Puntos Clave
- Para fijar los precios al por mayor de las marcas de ropa, primero hay que calcular el costo de adquisición. Este incluye tela, adornos, confección, embalaje, flete, aranceles, almacenamiento, control de calidad, muestras, devoluciones y margen por defectos.
- La mayoría de los minoristas de ropa esperan alrededor de un margen del 50-60%, lo que normalmente significa que el precio mayorista ronda los Entre el 40% y el 50% del precio de venta sugerido por el fabricante.
- En la fijación de precios de las prendas de vestir se deben tener en cuenta las diferencias de tallas, los paquetes preempaquetados, los paquetes al por mayor, las diferencias en los tejidos, los costes de decoración y el riesgo de rebajas estacionales.
- Shopify ahora admite funciones B2B en los planes Básico, Crecimiento, Avanzado y Plus, pero los límites de cada plan siguen siendo importantes. Los planes Básico, Crecimiento y Avanzado admiten hasta 3 catálogos de mercado B2B activos, mientras que el plan Plus admite catálogos de mercado B2B ilimitados y la asignación directa de catálogos de empresa.
- La aplicación Wholesale Pricing Discount B2B es útil para marcas de ropa que necesitan precios personalizados para cada cliente, precios por variante, descuentos por cantidad, cantidades mínimas de pedido (MOQ), reglas de envío, condiciones de pago, Shopify Markets, control de IVA/impuestos, soporte para múltiples divisas y precios mayoristas en puntos de venta. La aplicación está diseñada para Shopify, tiene un precio inicial de $24.99 al mes y cuenta con una calificación de 4.8 basada en 546 reseñas.
Para establecer un efectivo Precios al por mayor de marcas de ropa en Shopify, comience con una precisión coste de aterrizajeA continuación, puedes usar esa cifra para determinar un precio mayorista preciso Esto te permite obtener un buen beneficio a la vez que le proporcionas a tu minorista un margen considerable sobre el precio de venta sugerido por el fabricante.
Esta guía explica cómo establecer precios al por mayor para marcas de ropa en Shopify en 2026, incluyendo el costo de adquisición, el precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP), el margen del minorista, las tallas disponibles, las cantidades mínimas de pedido (MOQ), los descuentos por volumen y la configuración B2B de Shopify.
El desafío principal: equilibrar los tres números clave
Establecer precios mayoristas para marcas de ropa no se trata solo de elegir un número; es un acto de equilibrio cuidadoso entre tres cifras:
1 Tu coste de aterrizaje,
2 Tu precio al por mayor, y
3. El producto de MSRP (precio de venta sugerido por el fabricante).
Los minoristas de ropa generalmente esperar un margen del 50-60%, lo que significa que su precio mayorista debe ser lo suficientemente bajo para dejarles margen para obtener ganancias y al mismo tiempo cubrir todos sus costos y margen objetivo.
Analicemos cómo hacerlo bien.
Los 5 pasos para fijar precios mayoristas para marcas de ropas
1) Calcule el costo de aterrizaje correcto (sin conjeturas)
El costo de entrega es el costo total por unidad de transportar un producto terminado hasta su almacén. Es la cifra más importante de todo el proceso.
Calcula tu coste de aterrizaje sumando cada uno de los gastos:
- Materias primas: Tela, adornos, botones, etiquetas.
- Fabricación: El precio CMT (corte-confección-recorte) o precio de fábrica.
- Acabado: Bolsas de polietileno, etiquetas colgantes, etiquetas de marca y embalajes.
- Flete y aranceles de entrada: El costo de enviar las mercancías desde la fábrica hasta su almacén, incluidos los aranceles de importación o tarifas aduaneras.
- Manejo: El costo de almacenamiento, selección y embalaje de cada unidad.
- Gastos generales: Una pequeña asignación para tarifas de procesamiento de pagos, garantía de calidad y muestreo.
Mini Ejemplo (Camiseta Unisex, por unidad):
| Elemento de costo | Cantidad |
| Tela + Adornos + CMT | $6.80 |
| Embalaje y etiquetas | $0.30 |
| Flete y aranceles (EE. UU.) | $0.70 |
| Almacén y manipulación | $0.40 |
| Subsidio para gastos generales | $0.80 |
| Coste total de aterrizaje | $9.00 |
Consejo: Mantén una hoja de cálculo sencilla donde puedas controlar los costes por región. Esto es crucial si realizas envíos a la UE, por ejemplo, donde debes contabilizar el IVA de importación a la llegada.
