¿Cómo ofrecer condiciones de pago neto en Shopify (Net 30, Net 60 y más)?

Puntos Clave

• Shopify ahora admite condiciones de pago netas nativas (Neto 30, Neto 60) en todos los planes a través de perfiles de empresa B2B. No se necesita ninguna aplicación ni solución alternativa para las condiciones de pago netas básicas.
• Para las tiendas que necesitan lógica de condiciones netas basada en etiquetas, bloqueo de pago para clientes específicos o condiciones netas para compradores fuera de los perfiles de empresas B2B, siguen siendo necesarias aplicaciones de terceros como Wholesale Pricing Discount B2B y Wholesale Lock Manager.
• Los borradores de pedidos siguen siendo un flujo de trabajo manual válido para negociaciones personalizadas, condiciones puntuales o tiendas que aún no utilizan perfiles de empresa B2B.
• Los requisitos de depósito (pago parcial por adelantado + saldo a plazos) solo están disponibles de forma nativa en Shopify Plus.

¿Qué son las condiciones de pago neto en el comercio electrónico B2B?

Condiciones de pago neto Permite a los clientes B2B (empresa a empresa) retrasar el pago hasta después de recibir un pedido, en lugar de exigir un pago inmediato por adelantado al finalizar la compra. Esta estructura de pago flexible es crucial para fomentar relaciones B2B sólidas y facilitar transacciones de mayor volumen.

Condiciones comunes de pago neto:

• Neto 30: El pago deberá efectuarse dentro de los 30 días siguientes a la fecha de la factura.
• Neto 60: El pago deberá efectuarse dentro de los 60 días siguientes a la fecha de la factura.
• Términos personalizados: Programas de pago personalizados basados ​​en acuerdos negociados o niveles específicos de compradores (por ejemplo, Net 45, Net 90 o incluso pagos basados ​​en hitos).

¿Por qué son esenciales las condiciones de pago neto para el B2B?

Estos términos son vitales para:

• Cuentas mayoristas: Las empresas que compran al por mayor a menudo requieren condiciones de crédito.
• Distribuidores y revendedores: Las empresas que venden sus productos a los consumidores finales necesitan tiempo para administrar su flujo de caja.
• Compradores de adquisiciones corporativas: Las grandes organizaciones generalmente operan con órdenes de compra y ciclos de pago extendidos.
• Formando confianza: Ofrecer crédito demuestra confianza en sus socios B2B.
• Facilitación de pedidos grandes: Eliminar la barrera de pago por adelantado fomenta pedidos de mayor valor.

Paso a paso: Configuración de las condiciones de pago en línea en Shopify

Paso 1: Términos de Tag Net - Clientes elegibles

Desde abril de 2026, Shopify incluye condiciones de pago como parte de su funciones B2B nativas en todos los planes (Básico, Crecimiento, Avanzado y Plus).

Así es como funciona:

• Vaya al  Clientes > Empresas en tu panel de control de Shopify.
• Abre el perfil de la empresa (o crea uno nuevo para tu comprador mayorista).
• Bajo la dirección de la empresa localización, busque la configuración de Condiciones de pago.
• Elija entre las opciones disponibles: Neto 30, Neto 60, Neto 90 o Pago al momento de la entrega.
• Guardar.

Cuando el comprador inicia sesión y realiza un pedido, las condiciones de pago aparecen automáticamente al finalizar la compra. Puede seleccionar "pagar más tarde" según las condiciones aprobadas. El pedido se registra, el inventario se actualiza y la fecha de vencimiento del pago comienza a descontarse en tu panel de administración.

Los compradores también pueden acceder a su cuenta de cliente en cualquier momento antes de la fecha de vencimiento y hacer clic en "Pagar ahora" para liquidar el pago anticipadamente.

Lo que no cubren las condiciones de pago B2B nativas:

• Requisitos de depósito (cobrar un pago parcial por adelantado y el resto posteriormente) solo está disponible en Shopify Plus.
• Lógica de pago basada en etiquetas no es compatible de forma nativa. Si necesita un comportamiento de pago específico activado por etiquetas de cliente (no por perfiles de empresa), necesita un Potente aplicación de venta al por mayor de Shopify.
• Condiciones personalizadas más allá de las opciones preestablecidas (como Neto 28 o Fin de mes + 30) requieren funciones de personalización de pagos o soluciones alternativas de metacampos.
• Clientes no B2B (Cualquier persona que no esté asignada a un perfil de empresa) no puede acceder a las condiciones de pago nativas al finalizar la compra.

Para estos casos, continúe con el Paso 2 y el Paso 3.

