Wichtige Erkenntnisse
- Der Black Friday 2026 findet am Freitag, den 27. November, statt, und der Cyber Monday ist am Montag, den 30. November.
- Die besten Ergebnisse im Rahmen des Black Friday/Cyber Monday-Events erzielt man in der Regel durch frühzeitige Planung, klare Angebote, eine effektive Bestandskontrolle und ein reibungsloses Bezahlerlebnis.
- Mobile Shopping ist mittlerweile ein wichtiger Bestandteil des E-Commerce im Weihnachtsgeschäft, daher sollten Shopify-Shops vor dem Verkauf Produktseiten, Warenkorb, Kasse, Rabatte und Geschwindigkeit auf Mobilgeräten testen.
- Für Großhändler und B2B-Unternehmen kann der Black Friday auch für Mengenrabatte, Nachbestellungsangebote, Vorabzugang und Stammkundenaktionen genutzt werden.
- Setzen Sie nicht nur auf Rabatte. Bewerben Sie Ihre Angebote per E-Mail, bezahlten Anzeigen, in sozialen Medien, über Influencer, SMS und Ihre bestehenden Kundenlisten.
Black Friday und Cyber Monday zählen nach wie vor zu den umsatzstärksten Tagen im Onlinehandel. Im Jahr 2026 fällt Black Friday auf Freitag, den 27. November, und Cyber Monday auf Montag, den 30. November.
Für Shopify-Händler geht es beim Black Friday/Cyber Monday (BFCM) nicht nur darum, einen Rabattcode auf der Website einzubinden. Sie benötigen die richtigen Produkte, ausreichend Lagerbestand, attraktive Angebote, einen schnellen Checkout, funktionierende Rabattregeln, effektive E-Mail-Kampagnen und ein Support-Team, das auf ein höheres Bestellvolumen vorbereitet ist.
Das Potenzial ist nach wie vor groß. Shopify-Händler erzielten im Laufe des Jahres weltweit einen Umsatz von 14.6 Milliarden US-Dollar. BFCM 2025, ein Anstieg um 27 % gegenüber 2024Adobe berichtete außerdem, dass die Online-Weihnachtsausgaben in den USA vom 1. November bis zum 31. Dezember 2025 257.8 Milliarden Dollar erreichten.
In diesem Artikel stellen wir Ihnen 5 praktische Möglichkeiten vor, wie Sie Ihre Black Friday-Umsätze auf Shopify im Jahr 2026 steigern können, inklusive Tipps für Einzel- und Großhandelsgeschäfte.
1. Inventar und Logistik vorbereiten
Bevor Sie mit der Planung Ihres Verkaufs am Black Friday und Cyber Monday beginnen, ist es wichtig, dass Ihre Logistik reibungslos läuft und Ihr Lagerbestand mit den Artikeln, die Sie in dieser Hochsaison verkaufen möchten, vollständig gefüllt ist. Das spart Ihnen viel Zeit und Ärger und stellt sicher, dass Ihre geschätzten Kunden ihre Bestellungen pünktlich und ohne Probleme mit Versand oder Lieferung erhalten.
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2. Bieten Sie attraktive Aktionen und Rabatte an
Der Hauptgrund für steigende Umsätze und Umsätze im E-Commerce sind die lukrativen Angebote und Aktionen, die sie ihren Kunden anbieten. Sobald Sie ausreichend Produktbestand haben und Ihre Logistik geregelt ist, können Sie sich auf die Entwicklung Ihrer Aktionsstrategie konzentrieren. Sie können Ihren Kunden verschiedene Rabatte anbieten, zum Beispiel:
- % Rabatt auf ein bestimmtes Produkt. (Standardeinstellung oder Verwendung eines Rabattcodes)
- Produktpaket zum Festpreis.
- Kaufen Sie 1, erhalten Sie 1 Angebot.
- Bonuspunkte oder Rabatte auf die nächste Bestellung.
- Kostenloser Versand bzw. Lieferung.
- Drehbares Glücksrad-Popup für Rabatte.
- % Rabatt basierend auf dem Gesamtbestellwert. (Beispiel: Eine Bestellung über 200 $ erhält 10 % und eine Bestellung über 500 $ erhält 20 %)
- Jetzt kaufen, später bezahlen.
- Mengenrabatte und Staffelpreise.
- Preisnachlass (mittels Coupon) nach Erreichen eines bestimmten Schwellenwertes beim Gesamtbestellwert.
Das Anbieten derartiger Rabatte bietet Ihren Kunden einen echten Mehrwert und regt sie dazu an, am Black Friday oder Cyber Monday einen Kauf zu tätigen.
Lesen Sie auch: Der ultimative Shopify Black Friday Guide für B2B & B2C im Jahr 2026 [mit Checkliste]
3. Bieten Sie ein Einkaufserlebnis auf dem Desktop und auf dem Handy
Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Shop fertig ist, nur weil die Homepage gut aussieht.
