Cómo configurar precios escalonados en Shopify para compradores B2B y al por mayor (Guía 2026)

Puntos Clave

• El sistema de precios escalonados de Shopify te permite ofrecer precios unitarios más bajos cuando los clientes compran mayores cantidades.
• Es útil para B2B, venta al por mayor, pedidos a granel, productos de reposición y tiendas que desean aumentar el valor promedio de los pedidos.
• Los precios escalonados, los descuentos por volumen y las rebajas por cantidad están estrechamente relacionados, pero no siempre son lo mismo.
• Shopify B2B admite precios por volumen y reglas de cantidad a través de catálogos, incluyendo descuentos por volumen, cantidades mínimas, cantidades máximas e incrementos.
• La fijación de precios B2B nativa es útil para configuraciones B2B basadas en catálogos, pero las aplicaciones siguen siendo útiles cuando se necesitan precios basados ​​en etiquetas de cliente, tablas de precios dinámicas, reglas a nivel de colección, formularios de pedido rápidos o precios mixtos B2B/B2C.
• Para las tiendas mayoristas, los precios escalonados funcionan mejor cuando se muestran claramente en la página del producto, el carrito de compra y el formulario de pedido al por mayor.
• Antes de implementar precios escalonados, compruebe sus márgenes en cada cantidad para que los pedidos grandes no dejen de ser rentables.

Si buscas aumentar el valor promedio de los pedidos, incentivar las compras al por mayor u ofrecer mejores precios a los clientes mayoristas en Shopify, la fijación de precios escalonada puede serte útil. Te permite ofrecer mejores precios por unidad cuando los clientes compran en mayores cantidades.

En esta guía, explicaremos cómo funciona la fijación de precios escalonada de Shopify, cómo se compara con los descuentos por volumen, cómo configurarla utilizando las funciones o aplicaciones nativas de Shopify B2B y qué debes tener en cuenta antes de implementarla en tu tienda.

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¿Qué son los precios escalonados de Shopify?

La estrategia de precios escalonados de Shopify consiste en que el precio por unidad varía en función de la cantidad comprada.

Cuanto más compra el cliente, menor es el precio por unidad.

Ejemplo:

Cantidad comprada	Precio por unidad
1–14 unidades	$20.00
15–24 unidades	$18.99
25–99 unidades	$16.49
100+ unidades	$12.99

Esto también se conoce como descuentos por cantidad, descuentos escalonados o precios basados ​​en el volumen.

La tarificación escalonada se puede aplicar de diferentes maneras:

• Por producto o SKU: El descuento se aplica a un producto o variante específica.
• En toda una colección: El descuento se aplica a los productos que forman parte de una colección seleccionada.
• Por grupo de clientes: Los compradores mayoristas, los clientes VIP o los distribuidores ven diferentes niveles.
• Por cantidad o valor del carrito: El descuento se aplica cuando la cantidad o el valor total del carrito alcanza un determinado umbral.

Para las tiendas mayoristas, la fijación de precios escalonada resulta útil porque ofrece a los compradores un motivo claro para aumentar el tamaño de sus pedidos.

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Precios escalonados vs. Descuento por volumen

Muchos comerciantes de Shopify confunden estos dos términos. A menudo se usan indistintamente, pero son diferentes:

tipo de precio	Cómo funciona	Ejemplo	Ideal para
Precios diferenciados	El precio por unidad varía según el rango de cantidad.	Compra 10 o más y paga $18 por unidad en lugar de $20.	Precios al por mayor, compradores B2B, precios por SKU
Descuento por volumen	El descuento se aplica cuando el cliente compra más o gasta más.	Compra 10 o más y obtén un 10% de descuento, o gasta $500 y obtén $50 de descuento.	Promociones, ofertas por compras al por mayor, descuentos en toda la cesta de la compra.
Descansos de cantidad	Los umbrales de cantidad que activan mejores precios	10+, 25+, 50+, 100+	Páginas de productos, tablas de precios al por mayor

Ejemplo simple:

• Precios escalonados: 1–9 unidades = $20 cada una, 10–49 unidades = $18 cada una, 50 o más unidades = $15 cada una.
• Descuento por volumen: Compra 50 unidades y obtén un 15% de descuento.
• Descuento por volumen de compra: Gasta $500 y obtén $50 de descuento.

Para tiendas B2B y mayoristas, los precios escalonados suelen ser mejores cuando los compradores necesitan precios claros por unidad. Los descuentos por volumen son útiles cuando se desea incentivar carritos de compra de mayor valor. Si está planificando una configuración de precios mayoristas, primero le ayudará a comprender Cómo configurar descuentos por cantidad y por volumen De esta forma, tus niveles de servicio son sencillos para los compradores y rentables para tu tienda.

