So richten Sie gestaffelte Preise bei Shopify für B2B- und Großabnehmer ein (Leitfaden 2026)

Wichtige Erkenntnisse

• Mit der gestaffelten Preisgestaltung von Shopify können Sie niedrigere Preise pro Einheit anbieten, wenn Kunden größere Mengen kaufen.
• Es eignet sich für B2B-Unternehmen, Großhändler, Bestellungen in großen Mengen, Nachfüllprodukte und Geschäfte, die den durchschnittlichen Bestellwert steigern möchten.
• Gestaffelte Preise, Mengenrabatte und Mengennachlässe stehen in engem Zusammenhang, sind aber nicht immer dasselbe.
• Shopify B2B unterstützt Mengenpreise und Mengenregeln über Kataloge, einschließlich Preisstaffelungen, Mindestmengen, Höchstmengen und Mengeninkremente.
• Native B2B-Preisgestaltung ist nützlich für katalogbasierte B2B-Setups, aber Apps sind weiterhin nützlich, wenn Sie kundentagsbasierte Preisgestaltung, dynamische Preistabellen, Regeln auf Kollektionsebene, schnelle Bestellformulare oder gemischte B2B/B2C-Preisgestaltung benötigen.
• Für Großhandelsgeschäfte funktioniert eine gestaffelte Preisgestaltung am besten, wenn sie auf der Produktseite, im Warenkorb und im Formular für Großbestellungen klar dargestellt wird.
• Bevor Sie gestaffelte Preise einführen, sollten Sie Ihre Margen bei jeder Mengenstufe überprüfen, damit größere Bestellungen nicht unrentabel werden.

Wenn Sie den durchschnittlichen Bestellwert steigern, Großeinkäufe fördern oder Großhandelskunden auf Shopify bessere Preise anbieten möchten, kann gestaffelte Preisgestaltung helfen. Sie ermöglicht es Ihnen, bessere Preise pro Einheit anzubieten, wenn Kunden größere Mengen kaufen.

In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen, wie die gestaffelte Preisgestaltung bei Shopify funktioniert, wie sie sich von Mengenrabatten unterscheidet, wie Sie sie mithilfe nativer Shopify B2B-Funktionen oder -Apps einrichten und was Sie vor der Einführung in Ihrem Shop beachten sollten.

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Was ist die gestaffelte Preisgestaltung von Shopify?

Bei Shopify ist die gestaffelte Preisgestaltung eine Preisstrategie, bei der sich der Preis pro Einheit je nach gekaufter Menge ändert.

Je mehr der Kunde kauft, desto niedriger wird der Preis pro Einheit.

Ejemplo:

Gekaufte Menge	Preis pro Einheit
1–14 Einheiten	$20.00
15–24 Einheiten	$18.99
25–99 Einheiten	$16.49
100+ Einheiten	$12.99

Dies wird auch als Mengenrabatt, gestaffelte Rabatte oder volumenbasierte Preisgestaltung bezeichnet.

Gestaffelte Preise können auf verschiedene Weise angewendet werden:

• Pro Produkt oder Artikelnummer: Der Rabatt gilt für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Variante.
• In einer Sammlung übergreifend: Der Rabatt gilt für Produkte innerhalb einer ausgewählten Kollektion.
• Nach Kundengruppe: Für Großhändler, VIP-Kunden oder Vertriebspartner gelten unterschiedliche Preisstufen.
• Nach Warenkorbmenge oder -wert: Der Rabatt wird gewährt, wenn die Gesamtmenge oder der Gesamtwert des Warenkorbs einen bestimmten Schwellenwert erreicht.

Für Großhändler ist eine gestaffelte Preisgestaltung sinnvoll, da sie den Käufern einen klaren Grund gibt, ihre Bestellmenge zu erhöhen.

