Wie starte ich den Online-Großhandel? (Im Jahr 2026)

Wichtige Erkenntnisse

• Der Online-Großhandel bedeutet, Produkte in großen Mengen an Einzelhändler, Wiederverkäufer, Distributoren oder andere Unternehmen anstatt an einzelne Verbraucher zu verkaufen.
• Ein Großhandelsunternehmen arbeitet üblicherweise mit niedrigeren Stückpreisen, größeren Bestellmengen, individueller Preisgestaltung, Mindestbestellmengen und längeren Kundenbeziehungen.
• Sie können Ihre Waren im Großhandel über Marktplätze wie Faire, Amazon Business und Alibaba verkaufen oder Ihren eigenen Großhandelsshop auf Plattformen wie Shopify, WooCommerce, BigCommerce oder Magento aufbauen.
• Marktplätze können Ihnen helfen, Käufer schneller zu erreichen, aber Ihre eigene Website bietet Ihnen mehr Kontrolle über Markenbildung, Kundendaten, Preisgestaltung, Margen und wiederkehrende Bestellungen.
• Um mit dem Online-Großhandel zu beginnen, müssen Sie Produkte auswählen, die rechtlichen und steuerlichen Grundlagen schaffen, zuverlässige Lieferanten finden, Ihre Plattform auswählen, Großhandelspreise festlegen, Sammelbestellungen ermöglichen und Zahlungsbedingungen einrichten.
• Shopify unterstützt mittlerweile mehr native B2B-Funktionen, aber viele Shops nutzen immer noch Großhandels-Apps, wenn sie flexiblere Preise, Kundengruppen, Bestellformulare, Zahlungsbedingungen oder benutzerdefinierte Arbeitsabläufe benötigen.
• Ein guter Großhandel sollte es Käufern leicht machen, ihre Preise einzusehen, große Bestellungen aufzugeben, schnell nachzubestellen und die Zahlungs- und Versandbedingungen zu verstehen.

Der Einstieg in den Online-Großhandel im Jahr 2026 kann eine vielversprechende Chance für Marken, Hersteller, Händler und Einzelhändler sein, die größere Bestellmengen verkaufen möchten.

Anders als im regulären Einzelhandel geht es im Großhandel nicht nur darum, einen einzelnen Kunden zum Kauf eines Produkts zu bewegen. Es geht vielmehr darum, Beziehungen zu Geschäftskunden aufzubauen, die möglicherweise wiederholt bestellen, große Mengen abnehmen und andere Preise, Zahlungsbedingungen und Bestellmöglichkeiten erwarten.

In diesem Leitfaden erfahren Sie, was ein Großhandelsunternehmen ist, wie sich Großhandel vom Einzelhandel unterscheidet, ob Sie auf einem Marktplatz oder Ihrer eigenen Website verkaufen sollten und welche Schritte für den Einstieg in den Online-Großhandel notwendig sind.

Das Geschäftsmodell des Großhandels verstehen

Das Großhandelsmodell basiert auf dem Verkauf von Produkten in größeren Mengen an Einzelhändler, Wiederverkäufer, Distributoren oder andere Unternehmen. Diese Abnehmer kaufen die Produkte in der Regel in großen Mengen und verkaufen sie dann weiter, verwenden sie im eigenen Betrieb oder vertreiben sie weiter.

Anders als im Einzelhandel, wo Kunden ein oder wenige Produkte für den persönlichen Gebrauch kaufen, zeichnet sich der Großhandel in der Regel durch niedrigere Stückpreise und höhere Bestellmengen aus. Dadurch können Großhändler Umsätze durch höhere Bestellwerte, wiederholte Käufe und langfristige Geschäftsbeziehungen generieren.

Der Großhandel digitalisiert sich zunehmend. Immer mehr Geschäftskunden erwarten Online-Kataloge, individuelle Preisgestaltung, die Möglichkeit zur Bestellung großer Mengen, einen kundenbasierten Zugang und flexible Zahlungsbedingungen. Dies ist einer der Gründe, warum viele Großhändler von manuellen Bestellprozessen und Tabellenkalkulationen auf E-Commerce-Plattformen umsteigen.

Worin unterscheidet sich der Online-Großhandel vom Online-Einzelhandel?

Der Hauptunterschied liegt im Käufer.