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¿Quién debería utilizar precios escalonados en Shopify?

La fijación de precios escalonada es útil para cualquier tienda de Shopify que desee que los clientes compren más unidades o realicen pedidos más grandes.

Es especialmente útil para:

1. Tiendas mayoristas y B2B
   Los compradores pueden obtener mejores precios al comprar en mayores cantidades.
2. Fabricantes y distribuidores
   El precio puede basarse en cajas, cartones, palés o volumen de pedido.
3. Marcas DTC
   Se puede incentivar a los clientes minoristas a comprar paquetes combinados, recargas o multipacks.
4. Negocios de suscripción y recarga
   Se puede incentivar a los clientes a comprar mayores cantidades con menos frecuencia.
5. Programas VIP o de fidelización
   Los clientes VIP registrados pueden acceder a precios especiales.
6. tiendas mayoristas globales
   Los distintos grupos de compradores pueden tener diferentes niveles de precios según la región o la moneda.
7. Tiendas con clientes habituales
   Los clientes habituales pueden volver a realizar pedidos con mayor facilidad cuando los diferentes niveles de precios son sencillos y visibles.

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Tipos de reglas de precios escalonados que puedes usar en Shopify

Antes de establecer precios escalonados, decida qué tipo de regla necesita.

Precios escalonados a nivel de producto

Esto aplica descuentos por cantidad a un solo producto.

Ejemplo: Compra 10 o más unidades del Producto A y obtén un precio unitario más bajo.

Precios escalonados según el nivel de variante

Esto aplica diferentes descuentos por cantidad a variantes específicas.

Ejemplo: La variante grande de color negro tiene cantidades diferentes a las de la variante pequeña de color blanco.

Precios escalonados según el nivel de colección

Esto aplica precios basados ​​en la cantidad a los productos dentro de una colección.

Ejemplo: Compra 25 o más artículos de la colección "Cuidado de la piel al por mayor" y obtén mejores precios.

Precios escalonados según el grupo de clientes

Esto muestra precios diferentes para diferentes grupos de clientes.

Ejemplo: Los clientes minoristas ven los precios habituales, mientras que los clientes mayoristas disfrutan de descuentos por cantidad.

Descuento por cantidad en el carrito

Esto se aplica cuando la cantidad total en el carrito supera un umbral.

Ejemplo: Compra 100 unidades en total y obtén un 15% de descuento.

Descuento basado en el valor del carrito

Esto se aplica cuando el valor del carrito alcanza una determinada cantidad.

Ejemplo: Gasta $1,000 y obtén $100 de descuento.

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Cómo configurar descuentos escalonados en Shopify

Existen tres formas principales de configurar precios escalonados en Shopify:

1. Utilice las reglas de precios y cantidad por volumen B2B de Shopify
2. Utiliza los descuentos de Shopify.
3. Utiliza una aplicación de precios escalonados de Shopify.

El método adecuado depende de lo avanzadas que sean sus reglas de precios.

Método 1: Utilizar las reglas de precios y cantidad por volumen B2B de Shopify

Si utilizas Shopify B2B, puedes configurar precios por volumen y reglas de cantidad dentro de los catálogos.

Esto resulta útil cuando se desea ofrecer a los compradores B2B diferentes descuentos en función de la cantidad.

Con los catálogos B2B de Shopify, puedes configurar:

• Precios por volumen
• Descansos de cantidad
• Cantidad mínima de pedido
• Cantidad máxima de pedido
• Incrementos de cantidad
• Reglas a nivel de producto o variante

Shopify también permite hasta 10 descuentos por cantidad Al agregar precios por volumen a través de CSV, esos descuentos deben coincidir con el descuento por cantidad correspondiente. 

Este método es el mejor si:

• Usted utiliza catálogos B2B de Shopify
• Quieres descuentos B2B nativos
• Necesitas precios por volumen a nivel de producto o variante.
• Desea precios vinculados a empresas o catálogos B2B.
• Quieres reglas de cantidad y precios por volumen combinados.

Este método podría no ser suficiente si:

• Quieres tablas de precios dinámicas en las páginas de productos.
• Desea precios basados ​​en etiquetas de cliente fuera del B2B nativo
• Quieres precios escalonados por nivel de colección
• Usted vende tanto a clientes minoristas como mayoristas desde un único flujo.
• Quieres que los precios funcionen dentro de un formulario de pedido rápido personalizado.
• Necesitas más control sobre la visibilidad o las reglas basadas en la aplicación.

Método 2: Utilizar los descuentos de Shopify

Las herramientas de descuento integradas de Shopify pueden funcionar para ofertas sencillas.

Puedes crear códigos de descuento, descuentos automáticos o precios de oferta para productos individuales. La documentación de Shopify sobre descuentos indica que los comerciantes pueden crear descuentos en valor monetario, descuentos porcentuales, ofertas de "Compra X y consigue Y" y descuentos por envío gratuito. 

