Shopify Native B2B vs Shopify Plus: ¿Qué plan se adapta mejor a tu tienda mayorista?

Puntos Clave

• Las funciones nativas de Shopify para B2B ya están disponibles en los planes Básico, Crecimiento y Avanzado.
• Básico, Crecimiento y Avanzado incluir empresas, ubicaciones de empresas, precios por volumen, condiciones de pago, números de órdenes de compra y hasta tres catálogos B2B activos.
• Mientras que el Plan Shopify Plus apoya Catálogos de mercado B2B ilimitados y asignar catálogos directamente a empresas individuales y a sus ubicaciones.
• Los depósitos, los pagos parciales y las solicitudes de pago en función de la entrega solo están disponibles en Shopify Plus.
• Un plan estándar puede ser suficiente para un programa mayorista pequeño con algunos grupos de precios bien definidos. El plan Plus resulta más útil cuando los precios varían según la empresa, los pagos se realizan por etapas o la empresa en general necesita funcionalidades de pago, integración y gestión de tiendas a nivel empresarial.

Hasta hace poco, Funciones B2B nativas de Shopify Se asociaban principalmente con Shopify Plus. A los comerciantes que deseaban cuentas corporativas, catálogos mayoristas, condiciones de pago o precios específicos para empresas, a menudo se les decía que Plus era la opción nativa. Esto cambió el 2 de abril de 2026.

Shopify ha puesto a disposición muchas de sus funciones B2B principales en los planes Básico, Crecimiento y Avanzado sin coste adicional. Los comerciantes que utilizan estos planes ahora pueden gestionar empresas, crear catálogos mayoristas, ofrecer precios por volumen, establecer reglas de cantidad, recopilar números de órdenes de compra y ofrecer condiciones de pago a los compradores aprobados.

Esta guía sobre Shopify Native B2B frente a Shopify Plus Compara los planes Básico, Crecimiento y Avanzado de Shopify con las funcionalidades B2B adicionales disponibles en Shopify Plus y determina cuál es el más adecuado para tu tienda.

Shopify Native B2B y Shopify Plus no son productos separados.

La frase "Shopify Native B2B frente a Shopify Plus" puede resultar confusa porque Shopify Plus también utiliza el sistema B2B nativo de Shopify. Shopify Native B2B es el conjunto de características Acostumbrado a Gestionar compradores mayoristas dentro de Shopify.

La diferencia radica en el nivel de acceso incluido en cada plan de Shopify. Los planes Básico, Crecimiento y Avanzado incluyen las funciones principales necesarias para comenzar a vender B2B. Shopify Plus elimina varias limitaciones y ofrece mayor control sobre los precios, la gestión de pagos, el proceso de compra, las integraciones y la administración de la tienda, todo ello personalizado para cada cuenta.

Shopify Native B2B vs Shopify Plus: Comparación rápida

Qué incluye Shopify Native B2B sin Shopify Plus

Los comerciantes que utilizan los planes Básico, Crecimiento y Avanzado ahora pueden crear una estructura mayorista empresarial adecuada sin necesidad de actualizar inmediatamente a Shopify Plus. Esto es lo que incluyen actualmente estos planes.

#1 Empresas y ubicaciones de las empresas

Puede crear un perfil de empresa Para cada cuenta mayorista, agregue una o más ubicaciones debajo. Por ejemplo, una cadena minorista podría tener un perfil de empresa con ubicaciones separadas para sus tiendas de Londres, Manchester y Birmingham.

#2 Hasta tres catálogos B2B activos

A Catálogo B2B controla qué productos pueden comprar los compradores y los precios que reciben. Dentro de un catálogo, puede:

• Incluir o excluir productos
• Aplicar ajustes de precios basados ​​en porcentajes
• Establecer precios fijos para productos y variantes.
• Agregar reglas de cantidad
• Crea descuentos por volumen.

Las tiendas Básicas, Crecimiento y Avanzadas pueden utilizar hasta tres catálogos activos en todos sus mercados B2B. Este es un límite total. No se trata de tres catálogos por cada país, mercado o grupo de clientes.

#3 Reglas de cantidad y precios por volumen

Las reglas de cantidad y los descuentos por volumen están disponibles en los planes Básico, Crecimiento, Avanzado y Plus. Esto cubre muchos requisitos comunes de precios al por mayor sin necesidad de una aplicación adicional.

#4 Descuentos automáticos y códigos de descuento para B2B

Ahora Shopify permite a los comerciantes crear descuentos automáticos y códigos de descuento para compradores B2B. Se puede asignar un descuento a un mercado B2B específico para que solo esté disponible en las sucursales de la empresa incluidas en dicho mercado. Esto puede ser útil para promociones mayoristas temporales, campañas de temporada o descuentos que se aplican además de los precios del catálogo.

#5 Términos de pago neto

Básico, Crecimiento, Avanzado y Plus pueden Ofrecer condiciones de pago neto a clientes B2BEsto permite a los compradores aprobados realizar un pedido y pagar según los términos asociados a la ubicación de su empresa, en lugar de pagar inmediatamente al finalizar la compra.