Einzelhandel bedeutet den direkten Verkauf an Endkunden. Großhandel bedeutet den Verkauf an Unternehmen, die in der Regel größere Mengen abnehmen und möglicherweise andere Preise, Zahlungsbedingungen, Bestellregeln und Produktzugangsrechte benötigen.

Hier ist ein einfacher Vergleich:

Deshalb benötigt ein Großhandelsgeschäft in der Regel mehr als ein normales E-Commerce-System. Sie benötigen möglicherweise kundenspezifische Preise, Mindestbestellmengen, Formulare für Sammelbestellungen, Zahlungsbedingungen, individuelle Versandregeln und eingeschränkten Produktzugriff.

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Möglichkeiten, mit dem Online-Großhandel zu beginnen: Marktplatz vs. eigene Website

Wenn Sie mit dem Online-Großhandel beginnen, ist eine der ersten Entscheidungen, wo Sie verkaufen möchten.

Sie können Ihre Produkte entweder auf Großhandelsplattformen anbieten oder eine eigene E-Commerce-Website erstellen. Beide Optionen können funktionieren, unterscheiden sich aber stark hinsichtlich Kontrolle, Gewinnspannen, Käuferbeteiligung und langfristigem Wachstum.

Großhandelsverkauf auf dem Marktplatz

Großhandelsmarktplätze wie Faire, Alibaba, Amazon Business und andere B2B-Marktplätze können Ihnen dabei helfen, Käufer zu erreichen, die bereits nach Großhandelsprodukten suchen.

Sie sind nützlich, wenn Sie eine schnellere Auffindbarkeit wünschen und den Traffic nicht von Grund auf neu aufbauen möchten.

Vorteile

• Bestehender Käuferverkehr – Auf Marktplätzen gibt es bereits Geschäftskunden, die nach Produkten suchen.
• Schnellere Einrichtung – In der Regel können Sie ein Verkäuferkonto erstellen und Produkte hochladen, ohne eine vollständige Website aufbauen zu müssen.
• Vertrauensfaktor – Käufer fühlen sich möglicherweise wohler, wenn sie über einen bekannten Marktplatz bestellen.
• Zahlungsabwicklung – Marktplätze übernehmen üblicherweise die Zahlungsabwicklung und bieten einen gewissen Käuferschutz.
• Gut geeignet für frühe Tests – Sie können testen, ob Käufer an Ihren Produkten interessiert sind, bevor Sie viel Geld in Ihre eigene Website investieren.

Nachteile

• Marktplatzgebühren – Es können Provisionen, Einstellgebühren oder andere Plattformgebühren anfallen.
• Weniger Kontrolle über das Branding – Ihre Produkte erscheinen im Rahmen des Marktplatzerlebnisses, nicht im Rahmen Ihres eigenen Markenerlebnisses.
• Mehr Wettbewerb – Käufer können Sie direkt mit ähnlichen Verkäufern vergleichen.
• Beschränkte Kundenbeteiligung – Sie erhalten möglicherweise keine vollständige Kontrolle über Käuferdaten, Remarketing oder langfristige Kommunikation.
• Plattformabhängigkeit – Änderungen der Marktplatzregeln, Gebühren oder Rankings können sich auf Ihre Verkäufe auswirken.

Großhandelsverkauf auf Ihrer eigenen Website

Mit einer eigenen Großhandelswebsite haben Sie mehr Kontrolle über das gesamte Einkaufserlebnis. Das ist zwar aufwendiger als die Teilnahme an einem Marktplatz, kann aber langfristig vorteilhafter für den Markenaufbau, Folgebestellungen und Kundenbeziehungen sein.

Vorteile

• Volle Markenkontrolle – Sie können ein Einkaufserlebnis schaffen, das sich wie Ihre Marke anfühlt.
• Bessere Margen – Sie vermeiden Marktplatzgebühren und können mehr von Ihrem Umsatz behalten.
• Direkte Kundenbeziehungen – Sie besitzen die Käuferbeziehung, die E-Mail-Liste und die Kundendaten.
• Mehr Preisflexibilität – Sie können individuelle Preise, Mengenrabatte, Kundengruppen und private Kataloge erstellen.
• Bessere Wiederbestellung – Sie können es Käufern leicht machen, sich einzuloggen, Nachbestellungen aufzugeben und ihr Großhandelskonto zu verwalten.
• Langfristiger SEO-Wert – Ihre Website kann im Laufe der Zeit organischen Traffic generieren.

