Shopify B2B: Crea una tienda B2B integral [Guía 2026]

Puntos clave

• Shopify B2B Ahora se puede iniciar en cualquier plan de pago utilizando funciones nativas, pero los comerciantes que no son Plus tienen un límite de 3 catálogos B2B activosPara tiendas con 4 o más niveles de compradores, flujos de trabajo de registro, un formulario de pedido al por mayor o venta al por mayor en el punto de venta, las aplicaciones de terceros cubren lo que las soluciones B2B nativas no ofrecen.
• Los requisitos B2B típicos incluyen: precios específicos para cada cliente, pedidos a granel, catálogos restringidos, y Opciones de pago compatibles con B2B.
• Si no utiliza Plus, aún puede crear una experiencia B2B combinando una aplicación de precios/descuentos, control de acceso, y un formulario de pedido al por mayor.

Shopify ahora ofrece funciones B2B nativas en todos los planes de pago, no solo en Plus. A partir de En abril de 2026, los comerciantes de los planes Básico, Crecimiento y Avanzado podrán acceder a B2B. Catálogos, perfiles de empresa y precios por volumen directamente desde su panel de administración de Shopify.

Esta guía explica qué puede hacer la plataforma B2B nativa de Shopify, cuáles son sus limitaciones y cómo decidir qué configuración es la más adecuada para tu tienda.

¿Qué es una tienda B2B de Shopify?

A Shopify B2B Store es un sitio web de comercio electrónico creado en la plataforma Shopify, específicamente personalizado para ofrecer precios y descuentos B2B para un grupo selecto de clientes, como mayoristas y minoristas.

La principal diferencia con el B2C reside en las expectativas: los compradores B2B reordenan con frecuencia, compran en grandes cantidades y esperan precios negociados y una compra más fluida (menos correos electrónicos y presupuestos manuales). Esto suele traducirse en:

• Necesidades de pago B2B (términos netos, órdenes de compra, manejo de impuestos/IVA, etc.)
• Precios específicos para el cliente (listas de precios, precios escalonados, descuentos por volumen)
• Pedidos a granel (adición rápida, formularios de pedido, cuadrículas CSV/variantes)
• Restricted access (bloquear colecciones/productos/páginas hasta su aprobación)

¿Shopify es bueno para B2B?

Sí, Shopify es una excelente plataforma para crear tiendas B2B. Desde abril de 2026, Todos los planes de pago de Shopify incluyen herramientas B2B nativas.Perfiles de empresa, catálogos B2B con precios personalizados, descuentos por volumen y un portal de autoservicio para compradores. Si su sistema mayorista es sencillo y cuenta con dos o tres niveles de compradores, esto podría ser suficiente.

Pero los planes que no son Plus tienen limitaciones estrictas. Se permite un máximo de 3 catálogos B2B activos. No hay formulario de registro para mayoristas: los compradores deben agregarse manualmente. No hay formulario para pedidos al por mayor. No se aplican precios basados ​​en etiquetas de cliente. Además, los catálogos B2B no funcionan en Shopify POS.

Si tu tienda crece más allá de esos límites, aplicaciones como Descuento en precios al por mayor B2B Cubre las carencias sin necesidad de una actualización Plus.

¿Cuánto cuesta una tienda B2B de Shopify?

Puede crear la experiencia Shopify B2B para sus clientes seleccionando el plan Shopify Plus o utilizando una aplicación de terceros como Wholesale Pricing Discount de la tienda de aplicaciones.

A continuación se muestra un desglose de los costos para tres enfoques: Shopify Plus, aplicaciones B2B de terceros, y Desarrollo personalizado a través de una agencia.

(a) Utilizando la plataforma B2B nativa de Shopify (todos los planes de pago)

Desde abril de 2026, Shopify incluye funciones B2B nativas en todos sus planes de pago sin coste adicional. Perfiles de empresa, hasta 3 catálogos B2B activos, precios personalizados y descuentos por volumen vienen integrados.

Para una tienda que recién comienza con la venta al por mayor y con un número reducido de niveles de compradores, este es un punto de partida razonable. No hay ningún costo mensual adicional más allá de su plan Shopify existente, que El precio comienza en $39/mes para el plan Básico.