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Staffelpreise vs. Mengenrabatt

Viele Shopify-Händler verwechseln diese beiden Begriffe. Diese Begriffe werden oft synonym verwendet, haben aber einen unterschiedlichen Charakter:

Preistyp	So funktioniert’s	Beispiel	Am besten geeignet,
Preisstaffelung	Der Preis pro Einheit ändert sich je nach Mengenbereich	Kaufen Sie 10 oder mehr Stück und zahlen Sie 18 $ pro Stück statt 20 $.	Großhandelspreise, B2B-Käufer, Preisgestaltung auf Artikelnummernebene
Mengenrabatt	Der Rabatt wird gewährt, wenn der Kunde mehr kauft oder mehr ausgibt.	Ab 10 Stück erhalten Sie 10 % Rabatt, oder ab einem Einkaufswert von 500 $ erhalten Sie 50 $ Rabatt.	Sonderaktionen, Mengenrabatte, Rabatte auf den gesamten Warenkorb
Mengenrabatte	Die Mengenschwellen, die eine günstigere Preisgestaltung auslösen	10+, 25+, 50+, 100+	Produktseiten, Großhandelspreistabellen

Einfaches Beispiel:

• Gestaffelte Preise: 1–9 Einheiten = je 20 $, 10–49 Einheiten = je 18 $, ab 50 Einheiten = je 15 $.
• Mengenrabatt: Beim Kauf von 50 Einheiten erhalten Sie 15 % Rabatt.
• Warenkorbwert-Rabatt: Ab einem Einkaufswert von 500 $ erhalten Sie 50 $ Rabatt.

Für B2B- und Großhandelsunternehmen ist eine gestaffelte Preisgestaltung in der Regel besser geeignet, wenn Käufer einen transparenten Stückpreis benötigen. Mengenrabatte sind sinnvoll, um höhere Warenkorbwerte zu fördern. Wenn Sie eine Preisgestaltung für den Großhandel planen, ist es hilfreich, zunächst Folgendes zu verstehen: Wie man Mengenstaffelungen und Mengenrabatte festlegt So sind Ihre Preisstufen für die Käufer einfach und für Ihren Shop profitabel.

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Wer sollte die gestaffelte Preisgestaltung bei Shopify nutzen?

Eine gestaffelte Preisgestaltung ist für jeden Shopify-Shop sinnvoll, der möchte, dass Kunden mehr Einheiten kaufen oder größere Bestellungen aufgeben.

Es ist besonders nützlich für:

1. Großhandels- und B2B-Läden
   Käufer können bessere Preise erhalten, wenn sie größere Mengen abnehmen.
2. Hersteller und Händler
   Die Preisgestaltung kann auf Basis von Verpackungseinheiten, Kartons, Paletten oder Bestellmenge erfolgen.
3. DTC-Marken
   Einzelhandelskunden können dazu animiert werden, Bundles, Nachfüllpackungen oder Mehrfachpackungen zu kaufen.
4. Abonnement- und Nachfüllgeschäfte
   Kunden können dazu animiert werden, größere Mengen seltener zu kaufen.
5. VIP- oder Treueprogramme
   Eingeloggte VIP-Kunden erhalten spezielle Preisstufen.
6. Globale Großhandelsgeschäfte
   Für verschiedene Käufergruppen können je nach Region oder Währung unterschiedliche Preisstufen gelten.
7. Geschäfte mit Stammkunden
   Für wiederkehrende Kunden ist es einfacher, erneut zu bestellen, wenn die Preisstufen einfach und transparent sind.

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Arten von gestaffelten Preisregeln, die Sie auf Shopify verwenden können

Bevor Sie gestaffelte Preise einrichten, entscheiden Sie, welche Art von Regel Sie benötigen.

gestaffelte Preisgestaltung auf Produktebene

Hierbei handelt es sich um Mengenrabatte für ein einzelnes Produkt.

Ejemplo: Kaufen Sie 10 oder mehr Einheiten von Produkt A und erhalten Sie einen niedrigeren Preis pro Einheit.

gestaffelte Preisgestaltung auf Variantenebene

Hierbei werden unterschiedliche Mengenunterteilungen auf bestimmte Varianten angewendet.

