات (B2B) عادةً إلى خيارات دفع مختلفة عن تلك التي يحتاجها عملاء التجزئة العاديون. قد يفضل عميل التجزئة البطاقات أو المحافظ الإلكترونية أو الدفع الفوري. بينما قد يحتاج مشتري الشركات إلى شروط دفع صافية، أو رقم طلب شراء، أو تحويل بنكي، أو نظام المقاصة الآلية (ACH)، أو حوالة مصرفية، أو دفع فاتورة، أو رصيد متجر، أو موافقة داخلية قبل الدفع.

يمكن لـ Shopify دعم سير العمل هذا، ولكن الإعداد يعتمد على خطتك وإعدادات الدفع وما إذا كنت تستخدم Shopify B2B الأصلي، أو طرق الدفع اليدوية، أو الطلبات المسودة، أو تطبيقات البيع بالجملة.

في هذا الدليل، سنشرح كيفية تقديم طرق دفع حصرية لمشتري B2B على Shopify في عام 2026، سواء باستخدام Shopify B2B الأصلي أو باستخدام حلول عملية للتجار الذين ليسوا على Shopify Plus.

ماذا يعني "طرق الدفع الحصرية لمشتري B2B"

عادةً ما يشتري مشتري B2B طلباتك بكميات كبيرة. هذا يعني أنك تربح أكثر في كل معاملة، لذا عليك توفير طرق دفع تُسهّل عليهم الشراء بكميات كبيرة. 

باختصار، أنت تسمح لمشتري الأعمال المعتمدين لديك برؤية واستخدام أساليب مثل شروط الدفع الصافي, التحويل المصرفي/ACH, الأسلاك أو POفي حين يواصل المتسوقون بالتجزئة رؤية خيارات الدفع بالبطاقة و محافظ. 

قبل إضافة طرق دفع خاصة، تأكد من أن إعداد البيع بالجملة بين الشركات واضح لموافقة المشتري، والتسعير، والوصول، وتكرار الطلب.

الخيار 1 - استخدام ميزات B2B الأصلية على Shopify أو Shopify Plus

تتوفر خدمة Shopify B2B الآن في جميع باقات Shopify، لكن Shopify Plus لا تزال توفر للمتاجر الكبيرة إمكانيات دفع وإتمام عمليات شراء أكثر تطوراً في مجال B2B. وتشمل هذه الميزات إمكانية إنشاء عدد غير محدود من الكتالوجات، وتخصيص كتالوجات الشركات مباشرةً، ومتطلبات الإيداع، والدفعات الجزئية، وطلبات الدفع لكل عملية شحن.

1) تحديد شروط الدفع لمواقع الشركة

في منصة Shopify B2B، يمكن تحديد شروط الدفع لمواقع الشركات. وتحدد هذه الشروط المدة التي يتعين على الشركة خلالها سداد قيمة الطلب.

يدعم Shopify مصطلحات مثل:

• لا توجد شروط دفع
• صافي 7
• صافي 15
• صافي 30
• صافي 45
• صافي 60
• صافي 90
• مستحق عند الوفاء
• تاريخ محدد، لإصدار مسودات الأوامر

عندما يقوم عميل من قطاع الأعمال (B2B) بإتمام عملية الشراء بشروط دفع آجلة، يمكنه تقديم الطلب دون دفع فوري. يتم إنشاء الطلب مع تعليق الدفع، ويظهر تاريخ الاستحقاق على الطلب.

2) إظهار أو إخفاء الطرق عند الخروج (تخصيصات الدفع)

تتيح لك خيارات تخصيص الدفع في Shopify إخفاء طرق الدفع أو إعادة تسميتها أو إعادة ترتيبها أثناء عملية الدفع. يُعدّ هذا مفيدًا عندما ترغب في أن يرى مشترو الشركات (B2B) خيارات الفاتورة أو التحويل المصرفي أو الخيارات القائمة على الشروط بشكل أوضح، بينما يستمر عملاء التجزئة في استخدام طرق الدفع المعتادة بالبطاقات والمحافظ الإلكترونية.