#6 Flujos de trabajo de Shopify para B2B

Flujo de Shopify Puedes usar objetos B2B en todos los planes compatibles. Por ejemplo, podrías crear flujos de trabajo que notifiquen a tu equipo cuando se agregue una empresa, marquen un pedido B2B importante para su revisión, envíen un mensaje interno cuando venza un pago, etc.

Donde los planes estándar de Shopify empiezan a parecer limitados.

Si bien la versión estándar de Shopify Native B2B es suficiente para los comerciantes que recién comienzan o están probando su demanda mayorista, sus limitaciones se vuelven más notorias a medida que la empresa crece.

El límite de tres catálogos

Tres catálogos pueden ser suficientes cuando la mayoría de los clientes reciben uno de dos o tres niveles de precios estándar, pero el límite se vuelve más difícil de gestionar cuando se tienen:

• Minoristas y distribuidores en varios países
• Disponibilidad de productos diferente según la región.
• Precios especiales para cuentas nacionales
• Precios contractuales para compradores individuales
• Catálogos separados para clientes de temporada.

Necesitarías combinar algunos de esos grupos, eliminar variaciones de precios, usar otro método de precios, pasar a Shopify Plus o consultar algunas Aplicaciones mayoristas de Shopify.

No se permite la asignación directa de catálogos a empresas.

En los planes Básico, Crecimiento y Avanzado, los catálogos se asignan a través de mercados B2B en lugar de directamente a una empresa o ubicación. Un comerciante que no sea Plus puede crear un mercado B2B con una ubicación específica y asignarle un catálogo. Esto permite ofrecer precios personalizados para un número reducido de cuentas.

La limitación reside en que el catálogo sigue utilizando una de las tres asignaciones de catálogo disponibles. Por lo tanto, crear mercados y catálogos separados para cada cliente se vuelve difícil una vez que varios compradores han negociado precios.

Cobro de pagos anticipados limitado

Los planes estándar admiten condiciones de pago, calendarios de pago y cobro automático de pagos que cumplan los requisitos, pero no incluyen todas las funciones avanzadas de pago B2B.

Por ejemplo, un fabricante de muebles a medida puede cobrar un depósito del 30 % antes de la producción, otro pago antes del envío y el importe restante tras la entrega. Este flujo de trabajo es más difícil de gestionar utilizando únicamente las funciones nativas estándar.

Controles contextuales de la tienda y del proceso de pago

La personalización contextual de la tienda y el proceso de pago a través de Shopify Markets está disponible en los planes Advanced y Plus. Los comerciantes con el plan Advanced pueden personalizar partes de la experiencia para diferentes mercados.

Sin embargo, la personalización del editor de temas específicamente según el tipo de cliente, como la creación de contenido diferente para clientes B2B y minoristas dentro de una tienda mixta, está reservada para Shopify Plus.

Lo que Shopify Plus añade para las tiendas B2B

Shopify Plus incluye el mismo sistema B2B nativo principal, pero elimina limitaciones importantes y añade herramientas para operaciones mayoristas más complejas.

Catálogos B2B ilimitados

Los comerciantes de Shopify Plus pueden crear catálogos de mercado B2B ilimitados. No es necesario reorganizar tres espacios del catálogo cada vez que se incorpora un nuevo grupo de compradores.

Catálogos directos para empresas y ubicaciones

Shopify Plus te permite asignar catálogos directamente a una empresa o ubicación. Esta es una de las diferencias más importantes entre los planes estándar de Shopify y Plus. Es mucho más fácil de gestionar que crear un mercado B2B independiente para cada cuenta con precios negociados.

Depósitos y pagos parciales

Shopify Plus admite depósitos y pagos parciales. En lugar de depender completamente de facturas manuales o enlaces de pago independientes, se puede gestionar una mayor parte del calendario de pagos dentro del flujo de trabajo de pedidos de Shopify.

Solicitudes de pago por cada entrega

Algunos pedidos B2B no se envían todos a la vez. Un distribuidor puede pedir 5,000 unidades, pero el vendedor puede procesar el pedido en varios lotes. Shopify Plus admite solicitudes de pago vinculadas a cada envío.

Más control de pago

Shopify Plus ofrece una personalización más avanzada del proceso de pago mediante las extensiones de Shopify y las API de pago. Las funciones básicas, como los números de pedido y las condiciones de pago, ya están disponibles sin Plus. El valor de Plus se hace más evidente cuando el proceso de pago debe cumplir con reglas específicas de la empresa que van más allá de las opciones estándar de Shopify.

Capacidades empresariales más amplias

Un comerciante puede actualizar a Shopify Plus por razones que van más allá de los precios al por mayor.