Adobe berichtete, dass im Weihnachtsgeschäft 2025 56.4 % der Online-Ausgaben über mobile Geräte generiert wurden. Das bedeutet, dass mobile Endgeräte kein zweitrangiges Nutzungserlebnis mehr darstellen. Für viele Händler ist dies der Ort, an dem die meisten Käufer stöbern, vergleichen und den Kauf abschließen.
Testen Sie vor dem Black Friday und Cyber Monday Ihren Shop wie ein echter Kunde auf Mobilgeräten und Desktop-Computern. Prüfen Sie Folgendes:
- Page Speed
- Produktbild wird geladen
- Sticky Bars und Pop-ups
- Klarheit der Produktseite
- Variantenauswahl
- Warenkorb-Erlebnis
- Rabattcode-Feld
- Zahlungsmöglichkeiten
- Checkout-Ablauf
- Versandkosten
- Transparenz der Rückgaberichtlinien
Es wird empfohlen, nicht ausschließlich ein mobiles Einkaufserlebnis für Ihre Kunden anzubieten. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Optimierung Ihres Shop-Designs und die Kaufabwicklung des Kunden sowohl für die Konvertierung auf Mobilgeräten als auch auf Desktop-Geräten. Achten Sie auch auf die Geschwindigkeit und Leistung Ihres Shops.
4. Schaffen Sie Dringlichkeit, um den Umsatz zu steigern
Genau wie Rabatte und Angebote spielt auch Dringlichkeit eine wichtige Rolle bei den meisten Kaufentscheidungen für Online-Produkte. Während der Black Friday- und Cyber Monday-Verkaufssaison ist die Optimierung Ihres Shops, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, das Tüpfelchen auf dem i. Steigern Sie Ihren Produktabsatz.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie dies in Ihrem E-Commerce-Shop implementieren können:
- Hinzufügen eines Countdown-Timer auf Produkt- und Checkout-Seiten oder auf der Startseite Ihres Shops.
- Fügen Sie oben in Ihrem Shop eine Ankündigungsleiste für zeitlich begrenzte Angebote wie kostenlosen Versand und %-Rabatte hinzu.
- Fügen Sie Ihren vorgestellten oder meistverkauften Produkten Etiketten mit der Aufschrift „Begrenzte Lagerverfügbarkeit“ hinzu.
- Es werden Live-Popups mit Kundenbestellungen angezeigt.
- Wenn Sie eine separate Sammlung für ermäßigte Rabatte haben, fügen Sie Etiketten wie „Angebote des Tages' oder 'riesige Rabatte auf diese Produkte'.
Auf diese Weise ermutigen Sie Ihre Kunden, schnelle Entscheidungen zu treffen und die BFCM-Angebote nicht zu verpassen.
5. Nutzen Sie Marketingkanäle, um Ihre BFCM-Angebote zu bewerben
Egal, wie sehr Sie die Rabatte und Angebote in Ihrem Geschäft für die Black Friday- und Cyber Monday-Verkäufe optimieren, es nützt nichts, wenn potenzielle Kunden den Weg zu Ihrem Geschäft nicht finden, es sei denn, sie sind bereits treue oder bestehende Kunden.
Um in dieser Weihnachtszeit (oder zu jeder anderen Zeit des Jahres) neue Kunden zu gewinnen und die Black Friday-Verkäufe zu steigern, müssen Sie Ihre Produkte oder sogar Ihr gesamtes Geschäft über effektive Marketingkanäle bewerben.
Hier sind einige der besten Möglichkeiten, wie Sie Ihren Black Friday- und Cyber Monday-Verkauf bewerben können:
- Listen Sie Ihre BFCM-Angebote auf Coupon- und Cashback-Plattformen.
- Nutzen Sie Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Pinterest und Twitter, um Ihre Werbeangebote zu veröffentlichen.
- Senden Sie Newsletter-/E-Mail-Kampagnen an Ihre bestehenden Kunden.
- Arbeiten Sie mit relevanten Influencern oder Bloggern zusammen und bitten Sie sie um einen Shoutout.
- Schalten Sie Google Ads und Facebook Ads für Ihre meistverkauften Produkte mit einem BFCM-Rabatt.
Diese Marketingkanäle helfen Ihnen, ein breiteres Publikum für Ihren BFCM-Verkauf zu erreichen. Vergessen Sie nicht, attraktive Bilder und Grafiken zu verwenden, damit sich Ihre Werbebeiträge von denen der Konkurrenz abheben.
Zusätzliche Black Friday-Tipps für Großhandels- und B2B-Shopify-Shops
Der Black Friday richtet sich nicht nur an Endkunden. Auch Großhändler und Geschäftskunden können diese Zeit nutzen, um ihre Lagerbestände aufzufüllen, größere Bestellungen aufzugeben oder sich vor den Feiertagen einzudecken.
