Guía definitiva de Shopify para el Black Friday B2B y B2C en 2026 [con lista de verificación]

Puntos Clave

• El Black Friday 2026 está en marcha. Viernes, noviembre 27, 2026.
• Cyber ​​Monday 2026 está en marcha Lunes, noviembre 30, 2026.
• Empiece a planificar su Black Friday/Cyber ​​Monday con al menos 6 a 8 semanas de antelación, especialmente si vende al por mayor o tiene un inventario complejo.
• Las tiendas B2C deben preparar ofertas, páginas de destino, campañas de correo electrónico, proceso de compra móvil, inventario, envíos y soporte.
• Las tiendas B2B también deben preparar precios al por mayor, descuentos por volumen, reglas de cantidad mínima de pedido (MOQ), condiciones de pago a crédito, formularios de pedidos al por mayor y expectativas de envío.
• comerciantes de Shopify generados 14.6 mil millones de dólares. En ventas globales durante el Black Friday y el Cyber ​​Monday de 2025, se registró un aumento del 27 % con respecto a 2024, con más de 81 millones de clientes que compraron a marcas que utilizan la plataforma Shopify. 
• Para B2B, ya no es necesario escribir que Shopify Plus es la única opción nativa. Shopify B2B ahora está disponible en los planes Basic, Grow, Advanced y Plus, con un nivel de funcionalidades que varía según el plan. 

El Black Friday y el Cyber ​​Monday siguen siendo dos de los momentos de mayores ventas para los comerciantes de Shopify. Para 2026, el Black Friday cae en Viernes, noviembre 27, 2026y el Cyber ​​Monday cae en Lunes, noviembre 30, 2026El Día de Acción de Gracias en los Estados Unidos es el Jueves, noviembre 26, 2026. 

Para muchas tiendas de Shopify, el Black Friday y el Cyber ​​Monday ya no son solo rebajas de un día. Suelen empezar a anunciar ofertas a principios de noviembre, lanzar campañas de acceso anticipado antes del Black Friday y mantener ofertas seleccionadas durante el Cyber ​​Monday o la semana siguiente. Esto es importante tanto para tiendas B2C como B2B.

Los clientes minoristas buscan ofertas, paquetes, regalos y un proceso de pago más rápido. Los compradores mayoristas y B2B también pueden aprovechar este periodo para reabastecerse, realizar pedidos más grandes, obtener descuentos por volumen o comprar inventario antes de la temporada navideña.

En esta guía, explicaremos cómo preparar tu tienda Shopify para el Black Friday y el Cyber ​​Monday de 2026, incluyendo la selección de productos, las páginas de destino, los descuentos, los precios al por mayor, el inventario, el envío, el correo electrónico y una lista de verificación práctica.

¿Qué es el viernes negro?

El Black Friday es el día después del Día de Acción de Gracias en Estados Unidos.

Se ha convertido en uno de los eventos de compras más importantes del año, tanto en tiendas físicas como online. Minoristas, marcas de comercio electrónico, marketplaces y tiendas Shopify aprovechan este periodo para lanzar ofertas por tiempo limitado, paquetes promocionales, descuentos, campañas de acceso anticipado, ofertas de envío gratuito y promociones navideñas.

Para las tiendas de comercio electrónico, el Black Friday suele formar parte de un evento más amplio. BFCM período, que incluye el Black Friday y el Cyber ​​Monday.

En 2026, las fechas clave son:

¿Cuando inicia?

El Black Friday de 2026 cae oficialmente el Viernes, noviembre 27, 2026Pero la mayoría de las marcas de comercio electrónico no deberían esperar hasta ese día para empezar a prepararse o promocionarse.

Un cronograma práctico para el Black Friday y el Cyber ​​Monday podría ser el siguiente:

• Septiembre a principios de octubre: Finalizar productos, ofertas, márgenes, inventario, reglas de envío y plan de campaña.
• Mediados o finales de octubre: Preparar páginas de destino, flujos de correo electrónico, recursos creativos, códigos de descuento, seguimiento y configuración de la aplicación.
• Principios de noviembre: Iniciar campañas de intriga, listas de espera, guías de regalos, listas de acceso anticipado y contacto con compradores mayoristas.
• Semana del 23 de noviembre: Ofertas de acceso anticipado o VIP
• 27 de noviembre Ofertas principales del Black Friday
• 30 de noviembre Aprovecha las ofertas del Cyber ​​Monday o las ofertas de última oportunidad.
• Después del Cyber ​​Monday: Realizar campañas de última oportunidad, reposición de existencias, agradecimiento, recuperación de clientes y posventa.