Sin embargo, las limitaciones se hacen evidentes rápidamente. Tres catálogos es el límite máximo en los planes que no son Plus. No hay formulario de registro, ni formulario de pedidos al por mayor, ni precios basados ​​en etiquetas. Las tiendas que superan estas limitaciones deben actualizarse a Shopify Plus por $2,300 al mes o completar las funcionalidades con aplicaciones.

b) Uso de Shopify Plus – Plataforma de comercio electrónico B2B

Shopify Plus comenzó a ofrecer sus funciones B2B en junio de 2022. Permitió a las tiendas D2C que operan en la plataforma Shopify gestionar una tienda mayorista y minorista desde una sola tienda Shopify (sin necesidad de personalización externa). Sin embargo, actualizar a Shopify Plus puede resultar costoso para los propietarios de tiendas que acaban de empezar su negocio o que están obteniendo ganancias iniciales de sus ventas. 

Shopify Plus generalmente comienza alrededor de $2,300/mesEste camino es mejor cuando necesitas herramientas B2B nativas, control centralizado y flujos de trabajo empresariales; de lo contrario, las aplicaciones de terceros pueden resultar más rentables.

(c) Utilizar una pila de aplicaciones B2B de terceros para Shopify

Si actualizar a Shopify Plus es demasiado para ti, entonces considera usar servicios de terceros. Aplicaciones B2B de Shopify para crear una experiencia mayorista para sus clientes B2B. La tienda de aplicaciones de Shopify tiene varias aplicaciones de terceros con funciones mayoristas que se adaptan a las tiendas B2B, incluidas constructores de páginas, aplicaciones de gestión de inventario, integraciones de mercado y más.

Y los precios varían según las características que elijas, pero por lo general, Estas aplicaciones comienzan en alrededor de $25 al mes.

Además, puede aplicarse el costo de su suscripción a Shopify (por ejemplo, $39/mes para Básico, $105/mes para Shopify, o $399/mes para Avanzado planes).

d) Crear una tienda B2B personalizada desde cero contratando a un desarrollador o una agencia de Shopify.

Si necesita funciones más avanzadas, como una búsqueda de productos personalizada o la gestión de cuentas de clientes, Es posible que desee considerar contratar a un desarrollador o un Agencia de Shopify/Socio de servicios a Personaliza tu tienda Shopify B2B para ti. 

El costo de los servicios de desarrollo de Shopify depende de la complejidad del proyecto y la experiencia del proveedor. Si bien esta opción puede ser más costosa y requerir más tiempo, permite diseñar funciones personalizadas que se ajusten a las necesidades específicas de su tienda B2B.

Ejemplos de tiendas B2B de Shopify

Estos ejemplos muestran Patrones comunes de implementación B2B en Shopify, como áreas mayoristas protegidas con contraseña, registro mayorista, y páginas de pedidos al por mayor. Cada ejemplo resalta la Modelo de acceso B2B y conectar flujo de trabajo de pedidos usado.

1. La barra sin gluten

La barra sin gluten Vende barritas sin gluten y dulces fáciles de consumir, y utiliza una sencilla configuración de venta al por mayor que permite a los clientes B2B autorizados acceder a precios comerciales, manteniendo la misma experiencia en tienda para los compradores habituales. Una vez que un cliente se asigna a un grupo mayorista, la tienda muestra automáticamente los precios y descuentos correctos, sin necesidad de una página web mayorista independiente.

2. Saco deportivo K9

Saco deportivo K9 Vende mochilas transportadoras para perros orientadas hacia adelante y accesorios para mascotas relacionados, y facilitan los pedidos al por mayor con un equipo dedicado. Formulario de pedido al por mayor Los socios minoristas aprobados pueden iniciar sesión para ver precios exclusivos para mayoristas y realizar pedidos al por mayor rápidamente desde un catálogo optimizado (con opciones como ver y repetir pedidos anteriores), en lugar de agregar artículos uno por uno a través de la tienda tradicional.

