Shopify B2B: Erstellen Sie einen All-in-One-B2B-Shop [Leitfaden 2026]

Die zentralen Thesen

• Shopify B2B kann nun mit jedem kostenpflichtigen Tarif und den nativen Funktionen gestartet werden, jedoch ist die Nutzung für Händler ohne Plus-Tarif auf Folgendes begrenzt: 3 aktive B2B-KatalogeFür Geschäfte mit vier oder mehr Käuferstufen, Registrierungsabläufen, einem Formular für Sammelbestellungen oder POS-Großhandel füllen Drittanbieter-Apps das aus, was native B2B-Lösungen nicht abdecken.
• Typische B2B-Anforderungen umfassen kundenspezifische Preisgestaltung, Großbestellung, eingeschränkte Kataloge und B2B-freundliche Checkout-Optionen.
• Auch ohne Plus-Nutzung lässt sich ein B2B-Erlebnis durch die Kombination von … schaffen. Preis-/Rabatt-App, ZutrittskontrolleUnd eine Großbestellformular.

Shopify bietet jetzt native B2B-Funktionen in allen kostenpflichtigen Tarifen an, nicht nur in Plus. Ab April 2026 können Händler mit den Abonnements Basic, Grow und Advanced auf B2B zugreifen. Kataloge, Firmenprofile und Mengenrabatte direkt über ihren Shopify-Adminbereich.

Dieser Leitfaden beschreibt die Möglichkeiten der nativen B2B-Funktionen von Shopify, ihre Grenzen und wie Sie entscheiden, welche Konfiguration für Ihren Shop am besten geeignet ist.

Was ist ein Shopify B2B-Shop?

A Shopify B2B Store ist eine E-Commerce-Website, die auf der Shopify-Plattform basiert und speziell darauf zugeschnitten ist, B2B-Preise und Rabatte für eine ausgewählte Kundengruppe wie Groß- und Einzelhändler bereitzustellen.

Der größte Unterschied zum B2C-Bereich liegt in den Erwartungen: B2B-Käufer bestellen häufiger nach, kaufen größere Mengen und erwarten ausgehandelte Preise sowie einen reibungsloseren Kaufprozess (weniger E-Mails, weniger manuelle Angebote). Das bedeutet in der Regel:

• B2B-Checkout-Anforderungen (Nettobedingungen, Bestellungen, Steuer-/Mehrwertsteuerabwicklung usw.)
• Kundenspezifische Preisgestaltung (Preislisten, gestaffelte Preise, Mengenrabatte)
• Großbestellung (Schnellhinzufügung, Bestellformulare, CSV-/Variantentabellen)
• Eingeschränkter Zugriff (Sammlungen/Produkte/Seiten bis zur Genehmigung sperren)

Ist Shopify gut für B2B?

Ja, Shopify ist eine hervorragende Plattform für den Aufbau von B2B-Shops. Seit April 2026 Alle kostenpflichtigen Shopify-Tarife beinhalten native B2B-Tools.Firmenprofile, B2B-Kataloge mit individuellen Preisen, Mengenrabatten und ein Käuferportal zur Selbstbedienung. Wenn Sie ein einfaches Großhandelsmodell mit zwei oder drei Käuferstufen haben, könnte das ausreichend sein.

Die Nicht-Plus-Tarife haben jedoch strenge Einschränkungen. Sie können maximal 3 aktive B2B-Kataloge führen. Es gibt kein Registrierungsformular für den Großhandel – Käufer müssen manuell hinzugefügt werden. Es gibt kein Formular für Sammelbestellungen. Die Preisgestaltung erfolgt nicht über Kundenkennzeichnungen. Außerdem funktionieren B2B-Kataloge nicht in Shopify POS.

Wenn Ihr Geschäft diese Grenzen überschreitet, können Apps wie Großhandelspreisrabatt B2B Die Lücken werden geschlossen, ohne dass ein Plus-Upgrade erforderlich ist.

Wie viel kostet ein Shopify B2B-Shop?

Sie können das Shopify B2B-Erlebnis für Ihre Kunden schaffen, indem Sie entweder den Shopify Plus-Plan auswählen oder eine Drittanbieter-App wie Wholesale Pricing Discount aus dem App Store verwenden.