Für B2B-Händler gilt Folgendes:
- Mengenrabatt
- Mindestbestellregeln
- Kundenspezifische Preisgestaltung
- Kollektionen nur für den Großhandel
- Zahlungsbedingungen netto
- Formulare für Sammelbestellungen
- Lieferzeiten für Großbestellungen
- Früherer Zugang für Stammkunden
Der Hauptunterschied besteht darin, dass Großhändler in der Regel weniger Wert auf auffällige Rabatte legen, sondern vielmehr auf transparente Preisgestaltung, zuverlässige Lagerhaltung, schnelle Bestellabwicklung und Einhaltung der Lieferzeiten.
Fazit
Am Black Friday lassen sich Umsätze nicht allein durch Rabatte erzielen. Erfolgreiche Händler bereiten ihre Warenbestände frühzeitig vor, erstellen einfache Angebote, testen das Einkaufserlebnis, erzeugen echte Dringlichkeit und bewerben ihre Aktionen über verschiedene Kanäle.
Für Shopify-Shops sind die Grundlagen während des Black Friday und Cyber Monday noch wichtiger. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte, Preise, Rabatte, der Checkout, der Versand und der Support bereit sind, bevor der Kundenverkehr zunimmt.
Für Großhändler bietet sich die BFCM-Woche als Chance, Stammkunden zurückzugewinnen, größere Bestellmengen abzusetzen und die Bestellung von größeren Mengen zu vereinfachen.
Wenn das native B2B-Geschäft nicht ausreicht, Großhandelspreisrabatt B2B ist der nächste Schritt.
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Häufig gestellte Fragen
Was ist BFCM?
Black Friday und Cyber Monday (BFCM) sind jährliche Verkaufsveranstaltungen, die den Beginn der Weihnachtseinkaufssaison markieren. Diese Tage sind bekannt für ihre hohen Rabatte und Angebote auf verschiedenen E-Commerce-Plattformen und bieten eine hervorragende Gelegenheit, die Umsätze am Black Friday und am Cyber Monday zu steigern.
Warum sollte ich vor BFCM meinen Lagerbestand aufstocken?
Um die hohe Kundennachfrage dieser Verkaufsveranstaltungen zu decken, ist es wichtig, vor dem Black Friday (BFCM) Lagerbestände aufzufüllen. Ein gut gefülltes Lager beugt Ausfällen vor, sorgt für eine gute Kundenzufriedenheit und trägt zu höheren Black Friday-Umsätzen und einem reibungslosen Einkaufserlebnis bei.
Welche Art von Rabatten kann ich anbieten, um die Black Friday-Verkäufe zu steigern?
Für den Black Friday bieten sich verschiedene Rabatte an, wie z. B. prozentuale Rabatte, „Kauf eins, krieg eins gratis“, kostenloser Versand oder sogar gestaffelte Preise. Diese Rabatte sind nicht nur attraktiv, sondern auch vielseitig und berücksichtigen unterschiedliche Kundenbedürfnisse und -präferenzen. Durch die sorgfältige Auswahl und das Anbieten dieser Rabattarten können Sie Ihre Black-Friday-Umsätze und die Kundenzufriedenheit deutlich steigern.
Warum ist es wichtig, meinen Shop sowohl für Desktop- als auch für Mobilgeräte zu optimieren?
Da immer mehr Käufer sowohl Desktop- als auch Mobilgeräte zum Stöbern und Shoppen nutzen, ist die Optimierung Ihres E-Commerce-Shops für beide Plattformen unerlässlich. Dies sorgt für ein reibungsloses Einkaufserlebnis, reduziert Absprungraten und erhöht die Conversion-Raten. Eine responsive und schnell ladende Website sowohl auf Desktop- als auch auf Mobilgeräten kann die Umsätze am Black Friday deutlich steigern, da Kunden ein stressfreies Einkaufserlebnis genießen.
Wie trägt das Erzeugen von Dringlichkeit zur Umsatzsteigerung bei?
Das Erzeugen eines Gefühls der Dringlichkeit kann Kunden zu schnelleren Kaufentscheidungen motivieren, da sie befürchten, ein Schnäppchen zu verpassen. Taktiken wie Countdown-Timer für Angebote, Warnungen bei begrenztem Lagerbestand und Flash-Sale-Ankündigungen können diese Dringlichkeit erzeugen. Die effektive Umsetzung dieser Strategien kann dazu beitragen, die Black Friday-Umsätze zu steigern, indem Kunden ermutigt werden, schnell zu handeln und ihre Einkäufe abzuschließen.
Warum ist Marketing für den BFCM-Vertrieb wichtig?
Effektives Marketing ist der Schlüssel zur Maximierung Ihres BFCM-Umsatzpotenzials. Es hilft, Ihre Angebote und Aktionen bekannt zu machen und sowohl neue als auch bestehende Kunden zu erreichen. Eine Kombination aus E-Mail-Marketing, Social-Media-Werbung und bezahlter Werbung kann die Black-Friday-Umsätze deutlich steigern und sicherstellen, dass Ihre Angebote ein breites Publikum erreichen.