Paso 2: Términos de Tag Net - Clientes elegibles

Si atiende a compradores que no están configurados como perfiles de empresa B2B, o si necesita un control más detallado que el que ofrece la versión nativa de B2B, las etiquetas de cliente son la solución ideal.

El primer paso fundamental es identificar y etiquetar a los clientes que cumplen los requisitos para las condiciones de pospago en el panel de control de Shopify. Estas etiquetas actúan como identificadores para el sistema y las aplicaciones.

Ejemplos de etiquetas:

• neto-30
• aprobado por B2B
• elegible para factura
• crédito aprobado
• cliente mayorista

Consejo profesional para la automatización: Utilizar Flujo de Shopify Para automatizar el etiquetado de clientes. Puede configurar flujos de trabajo para etiquetar automáticamente a los clientes según criterios específicos, como el envío exitoso de una solicitud de crédito, un historial mínimo de compras o la aprobación manual de su equipo de ventas.

Paso 3: Aprovecha los pedidos preliminares de Shopify para el pago posterior

Para los compradores con perfiles de empresa B2B nativos, es posible que no necesiten borradores de pedidos, ya que las condiciones se gestionan al finalizar la compra. Sin embargo, para el resto de usuarios, los borradores de pedidos siguen siendo el flujo de trabajo principal.

El proceso de pago nativo de Shopify está diseñado para pagos inmediatos. Para facilitar los Términos de Red, utilizarás Borradores de órdenes – una potente función incorporada que le permite crear pedidos y enviar facturas.

Flujo de trabajo de términos netos utilizando órdenes de borrador:

1. El comprador B2B realiza un pedido (o solicitud): El cliente navega por su tienda y agrega artículos a su carrito.
2. Creación de borrador de orden: Usted (o una aplicación integrada) crea un borrador de pedido basado en el carrito del cliente.
3. Generación y entrega de facturas: Envíe la factura al cliente por correo electrónico. También puede proporcionar un enlace directo para instrucciones de pago offline (por ejemplo, datos de transferencia bancaria) o integrarlo con una pasarela de pago manual.
4. Pago del cliente: El comprador paga la factura dentro de los términos acordados (por ejemplo, 30 o 60 días) utilizando métodos como transferencia ACH, cheque o transferencia bancaria manual.

IConsejo de integración: Integrado en Shopify Proyecto de orden Esta función es robusta. Para una gestión avanzada de facturación y cuentas por cobrar, considere la integración con aplicaciones de contabilidad y pagos populares como QuickBooks, Xeroo dedicado Solución de cuentas por cobrar.

Paso 4: Aplicar la lógica de los términos netos con una aplicación de precios

Para clientes con condiciones netas que no se ajustan a los perfiles de empresa B2B nativos de Shopify, o si necesita reglas de precios basadas en etiquetas y control de pago, instale una aplicación especializada como Descuento en precios al por mayor B2B.

Funcionalidades clave de dicha aplicación:

• Reglas basadas en etiquetas: Asocie etiquetas de clientes específicas (por ejemplo, net-30) con niveles de precios y opciones de pago personalizados.
• Precios personalizados: Aplique precios mayoristas especiales o descuentos solo a sus compradores B2B etiquetados.
• Valores mínimos de pedido (MOQ): Hacer cumplir cantidades mínimas de pedido o valores para pedidos en términos netos.
• Redirección/bloqueo de pago: Para los clientes etiquetados para términos netos, la aplicación puede bloquear automáticamente el pago instantáneo estándar y redirigirlos a una página de “Solicitud de factura” o generar un borrador de pedido directamente.

Paso 5: Comunique claramente los términos en las páginas del producto y del carrito

La transparencia es clave para una experiencia de compra B2B fluida. Asegúrate de que tus condiciones de pago neto se comuniquen claramente en las páginas relevantes de tu tienda Shopify.

Dónde agregar mensajes:

• Páginas de Producto: Añade una nota como: "Net 30 disponible para compradores comerciales calificados. Por favor, solicita aquí".
• Página del carrito: Mostrar un mensaje como: «Su pago vencerá dentro de [30/60] días después de completar el pedido. Se le enviará una factura por correo electrónico».
• Página dedicada B2B/Mayorista: Cree una página completa que describa su programa mayorista, incluidos los términos de pago, el proceso de solicitud y los beneficios.

Implementación: Usa Shopify metacampos, banners dinámicos o notas de carrito para mostrar esta lógica de pago claramente antes de que el cliente proceda al pago.

Ejemplo: Cómo funciona el Net 30 en la práctica (caso práctico: Suministros para restaurantes comerciales, Dallas, Texas, EE. UU.)