Ejemplo: Die große schwarze Variante hat andere Mengenunterteilungen als die kleine weiße Variante.

gestaffelte Preisgestaltung auf Kollektionsebene

Hierbei handelt es sich um eine mengenbasierte Preisgestaltung für Produkte innerhalb einer Kollektion.

Ejemplo: Kaufen Sie 25 oder mehr Artikel aus der Kollektion „Hautpflege im Großhandel“ und profitieren Sie von besseren Preisen.

gestaffelte Preisgestaltung basierend auf Kundengruppen

Dies zeigt, dass unterschiedliche Kundengruppen unterschiedlich bepreist werden.

Ejemplo: Für Privatkunden gelten die regulären Preise, während für Großhandelskunden spezielle Mengenrabatte gelten.

Mengenrabatt im Warenkorb

Dies gilt, wenn die Gesamtmenge im Warenkorb einen bestimmten Schwellenwert überschreitet.

Ejemplo: Kaufen Sie insgesamt 100 Stück und erhalten Sie 15 % Rabatt.

Warenkorbwertbasierter Rabatt

Dies gilt, wenn der Warenkorbwert einen bestimmten Betrag erreicht.

Ejemplo: Geben Sie 1,000 $ aus und erhalten Sie 100 $ Rabatt.

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So richten Sie gestaffelte Rabatte bei Shopify ein

Es gibt drei Hauptmöglichkeiten, gestaffelte Preise auf Shopify einzurichten:

1. Nutzen Sie die Mengenpreis- und Mengenregeln von Shopify B2B.
2. Nutzen Sie die Shopify-Rabatte.
3. Verwenden Sie eine Shopify-App mit gestaffelten Preisen.

Die richtige Methode hängt davon ab, wie ausgefeilt Ihre Preisregeln sind.

Methode 1: Shopify B2B-Volumenpreis- und Mengenregeln verwenden

Bei Shopify B2B können Sie Mengenpreise und Mengenregeln innerhalb der Kataloge festlegen.

Dies ist nützlich, wenn Sie B2B-Käufern unterschiedliche Preisnachlässe je nach Menge anbieten möchten.

Mit Shopify B2B-Katalogen können Sie Folgendes einstellen:

• Mengenpreise
• Mengenrabatte
• Mindestbestellmenge
• Maximale Bestellmenge
• Mengenschritte
• Regeln auf Produkt- oder Variantenebene

Shopify erlaubt außerdem bis zu 10 Mengenrabatte Wenn Mengenpreise über CSV hinzugefügt werden, müssen diese Preisstaffelungen mit der entsprechenden Mengenstaffelung übereinstimmen. 

Diese Methode eignet sich am besten, wenn:

• Sie verwenden Shopify B2B-Kataloge.
• Sie möchten native B2B-Preisnachlässe.
• Sie benötigen Mengenpreise auf Produkt- oder Variantenebene.
• Sie wünschen sich eine Preisgestaltung, die an Unternehmen oder B2B-Kataloge gebunden ist.
• Sie möchten Mengenregeln und Mengenpreise zusammen haben

Diese Methode ist möglicherweise nicht ausreichend, wenn:

• Sie möchten dynamische Preistabellen auf Produktseiten
• Sie möchten kunden-tagbasierte Preisgestaltung außerhalb des nativen B2B-Bereichs?
• Sie wünschen sich eine gestaffelte Preisgestaltung auf Kollektionsebene.
• Sie verkaufen über einen einzigen Datenfluss sowohl an Einzelhandels- als auch an Großhandelskunden.
• Sie möchten, dass die Preisgestaltung in einem benutzerdefinierten Schnellbestellformular funktioniert.
• Sie benötigen mehr Kontrolle über die Sichtbarkeit oder appbasierte Regeln.