2) Ancle su estrategia de precios (primero minorista o primero mayorista)
Una vez que tenga su costo de adquisición, puede decidir su estrategia de precios. Puede utilizar una Calculadora de precios al por mayor Para ello, la mayoría de las marcas utilizan uno de dos enfoques:
- Retail-First (resolución retroactiva): Este es el método más común para las marcas con un alto índice de DTC. Se empieza con el precio de venta sugerido por el mercado. Si el mercado lo exige, $ 50 MSRP y su minorista espera una 50% de margen, entonces su precio mayorista debe estar alrededor de $25. Con tu $9.00 costo de aterrizajeEsto le deja un margen bruto saludable del 64% al por mayor.
- Venta al por mayor primero (Acumulación): Se empieza por establecer un margen mayorista objetivo que se necesita para ser rentable (normalmente del 55 al 65 % para la ropa). Luego, se trabaja a la inversa para establecer un precio mayorista y un precio de venta sugerido al público (PVP) que ofrezca al minorista un margen competitivo.
Fórmulas que utilizarás:
- Su margen: (Precio al por mayor – Costo en destino) ÷ Precio al por mayor
- Margen del minorista: (Precio de venta al por mayor) ÷ Precio de venta al por mayor
3) Diseñe descuentos y cantidades mínimas de pedido que se ajusten a las prendas
Mantenga una estructura de precios sencilla y familiar para los compradores de ropa. No complique las cosas con demasiados niveles.
Una plantilla inicial para una camiseta o sudadera con capucha:
- Cantidad de orden mínima (MOQ): 24 unidades por estilo, o un “paquete” de cuatro paquetes de 6 con una curva de tamaño estándar.
- Descuentos de precios:
- 24+ unidades: Precio base mayorista (por ejemplo, $25)
- 72+ unidades: 5% de descuento sobre el precio base
- 144+ unidades: 8-10% de descuento sobre el precio base
- Opciones de tamaño: Ofrezca una curva de tamaño estándar (por ejemplo, 1-2-3-3-2-1 para XS-XXL) o permita tamaños abiertos con un MOQ más pequeño por tamaño.
Esta estructura funciona porque los compradores de ropa piensan en términos de "paquetes" y "curvas de tallas", y los niveles simples son más fáciles de entender y gestionar. Si ofrece bordados o estampados personalizados, mantenga esos "cargos de decoración" separados de su precio base para proteger su margen de beneficio.
4) Implementa tu sistema de precios en Shopify.
Ahora es el momento de poner en práctica tu estrategia. Existen varios métodos para implementar tus precios en Shopify.
Uso de las funciones nativas B2B de Shopify: A partir de 2026, Shopify ha incorporado algunas funciones B2B básicas de forma nativa en su plataforma, disponibles en todos los planes. Estas incluyen catálogos corporativos, descuentos por volumen, condiciones de pago a crédito y más. Sin embargo, existen ciertas limitaciones, como el límite de 3 catálogos, lo que obligaría a las empresas mayoristas importantes a actualizarse al plan Shopify Plus de 2000 dólares al mes o a utilizar aplicaciones de terceros.
- Usar Descuento en precios al por mayor B2B para establecer precios automatizados, específicos para cada cliente, límites de cantidad y MOQ.
- Usar Gerente de cerraduras al por mayor B2B para ocultar su catálogo mayorista y precios hasta que un comprador inicie sesión y sea aprobado.
- Usar Formulario de pedido y reordenamiento de WSH para brindarles a sus compradores una experiencia de pedido rápida, estilo cuadrícula, para compras al por mayor.
Consejo: Mantenga sus colecciones limpias (por ejemplo, “Camisetas básicas”, “Polar”) para que a los compradores les resulte más fácil navegarlas y a usted administrar los precios.
5) Pruebe con cuentas reales y revise mensualmente
Antes de lanzar su plan de precios para todos, ejecute un programa piloto.