Nachteile

1. Sie müssen den Verkehr lenken – SEO, Anzeigen, E-Mail, Partnerschaften und Öffentlichkeitsarbeit fallen in Ihren Verantwortungsbereich.
2. Mehr Einrichtungsarbeit – Sie müssen Produkte, Preise, Zahlungen, Versand, Formulare und den Käuferzugang einrichten.
3. Technische Wartung – Sie müssen Ihre E-Commerce-Plattform, Apps und Website-Updates verwalten.
4. Mehr operative Verantwortung – Sie kümmern sich selbst um die Kommunikation mit den Käufern, die Zahlungsabwicklung und die Großhandelsrichtlinien.

Für viele Großhandelsmarken ist die beste Herangehensweise nicht die Entweder-oder-Lösung. Sie können Marktplätze zur Kundengewinnung nutzen und Ihre eigene Website für langfristige Kundenbeziehungen, bessere Margen und Folgebestellungen.

8 Schritte zum Start eines Online-Großhandelsgeschäfts

1. Finden Sie die besten Großhandelsprodukte für den Online-Verkauf

Der erste Schritt besteht darin, Marktforschung zu betreiben und herauszufinden, die besten Großhandelsprodukte für den Online-Verkauf die eine hohe Nachfrage, einfache Beschaffungsprozesse, wartungsarme Lagerprozesse und hohe Gewinnspannen aufweisen.

Sie können Tools wie verwenden Evergreen-Produkte: und andere E-Commerce-Berichte, um die Produkte zu ermitteln, die stark nachgefragt werden und gute Gewinnmargen aufweisen, um so mehr Umsatz für Ihren Shop zu erzielen.

Versuchen Sie, nach Produkten zu suchen, die allgemeine Probleme lösen, spezielle Interessen ansprechen oder im Alltag unverzichtbar sind. So stellen Sie sicher, dass die Nachfrage unabhängig von sich ändernden Marktbedingungen konstant bleibt.

2. Die rechtlichen und steuerlichen Grundlagen schaffen

Der nächste Schritt besteht darin, die rechtlichen Aspekte zu verstehen und das Unternehmen entsprechend seiner Kategorie korrekt zu gründen. In verschiedenen Regionen gibt es unterschiedliche Unternehmensformen, z. B. Einzelunternehmen, Personengesellschaften, Gesellschaften mit beschränkter Haftung (GmbH) und Gesellschaften mit beschränkter Haftung (GmbH).

Wählen Sie die Struktur, die am besten zu Ihrem Geschäftsmodell passt. Anschließend müssen Sie Ihr Unternehmen bei den zuständigen Behörden registrieren, einen Firmennamen wählen, die erforderlichen Unterlagen ausfüllen usw.

Darüber hinaus müssen Sie sicherstellen, dass Sie alle Steuerpflichten und E-Commerce-Vorschriften in Ihrer Region einhalten. Dazu gehört das Verständnis Ihrer Einkommenssteuer, Umsatzsteuer, MwSt, GST usw. Sie müssen außerdem eine Datenschutzrichtlinie für Verbraucher und Einkaufsbedingungen für Ihr Unternehmen einrichten.

3. Beziehen Sie Produkte von zuverlässigen Herstellern oder Lieferanten.

Recherchieren Sie und kontaktieren Sie Lieferanten oder Hersteller, um die Produkte zu beziehen, die Sie verkaufen möchten. Sie können Produkte auf Beschaffungswebseiten wie AliExpress, Alibaba, DHgate usw. auswählen. Händler in den USA können Plattformen wie United States Wholesale nutzen, um Großhändler und Produkthersteller zu finden.

Bevor Sie sich verpflichten, prüfen Sie die Lieferanten gründlich. Prüfen Sie Bewertungen, fordern Sie Muster an und verifizieren Sie ihre Geschäftsreferenzen. Versuchen Sie außerdem, mehrere Lieferanten zu finden und den Bezugspreis der Produkte auszuhandeln. Vereinbaren Sie außerdem klare Vertragsbedingungen, einschließlich Mindestbestellmengen, Lieferterminen und Zahlungsbedingungen, um einen reibungslosen Ablauf für Sie und den Lieferanten zu gewährleisten.