Methode 2: Shopify-Rabatte nutzen

Die in Shopify integrierten Rabattfunktionen eignen sich für einfache Angebote.

Sie können Rabattcodes, automatische Rabatte oder Aktionspreise für einzelne Produkte erstellen. Laut der Rabattdokumentation von Shopify können Händler Rabatte in Form von Geldwerten, prozentualen Rabatten, „Kaufe X, erhalte Y“-Angeboten und kostenlosem Versand anbieten. 

Dies funktioniert beispielsweise bei folgenden Angeboten:

• Ab 10 Stück 10 % Rabatt
• Geben Sie 500 $ aus und erhalten Sie 50 $ Rabatt
• Kaufe X, erhalte Y
• Kostenloser Versand ab einem bestimmten Schwellenwert

Diese Methode eignet sich am besten, wenn:

• Sie benötigen einen einfachen Aktionsrabatt.
• Sie benötigen keine kundenspezifischen Großhandelspreise.
• Sie benötigen keine sichtbare gestaffelte Preistabelle.
• Komplexe B2B-Preisregeln sind nicht erforderlich.

Diese Methode ist möglicherweise nicht ausreichend, wenn:

• Sie benötigen gestaffelte Festpreise pro Einheit.
• Sie benötigen unterschiedliche Preise für verschiedene Kundengruppen.
• Sie benötigen Preistabellen auf den Produktseiten.
• Sie benötigen Sichtbarkeit nur für den Großhandel.
• Sie benötigen unterschiedliche Stufen je nach Produkt, Variante oder Kollektion.
• Sie möchten, dass B2B-Käufer die Preise vor dem Bezahlvorgang sehen.

Methode 3: Verwenden Sie eine Shopify-App für gestaffelte Preise.

Für die meisten Großhandels- und B2B-Shops bietet eine spezielle App für gestaffelte Preise mehr Kontrolle.

Eine Shopify-App für gestaffelte Preise kann Ihnen dabei helfen:

• Preisstufen auf Produktebene festlegen
• Preisstufen auf Variantenebene festlegen
• Erstellen Sie kundengruppen- oder tagbasierte Preisgestaltung.
• Preistabellen auf Produktseiten anzeigen
• Für Einzel- und Großhandelskäufer gelten unterschiedliche Regeln.
• Mengenaufschlüsselungen auf Kollektionsebene erstellen
• Kombinieren Sie gestaffelte Preise mit einer Mindestbestellmenge.
• Verknüpfen Sie die Preisgestaltung mit den Formularen für Großbestellungen.
• Preise je nach Anmeldestatus oder Kundentyp ein- oder ausblenden

Empfohlene App: Großhandelspreisrabatt B2BDiese App wird für ihre umfassenden Funktionen geschätzt. Sie ermöglicht Ihnen:

• Legen Sie gestaffelte Preise pro Tag oder Kundengruppe fest.
• Bieten Sie Festpreise oder prozentuale Rabatte bei bestimmten Mengengrenzen an.
• Passen Sie die Preise automatisch an die Menge im Warenkorb an.
• Integrieren Sie andere wichtige B2B-Funktionen wie Net Terms, MOQ, und B2B-Anmeldeformulare.
• Ermöglicht Ihnen den Betrieb eines reinen B2B- oder eines kombinierten B2B + B2C-Shops (Groß- und Einzelhandel) auf Shopify.

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Native Shopify B2B-App vs. gestaffelte Preisgestaltung

Shopifys native B2B-Funktionen sind nützlich, wenn Sie katalogbasierte Preise für zugelassene Unternehmen wünschen.

Im Jahr 2026 erweiterte Shopify die nativen B2B-Funktionen auf mehr Händler, darunter Unternehmensprofile, benutzerdefinierte Kataloge mit maßgeschneiderten Preisen, Mengenrabatte, Mengenregeln, gesicherte Kreditkarten und Zahlungsbedingungen. 