- Grupo piloto: Invita a algunos compradores clave (una boutique, un minorista en línea, etc.) a realizar un pedido.
- Comprobar y verificar: Obsérvelos mientras realizan el pago para asegurarse de que los precios, los descuentos y los cálculos de impuestos funcionen correctamente después de iniciar sesión.
- Medida: Realice un seguimiento del valor promedio de sus pedidos, la frecuencia con la que los clientes cumplen con sus MOQ y su tasa de reordenamiento.
- Iterar: Si los compradores se resisten constantemente a aceptar un precio específico o un MOQ, use esa retroalimentación para realizar pequeños ajustes en sus niveles de precios antes de implementarlo en toda su red mayorista.
Tutorial de ejemplo real
Digamos que estás lanzando una camiseta unisex pesada:
- Su costo de aterrizaje (EE. UU.): $9.00
- Su margen objetivo: Quiere dejar un margen del 50 % para el minorista sobre el precio de venta sugerido por el fabricante.
- MSRP: Establece su precio de venta sugerido por el fabricante en $50.
- Precio al por mayor: Para alcanzar el margen minorista del 50%, su precio mayorista es de $25. Su margen de ganancia es del 64%: perfecto.
- Niveles de precios:
- 24+ unidades → $25
- 72+ unidades → $23.75 (5% de descuento)
- 144+ unidades → $23.00 (8% de descuento)
- Configuración de Shopify: Asignas una etiqueta de cliente "Mayorista" y estableces estos precios escalonados en tu aplicación de mayoristas. También usas un administrador de bloqueos para ocultar la colección hasta que el comprador inicie sesión.
Cuando el B2B nativo no es suficiente, Descuento en precios al por mayor B2B Es el siguiente paso.
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Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje de descuento mayorista sobre el precio de venta sugerido es normal?
En el caso de la ropa, el precio al por mayor suele rondar el 40-50% del precio de venta sugerido por el fabricante (PVP). Esto generalmente les proporciona a los minoristas un margen de entre el 50% y el 60%. La cifra exacta depende de la categoría del producto, el posicionamiento de la marca, el canal de distribución, la estacionalidad y las expectativas del minorista.
¿Cuántos niveles de precios debo utilizar para los descuentos por cantidad?
Para la mayoría de las marcas de ropa, dos o tres niveles de precios claros son suficientes. Por ejemplo, 24 unidades, 72 unidades y 144 unidades. Demasiados niveles pueden confundir a los compradores y dificultar la gestión de precios.
¿Cómo manejo los costos de bordado personalizado o serigrafía?
Separe los costos de personalización del precio base mayorista. Los costos de bordado, serigrafía, parches, etiquetas, empaques de marca propia y configuración pueden variar según la complejidad del diseño, el número de hilos, la cantidad de colores, la ubicación y la cantidad del pedido. Separarlos protege su margen de ganancia base.
¿Cómo manejo el IVA/GST para mis precios mayoristas?
Para el comercio B2B, suele ser más conveniente mostrar los precios al por mayor antes del IVA/GST cuando corresponda, y luego aplicar el impuesto según la ubicación y la situación fiscal del comprador. Los minoristas del Reino Unido y la UE pueden considerar el PVP como IVA incluido, así que asegúrese de que el PVP y el tratamiento fiscal al por mayor estén claramente indicados en su catálogo de productos y en su tienda Shopify.
¿Cómo manejo los diferentes costos de envío para pedidos internacionales?
Cree supuestos de costos de entrega separados por región. Un pedido del Reino Unido, la UE, EE. UU. o Australia puede tener diferentes costos de flete, aranceles, IVA/GST, almacenamiento, devoluciones y cumplimiento. Si los costos difieren significativamente, cree precios mayoristas separados para cada mercado en lugar de simplemente convertir la moneda.
¿Qué pasa si vendo artículos con diferentes costos de fabricación?
Calcula el costo de adquisición por producto, no solo por categoría. Una camiseta, una sudadera con capucha, una chaqueta vaquera, una gorra bordada y una prenda de tallas grandes pueden tener diferentes costos de tela, adornos, mano de obra, flete y defectos. Utiliza precios a nivel de producto o de variante cuando sea necesario.