Para tiendas B2B, comience antes que una tienda minorista convencional. Los compradores mayoristas pueden necesitar tiempo para aprobar presupuestos, confirmar existencias, realizar pedidos grandes y planificar el envío.

Las ventajas del Black Friday para los propietarios de tiendas Shopify B2C y B2B

Black Friday ofrece muchas grandes oportunidades tanto para B2C como para B2B ecommerce propietarios de tiendas para aumentar sus ventas, incorporar nuevos clientes, obtener pedidos repetidos y mucho más. 

Este evento se realiza solo una vez al año y ofrece la oportunidad de ganar mucho dinero. Además, la plataforma Shopify ayuda a los comerciantes a llegar a millones de clientes potenciales que podrían estar interesados ​​en comprarles durante esta megaoferta.

Aquí hay algunas razones más por las que el Black Friday de Shopify es beneficioso tanto para los propietarios de tiendas B2B como B2C:

¿Cómo crear una tienda Shopify Black Friday B2C y B2B exitosa? 

Preparar una tienda Shopify para el Black Friday no se trata solo de añadir un código de descuento.

Debes elegir los productos adecuados, crear ofertas claras, probar la página de destino, verificar el proceso de pago, preparar el inventario, actualizar los plazos de envío y asegurarte de que los compradores comprendan la oferta.

Si vende a empresas o al por mayor, también necesita preparar precios específicos para cada comprador, descuentos por volumen, reglas de MOQ, términos de pago, pedidos al por mayor y normas de envío al por mayor.

Shopify B2B ahora admite muchos flujos de trabajo B2B en los planes Básico, Crecimiento, Avanzado y Plus. Las aplicaciones siguen siendo útiles cuando se necesita información sobre precios de etiquetas de cliente, productos bloqueados, inicio de sesión para ver precios, formularios de registro o reglas de descuento más flexibles.

Paso #01 – Elige tus productos con cuidado

No pongas toda tu tienda en oferta sin antes comprobar los márgenes. Empieza con productos que tengan sentido para el Black Friday y el Cyber ​​Monday:

• Más Vendidos
• Productos de alto margen
• Productos para regalar
• Paquetes o kits
• Productos de temporada
• Productos de baja rotación que desea liquidar
• Productos con suficiente inventario
• Productos que generan compras repetidas

Utilice datos de ventas anteriores, informes de inventario, márgenes de productos, Google Trends, datos de búsqueda y comportamiento del cliente para decidir qué se debe incluir.

Para las tiendas B2B, también conviene analizar el historial de pedidos al por mayor. Si los minoristas suelen reponer ciertos artículos, el Black Friday y el Cyber ​​Monday pueden ser un buen momento para ofrecer descuentos por volumen, paquetes de reposición o kits de inicio.

Paso n.° 02: Crea una página de destino dedicada al Black Friday

Una vez que hayas elegido los productos que quieres vender, es hora de configura tu página de tienda para exhibir sus productos en la oferta del Black Friday.

Crear una nueva página con la ayuda de un creador de páginas de arrastrar y soltar de terceros para ahorrar tiempo y dinero es una buena opción. Puedes considerar usar GemPages – el mejor clasificado Creador de páginas de Shopify Esto te ayuda a crear cualquier página de Shopify de forma más inteligente y rápida. No requiere programación. GemPages ofrece una amplia gama de plantillas prediseñadas para el Black Friday de Shopify y más de 100 elementos de ventas y marketing para optimizar el rendimiento de tu tienda online en esta gran oferta del año.

También puedes utilizar otras aplicaciones de creación de páginas de terceros como Shogun or Pagefly para crear una nueva página en tu Shopify.

Además, puedes Titula esta página como “Oferta del Viernes Negro” O algo similar. Y esta será la página de inicio para todas tus ofertas, descuentos y promociones del Black Friday.

