Cómo configurar un catálogo B2B en Shopify [2026]

Puntos Clave

• A partir de abril de 2026, Shopify ahora permite a los comerciantes con planes Básico, Crecimiento y Avanzado crear Catálogos B2B de forma nativa. Obtendrá hasta 3 catálogos activos en todos los mercados B2B. Cada catálogo puede incluir productos específicos, ajustes de precios basados ​​en porcentajes, precios fijos por variante, reglas de cantidad y precios por volumen.
• Si necesita más de 3 catálogos, precios por cliente o funciones como pagos parciales y depósitos, estas están bloqueadas en Shopify Plus por $2,300 al mes. Aplicaciones como Descuento por precio al por mayor (WPD) Elimina esos límites en cualquier plan, desde tan solo 25 dólares al mes.
• La asignación de catálogos Non Plus se realiza a través de Shopify Markets, no directamente a empresas individuales. Esto es importante si aplicas precios diferentes a cada comprador.
• La configuración nativa tarda entre 15 y 20 minutos para un catálogo básico. El proceso mediante la aplicación es similar, pero ofrece mayor control sobre los tipos de descuento, el etiquetado de clientes, las reglas de envío y la visualización de impuestos desde el principio.

Gestionar ventas al por mayor y al por menor desde la misma tienda solía implicar soluciones alternativas. Colecciones ocultas, productos duplicados, códigos de descuento enviados por correo electrónico y más. Shopify cambió eso en abril de 2026 cuando implementó funciones nativas de catálogo B2B en todos los planes de pago, y no solo en Plus.

Esta guía explica cómo configurar el catálogo B2B en Shopify, tanto de forma nativa como mediante una aplicación. Analizamos qué funciona, qué limitaciones presenta y qué proceso es el más adecuado para tu tienda.

¿Qué es un catálogo B2B en Shopify?

Un catálogo B2B en Shopify controla dos cosas: qué productos puede ver un comprador mayorista y qué precio paga.

Imagínelo como una versión personalizada de su tienda que solo aparece cuando un cliente B2B registrado la visita. Los clientes minoristas ven sus precios habituales, mientras que los compradores mayoristas ven los precios específicos del catálogo.

Cada catálogo puede incluir todos los productos o solo una selección (Colecciones). Se puede aplicar un descuento porcentual a todos los productos o establecer precios fijos para productos y variantes específicos. Ambas opciones pueden coexistir en el mismo catálogo.

Shopify también te permite añadir reglas de cantidad a los catálogos. Cantidades mínimas de pedidolímites máximos e incrementos de cajas. También hay precios por volumen, para que pueda ofrecer descuentos cuando los compradores hagan pedidos al por mayor.

Si un comprador tiene acceso a varios catálogos que contienen el mismo producto, la tienda muestra automáticamente el precio más bajo.

¿Quién necesita un catálogo B2B en Shopify?

No todas las tiendas que venden a empresas necesitan un catálogo B2B en Shopify. Si tienes 5 cuentas mayoristas y todas obtienen el mismo 20 % de descuento, un simple código de descuento o una etiqueta de descuento para el cliente sigue funcionando perfectamente.

Los catálogos empiezan a tener sentido cuando su operación mayorista incluye alguno de los siguientes aspectos.

• Precios diferentes para diferentes compradores: Un distribuidor regional paga una tarifa y un minorista con una sola ubicación paga otra.
• Restricciones del producto: Algunos SKU solo se venden al por mayor y nunca deberían aparecer para clientes minoristas.
• Controles de cantidad: Requisitos de pedido mínimo por producto o reglas de empaquetado a nivel de variante.
• Niveles de precios por volumen: El precio por unidad disminuye a medida que aumenta el tamaño del pedido.

Si solo necesitas uno o dos de estos, el catálogo nativo de Shopify podría ser suficiente. Si los necesitas todos para más de 3 segmentos de clientes, te toparás rápidamente con un muro sin Aplicaciones mayoristas de Shopify o Plus.