3. Artículos de salón Barneys

Artículos de salón Barneys es una empresa australiana que vende taburetes y sillas profesionales para salones de belleza y tratamientos, y mantiene los precios comerciales cerrados tras un... “Inicia sesión para ver el precio” aviso en toda la colección, de modo que solo los clientes aprobados puedan ver los precios al por mayor mientras el catálogo público permanece visible para navegar.

4. Nacido y criado

Born & Raised Studio vende piezas de joyería como este relicario ovalado bañado en oro de 14k., y en lugar de permitir que los compradores lo agreguen al carrito, la página del producto muestra un “Consultar precios” botón. Se trata de una configuración de estilo candado: cuando alguien hace clic en él, se le redirige a una URL de formulario de consulta específica, similar a “iniciar sesión para ver el precio” flujos que envían a los clientes a una página de inicio de sesión antes de que se muestren los precios.

5. El jardín de las nueces

The Nut Garden se especializa en una amplia variedad de frutos secos, dulces y regalos gourmet, atractivos tanto para clientes minoristas como mayoristas. Su plataforma facilita... las compras al por mayor. y oportunidades de reventa, brindando un registro mayorista fácil para acceso comercial mayorista.

Cómo crear una tienda B2B de Shopify sin un plan Plus (8 sencillos pasos)

PASO 1: Elige el plan de Shopify adecuado

Elija un plan según el tamaño del catálogo, las necesidades de personal y los informes. Puede empezar con un plan pequeño y ampliarlo más adelante; lo más importante es garantizar que su plan ofrezca la experiencia de tienda que desea, tanto para comercios minoristas como para empresas B2B.

Hay tres planes principales disponibles: Shopify Básico, Shopify y Shopify Avanzado, cada uno con características y precios diferentes. El plan Shopify Básico se recomienda para pequeñas empresas, mientras que los planes Shopify y Shopify Avanzado son adecuados para medianas y grandes empresas. Elige el plan que se ajuste a tus necesidades y presupuesto.

PASO 2: Crea un diseño de tienda profesional

El siguiente paso es Crea un diseño de tienda profesionalLos compradores B2B aún juzgan la confianza rápidamente. La navegación clara, las categorías claras y la búsqueda rápida son importantes. Si su catálogo es extenso, priorice los filtros y la estructura de la colección antes de preocuparse por un diseño sofisticado.

Shopify ofrece una amplia gama de temas gratuitos y de pago que puedes usar para diseñar tu tienda. También puedes contratar a un experto de Shopify para que diseñe un tema personalizado.

PASO 3: Instalar las aplicaciones correctas

En el ecosistema de Shopify, la mayoría de los comerciantes que no son Plus utilizan esta pila de aplicaciones B2B de Shopify:

• Descuento en precios al por mayor B2B:Una aplicación mayorista que le permite crear precios y descuentos personalizados para sus clientes B2B y le ayuda a administrar una tienda mayorista completamente desarrollada.
• Administrador de bloqueo al por mayor:Una aplicación que te permite restringir el acceso a ciertos productos o páginas de tu tienda.
• Formulario de pedido y reordenamiento de WSH:Una aplicación que permite a los clientes B2B realizar pedidos en cantidades múltiples y al por mayor en un formulario de pedido de una sola página.

PASO 4: Cree una estrategia de precios personalizada que sus compradores comprendan

Una estrategia de precios personalizada es esencial para el éxito de una tienda B2B de Shopify. Los clientes B2B suelen comprar al por mayor y esperan descuentos. Puedes configurar precios personalizados para tus clientes B2B con la aplicación de Descuentos de Precios al por Mayor. También puedes configurar precios para cada variante de producto. ofrecer descuentos por volumen o precios escalonados según la cantidad del pedido utilizando la misma aplicación.

Los precios B2B deben ser predecibles. Modelos comunes:

• % de descuento sobre el precio de venta sugerido por grupo de clientes
• Precios escalonados (descuentos de precios por cantidad)
• Descuentos por volumen según umbrales de cantidad
• Listas de precios negociadas específicas para cada cliente

Sea cual sea tu elección, haz que sea fácil responder: “¿Qué precio obtengo, en qué cantidad y por qué?”

PASO 5: Optimiza tus páginas de productos

Optimizar las páginas de producto es crucial para el éxito de una tienda B2B. Deben ser informativas y detalladas, con imágenes y descripciones claras.