4. Wählen Sie aus, wo Sie verkaufen möchten.

Entscheiden Sie als Nächstes, ob Sie über einen Marktplatz, Ihre eigene Website oder beides verkaufen möchten.

Ein Marktplatz kann Ihnen helfen, Käufer schneller zu erreichen, allerdings können Gebühren, Wettbewerb und eine geringere Kontrolle über die Käuferbeziehungen damit einhergehen.

Eine eigene Website bietet Ihnen mehr Kontrolle über Preise, Markenauftritt, Kundendaten und Wiederbestellungen. Allerdings müssen Sie in Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), E-Mail-Marketing, Anzeigen und Kundengewinnung investieren.

Wenn Sie ernsthaft daran interessiert sind, einen langfristigen Großhandelskanal aufzubauen, sollten Sie in der Regel über eine eigene Website nachdenken, da diese Ihnen mehr Kontrolle über das gesamte Einkaufserlebnis ermöglicht.

5. Legen Sie Ihre Großhandelspreisstrategie fest

Im Gegensatz zum B2C-Verkauf, wo es im Allgemeinen Standardpreise für alle Kunden gibt, müssen Sie im Großhandel oder B2B-Verkauf individuelle Preise für verschiedene Kunden festlegen und Angebote wie Rabatte kombinieren, Mengenrabatte, Staffelpreise und mehr.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Rabatte für größere Bestellungen gestalten sollen, hilft es, zunächst zu verstehen Wie man Mindestbestellmengen und Mengenrabatte einrichtet So sind Ihre Preisregeln sowohl für Ihr Team als auch für Ihre Käufer klar.

6. Installieren Sie den B2B-Großhandelspreisrabatt auf Shopify

Shopify ist heute eine der leistungsstärksten Plattformen für den Online-Großhandel. Darüber hinaus können Nutzer mit Apps wie Wholesale Pricing Discount im Shopify App Store individuelle Preise und Rabatte erstellen, Mengenrabatte anbieten, Großhandels-Anmeldeformulare erstellen, Nettozahlungsbedingungen anbieten, erweiterte Versandkosten festlegen und vieles mehr.

Darüber hinaus ermöglicht Ihnen die App nun, Ihr Großhandelsgeschäft global auszuweiten, indem sie kürzlich Globaler Plan. Mit dem globalen Plan können Sie mit dem B2B-Verkauf an Kunden außerhalb Ihrer Region beginnen, ohne sich um die damit verbundenen Betriebsprobleme kümmern zu müssen, da die App den Großteil davon übernimmt.

7. Aktivieren Sie Sammelbestellungen in Ihrem Geschäft

Wenn Sie in Ihrem Online-Shop Großhandelsprodukte verkaufen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden es äußerst bequem finden, Produkte in großen Mengen bei Ihnen zu bestellen. Dies erreichen Sie durch die Integration eines Großbestellformular in Ihrem Geschäft.

Wenn Käufer regelmäßig große Bestellungen aufgeben, lohnt es sich, einige anzusehen Apps für schnelle Bestellformulare damit sie schneller bestellen können, ohne zwischen mehreren Produktseiten wechseln zu müssen.

Ohne ein Sammelbestellformular müssen Kunden die Produkte manuell einzeln hinzufügen. Dieser Vorgang kann sehr frustrierend sein, da er häufiges Hin- und Herwechseln zwischen den Seiten, der Produktauswahl und der Mengenauswahl erfordert. Ein Sammelbestellformular bietet Großabnehmern ein nahtloses Einkaufserlebnis.

8. Einrichten von Nettozahlungsbedingungen

Wenn Sie in Ihrem Geschäft Großhandelsprodukte verkaufen, müssen Sie Ihren Kunden flexible Zahlungsbedingungen bieten. Dies geschieht durch Nettozahlungsbedingungen wie 30, 60 und 90 Tage, sodass Kunden die Bestellung innerhalb eines festgelegten Zeitraums bezahlen können. Nettozahlungsbedingungen helfen sowohl dem Groß- als auch dem Einzelhändler, einen gesunden Cashflow in ihrem Geschäft aufrechtzuerhalten.

