كيفية تقديم شروط الدفع الصافي على Shopify (صافي 30، صافي 60، وأكثر)؟

الوجبات السريعة الرئيسية

• يدعم Shopify الآن شروط الدفع الصافية الأصلية (30 يومًا، 60 يومًا) في جميع الباقات من خلال ملفات تعريف شركات B2B. لا حاجة إلى تطبيق أو حلول بديلة لشروط الدفع الصافية الأساسية.
• بالنسبة للمتاجر التي تحتاج إلى منطق شروط صافية قائم على العلامات، أو حظر الدفع لعملاء محددين، أو شروط صافية للمشترين خارج ملفات تعريف شركات B2B، لا تزال تطبيقات الطرف الثالث مثل Wholesale Pricing Discount B2B و Wholesale Lock Manager مطلوبة.
• تظل أوامر المسودة وسيلة عمل يدوية صالحة للمفاوضات المخصصة، أو الشروط الفردية، أو المتاجر التي لا تستخدم بعد ملفات تعريف شركات B2B.
• متطلبات الإيداع (دفعة جزئية مقدماً + الرصيد المتبقي حسب الشروط) متاحة فقط بشكل أصلي على Shopify Plus.

ما هي شروط الدفع الصافي في التجارة الإلكترونية B2B؟

شروط الدفع الصافي يُمكّن هذا النظام عملاء الشركات (B2B) من تأجيل الدفع إلى ما بعد استلام الطلب، بدلاً من طلب الدفع الفوري عند إتمام عملية الشراء. يُعدّ هذا النظام المرن للدفع أساسياً لتعزيز علاقات قوية بين الشركات (B2B) وتسهيل المعاملات الكبيرة.

شروط الدفع الصافي الشائعة:

• صافي 30: يجب أن يتم الدفع خلال 30 يومًا من تاريخ الفاتورة.
• صافي 60: يجب أن يتم الدفع خلال 60 يومًا من تاريخ الفاتورة.
• الشروط المخصصة: جداول دفع مصممة خصيصًا بناءً على اتفاقيات متفاوض عليها أو مستويات محددة للمشترين (على سبيل المثال، صافي 45، أو صافي 90، أو حتى مدفوعات تعتمد على المعالم).

---

لماذا تعتبر شروط الدفع الصافية ضرورية لـ B2B؟

هذه المصطلحات حيوية لـ:

• حسابات الجملة: غالبًا ما تتطلب الشركات التي تشتري بكميات كبيرة شروط ائتمانية.
• الموزعين والبائعين: تحتاج الشركات التي تبيع منتجاتها للمستهلكين النهائيين إلى الوقت لإدارة تدفقاتها النقدية.
• مشتري المشتريات المؤسسية: تعتمد المنظمات الكبيرة عادةً على أوامر الشراء ودورات الدفع الممتدة.
• بناء الثقة: إن تقديم الائتمان يدل على الثقة في شركائك في مجال الأعمال التجارية بين الشركات (B2B).
• تسهيل الطلبات الأكبر حجمًا: إن إزالة حاجز الدفع المسبق يشجع على رفع قيم الطلبات.

---

خطوة بخطوة: إعداد شروط الدفع الصافي على Shopify

الخطوة 1: شروط العلامة التجارية - العملاء المؤهلون

منذ أبريل 2026، أدرجت Shopify شروط الدفع كجزء من خدماتها ميزات B2B الأصلية في جميع الخطط (الأساسية، النمو، المتقدمة، والمميزة).

هنا هو كيف يعمل:

• انتقل إلى البرنامج المساعد في التأليف  العملاء > الشركات في لوحة إدارة Shopify الخاصة بك.
• افتح ملف تعريف الشركة (أو أنشئ ملف تعريف جديد لمشتري الجملة الخاص بك).
• تحت الشركة موقعابحث عن إعدادات شروط الدفع.
• اختر من الخيارات المتاحة: صافي 30، صافي 60، صافي 90، أو مستحق عند التنفيذ.
• حفظ.

عندما يقوم المشتري بتسجيل الدخول وتقديم طلب شراء، تظهر شروط الدفع تلقائيًا عند إتمام عملية الشراء. يمكنه اختيار "الدفع لاحقًا" بناءً على الشروط التي وافق عليها. يتم تسجيل الطلب، وتحديث المخزون، ويبدأ العد التنازلي لتاريخ استحقاق الدفع في لوحة التحكم الخاصة بك.