Sus páginas de productos B2B deben mostrar claramente:

• Reglas de MOQ/embalaje en caja (si las hubiera)
• Plazos de entrega
• Pedido de variantes (tamaños, paquetes, colores)
• Expectativas de envío
• Cómo cambian los precios por nivel o grupo de clientes

PASO 6: Agilice su proceso de pago

Para gestionar una tienda B2B exitosa, es importante contar con un proceso de pago rápido y fácil de usar. Usa Shopify Checkout para pagos con tarjeta estándar.

Si ofrece flujos de trabajo de pago B2B como facturación or términos de pagoAsegúrate de que tu configuración admita estas opciones durante el proceso de pago. También puedes optar por una aplicación de terceros como Shop Pay Para simplificar el proceso. Además, conviene ofrecer diversas opciones de pago, como tarjetas de crédito y facturación.

PASO 7: Agilice la reordenación

Aquí es donde gana el B2B:

• Carritos guardados/borradores de pedidos (según la configuración)
• Reordenar desde pedidos anteriores
• Formulario de pedido de una página
• Adición rápida por SKU/variante

PASO 8: Servicio al cliente que funciona para B2B

Brinde a los compradores un servicio al cliente satisfactorio para pedidos, facturas y consultas de entrega si encuentran algún problema al realizar pedidos en su tienda B2B de Shopify.

A continuación se muestra una configuración de soporte B2B sencilla y escalable:

• Una página clara de preguntas frecuentes sobre ventas al por mayor (MOQ, plazo de entrega, envío, devoluciones)
• Una bandeja de entrada dedicada al comercio mayorista
• Un formulario de emisión de pedido que solicita el número de orden de compra/pedido por adelantado
• Un documento de “ayuda para reordenar” (cómo reordenar, cómo funcionan los precios, cómo funcionan las aprobaciones)

Puede gestionar las consultas y el soporte de los clientes utilizando Herramientas de atención al cliente de Shopify o una aplicación de terceros.

Beneficios de crear una tienda B2B en Shopify

Una tienda B2B de Shopify ofrece varias ventajas sobre una tienda B2C estándar a la hora de vender tus productos a clientes específicos. Estas son algunas de ellas:

• Mostrar descuentos y precios al por mayor: Los precios al por mayor y los descuentos son difíciles de gestionar con una tienda B2C estándar, pero se pueden gestionar fácilmente en una tienda B2B de Shopify.
  
• Agilizar procesos: Las tiendas B2B suelen tener procesos complejos de gestión de pedidos que requieren seguimiento y supervisión, como la facturación personalizada, las condiciones de pago y los plazos de envío. Una tienda B2B de Shopify facilita la optimización de estos procesos al automatizarlos con aplicaciones.
  
• Valores promedio de pedidos más altos: Las tiendas B2B suelen tener valores de pedido promedio más altos que las tiendas B2C, lo que las hace más rentables.
  
• Marketing más específico: Con cuentas de clientes segmentadas, puede enviar campañas personalizadas a diferentes tipos de empresas y adaptar su mensajería en consecuencia.
  
• Servicio al cliente mejorado: Funciones como la gestión de cuentas y los descuentos por volumen facilitan que los clientes hagan negocios con usted.

Conclusión

Para construir un éxito Tienda B2B en ShopifyNecesitas planificar y ejecutar con cuidado. Este artículo ofrece consejos útiles que te guiarán en la creación de una tienda B2B personalizada y de aspecto profesional. Al centrarte en las necesidades de tus clientes y seguir la planificación, el diseño, la estrategia de precios, las páginas de producto, el proceso de pago, las aplicaciones y el servicio de atención al cliente adecuados, podrás hacer crecer tu negocio B2B de Shopify con éxito.

Para obtener ayuda adicional para crear una tienda B2B de Shopify exitosa, visite la tienda de aplicaciones de Shopify y explore las principales Aplicaciones B2B de ShopifyAl utilizar las aplicaciones adecuadas, puede simplificar la gestión de la tienda y mejorar su potencial de expansión.

¡Feliz venta al por mayor!

Preguntas Frecuentes