Shopify B2B en todos los planes: todo lo que necesitas saber.

Puntos Clave

• Shopify B2B en todos los planes está disponible efectivamente desde 2 de abril de 2026. Todos los planes de pago obtienen perfiles de empresas, catálogos, precios por volumen y condiciones de pago.
• El límite de 3 catálogos iEs el primer límite que alcanzan la mayoría de los comerciantes. Se aplica a todos los mercados en conjunto, no por mercado. Los catálogos ilimitados siguen estando disponibles solo en Plus.
• Para configuraciones mayoristas sencillas con pocas cuentas y precios directos, las funciones nativas son realmente suficientes.
• Los flujos de trabajo avanzados, como los descuentos en el carrito, los formularios de registro, el envío por niveles, el bloqueo de contenido y la fijación de precios en el punto de venta, no forman parte de las funcionalidades nativas de ningún plan inferior a Plus.
• Varias funciones, como los códigos de descuento y los correos electrónicos de recordatorio de carrito abandonado, están desactivadas por defecto y requieren la ayuda del soporte de Shopify para su activación. En una tienda híbrida, al activarlas se habilitan para todos los clientes, no solo para los compradores mayoristas.
• No se garantiza la compatibilidad con aplicaciones de terceros. La Guía de aplicaciones B2B de Shopify actualmente enumera 11 aplicaciones compatibles confirmadas. Los comerciantes que ya cuentan con una plataforma de aplicaciones deben verificarla antes de cambiar a una aplicación B2B nativa.

El 2 de abril, Shopify realizó una de las actualizaciones de plataforma más significativas de los últimos años al incorporar su Funciones B2B básicas en todos los planes de pago.Durante mucho tiempo, cualquiera que quisiera gestionar una operación mayorista nativa en Shopify tenía que suscribirse a Shopify Plus, que comienza en $ 2,300 por mesEsa diferencia de precios supuso una enorme barrera para las marcas pequeñas y medianas. 

Esta medida beneficia a la comunidad de comerciantes, ya que legitima la venta al por mayor como parte fundamental del ecosistema de Shopify. Sin embargo, como ocurre con cualquier actualización importante, es crucial analizar la situación más allá de los titulares. Si bien se ha eliminado la barrera de entrada, las funciones nativas presentan limitaciones específicas que determinan hasta dónde se puede escalar antes de necesitar una solución más robusta.

Shopify B2B en todos los planes: Resumen de características

Esto es lo que AHORA se incluye en los planes Básico, Crecimiento y Avanzado de Shopify sin costo adicional:

Para los comerciantes que recién comienzan con la venta al por mayor, esto elimina la fricción inicial de configurar lo básico. Dicho esto, varios terceros Aplicaciones mayoristas de Shopify Desde hace tiempo cubren lo que antes requería una suscripción a Shopify Plus y siguen yendo mucho más allá de lo que ofrece la plataforma nativa hoy en día.

Las limitaciones que conviene conocer

El límite de tres catálogos Aquí es donde la mayoría de los comerciantes en crecimiento se topan con un obstáculo. Ese límite se aplica a todos los mercados B2B combinados, no por mercado. Por lo tanto, si un mercado mayorista de EE. UU. utiliza tres catálogos para los precios Bronce, Plata y Oro, no queda nada para un mercado del Reino Unido o un nivel de Distribuidor. La única forma de superarlo de forma nativa es con Shopify Plus por $2,300 al mes.

Más allá del límite del catálogo, hay varias cosas que están desactivadas por defecto y que son fáciles de pasar por alto:

Otras deficiencias que importan en la práctica:

• No hay formulario de registro de autoservicio. Shopify Forms (una aplicación gratuita independiente) permite a los compradores solicitar acceso, pero no etiqueta automáticamente, no aprueba automáticamente ni crea perfiles de empresa. Cada aplicación aún requiere trabajo manual en la administración.
• No es compatible con sistemas de punto de venta (POS). Los precios B2B no se transfieren a Shopify POS. Los pedidos de ferias comerciales, las ventas en salas de exposición y cualquier transacción mayorista presencial quedan completamente fuera de la plataforma B2B nativa.
• Las cuentas de cliente clásicas no funcionan. El sector B2B requiere el nuevo sistema de cuentas corporativas. Los comerciantes con una base de clientes establecida deben tener en cuenta esta migración.

Para quién es realmente suficiente Native B2B

Si tienes dos o tres cuentas mayoristas, un nivel de precios por grupo y no dependes de TPV ni de Shop Pay, la solución B2B nativa de Shopify te ofrece una solución ideal. Los perfiles de empresa, las condiciones de pago, los precios por volumen y la gestión de catálogos basada en CSV facilitan una configuración mayorista sencilla sin coste adicional.