يمكن للمشترين أيضًا تسجيل الدخول إلى حساب العميل الخاص بهم في أي وقت قبل تاريخ الاستحقاق والنقر فوق "ادفع الآن" للتسوية المبكرة.

ما لا تغطيه شروط الدفع الأصلية بين الشركات:

• متطلبات الإيداع (تحصيل دفعة جزئية مقدماً + الرصيد لاحقاً) متاح فقط على Shopify Plus.
• منطق الدفع القائم على العلامات لا يتم دعم هذه الميزة بشكل أصلي. إذا كنت بحاجة إلى سلوك دفع محدد يتم تفعيله بواسطة علامات العملاء (وليس ملفات تعريف الشركات)، فأنت بحاجة إلى تطبيق Shopify Wholesale القوي.
• شروط مخصصة تتجاوز الخيارات المحددة مسبقًا (مثل Net 28 أو End-of-Month + 30) تتطلب وظائف تخصيص الدفع أو حلول بديلة للحقول الوصفية.
• عملاء من غير الشركات (أي شخص غير مرتبط بملف تعريف الشركة) لا يمكنه الوصول إلى شروط الدفع الأصلية عند إتمام عملية الشراء.

في هذه الحالات، انتقل إلى الخطوتين 2 و3.

الخطوة 2: شروط العلامة التجارية - العملاء المؤهلون

إذا كنت تخدم مشترين غير مسجلين كملفات تعريف لشركات B2B، أو إذا كنت بحاجة إلى تحكم أكثر دقة مما توفره B2B الأصلية، فإن علامات العملاء هي الحل الأمثل.

الخطوة الأولى الحاسمة هي تحديد عملائك المؤهلين لشروط الدفع اللاحق ووضع علامات عليهم ضمن لوحة تحكم Shopify. تعمل هذه العلامات كمعرفات لنظامك وتطبيقاتك.

أمثلة على العلامات:

• صافي 30
• تمت الموافقة على b2b
• مؤهلة للفاتورة
• تمت الموافقة على الائتمان
• عميل الجملة

نصيحة احترافية للأتمتة: الاستفادة من Shopify التدفق لأتمتة عملية وسم العملاء. يمكنك إعداد سير عمل لإضافة الوسوم تلقائيًا للعملاء بناءً على معايير محددة، مثل تقديم نموذج طلب ائتمان ناجح، أو الحد الأدنى لسجل المشتريات، أو الموافقة اليدوية من فريق المبيعات.

الخطوة 3: الاستفادة من طلبات Shopify المسودة للدفع لاحقًا

بالنسبة للمشترين على صفحات شركات B2B الأصلية، قد لا تحتاج إلى طلبات مبدئية على الإطلاق، حيث تتم معالجة الشروط عند إتمام عملية الشراء. أما بالنسبة للآخرين، فتظل الطلبات المبدئية هي آلية العمل الأساسية.

صُممت خدمة الدفع الأصلية في Shopify للدفع الفوري. لتسهيل شروط الدفع عبر الإنترنت، ستستخدم مسودات الأوامر - ميزة مدمجة قوية تسمح لك بإنشاء الطلبات وإرسال الفواتير.

سير عمل الشروط الصافية باستخدام أوامر المسودات:

1. يقوم المشتري B2B بوضع الطلب (أو الطلب): يقوم العميل بتصفح متجرك ويضيف العناصر إلى سلة التسوق الخاصة به.
2. إنشاء مسودة الطلب: يمكنك (أو تطبيق متكامل) إنشاء طلب مسودة استنادًا إلى سلة تسوق العميل.
3. إنشاء الفاتورة وتسليمها: أرسل الفاتورة إلى العميل عبر البريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا توفير رابط مباشر لتعليمات الدفع غير المتصلة بالإنترنت (مثل تفاصيل التحويل المصرفي) أو دمجها مع بوابة دفع يدوية.
4. دفع العميل: يقوم المشتري بدفع الفاتورة خلال المدة المتفق عليها (على سبيل المثال، 30 أو 60 يومًا) باستخدام طرق مثل التحويل ACH أو الشيك أو التحويل المصرفي اليدوي.

Iنصيحة التكامل: المضمنة في Shopify مشروع النظام الميزة قوية. لإدارة الفواتير والحسابات المستحقة بشكل متقدم، فكّر في التكامل مع تطبيقات المحاسبة والدفع الشائعة مثل QuickBooks, Xero، أو مخصص حل حسابات القبض.