على سبيل المثال، قد ترغب في القيام بما يلي:

• إخفاء محافظ معينة لمشتري B2B
• انقل خيارات الفاتورة أو الدفع اليدوي إلى أعلى صفحة الدفع.
• أعد تسمية طريقة الدفع لكي يفهم مشترو الشركات ما يجب عليهم اختياره.
• اعرض خيارات مختلفة بناءً على نوع العميل أو الشركة أو قيمة سلة التسوق أو قواعد الطلب

ينبغي اختبار ذلك بعناية مع كل من حسابات التجزئة وحسابات الشركات قبل إطلاقها.

3) استخدم مسودات الطلبات والفواتير عند الحاجة إلى الموافقة

للمشترين من الشركات الذين يحتاجون طلب شراء للحصول على الموافقة، أو الدفع غير الإلكتروني، أو عرض سعر مخصص، تُعدّ طلبات الشراء الأولية مفيدة. يمكنك إنشاء طلب شراء أولي لعميل في قطاع الأعمال، وإضافة المنتجات، وإضافة رقم أمر الشراء إذا لزم الأمر، وتحديد شروط الدفع، وإرسال الفاتورة. يتلقى المشتري رابطًا آمنًا لمراجعة الطلب أو دفع ثمنه.

هذا الأمر فعال عندما يرغب فريقك في مراجعة طلبات B2B الكبيرة أو المخصصة قبل إنشاء الطلب النهائي.

الخيار الثاني – استخدام تطبيقات Shopify المتخصصة

حتى لو لم تكن تستخدم أدوات التحكم المتقدمة في صفحة الدفع في Shopify Plus، فلا يزال بإمكانك دعم عمليات الدفع على غرار معاملات الشركات (B2B). قد يكون الإعداد أقل آلية، ولكنه مناسب تمامًا لمتاجر الجملة الصغيرة والمتوسطة.

1) بوابة الوصول B2B

الموافقة على حسابات الجملة، بطاقة (مثلاً، معتمدة من قبل شركات البيع بالجملة)، وأبقِ أسعار/صفحات B2B مخفية عن العامة. استخدم Wholesale Helper مدير قفل الجملة B2B التطبيق الموجود على متجر تطبيقات Shopify. 

2) إضافة طرق الدفع اليدوية لـ B2B

In الإعدادات ← المدفوعات ← طرق الدفع اليدوية، إنشاء خيارات مثل التحويل المصرفي (ACH), الأسلاك أو الطلبياتواكتب تعليمات واضحة (رقم الحساب، بريد إلكتروني للتحويل، خطوات الشراء). تظهر هذه التعليمات في تأكيد الطلب ليتمكن المشترون من معرفة كيفية الدفع بدقة. 

نصيحة: اذكر أسماءهم بوضوح (مثلاً: "تحويل بنكي - حسابات B2B فقط"). إذا كنت ترغب في أن تكون حصرية، فاربط ذلك بعنصر تحكم في الدفع (انظر الخطوة التالية) أو وجّههم إلى روابط الفواتير بدلا من ذلك.

3) استخدام الفواتير للمشترين المعتمدين

إنشاء مشروع النظام → إرسال الفاتورةيحتوي البريد الإلكتروني على رابط دفع آمن. هذا يُجنّبك كشف الخيارات اليدوية للمشترين الأفراد، ويُحافظ على سير أمورك المالية بسلاسة.

4) تقديم شروط الشبكة وأتمتة عمليات التحصيل

استعمل خصم أسعار الجملة B2B تطبيق لإعداد وعرض شروط الدفع الصافي مثل صافي 15/30/45، جلس حدود الائتمان، إرسال الفواتير مع روابط الدفع الآن، والأتمتة تذكير و البيانات باستخدام تطبيق AReceivables.