Viele Geschäfte nutzen jedoch nach wie vor Apps, wenn sie mehr Flexibilität benötigen.

Anwendungsfall	Native Shopify B2B	App mit gestaffelten Preisen
firmenspezifische Kataloge	Passt gut	Möglich mit App-Einrichtung
Mengenpreise in B2B-Katalogen	Passt gut	Passt gut
Mengenregeln	Passt gut	Passt gut
Preisgestaltung basierend auf Kunden-Tags	Begrenzt	Passt perfekt
Dynamische Preistabelle auf der Produktseite	Hängt vom Thema/Setup ab.	Passt perfekt
gestaffelte Preisgestaltung auf Kollektionsebene	Möglicherweise ist eine Umgehungslösung erforderlich.	Passt perfekt
Gemischte B2B- und B2C-Workflows	Möglich, aber abhängig von der Konfiguration	Passt perfekt
Integration eines schnellen Bestellformulars	Begrenzt	Optimale Kompatibilität mit der Bestellformular-App
Preise nach Kundentyp ein-/ausblenden	Konfigurationsabhängig	Optimale Kompatibilität mit Sperr-/Sichtbarkeits-Apps
Nicht-technische Einrichtung	Moderat	Für viele Händler einfacher

Einfaches Fazit:

Nutzen Sie die native Shopify B2B-Funktion, wenn Ihre Einrichtung hauptsächlich auf Unternehmen, Katalogen und standardmäßigen Preisstaffelungen basiert. Verwenden Sie eine App, wenn Sie flexiblere Preisregeln, Anzeigesteuerung, Kundentags und speziell auf den Großhandel zugeschnittene Workflows benötigen.

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Praxisbeispiel: Gestaffelte Preisgestaltung für eine Hautpflege-Großhandelsmarke

Nehmen wir an, Sie verkaufen Hautpflegeprodukte an Salons, Kliniken und Einzelhändler.

Produkt: Feuchtigkeitsspendendes Gesichtsserum
Einzelhandelspreis: 24 US-Dollar pro Einheit

Großhandelspreisstufen:

Käufertyp	Die Menge	Preis pro Einheit
Einzelhandelskunde	1–4 Einheiten	$24
Großhändler	12–47 Einheiten	$16
Großhändler	48–95 Einheiten	$14
Vertriebspartner	96+ Einheiten	$11.50

In diesem Setup:

• Privatkunden können ein Produkt zum Normalpreis erwerben.
• Zugelassene Großhandelskäufer erhalten niedrigere Stückpreise, wenn sie mindestens 12 Einheiten bestellen.
• Größere Vertriebspartner erhalten bei Abnahme von 96 oder mehr Einheiten günstigere Preise.
• Auf der Produktseite wird eine Preistabelle angezeigt, damit Käufer sehen können, wie viel sie durch eine größere Bestellung sparen.
• Der Warenkorb aktualisiert den Preis, wenn der Käufer die Menge erhöht.

Diese Art von Aufbau eignet sich gut für B2B-Unternehmen, da Käufer die Preisstruktur vor der Bestellung klar verstehen können.

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Wo Sie gestaffelte Preise in Ihrem Shopify-Shop anzeigen können

Die gestaffelten Preise sollten nicht erst im Bezahlvorgang angezeigt werden. Käufer sollten die Preisgestaltung verstehen, bevor sie Produkte in den Warenkorb legen.

Geeignete Orte zur Darstellung gestaffelter Preise sind beispielsweise:

• Produktseite
• Produktpreistabelle
• Sammelbestellformular
• Warenkorbseite
• Schnellbestellseite
• Großhandelsportal
• Kundenkontobereich
• B2B-Katalogseiten

Beispiel einer Produktseitennachricht:

Kaufen Sie 12 oder mehr Einheiten und zahlen Sie je 16 $.
Kaufen Sie 48 oder mehr Einheiten und zahlen Sie je 14 $.
Kaufen Sie 96 oder mehr Einheiten und zahlen Sie je 11.50 $.