Unten ist eine Kostenaufschlüsselung für drei Ansätze: Shopify Plus, B2B-Apps von Drittanbietern und individuelle Entwicklung über eine Agentur.

(a) Nutzung der nativen B2B-Funktionen von Shopify (alle kostenpflichtigen Tarife)

Seit April 2026 bietet Shopify in allen kostenpflichtigen Tarifen standardmäßig B2B-Funktionen ohne Aufpreis an. Firmenprofile, bis zu drei aktive B2B-Kataloge, individuelle Preisgestaltung und Mengenrabatte sind integriert.

Für einen Shop, der gerade erst mit dem Großhandel beginnt und nur wenige Käuferstufen hat, ist dies ein guter Ausgangspunkt. Es fallen keine zusätzlichen monatlichen Kosten über Ihren bestehenden Shopify-Tarif hinaus an. Der Preis für die Basisversion beginnt bei 39 US-Dollar pro Monat.

Die Grenzen greifen jedoch schnell. Drei Kataloge sind bei den Nicht-Plus-Tarifen die absolute Obergrenze. Es gibt kein Registrierungsformular, kein Formular für Sammelbestellungen und keine tagbasierte Preisgestaltung. Shops, die über diese Einschränkungen hinauswachsen, müssen entweder auf Shopify Plus für 2,300 US-Dollar pro Monat upgraden oder die fehlenden Funktionen mit Apps ergänzen.

b) Nutzung von Shopify Plus – B2B-E-Commerce-Plattform

Shopify Plus bietet seit Juni 2 B2022B-Funktionen an. D2C-Shops auf der Shopify-Plattform können nun sowohl Groß- als auch Einzelhandelsgeschäfte in einem einzigen Shopify-Shop betreiben (ohne dass Anpassungen durch Drittanbieter erforderlich sind). Für Shop-Betreiber, die ihr Geschäft gerade erst eröffnet haben oder erste Gewinne aus ihren Verkäufen erzielen, kann ein Upgrade auf Shopify Plus jedoch kostspielig sein. 

Shopify Plus beginnt typischerweise etwa $ 2,300 / MonatDieser Weg ist am besten geeignet, wenn Sie benötigen native B2B-Tools, zentrale Steuerung und unternehmensweite Arbeitsabläufe – andernfalls können Apps von Drittanbietern kostengünstiger sein.

(c) Verwendung eines Shopify B2B-App-Stacks eines Drittanbieters

Wenn Ihnen das Upgrade auf Shopify Plus zu aufwendig ist, sollten Sie die Nutzung von Drittanbietern in Betracht ziehen. Shopify B2B-Apps Um Ihren B2B-Kunden ein optimales Einkaufserlebnis zu bieten, bietet der Shopify App Store zahlreiche Drittanbieter-Apps mit Großhandelsfunktionen speziell für B2B-Shops an. Seitenersteller, Apps zur Bestandsverwaltung, Marktplatzintegrationen und mehr.

Und die Preise variieren je nach den von Ihnen gewählten Funktionen, aber im Allgemeinen, Diese Apps beginnen bei etwa 25 $/Monat

Zusätzlich können Ihre Shopify-Abonnementkosten anfallen (z. B. 39 $/Monat für Plug-and-Play-Betrieb105 US-Dollar/Monat für Shopify oder 399 US-Dollar/Monat für Erweitert Pläne).

(d) Aufbau eines individuell gestalteten B2B-Shops von Grund auf durch Beauftragung eines Entwicklers oder einer Shopify-Agentur

Wenn Sie erweiterte Funktionen benötigen, wie beispielsweise eine benutzerdefinierte Produktsuche oder eine Kundenkontoverwaltung, Sie könnten die Einstellung eines Entwicklers oder eines Shopify-Agentur/Servicepartner zu Passen Sie Ihren Shopify B2B-Shop individuell an. 

Die Kosten für Shopify-Entwicklungsdienstleistungen richten sich nach der Komplexität des Projekts und der Erfahrung des Dienstleisters. Diese Option kann zwar teurer und zeitaufwändiger sein, ermöglicht Ihnen aber die Entwicklung personalisierter Funktionen, die genau auf die Anforderungen Ihres B2B-Shops zugeschnitten sind.