يمكنك أيضًا تخصيص عمليات الدفع بشروط الدفع الصافية من خلال خيارات متنوعة مثل زر شروط الدفع الصافية، ونافذة الدفع المنبثقة بشروط الدفع الصافية، وخيارات شروط الدفع الصافية، والحقول الموجودة في نموذج الدفع، وصفحة ما بعد الدفع، وإعدادات الطلب (مسودة، معتمد، مدفوع)، وإشعارات البريد الإلكتروني، ورسوم الشحن، والمزيد. 

نظرة سريعة على إعداد طرق الدفع الحصرية للمشترين B2B

رسائل واجهة المتجر الواضحة لطرق الدفع الحصرية للمشترين من الشركات إلى الشركات

• على الخاص البيع بالجملة الصفحة: "يمكن لحسابات B2B المعتمدة الدفع عن طريق الفاتورة (صافي 30) or التحويل المصرفي"يمكن لعملاء التجزئة الدفع بالبطاقة والمحافظ."
• In السلة بالنسبة إلى B2B المسجلة الدخول: "لقد تم إعدادك لـ صافي 30هل تفضل ACH؟ اختر التحويل المصرفي "عند الخروج."
• On تأكيد الطلب للدفعات اليدوية: قم بتضمين تفاصيل البنك والمرجع المطلوب و بريد إلكتروني للتحويلات المالية.

قائمة التحقق من الاختبار لطرق الدفع الحصرية للمشترين B2B

قبل تفعيل طرق الدفع الحصرية لمشتري الشركات، اختبر العملية بالكامل.

• قم بتسجيل الدخول كعميل تجزئة وتأكد من أن طرق الدفع بالتجزئة لا تزال تعمل بشكل طبيعي.
• قم بتسجيل الدخول كمشتري B2B وتأكد من ظهور خيارات أو شروط الدفع الصحيحة B2B.
• قم بتقديم طلب بشروط الدفع الصافية وتأكد من حالة الدفع وتاريخ الاستحقاق وعرض حساب العميل.
• أنشئ طلبًا مبدئيًا، وأرسل فاتورة، واختبر رابط الفاتورة.
• اختبر تعليمات الدفع اليدوي في صفحة تأكيد الطلب.
• يرجى تأكيد رقم أمر الشراء والضريبة والعملة والشحن وتفاصيل الفاتورة.
• تحقق مما إذا كانت تذكيرات الدفع وسير العمل الخاص بالمدفوعات المتأخرة تعمل بشكل صحيح.
• اختبر عملية الدفع عبر الهاتف المحمول وجهاز الكمبيوتر.
• تأكد من أن فريقك المالي يعرف كيفية مطابقة المدفوعات اليدوية.

الملخص النهائي حول طرق الدفع الحصرية للمشترين من الشركات إلى الشركات

لتقديم طرق دفع حصرية لمشتري B2B على Shopify، ابدأ بتحديد المشترين المؤهلين وسير عمل الدفع الذي يحتاجونه.

بالنسبة لمنصة Shopify B2B الأصلية، يمكنك استخدام مواقع الشركات، وشروط الدفع، ومسودات الطلبات، وأرقام أوامر الشراء، والفواتير، وتدفقات دفع حسابات العملاء. أما Shopify Plus فتضيف إمكانيات دفع أكثر تقدماً، مثل متطلبات الإيداع، والدفعات الجزئية، وطلبات الدفع لكل عملية تنفيذ.

بالنسبة للمتاجر التي ترغب في إعداد أبسط، لا يزال بإمكان فواتير الطلبات الأولية، وطرق الدفع اليدوية، وعلامات العملاء، والوصول المقيد بين الشركات، وتطبيقات البيع بالجملة إنشاء سير عمل عملي للدفع بين الشركات.

أهم جزء هو الاختبار. تأكد من أن عملاء التجزئة يرون خيارات الدفع العادية، وأن مشتري الشركات المعتمدين يرون مسار الدفع الصحيح، وأن فريقك المالي يستطيع تتبع حالة الدفع وتواريخ الاستحقاق والفواتير والمدفوعات اليدوية بوضوح.

الأسئلة الشائعة حول طرق الدفع الحصرية لمشتري B2B