Cómo configurar un catálogo B2B en Shopify (método nativo)

Aquí tienes una guía paso a paso para usar la función de catálogo B2B integrada de Shopify. Funciona con los planes Básico (39 $/mes), Crecimiento, Avanzado y Plus.

Paso 1: Crear una empresa

Ve a Clientes en tu panel de administración de Shopify. Haz clic en Empresas. Agrega una nueva empresa con el nombre comercial, la información de contacto y al menos una ubicación.

Cada empresa representa a un comprador mayorista. Las ubicaciones indican los lugares desde donde realizan envíos o desde donde operan. Puede agregar varias ubicaciones a una misma empresa.

Paso 2: Crear un nuevo catálogo

En tu panel de administración, ve a Mercados y luego a Catálogos. Haz clic en Crear catálogos. Asígnale un nombre que tenga sentido internamente. Algo como "Mayoristas de Nivel 1" o "Distribuidores Regionales" funciona.

Paso 3: seleccionar productos

Elige qué productos incluir. Puedes incluir todo el catálogo de tu tienda o seleccionar productos y colecciones específicas. Si tienes una tienda híbrida (venta directa al consumidor y venta al por mayor), aquí controlas lo que ven los compradores mayoristas.

Los productos que excluya del catálogo no aparecerán para los clientes B2B asignados al mismo.

Paso 4: Establecer precios

Tienes dos opciones aquí.

Ajuste general. Establezca un porcentaje de descuento que se aplique a todos los productos del catálogo. Introduzca un valor como -25 y todos los precios se reducirán un 25 % para los compradores que utilicen este catálogo.

Precios fijos. Anule el porcentaje en productos o variantes específicas. Si un producto tiene márgenes reducidos, asígnele un precio mayorista fijo en lugar del descuento general.

Paso 5: Asignar el catálogo a un mercado.

En los planes que no son Plus, los catálogos se asignan a mercados B2B, no directamente a empresas individuales. Acceda a la configuración de su catálogo y vincúlelo al mercado correspondiente.

Recuerda: tienes un total de 3 catálogos activos en todos los mercados B2B. Asignar los 3 a un solo mercado consume todo tu límite.

En Plus, puedes asignar catálogos directamente a ubicaciones específicas de la empresa y crear un número ilimitado de catálogos.

Paso 7: Establecer condiciones de pago

En el perfil de la empresa, configure las condiciones de pago. Los plazos de pago a 15, 30 y 60 días están disponibles para todos los planes. Los depósitos y pagos parciales solo están disponibles para el plan Plus.

Paso 8: Invitar al comprador

Envía una invitación al cliente B2B para que inicie sesión. Cuando acceda a tu tienda e inicie sesión en su cuenta de empresa, se aplicarán automáticamente los precios del catálogo.

Limitaciones de los catálogos B2B nativos de Shopify

La configuración nativa funciona para operaciones mayoristas sencillas. Pero las limitaciones se hacen evidentes rápidamente.

• Límite de tres catálogos en planes que no sean Plus: Si necesitas precios diferentes para más de tres grupos de clientes, no hay solución. La única alternativa es actualizar a Plus por 2,300 $ al mes o usar las aplicaciones de venta al por mayor de Shopify.
• No hay asignación directa de la empresa en los que no sean Plus: Los catálogos se gestionan a través de los mercados. No puedes asignar el Catálogo A a la Compañía X y el Catálogo B a la Compañía Y a menos que tengas una suscripción Plus.
• No se permiten pagos parciales ni depósitos sin Plus: Los compradores pueden pagar el importe total al finalizar la compra o utilizar condiciones de pago a crédito. No hay término medio en los planes estándar.
• Tipos de descuento limitados: El sistema nativo admite ajustes porcentuales y precios fijos. No admite de forma nativa descuentos escalonados basados ​​en el total del carrito, estructuras de compra X y obtén Y, ni códigos de descuento acumulables con los precios del catálogo.
• No hay formulario de registro mayorista incorporado: Los compradores deben añadirse manualmente como empresas. No existe un proceso de registro automático donde un nuevo cliente mayorista solicite y obtenga la aprobación.
• No existe control de visibilidad del producto más allá del catálogo: Si desea ocultar los precios a los visitantes que no hayan iniciado sesión o restringir páginas completas, necesitará herramientas adicionales.