Beispiele für Shopify B2B-Shops

Diese Beispiele zeigen Gängige B2B-Implementierungsmuster auf Shopify, sowie passwortgeschützte Großhandelsbereiche, Großhandelsregistrierung und Seiten für MassenbestellungenJedes Beispiel hebt die B2B-Zugriffsmodell und der Bestellablauf benutzt.

1. Die glutenfreie Bar

Die glutenfreie Bar Das Unternehmen verkauft glutenfreie Müsliriegel und haltbare Leckereien und nutzt ein einfaches Großhandelssystem, das autorisierten Geschäftskunden Zugang zu Händlerpreisen ermöglicht, während das Einkaufserlebnis für reguläre Kunden unverändert bleibt. Sobald ein Kunde einer Großhandelsgruppe zugeordnet ist, werden im Shop automatisch die korrekten Großhandelspreise und Rabatte angezeigt – ohne dass eine separate Großhandelsseite erforderlich ist.

2. K9 Sportsack

K9 Sportsack Sie verkaufen nach vorne gerichtete Hunde-Rucksacktragetaschen und entsprechendes Haustierzubehör und erleichtern Großhandelsbestellungen durch einen speziellen Bereich. Großhandelsbestellformular Auf dieser Seite können autorisierte Handelspartner sich einloggen, um Preise exklusiv für den Großhandel einzusehen und schnell Großbestellungen aus einem übersichtlichen Katalog aufzugeben (mit Optionen wie dem Anzeigen/Wiederholen vorheriger Bestellungen), anstatt Artikel einzeln über den regulären Shop hinzuzufügen.

3. Barneys Salonbedarf

Barneys Salonbedarf ist ein australisches Unternehmen, das professionelle Salonhocker und -stühle für Kosmetik- und Behandlungsräume verkauft und dessen Händlerpreise hinter einer Geheimhaltungsgrenze liegen. „Anmelden, um den Preis anzuzeigen“ Die Preisgestaltung wird kollektionsweit eingeblendet – nur autorisierte Kunden sehen die Großhandelspreise, während der öffentliche Katalog weiterhin zum Stöbern sichtbar bleibt.

4. Geboren und aufgewachsen

Born & Raised Studio verkauft Schmuckstücke wie dieses ovale Medaillon aus 14-karätigem Gold.Und anstatt den Käufern zu ermöglichen, den Artikel in den Warenkorb zu legen, zeigt die Produktseite Folgendes an: „Preis auf Anfrage“ Das ist eine Art Schloss-Schaltfläche: Wenn jemand darauf klickt, wird er zu einer bestimmten Anfrageformular-URL weitergeleitet – ähnlich wie bei „Anmelden, um den Preis anzuzeigen“ Abläufe, die Kunden auf eine Anmeldeseite weiterleiten, bevor die Preise angezeigt werden.

5. Der Nussgarten

The Nut Garden ist auf eine große Auswahl an Nüssen, Süßigkeiten und Feinkostgeschenken spezialisiert und spricht sowohl Einzel- als auch Großhandelskunden an. Ihre Plattform ermöglicht… Masseneinkauf und Wiederverkaufsmöglichkeiten, wodurch eine einfache Anmeldung für den Großhandelszugang für Unternehmen ermöglicht wird.

So erstellen Sie einen Shopify B2B-Shop ohne Plus-Tarif (8 einfache Schritte)

SCHRITT 1: Wählen Sie den richtigen Shopify-Plan

Wählen Sie einen Tarif, der zu Ihrem Katalogumfang, Ihrem Personalbedarf und Ihren Berichtsanforderungen passt. Sie können klein anfangen und später upgraden – wichtig ist vor allem, dass Ihr Tarif das gewünschte Shop-Erlebnis sowohl für den Einzelhandel als auch für B2B-Kunden bietet.