Funktionen Ihrer Großhandelswebsite, die Sie benötigen

Eine Großhandelswebsite benötigt mehr als eine normale Produktseite und einen normalen Bestellvorgang.

Hier sind einige wichtige Funktionen, die Sie berücksichtigen sollten:

Sie benötigen nicht alle Funktionen von Anfang an. Beginnen Sie mit den Grundlagen: Großhandelspreise, Käufergenehmigung, Mindestbestellmengen und ein einfacher Bestellprozess für größere Mengen. Verbessern Sie die Benutzererfahrung dann schrittweise, wenn Ihr Großhandelskanal wächst.

Beste Plattformen zum Erstellen einer Großhandels-Website im Jahr 2026

Wenn Sie mehr Kontrolle wünschen und Ihren eigenen Online-Großhandelsshop eröffnen möchten, stellen wir Ihnen im Folgenden einige der besten Plattformen vor, aus denen Sie wählen können.

1. Shopify- Shopify ist eine der beliebtesten E-Commerce-Plattformen für den Aufbau eines Online-Shops. Sie ist benutzerfreundlich, verfügt über ein umfangreiches App-Ökosystem und unterstützt sowohl B2C- als auch B2B-Verkäufe.
   Shopify ist auch dank seines App-Ökosystems stark. Benötigt Ihr Shop erweiterte Preisregeln, Kundengruppen, Anmeldeformulare für den Großhandel, Kontrollen der Produktsichtbarkeit, Formulare für Sammelbestellungen oder individuelle B2B-Workflows? Dann können Sie Apps nutzen, um das gewünschte Großhandelserlebnis zu schaffen.
   Shopify eignet sich gut für Marken, die ein einfaches E-Commerce-System, flexible Apps und die Möglichkeit wünschen, sowohl im Einzel- als auch im Großhandel über denselben Shop zu verkaufen.
   
   
   
   
2. WooCommerce- WooCommerce ist eine gute Option, wenn Ihre Website bereits auf WordPress basiert. Es bietet Ihnen durch Plugins und Themes viel Flexibilität.
   
   Es kann kostengünstig sein, erfordert aber im Vergleich zu Shopify in der Regel mehr technische Einrichtung und laufende Wartung. Wenn Sie die volle Kontrolle wünschen und bereits Erfahrung mit WordPress haben, ist WooCommerce eine gute Wahl.
   
   
   
3. BigCommerce - BigCommerce ist bekannt für seine vorinstallierten B2B-Funktionen, API-Fähigkeiten und leistungsstarken SEO-Tools. Viele große E-Commerce-Unternehmen wurden auf BigCommerce aufgebaut und skaliert. Im Vergleich zu Shopify ist es jedoch etwas schwieriger zu verstehen und zu nutzen.
   
   
   
   
4. Magento Commerce - Magento Commerce ist eine hochgradig anpassbare E-Commerce-Plattform von Adobe. Magento eignet sich für große Großhandelsunternehmen. Sie bietet zahlreiche B2B-Funktionen, Multi-Store-Management und solide SEO-Funktionen. Trotz der umfangreichen Funktionalität erfordert Magento fundiertes technisches Wissen, um die Plattform optimal zu nutzen.
   
   

Zusammenfassen

Für einen erfolgreichen Online-Shop benötigen Sie mehr als nur einen einfachen Shop. Sie brauchen die richtigen Produkte, zuverlässige Lieferanten, transparente Preise, Mindestbestellmengen, die Möglichkeit zur Großbestellung, klare Zahlungsbedingungen, Versandrichtlinien und ein unkompliziertes Einkaufserlebnis für Geschäftskunden.

Sie können mit einem Großhandelsmarktplatz beginnen, Ihre eigene E-Commerce-Website erstellen oder beides kombinieren. Wenn Sie Ihren eigenen Shop auf Shopify aufbauen, können Sie je nach Komplexität Ihres Großhandels-Setups native B2B-Funktionen, Großhandels-Apps oder eine Kombination aus beidem nutzen.

Am besten fängt man einfach an, macht es den Käufern leicht, Bestellungen aufzugeben, und verbessert sein Großhandelsangebot mit dem Wachstum des Kundenstamms.

Häufig gestellte Fragen