Esto puede funcionar para ofertas como:

• Compra 10 o más y obtén un 10% de descuento.
• Gasta $500 y obtén $50 de descuento
• Compra X, obtén Y
• Envío gratuito a partir de un determinado importe.

Este método es el mejor si:

• Necesitas un descuento promocional sencillo
• No necesita precios mayoristas específicos para cada cliente.
• No necesitas una tabla de precios escalonada visible.
• No necesitas reglas de precios B2B complejas.

Este método podría no ser suficiente si:

• Necesitas precios fijos escalonados por unidad.
• Necesitas precios diferentes según el grupo de clientes.
• Necesitas tablas de precios en las páginas de productos.
• Necesitas visibilidad solo para mayoristas.
• Necesitas diferentes niveles por producto, variante o colección.
• Quieres que los compradores B2B vean los precios antes de finalizar la compra.

Método 3: Utilizar una aplicación de precios escalonados de Shopify.

Para la mayoría de las tiendas mayoristas y B2B, una aplicación específica de precios escalonados ofrece un mayor control.

Una aplicación de precios escalonados de Shopify puede ayudarte a:

• Establecer niveles de precios a nivel de producto
• Establecer niveles de precios por variante
• Cree precios basados ​​en grupos de clientes o etiquetas.
• Mostrar tablas de precios en las páginas de productos
• Aplicar reglas diferentes para compradores minoristas y mayoristas.
• Crear intervalos de cantidad a nivel de colección
• Combine precios escalonados con una cantidad mínima de pedido.
• Vincula los precios con los formularios de pedidos al por mayor.
• Mostrar u ocultar precios según el estado de inicio de sesión o el tipo de cliente.

Aplicación recomendada: Descuento en precios al por mayor B2BEsta aplicación es ampliamente reconocida por sus completas funciones. Permite:

• Establezca precios escalonados por etiqueta o grupo de clientes.
• Ofrecer precios fijos o descuentos porcentuales en puntos de volumen específicos.
• Ajusta automáticamente los precios según la cantidad en el carrito.
• Integre con otras funciones B2B cruciales como Net Terms, Cantidades mínimas de pedido (MOQ)y formularios de registro B2B.
• Le permite operar una tienda combinada solo B2B o B2B + B2C (mayorista y minorista) en Shopify.

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Aplicación nativa de Shopify B2B frente a aplicación con precios escalonados

Funciones B2B nativas de Shopify Son útiles si desea precios basados ​​en catálogos para empresas aprobadas.

En 2026, Shopify amplió las funciones nativas B2B a más comerciantes, incluyendo perfiles de empresa, catálogos personalizados con precios adaptados, descuentos por volumen, reglas de cantidad, tarjetas de crédito protegidas y condiciones de pago. 

Sin embargo, muchas tiendas siguen utilizando aplicaciones cuando necesitan mayor flexibilidad.

Caso de uso	Shopify nativo B2B	Aplicación de precios escalonados
Catálogos específicos de cada empresa	Buen ajuste	Posible con la configuración de la aplicación
Precios por volumen en catálogos B2B	Buen ajuste	Buen ajuste
Reglas de cantidad	Buen ajuste	Buen ajuste
Precios basados ​​en etiquetas de cliente	Limitada	Ajuste fuerte
Tabla de precios dinámicos en la página del producto	Depende del tema/configuración.	Ajuste fuerte
Precios escalonados según el nivel de colección	Puede que se necesite una solución alternativa.	Ajuste fuerte
Flujos de trabajo mixtos B2B + B2C	Es posible, pero depende de la configuración.	Ajuste fuerte
Integración rápida del formulario de pedido	Limitada	Excelente compatibilidad con la aplicación de formulario de pedido
Mostrar/ocultar precios por tipo de cliente	Depende de la configuración	Ajuste perfecto con aplicaciones de bloqueo/visibilidad
Configuración no técnica	Moderado	Más fácil para muchos comerciantes

En resumen:

Utiliza la versión nativa de Shopify B2B cuando tu configuración se base principalmente en empresas, catálogos y descuentos por volumen. Utiliza una aplicación cuando necesites reglas de precios más flexibles, control de visualización, etiquetas de cliente y flujos de trabajo específicos para mayoristas.

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Ejemplo práctico: Precios escalonados para una marca mayorista de productos para el cuidado de la piel.

Digamos que vendes productos para el cuidado de la piel a salones de belleza, clínicas y tiendas minoristas.

Producto: Sérum facial hidratante
Precio de venta al público: 24 dólares por unidad.