Paso n.° 03: configura tus descuentos de Black Friday de Shopify

Ahora es el momento de configurar descuentos en tus productos para la oferta del Black Friday de Shopify. 

Puede ofrecer descuentos en productos individuales, ofertas combinadas, envío o sobre el importe total del pedido.

Para ello puedes crear un código de cupón de descuento, ofrecer un % de descuento, o un descuento de precio fijo y mostrar esta información en cada página de producto manualmente.

Para automatizar este proceso, puede utilizar el Descuento en precios al por mayor B2B aplicación y crea una Sección Mayorista Dedicada (DWS) para este evento de Black Friday y Cyber ​​Monday.

Para conjuntos de regalo, kits y paquetes de Black Friday, compare Paquete de aplicaciones para Shopify antes de finalizar la configuración de su oferta.

La aplicación Wholesale Pricing Discount B2B también te permite gestionar una tienda combinada B2B y B2C desde una única tienda online de Shopify sin necesidad de actualizar al plan Shopify Plus.

Paso #04 – Personaliza el diseño de tu tienda para una mejor experiencia de usuario

También puedes personalizar el diseño de tu tienda para el Black Friday y el Cyber ​​Monday de Shopify. Esto incluye añadir imágenes de alto contraste, gráficos y un temporizador de cuenta regresiva que capte la atención y genere un sentido de urgencia. Consulta la lista de verificación para saber más sobre cómo personalizar tu tienda para el Black Friday y el Cyber ​​Monday.

Paso #05 – Promociona tu tienda

Una vez que hayas configurado tu tienda BFCM Shopify, añadido descuentos y personalizado su diseño, es hora de empezar a promocionarla. Puedes hacerlo mediante diferentes técnicas de promoción, como publicaciones en redes sociales, correos electrónicos de marketing e incluso publicidad de pago en buscadores.

Aquí tienes una guía completa que te ayudará a comercializar tu tienda:
Marketing en Shopify: todo lo que necesitas saber

Lista de verificación del Black Friday de Shopify para propietarios de tiendas B2B y B2C

Con estos sencillos consejos, puedes personalizar fácilmente tu tienda Shopify para el Black Friday y el Cyber ​​Monday. Esto te ayudará a aumentar las ventas y alcanzar tus objetivos comerciales. 

• Comience la venta en su tienda Shopify a principios de noviembre.
• Utilice imágenes y gráficos que resalten los descuentos y ofertas de BCFM.
• Optimice su tienda Shopify para dispositivos móviles.
• Tengo mucho stock.
• Ofrece descuentos utilizando códigos de cupón o utilizando un Shopify al por mayor .
• Añade una barra de anuncios en la parte superior con información sobre descuentos y envíos gratuitos.
• Agregue un temporizador de cuenta regresiva para acortar el ciclo de compra del cliente.
• Oferta Términos de pago neto Para pedidos B2B o mayoristas (Compre ahora, pague después).
• Integre múltiples pasarelas de pago para aceptar pagos.
• Ofrecer la opción de pago al por mayor para recogida en tienda y entrega de productos.
• Incluya los costos de envío en el precio de su producto y ofrezca “envío gratuito” en todo el sitio.
• Elabora una estrategia de marketing para anuncios pagados, marketing de influencers y otras actividades promocionales.
• Aproveche el poder de las redes sociales.
• Segmente sus suscriptores de correo electrónico y planifique una estrategia de marketing por correo electrónico.
• Venta ascendente y venta cruzada tus productos.
• Agrega un chat de ventas y soporte para hablar con tus clientes en caso de que tengan alguna pregunta.

¡Estar listo!

Estés preparado o no, se acerca el Black Friday y podría ser un punto de inflexión crucial para tu balance general. Así que asegúrate de implementar todas las medidas importantes en tu tienda Shopify para aprovechar el flujo de tráfico y las ventas. Asegúrate de que tus productos tengan un buen precio, un amplio stock y utiliza estrategias de marketing eficaces para atraer clientes. 

¡Esperamos que esta guía te ayude a ti y a tus amigos a prepararse para el gran día (y mes)!

Buena suerte 🙂 

Preguntas frecuentes