الخطوة 4: فرض منطق شروط الشبكة باستخدام تطبيق التسعير

بالنسبة لعملاء الشروط الصافية الذين لا يندرجون ضمن ملفات تعريف شركات B2B الأصلية في Shopify، أو إذا كنت بحاجة إلى قواعد تسعير قائمة على العلامات والتحكم في عملية الدفع، فقم بتثبيت تطبيق متخصص مثل خصم أسعار الجملة B2B.

الوظائف الرئيسية لمثل هذا التطبيق:

• القواعد القائمة على العلامات: ربط علامات العملاء المحددة (على سبيل المثال، net-30) بمستويات التسعير المخصصة وخيارات الدفع.
• التسعير المخصص: قم بتطبيق أسعار الجملة الخاصة أو الخصومات فقط على المشترين B2B الذين تم وضع علامة عليهم.
• الحد الأدنى لقيمة الطلب (MOQs): فرض كميات الطلب الدنيا أو قيم لأوامر الشروط الصافية.
• إعادة توجيه/حظر الخروج: بالنسبة للعملاء الذين تم وضع علامة عليهم لشروط الشبكة، يمكن للتطبيق حظر عملية الدفع الفوري القياسية تلقائيًا وإعادة توجيههم إلى صفحة "طلب الفاتورة" أو إنشاء مسودة أمر مباشرة.

الخطوة 5: التواصل بوضوح بشأن الشروط على صفحات المنتج وسلة التسوق

الشفافية أساسية لتجربة شراء سلسة بين الشركات. تأكد من توضيح شروط الدفع الصافي على الصفحات ذات الصلة بمتجرك على Shopify.

أين يمكنك إضافة الرسائل:

• صفحات المنتج: أضف ملاحظة مثل: "متوفر راتب 30 ريالًا للمشترين المؤهلين. يرجى التقديم هنا".
• صفحة عربة التسوق: اعرض رسالة مثل: "سيتم استحقاق دفعتك خلال [30/60] يومًا من إتمام الطلب. سيتم إرسال الفاتورة عبر البريد الإلكتروني."
• صفحة مخصصة لـ B2B/البيع بالجملة: قم بإنشاء صفحة شاملة توضح برنامج البيع بالجملة الخاص بك، بما في ذلك شروط الدفع، وعملية التقديم، والفوائد.

التنفيذ: استخدم Shopify الحقول الوصفية، لافتات ديناميكية، أو ملاحظات عربة التسوق لعرض منطق الدفع هذا بوضوح قبل أن ينتقل العميل إلى عملية الدفع.

---

مثال: كيفية تطبيق صافي 30% عمليًا (دراسة حالة: شركة لوازم المطاعم التجارية، دالاس، تكساس، الولايات المتحدة الأمريكية)

دعونا نوضح ذلك من خلال سيناريو افتراضي لشركة B2B تعمل في دالاس، تكساس، الولايات المتحدة الأمريكية:

العلامة التجارية: شركة "Southwest Supply Co." (مقرها دالاس، متخصصة في لوازم المطابخ والمطاعم التجارية)

عميل B2B: "مطعم شواء وتشيل" (مطعم في أوستن، تكساس، يحمل علامة صافي 30 دولارًا أمريكيًا و تمت الموافقة على b2b)

العمل:

1. تسجيل الدخول والطلب: يقوم Grill & Chill Diner بتسجيل الدخول إلى متجر Shopify الخاص بـ Southwest Supply Co. ويضيف مقلاة صناعية جديدة إلى عربة التسوق الخاصة به.
   
2. إعادة توجيه الخروج: بسبب علامة net-30-us، يتم تجاوز عملية الدفع الفوري التقليدية (بطاقة ائتمان، باي بال). يُعاد توجيه مطعم Grill & Chill Diner إلى صفحة تتضمن: "بصفتك شريكًا معتمدًا في مجال الأعمال التجارية بين الشركات (B2B)، يجب أن يتم سداد دفعتك خلال 30 يومًا. سيتم إرسال فاتورة إلى بريدك الإلكتروني المسجل".
   
3. استلام الفاتورة: تُنشئ شركة Southwest Supply Co. (أو تطبيقها المُدمج) فاتورةً تلقائيًا للمقلاة وتُرسلها عبر البريد الإلكتروني إلى Grill & Chill Diner. تُشير الفاتورة بوضوح إلى "موعد استحقاق الدفع: 30 يومًا صافيًا" وتتضمن تفاصيل التحويل عبر ACH أو إرسال شيك.
   