Además, también incluye o admite:

• Mayor integración y capacidad de API
• Controles de personal y permisos más avanzados
• Nueve tiendas de expansión
• Cuentas de personal ilimitadas
• Soporte prioritario
• Capacidades avanzadas de descuento y pago
• Recursos adicionales para el desarrollo y las pruebas
• Mayor apoyo para operaciones internacionales complejas.
• Las primeras 20 ubicaciones de Shopify POS Pro

Estas capacidades son importantes cuando la empresa cuenta con varios equipos internos, un alto volumen de pedidos, integraciones con sistemas ERP, múltiples tiendas online o requisitos de desarrollo más exigentes.

¿Qué plan de Shopify es el mejor para tu tienda B2B?

Elige Básico o Crecimiento cuando:

• Estás iniciando un programa mayorista.
• Tienes entre uno y tres grupos de compradores amplios.
• La mayoría de los clientes reciben un acceso similar al producto.
• El precio no varía mucho según el país.
• Las reglas de cantidad a nivel de producto cubren sus necesidades.
• Un límite de subtotal de pedidos para toda la división B2B es suficiente.
• Los compradores pueden utilizar condiciones de pago estándar.
• No necesita personalizar la tienda online según el mercado.
• Quieres probar la demanda B2B antes de realizar una inversión mayor en la plataforma.

Seleccione Avanzado cuando:

• Necesitas experiencias de tienda o de pago contextualizadas para diferentes mercados.
• Usted vende internacionalmente y necesita un mayor control regional.
• La estructura de su catálogo aún se ajusta a tres catálogos activos.
• No necesita asignaciones de catálogo directas a nivel de empresa.
• No necesita realizar depósitos ni pagos parciales.
• Las funciones operativas y de generación de informes más amplias de Advanced se adaptan a su negocio.

Elige Shopify Plus cuando:

• Necesitas más de tres catálogos B2B.
• Usted negocia precios diferentes para cada empresa.
• Las distintas ubicaciones de la empresa requieren reglas de productos o precios diferentes.
• Usted cobra los depósitos
• Aceptas pagos parciales.
• Usted factura a los clientes según las etapas de cumplimiento.
• Tu proceso de pago necesita una lógica de negocio personalizada.
• Necesitas experiencias temáticas diferentes para compradores B2B y minoristas.
• Su sistema ERP u otras integraciones requieren una mayor capacidad técnica.
• Gestionas varias tiendas, mercados, equipos o grandes volúmenes de pedidos.
• La empresa en general ya tiene razones para usar Plus más allá del B2B.

A partir de junio de 2026, Shopify Plus tiene un precio inicial de 2,500 USD. por mes con un plazo de un año o 2,300 dólares estadounidenses por mes con un plazo de tres años para configuraciones estándar.

Dado que la diferencia de precio es sustancial, necesitar un grupo de precios adicional no significa automáticamente que Shopify Plus sea la decisión financiera correcta.

¿Pueden las aplicaciones de venta al por mayor cubrir la necesidad de Shopify Plus?

En muchos casos, sí.

A Aplicación de venta al por mayor de Shopify Puede aportar flexibilidad cuando un plan estándar cubre las cuentas de su empresa y el proceso de pago B2B, pero no sus precios, acceso o flujo de trabajo de pedidos exactos.

Por ejemplo, Descuento en precios al por mayor B2B Puede ayudar a gestionar los precios al por mayor mediante etiquetas de cliente, grupos de clientes, productos, variantes, cantidades y reglas individuales para cada cliente.

Esto puede ser útil cuando necesites:

• Grupos de precios más flexibles
• Precios al por mayor basados ​​en etiquetas de cliente
• Descuentos por cliente
• Cantidades mínimas de compra diferentes según el grupo de compradores.
• Estructuras de precios escalonadas adicionales
• Normas de envío al por mayor
• Precios al por mayor en el punto de venta
• Reglas diferentes para minoristas, distribuidores, comerciantes o cuentas VIP.

Gerente de cerraduras al por mayor B2B Permite controlar el acceso a productos, colecciones, páginas, precios o a toda la tienda. Esto resulta útil cuando los compradores autorizados deben ver contenido que está oculto para los clientes minoristas o el público en general.

Formulario de pedido y reordenamiento de WSH Puede ofrecer una experiencia de pedido de múltiples productos más rápida para los compradores que adquieren regularmente varios artículos.

En resumen: ¿Shopify Native B2B o Shopify Plus?

Los planes Básico, Crecimiento y Avanzado ahora ofrecen a los comerciantes un punto de partida mucho más sólido para la venta al por mayor. Si sus compradores se ajustan a unos pocos grupos amplios, el plan B2B nativo estándar puede proporcionarle todo lo que necesita.

Shopify Plus resulta más valioso cuando la estructura de venta al por mayor se basa en contratos individuales, numerosos catálogos, pagos por etapas, reglas de pago avanzadas, integraciones complejas o necesidades operativas a nivel empresarial.

Si el principal problema es la flexibilidad de precios, el acceso restringido a la venta al por mayor, los mínimos de pedido específicos para cada cliente o los pedidos al por mayor, una aplicación especializada podría ser el siguiente paso más adecuado.

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