Ilustremos esto con un escenario hipotético para una empresa B2B que opera desde Dallas, Texas, EE. UU.:

Marca: “Southwest Supply Co.” (con sede en Dallas, especializada en suministros para cocinas comerciales y restaurantes)

Cliente B2B: “Grill & Chill Diner” (un negocio de restaurantes en Austin, Texas, etiquetado neto 30 us aprobado por B2B)

Flujo de trabajo:

1. Iniciar sesión y realizar pedidos: Grill & Chill Diner inicia sesión en la tienda Shopify de Southwest Supply Co. y agrega una nueva freidora industrial a su carrito.
   
2. Redirección de pago: Debido a su etiqueta de pago neto de 30 USD, se omite el proceso de pago instantáneo estándar (tarjeta de crédito, PayPal). Grill & Chill Diner es redirigido a una página que indica: "Como socio B2B aprobado, su pago vence en 30 días. Se le enviará una factura a su correo electrónico registrado".
   
3. Recepción de facturas: Southwest Supply Co. (o su aplicación integrada) genera automáticamente una factura para la freidora y la envía por correo electrónico a Grill & Chill Diner. La factura indica claramente "Pago a pagar: 30 días netos" e incluye detalles para la transferencia ACH o el envío de un cheque.
   
4. Pago: Dentro de los 30 días, Grill & Chill Diner inicia una transferencia bancaria ACH o envía un cheque a la cuenta de Southwest Supply Co. para liquidar la factura.

Visibilidad: En la página del carrito de compras de Grill & Chill Diner, un mensaje claro dice: «El pago de su pedido debe realizarse en un plazo de 30 días mediante ACH o cheque. Recibirá la factura en breve».

En su lugar, utilice B2B nativo: Si Southwest Supply Co. hubiera configurado Grill & Chill Diner como un perfil de empresa B2B con Net 30 asignado a su ubicación, el comprador vería "Net 30" como opción de pago al finalizar la compra de forma nativa. No se necesitaría una redirección basada en etiquetas. El pedido llegaría al panel de administración con el estado "Pago pendiente" y una fecha de vencimiento de 30 días. Para tiendas con un número reducido de cuentas mayoristas, esta es la opción más sencilla.

Pila de aplicaciones recomendada para ofrecer Net Terms en Shopify

Para maximizar las capacidades B2B de su tienda Shopify con condiciones de pago neto, considere esta pila de aplicaciones:

• Lógica de precios y etiquetas: Descuento en precios al por mayor B2B (o aplicación similar): esencial para asignar precios personalizados, mínimos y vincular etiquetas de clientes con la elegibilidad del término de pago.
• Control de acceso al pago: Administrador de bloqueo al por mayor (o aplicación similar): le permite controlar qué opciones de pago son visibles para segmentos de clientes específicos, redirigiendo a los clientes de términos netos a un flujo de facturación.
• Recordatorios de facturas/pedidos: Cuentas por cobrar (o una aplicación de AR dedicada similar): ayuda a automatizar la generación de facturas, recordatorios y seguimiento de pagos, agilizando su flujo de caja.
• Automatización: Flujo de Shopify – Para automatizar el etiquetado de clientes según formularios de solicitud, historial de pedidos u otros criterios, liberando el esfuerzo manual.

Integración contable: QuickBooks, Xero, o similar – Para una sincronización perfecta de pedidos y facturas con su sistema de contabilidad, simplificando la conciliación y los informes financieros.

Resumen final

Las condiciones de pago en línea no son solo una comodidad, sino un componente fundamental para escalar eficazmente el comercio B2B. Al aprovechar estratégicamente las funciones nativas de Shopify junto con las aplicaciones de terceros adecuadas, puede:

• Asignar términos flexibles: Ofrezca condiciones de crédito Net 30, Net 60 o personalizadas a sus compradores comerciales aprobados.
• Agilizar la facturación: Gestione el procesamiento de pedidos y facturas de manera eficiente a través de borradores de pedidos y soluciones contables integradas.
• Experiencia a medida: Personalice los precios, la visibilidad del producto y las reglas de pago según las etiquetas de los clientes.
• Admite flujos de trabajo globales: Adapte su enfoque para dar cabida a diversas preferencias de pago y requisitos regulatorios en diferentes regiones.

Empiece por identificar y etiquetar claramente a sus compradores elegibles y establecer un flujo de facturación sencillo. A partir de ahí, mejore progresivamente su sistema con reglas de precios avanzadas, automatización y controles de acceso precisos para construir una operación de comercio electrónico B2B verdaderamente robusta.

Preguntas Frecuentes (FAQ)