Cómo configurar un catálogo B2B en Shopify utilizando el descuento por precio mayorista (WPD)

Wholesale Pricing Discount de Wholesale Helper adopta un enfoque diferente. En lugar de un sistema de catálogo rígido, utiliza etiquetas de cliente y grupos de descuento para crear precios B2B flexibles que te permiten configurar tu catálogo B2B en Shopify.

Funciona con cualquier plan de Shopify. No requiere plan Plus. Sin límite de 3 catálogos.

Paso 1: Instala WPD desde la tienda de aplicaciones de Shopify.

Busque Descuento en precios al por mayor B2B En la App Store. Instala y aprueba la aplicación.

Paso 2: Crear un grupo de descuento

En el panel de control de WPD, cree un grupo de descuentos. Asígnele el nombre del nivel mayorista o segmento de clientes. Ejemplos: «Mayorista Oro», «Distribuidores Regionales», «Socios Comerciales».

Cada grupo funciona como un catálogo, pero sin un límite estricto.

Paso 3: Establecer las reglas de descuento

Elige cómo funciona la fijación de precios para este grupo.

Descuentos porcentuales En todos los productos o colecciones específicas. Precios fijos personalizados por producto o variante. Precios escalonados con descuentos por cantidad. Descuentos por volumen que varían según el tamaño del pedido.

Puedes combinarlos en un solo grupo. Un descuento general del 20% con precios personalizados en artículos seleccionados y niveles de descuento por volumen en productos de alta demanda.

Paso 4: Asignar clientes

Etiqueta a tus clientes en Shopify con la etiqueta de grupo. WPD lee la etiqueta y aplica automáticamente el precio correcto al finalizar la compra.

Puedes hacerlo manualmente o usar el formulario de registro mayorista integrado. Los nuevos compradores mayoristas completan una solicitud. Tú la revisas y apruebas. Una vez aprobada, WPD los etiqueta y obtienen acceso a su nivel de precios al instante.

Paso 5: Configurar ajustes B2B adicionales

WPD incluye funciones que Shopify nativo no ofrece en sus planes estándar.

Condiciones de pago neto (Neto 15, Neto 30, Neto 60)Tarifas de envío al por mayor y opciones de envío con tarifa plana. Controles de visualización de impuestos y reglas de exención del IVA. Cantidades mínimas y máximas de pedido por grupo. Importación y exportación masiva para la fijación de precios en catálogos extensos.

Paso 6: Prueba la experiencia

Inicia sesión como cliente de prueba con la etiqueta correspondiente. Comprueba que los precios se muestren correctamente en las páginas de productos, en el carrito y al finalizar la compra. Verifica que las reglas de cantidad y las opciones de envío personalizadas funcionen correctamente.

Catálogos B2B nativos de Shopify vs. WPD: Comparación de características

Cuándo usar software nativo frente a una aplicación

Utiliza Shopify Native si tienes menos de tres niveles de precios al por mayor, tus compradores se rigen por condiciones similares y no necesitas un registro personalizado ni reglas de envío avanzadas. El sistema nativo es sencillo e integrado. Para configuraciones simples, funciona perfectamente.

Utilice una aplicación como Wholesale Pricing Discount B2B si tiene más de 3 segmentos de clientes, necesita precios por cliente sin pagar por Plus, desea un formulario de registro mayorista o requiere controles sobre el envío, la visualización de impuestos y los límites de pedidos que el sistema nativo no proporciona.

Muchos comerciantes comienzan con una plataforma nativa y luego migran a una aplicación una vez que superan el límite de 3 catálogos. Esta transición es sencilla, ya que WPD funciona junto con tu configuración actual de Shopify sin necesidad de reemplazar nada.

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