Es stehen drei Haupttarife zur Verfügung: Shopify Basic, Shopify und Shopify Advanced. Jeder Tarif bietet unterschiedliche Funktionen und Preise. Der Shopify Basic-Tarif eignet sich besonders für kleine Unternehmen, während die Tarife Shopify und Advanced für mittlere und große Unternehmen geeignet sind. Wählen Sie den Tarif, der Ihren Bedürfnissen und Ihrem Budget entspricht.

SCHRITT 2: Erstellen Sie ein professionelles Shop-Design

Der nächste Schritt ist, Erstellen Sie ein professionelles Shop-DesignB2B-Käufer beurteilen Vertrauen nach wie vor schnell. Eine übersichtliche Navigation, klare Kategorien und eine schnelle Suche sind entscheidend. Bei einem großen Katalog sollten Sie Filter und die Sammlungsstruktur priorisieren, bevor Sie sich Gedanken über ein ansprechendes Design machen.

Shopify bietet eine große Auswahl an kostenlosen und kostenpflichtigen Themes für die Gestaltung Ihres Shops. Sie können auch einen Shopify-Experten beauftragen, ein individuelles Theme für Ihren Shop zu erstellen.

SCHRITT 3: Installieren Sie die richtigen Apps

Im Shopify-Ökosystem nutzen die meisten Händler, die kein Plus-Abo haben, diesen Shopify B2B-App-Stack:

• Großhandelspreisrabatt B2B: Eine Großhandels-App, mit der Sie individuelle Preise und Rabatte für Ihre B2B-Kunden erstellen und ein vollwertiges Großhandelsgeschäft betreiben können.
• Großhandel für Schlossmanager: Eine App, mit der Sie den Zugriff auf bestimmte Produkte oder Seiten in Ihrem Shop einschränken können.
• WSH Bestellformular & Nachbestellung: Eine App, die es B2B-Kunden ermöglicht, auf einem einseitigen Bestellformular Mehrfach- und Großbestellungen vorzunehmen.

SCHRITT 4: Erstellen Sie eine individuelle Preisstrategie, die Ihre Käufer verstehen

Eine individuelle Preisstrategie ist für einen erfolgreichen Shopify B2B-Shop unerlässlich. B2B-Kunden kaufen üblicherweise in großen Mengen ein und erwarten Rabatte. Mit der App „Großhandelsrabatt“ können Sie individuelle Preise für Ihre B2B-Kunden festlegen. Sie können auch Preise für einzelne Produktvarianten festlegen. Mengenrabatte anbieten oder gestaffelte Preise basierend auf der Bestellmenge mit derselben App.

Die Preisgestaltung im B2B-Bereich sollte vorhersehbar sein. Gängige Modelle:

• % Rabatt auf die UVP nach Kundengruppe
• Gestaffelte Preisgestaltung (Preisnachlässe je nach Menge)
• Mengenrabatte nach Mindestbestellmenge
• Kundenspezifisch ausgehandelte Preislisten

Wofür Sie sich auch entscheiden, gestalten Sie die Antwort so einfach wie möglich: „Welchen Preis erhalte ich bei welcher Menge und warum?“

SCHRITT 5: Optimieren Sie Ihre Produktseiten

Die Optimierung Ihrer Produktseiten ist für einen erfolgreichen B2B-Shop unerlässlich. Ihre Produktseiten sollten informativ und detailliert sein und klare Bilder und Beschreibungen enthalten.

Ihre B2B-Produktseiten sollten Folgendes deutlich zeigen:

• Mindestbestellmenge / Verpackungsregeln (falls vorhanden)
• Vorlaufzeiten
• Variantenbestellung (Größen, Packungsgrößen, Farben)
• Versanderwartungen
• Wie sich die Preise je nach Stufe oder Kundengruppe ändern

SCHRITT 6: Optimieren Sie Ihren Checkout-Prozess

Für einen erfolgreichen B2B-Shop ist ein schneller und einfacher Checkout-Prozess unerlässlich. Nutzen Sie Shopify Checkout für gängige Kartenzahlungen.

Wenn Sie B2B-Zahlungsabläufe anbieten, wie zum Beispiel Fakturierung or ZahlungsbedingungenStellen Sie sicher, dass Ihre Einstellungen diese Optionen beim Bezahlvorgang unterstützen. Alternativ können Sie auch eine Drittanbieter-App wie beispielsweise [Name der App einfügen] verwenden. Shop bezahlen um den Prozess zu vereinfachen. Darüber hinaus ist es sinnvoll, verschiedene Zahlungsmöglichkeiten wie Kreditkarte und Rechnung anzubieten.