Niveles de precios al por mayor:

Tipo de comprador	Cantidad	Precio por unidad
Cliente minorista	1–4 unidades	$24
Comprador mayorista	12–47 unidades	$16
Comprador mayorista	48–95 unidades	$14
Mayorista	96+ unidades	$11.50

En esta configuración:

• Los clientes minoristas pueden comprar un producto al precio normal.
• Los compradores mayoristas autorizados obtienen precios unitarios más bajos al realizar pedidos de al menos 12 unidades.
• Los distribuidores más grandes obtienen precios más bajos a partir de 96 unidades.
• La página del producto muestra una tabla de precios para que los compradores puedan ver cuánto ahorran al pedir más unidades.
• El carrito actualiza el precio cuando el comprador aumenta la cantidad.

Este tipo de configuración funciona bien para las empresas B2B porque los compradores pueden comprender claramente la estructura de precios antes de realizar un pedido.

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Dónde mostrar precios escalonados en tu tienda Shopify

Los precios escalonados no deben ocultarse hasta el momento de finalizar la compra. Los compradores deben comprender los precios antes de añadir productos al carrito.

Algunos buenos lugares para mostrar precios escalonados son:

• página de Producto
• Tabla de precios de productos
• Formulario de pedido al por mayor
• Página del carrito
• Página de pedidos rápidos
• Portal mayorista
• Área de cuentas de clientes
• Páginas del catálogo B2B

Ejemplo de mensaje en la página del producto:

Compra 12 ​​unidades o más y paga 16 dólares cada una.
Compra 48 ​​unidades o más y paga 14 dólares cada una.
Compra 96 ​​unidades o más y paga 11.50 dólares cada una.

La transparencia en los precios reduce la confusión y anima a los compradores a aumentar la cantidad de sus pedidos.

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Mejores prácticas para implementar precios escalonados en Shopify

Para que la tarificación por niveles funcione bien, mantén la configuración clara y rentable.

• Muestra claramente los diferentes niveles de precios en la página del producto.
• Utilice cantidades sencillas como 10, 25, 50, 100 o cantidades por caja.
• Comprueba tus márgenes en cada nivel.
• No ofrezca grandes descuentos sin conocer los costos de procesamiento y envío.
• Utilice grupos de clientes o etiquetas cuando diferentes compradores necesiten precios diferentes.
• Mantén separados los precios al por menor y al por mayor.
• Indique los precios escalonados en los formularios de pedidos al por mayor siempre que sea posible.
• Utilice la opción de pedido mínimo con precios escalonados si desea evitar pedidos pequeños al por mayor.
• Pruebe los precios en el carrito y en el proceso de pago antes de lanzar el servicio.
• Asegúrate de que la tabla de precios funcione correctamente en dispositivos móviles.
• Revise periódicamente el rendimiento de los diferentes niveles y ajuste los puntos de inflexión si los compradores no pasan a niveles superiores.

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Aplicaciones recomendadas de precios escalonados de Shopify

Función	Aplicaciones	Beneficios Clave
Lógica de precios por niveles/volumen	Descuento en precios al por mayor B2B	Herramienta integral para crear precios escalonados flexibles basados ​​en etiquetas, descuentos por cantidad y por volumen.
Mostrar/ocultar precios escalonados por etiqueta(s)	Gerente de cerraduras al por mayor B2B	Garantiza que solo los clientes autorizados vean sus precios y contenidos escalonados específicos, manteniendo la exclusividad.
Pedidos rápidos al por mayor	Formulario de pedido y reordenamiento de WSH	Ideal para que los clientes B2B agreguen rápidamente múltiples artículos a sus precios escalonados correspondientes desde una página.

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Resumen final

El sistema de precios escalonados de Shopify es una forma útil de incentivar los pedidos grandes y ofrecer mejores precios a los compradores mayoristas o que realizan compras al por mayor.

Puedes configurar precios escalonados de varias maneras. Las reglas de precios por volumen y cantidad de Shopify B2B funcionan bien para precios B2B basados ​​en catálogos. Los descuentos integrados de Shopify son útiles para promociones sencillas. Para reglas más flexibles, precios personalizados para cada cliente, tablas de precios en las páginas de productos y flujos de trabajo mixtos B2B/B2C, una aplicación de precios escalonados suele ser más fácil de gestionar.

La configuración ideal depende de tu tienda. Si solo necesitas descuentos sencillos para empresas B2B autorizadas, la solución nativa de Shopify B2B puede ser suficiente. Si necesitas etiquetas de cliente, reglas a nivel de colección, tablas de precios dinámicas o integración con formularios de pedidos al por mayor, Wholesale Pricing Discount B2B te ofrece mayor control.

Antes del lanzamiento, mantén tus niveles sencillos, muéstralos claramente y verifica tus márgenes en cada punto de interrupción.

Preguntas Frecuentes

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