Eine transparente Preisgestaltung reduziert Verwirrung und animiert Käufer dazu, ihre Bestellmenge zu erhöhen.

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Best Practices für die Implementierung gestaffelter Preise auf Shopify

Damit gestaffelte Preise gut funktionieren, muss das System übersichtlich und profitabel sein.

• Die Preisstufen sollten auf der Produktseite deutlich angezeigt werden.
• Verwenden Sie einfache Mengeneinheiten wie 10, 25, 50, 100 oder Verpackungseinheiten.
• Überprüfen Sie Ihre Margen auf jeder Ebene.
• Gewähren Sie keine hohen Rabatte, ohne die Abwicklungs- und Versandkosten zu kennen.
• Verwenden Sie Kundengruppen oder Tags, wenn unterschiedliche Käufer unterschiedliche Preise benötigen.
• Einzelhandels- und Großhandelspreise sollten getrennt gehalten werden.
• Zeigen Sie nach Möglichkeit gestaffelte Preise in den Formularen für Sammelbestellungen an.
• Nutzen Sie die Mindestbestellmenge (MOQ) mit gestaffelten Preisen, wenn Sie kleine Großhandelsbestellungen vermeiden möchten.
• Testen Sie die Preise im Warenkorb und an der Kasse, bevor Sie live gehen.
• Stellen Sie sicher, dass die Preistabelle auf Mobilgeräten einwandfrei funktioniert.
• Überprüfen Sie regelmäßig die Performance der einzelnen Stufen und passen Sie die Schwellenwerte an, wenn die Käufer nicht in höhere Stufen wechseln.

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Empfohlene Shopify-Apps mit gestaffelten Preisen

Funktion	App	Wesentliche Vorteile
Staffel-/Volumenpreislogik	Großhandelspreisrabatt B2B	Umfassendes Tool zum Erstellen flexibler, tagbasierter Staffelpreise, Mengenrabatte und Mengenrabatte.
Staffelpreise nach Tag(s) anzeigen/ausblenden	Großhandel Lock Manager B2B	Stellt sicher, dass nur autorisierte Kunden ihre spezifischen gestaffelten Preise und Inhalte sehen und die Exklusivität gewahrt bleibt.
Schnelle Großbestellung	WSH Bestellformular & Nachbestellung	Ideal für B2B-Kunden, um schnell mehrere Artikel zu den jeweils geltenden Staffelpreisen von einer Seite aus hinzuzufügen.

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Fazit zu BNG und Booongo

Die gestaffelte Preisgestaltung von Shopify ist eine sinnvolle Methode, um größere Bestellungen zu fördern und Großabnehmern oder Käufern großer Mengen bessere Preise anzubieten.

Sie können gestaffelte Preise auf verschiedene Arten einrichten. Die Mengenrabatte und -regeln von Shopify B2B eignen sich gut für katalogbasierte B2B-Preise. Die integrierten Rabatte von Shopify sind für einfache Werbeaktionen geeignet. Für flexiblere Regeln, kundenspezifische Preise, Preistabellen auf Produktseiten und gemischte B2B/B2C-Workflows ist eine App für gestaffelte Preise in der Regel einfacher zu handhaben.

Die optimale Konfiguration hängt von Ihrem Shop ab. Benötigen Sie lediglich einfache Preisnachlässe für autorisierte B2B-Unternehmen, reicht möglicherweise die native Shopify B2B-Lösung aus. Benötigen Sie hingegen Kundentags, Regeln auf Kollektionsebene, dynamische Preistabellen oder die Integration von Großhandelsbestellformularen, bietet Ihnen Wholesale Pricing Discount B2B mehr Kontrolle.

Vor dem Launch sollten Sie Ihre Preisstufen einfach halten, sie übersichtlich darstellen und Ihre Margen an jedem Breakpoint überprüfen.

Häufig gestellte Fragen

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