SCHRITT 7: Schnelle Nachbestellung

Hier liegt der Vorteil von B2B:

• Gespeicherte Warenkörbe/Entwürfe von Bestellungen (je nach Konfiguration)
• Bestellung aus früheren Bestellungen erneut aufgeben
• Einseitiges Bestellformular
• Schnelles Hinzufügen nach Artikelnummer/Variante

SCHRITT 8: Kundenservice, der für B2B funktioniert

Bieten Sie Käufern einen zufriedenstellenden Kundenservice bei Fragen zu Bestellungen, Rechnungen und Lieferungen, falls sie bei der Bestellung in Ihrem Shopify B2B-Shop auf Probleme stoßen.

Hier ist ein einfaches, skalierbares B2B-Support-Setup:

• Eine übersichtliche Seite mit häufig gestellten Fragen (FAQ) für den Großhandel (Mindestbestellmenge, Lieferzeit, Versand, Rücksendungen).
• Ein separater Großhandels-Posteingang
• Ein Bestellformular, das die Bestellnummer/Auftragsnummer im Voraus abfragt.
• Ein Dokument mit „Hilfe zur Nachbestellung“ (wie man nachbestellt, wie die Preisgestaltung funktioniert, wie Genehmigungen ablaufen)

Sie können Kundenanfragen und Support über beides verwalten Die Kundenservice-Tools von Shopify oder eine Drittanbieter-App.

Vorteile der Erstellung eines Shopify B2B-Shops

Ein Shopify B2B-Shop bietet gegenüber einem herkömmlichen B2C-Shop mehrere Vorteile für den gezielten Verkauf Ihrer Produkte. Hier sind einige der Vorteile:

• Rabatte und Großhandelspreise anzeigen: Großhandelspreise und Rabatte sind in einem Standard-B2C-Shop schwierig zu verwalten, in einem Shopify-B2B-Shop können sie jedoch problemlos verwaltet werden.
  
• Prozesse optimieren: B2B-Shops verfügen oft über komplexe Auftragsverwaltungsprozesse, die verfolgt und überwacht werden müssen, wie z. B. individuelle Rechnungsstellung, Zahlungsbedingungen und Versandpläne. Ein Shopify B2B-Shop vereinfacht die Optimierung dieser Prozesse durch die Automatisierung mit Apps.
  
• Höhere durchschnittliche Bestellwerte: B2B-Shops weisen in der Regel höhere durchschnittliche Bestellwerte auf als B2C-Shops und sind daher rentabler.
  
• Gezielteres Marketing: Mit segmentierten Kundenkonten können Sie benutzerdefinierte Kampagnen an verschiedene Arten von Unternehmen senden und Ihre Nachrichten entsprechend anpassen.
  
• Verbesserter Kundenservice: Funktionen wie Kontoverwaltung und Mengenrabatte erleichtern Ihren Kunden die Geschäftsabwicklung mit Ihnen.

Fazit

Um erfolgreich aufzubauen B2B-Shop auf Shopify, müssen Sie sorgfältig planen und umsetzen. Dieser Artikel bietet hilfreiche Tipps für die Erstellung eines individuellen und professionell gestalteten B2B-Shops. Indem Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden konzentrieren und den richtigen Plan, das richtige Design, die richtige Preisstrategie, die richtigen Produktseiten, den richtigen Checkout-Prozess, die richtigen Apps und den richtigen Kundenservice verfolgen, können Sie Ihr Shopify B2B-Geschäft erfolgreich ausbauen.

Um zusätzliche Hilfe bei der Erstellung eines florierenden Shopify B2B-Shops zu erhalten, besuchen Sie den Shopify App Store und erkunden Sie die Top Shopify B2B-AppsDurch den Einsatz entsprechender Apps vereinfachen Sie die Filialverwaltung und steigern deren Ausbaupotenzial.

Viel Spaß beim Großhandel!

Häufig gestellte Fragen