4. الدفع: في غضون 30 يومًا، يقوم Grill & Chill Diner ببدء تحويل مصرفي ACH أو إرسال شيك إلى حساب Southwest Supply Co. لتسوية الفاتورة.

الرؤية: في صفحة عربة التسوق الخاصة بمطعم Grill & Chill Diner، تظهر رسالة واضحة: "يجب سداد طلبك خلال 30 يومًا عبر ACH أو شيك. ستصدر الفاتورة قريبًا".

استخدام نموذج B2B الأصلي بدلاً من ذلك: لو قامت شركة Southwest Supply Co. بإنشاء ملف تعريف لشركة Grill & Chill Diner كشركة B2B مع تحديد خيار الدفع خلال 30 يومًا لموقعها، لظهر خيار "الدفع خلال 30 يومًا" للمشتري عند إتمام عملية الشراء مباشرةً. لا حاجة لإعادة التوجيه عبر الوسوم. سيظهر الطلب في لوحة التحكم بحالة "الدفع معلق" وتاريخ استحقاق بعد 30 يومًا. بالنسبة للمتاجر التي لديها عدد قليل من حسابات البيع بالجملة، يُعد هذا الخيار الأسهل.

---

مجموعة التطبيقات الموصى بها لتقديم شروط الشبكة على Shopify

لتعظيم إمكانيات B2B لمتجر Shopify الخاص بك مع شروط الدفع الصافية، ضع في اعتبارك مجموعة التطبيقات التالية:

• التسعير ومنطق العلامة: خصم أسعار الجملة B2B (أو تطبيق مشابه) - ضروري لتعيين الأسعار المخصصة والحد الأدنى وربط علامات العملاء بأهلية مدة الدفع.
• التحكم في الوصول إلى الخروج: مدير قفل الجملة (أو تطبيق مشابه) - يتيح لك التحكم في خيارات الخروج التي تكون مرئية لشرائح معينة من العملاء، وإعادة توجيه عملاء الشروط الصافية إلى تدفق الفواتير.
• تذكيرات الفاتورة/الطلب: مستحقات (أو تطبيق AR مخصص مماثل) - يساعد في أتمتة إنشاء الفواتير والتذكيرات وتتبع الدفع، مما يؤدي إلى تبسيط التدفق النقدي الخاص بك.
• الأتمتة: Shopify التدفق - لأتمتة عملية وضع العلامات على العملاء استنادًا إلى نماذج الطلبات أو سجل الطلبات أو معايير أخرى، مما يوفر الجهد اليدوي.

تكامل المحاسبة: QuickBooks, Xero، أو ما شابه ذلك - لمزامنة الطلبات والفواتير بسلاسة مع نظام المحاسبة الخاص بك، وتبسيط عملية المصالحة والتقارير المالية.

---

الملخص النهائي

شروط الدفع عبر الإنترنت ليست مجرد وسيلة راحة، بل هي عنصر أساسي لتوسيع نطاق التجارة بين الشركات (B2B) بفعالية. من خلال الاستفادة الاستراتيجية من ميزات Shopify الأصلية إلى جانب تطبيقات الجهات الخارجية المناسبة، يمكنك:

• تعيين شروط مرنة: قم بعرض شروط ائتمان صافية لمدة 30 يومًا أو صافية لمدة 60 يومًا أو شروط ائتمان مخصصة لمشتري الأعمال المعتمدين لديك.
• تبسيط الفواتير: معالجة الطلبات والفواتير بكفاءة من خلال مسودات الطلبات وحلول المحاسبة المتكاملة.
• خبرة الخياط: قم بتخصيص التسعير ورؤية المنتج وقواعد الخروج استنادًا إلى علامات العملاء.
• دعم سير العمل العالمي: قم بتكييف نهجك لاستيعاب تفضيلات الدفع المتنوعة والمتطلبات التنظيمية في مختلف المناطق.

ابدأ بتحديد المشترين المؤهلين وتصنيفهم بوضوح، ثم أنشئ مسارًا سلسًا للفواتير. بعد ذلك، حسّن نظامك تدريجيًا بقواعد تسعير متقدمة، وأتمتة، وضوابط وصول دقيقة، لبناء عملية تجارة إلكترونية بين الشركات (B2B) فعّالة حقًا.

الأسئلة الشائعة (FAQs)