Donde la pila nativa se queda corta

Estas deficiencias se convierten en problemas reales en un punto bastante predecible del crecimiento de una operación mayorista. A continuación, se presentan los escenarios más comunes.

• Más de 3 niveles de precios
  Un distribuidor que utiliza precios Oro, Plata, Bronce, Distribuidor y Minorista necesita cinco configuraciones distintas. Tres catálogos cubren tres de ellas. La opción nativa a partir de ahí es Shopify Plus por 2,300 dólares al mes. Descuento en precios al por mayor B2B Admite grupos de descuento ilimitados mediante etiquetas de cliente en cualquier plan de Shopify, desde 24.99 $ al mes.
  
• Asignación de catálogo sin Plus
  En los planes que no son Plus, los catálogos se asignan a través de Shopify Markets, no directamente a una empresa o ubicación. Por lo tanto, si necesita que el Cliente A y el Cliente B en el mismo mercado vean precios diferentes, no puede hacerlo de forma nativa en los planes inferiores a Plus.
  
• Precios por variante según el cliente
  Los catálogos de Shopify admiten precios fijos por variante, pero el precio se aplica por catálogo, no por cliente. Con tres catálogos, se obtienen tres listas de precios, y todos los usuarios de un catálogo ven los mismos precios.
  
• Importación de CSV a gran escala
  El catálogo CSV de Shopify funciona de forma individual, uno por catálogo. Si tienes diez segmentos de clientes con precios diferentes, tendrás que gestionar diez archivos de catálogo distintos.
  
• Descuentos a nivel de carrito
  El precio por volumen de Shopify funciona a nivel de producto, es decir, si compras más de este artículo específico, el precio unitario baja. Lo que no puede hacer es considerar el carrito en su conjunto. Por lo tanto, los incentivos mayoristas comunes como "gasta $1,000 y obtén un 10% de descuento en tu pedido" o "compra 50 artículos en tu carrito y obtén un 5% adicional" no tienen un mecanismo nativo en Shopify B2B.
  
• Registro y incorporación de mayoristas
  Shopify no incluye un proceso de registro de autoservicio. Existe una aplicación gratuita independiente llamada Shopify Forms que permite a los compradores solicitar acceso, pero no ofrece etiquetado automático, flujo de trabajo de aprobación ni incorporación automatizada. Cada solicitud se gestiona manualmente en el panel de administración.
  
• Precios al por mayor en el punto de venta
  La función de precios al por mayor en el punto de venta es importante para quienes venden en ferias comerciales, salas de exposición o cualquier establecimiento físico donde los precios al por mayor deban ser coherentes con los de la tienda en línea. La versión nativa B2B no incluye esta función.
  
• Códigos de descuento por segmento de cliente
  códigos de descuento nativos de Shopify, una vez activados, Aplicable a clientes B2B y DTC. Por defecto. Restringirlos a niveles mayoristas específicos requiere una configuración adicional.
  
• Reglas de envío avanzadas
  Las tarifas de envío de Shopify no están diseñadas para B2B. Puedes establecer tarifas fijas o basadas en el peso, pero no hay forma de ofrecer envío gratuito a tus compradores mayoristas Gold mientras que los Silver pagan una tarifa fija, ni de reducir automáticamente el costo de envío una vez que un pedido mayorista supera los $500. Estas estructuras son estándar en el comercio mayorista y simplemente no existen en la plataforma B2B nativa.

La comparación de costos

Lo que esto significa en el futuro

Las nuevas funciones B2B de Shopify son un excelente punto de partida. Si tienes una configuración mayorista sencilla con uno o dos niveles y no te importa el trabajo manual de configurar nuevas cuentas, probablemente las herramientas nativas sean todo lo que necesitas. Es una forma eficaz de probar un canal mayorista sin coste adicional.

A medida que crezcas, es muy probable que llegues a un punto en el que las herramientas nativas te resulten restrictivas. Esto suele ocurrir cuando necesitas tu cuarto nivel de precios, cuando estás cansado de aprobar manualmente cada nueva cuenta o cuando necesitas que tus precios al por mayor funcionen en una feria comercial.

El salto de un plan estándar de Shopify a Shopify Plus supone un aumento de precio de 58 veces. Para la mayoría de los comerciantes, no resulta práctico solo por obtener algunas funciones adicionales. La mejor estrategia es usar Shopify para lo que mejor sabe hacer: proporcionar una base segura y fiable para tu tienda, y luego añadir herramientas especializadas para gestionar las complejidades únicas de tu negocio mayorista. Se ha eliminado la barrera de entrada y ahora tienes la flexibilidad de crear un canal mayorista que se adapte a tus necesidades específicas.