Vender en OrderChamp vs. tener tu propia tienda mayorista

Puntos Clave

• Vender en Orderchamp puede ayudar a que las marcas sean descubiertas por minoristas independientes, especialmente en Europa.
• Un mercado en línea puede reducir algunas de las fricciones iniciales, pero generalmente conlleva reglas de plataforma, comisiones y un menor control sobre la relación completa con el cliente.
• Tener tu propia tienda mayorista te da más control sobre la marca, los precios, los datos de los clientes, las condiciones de pago, las normas de envío y los pedidos recurrentes.
• Los marketplaces pueden ser útiles para encontrar nuevos compradores. Las tiendas propias suelen ser más eficaces para fidelizar y aumentar la clientela a lo largo del tiempo.
• Muchas marcas pueden utilizar ambas opciones: un mercado en línea para dar a conocer sus productos y una tienda propia para operaciones mayoristas a largo plazo.
• Si utilizas Shopify, puedes crear una tienda mayorista con las funciones B2B nativas de Shopify, aplicaciones mayoristas o una combinación de ambas.

Vender en una plataforma mayorista como Orderchamp puede ser útil si quieres llegar a los minoristas más rápido. Tendrás acceso a un mercado ya establecido, a herramientas de búsqueda de compradores, a sistemas de pedidos y a una plataforma que los minoristas ya utilizan para encontrar productos. Para las marcas nuevas, esto puede resultar muy beneficioso.

Sin embargo, al vender únicamente a través de una plataforma de comercio electrónico, no se tiene el control total de la experiencia de compra. Tus productos se muestran junto a los de otras marcas, y tus márgenes pueden verse afectados por las comisiones o las tarifas de la plataforma. Por eso, muchas marcas terminan haciéndose la misma pregunta: ¿Deberíamos vender en Orderchamp o deberíamos crear nuestra propia tienda mayorista? La respuesta no siempre es una u otra.

En esta guía, compararemos ambas opciones para que puedas decidir cuál es la más adecuada para tu negocio mayorista.

¿Qué es OrderChamp?

Campeón de pedidos Es una plataforma de mercado mayorista para revendedores independientes, comerciantes mayoristas y marcas únicas. Con sede en los Países Bajos, la plataforma se centra en ayudar a las pequeñas y medianas empresas a descubrir y obtener productos distintivos que destaquen en mercados competitivos. OrderChamp cuenta con una gran cantidad de comerciantes mayoristas donde puede adquirir productos como cosméticos, decoración del hogar, moda y más. Los minoristas se benefician de una navegación sencilla, pedidos mínimos bajos y descuentos exclusivos, lo que les ayuda a gestionar sus costes y a mantener la variedad de su oferta de productos.

Para los mayoristas, OrderChamp ofrece la oportunidad de ampliar su alcance al presentar sus productos a una amplia audiencia de minoristas de todo el mundo. La plataforma gestiona aspectos como el procesamiento de pedidos, la cobranza de pagos e incluso el marketing, lo que permite a los proveedores centrarse en la calidad y el cumplimiento de los productos. Sin embargo, si bien OrderChamp simplifica las operaciones mayoristas, las empresas deben cumplir sus términos y, al mismo tiempo, compartir un porcentaje de sus ventas con la plataforma, lo que puede afectar la rentabilidad general.

¿Qué es una tienda mayorista propia?

A tienda mayorista propia Es una plataforma que una empresa controla completamente para vender sus productos directamente a minoristas o compradores al por mayor. A diferencia de los mercados de terceros, una tienda propia permite a las empresas establecer su propia identidad de marca, gestionar las relaciones con los clientes y... Establecer estrategias específicas de precios y descuentos sin intermediarios.

Estas tiendas operan a través de sitios web de comercio electrónico dedicados, a menudo construidos en plataformas como Shopify, y están adaptados para satisfacer las necesidades únicas de las operaciones B2B, como ofrecer precios escalonados, descuentos por volumen y Condiciones de pago flexibles.

La mayor ventaja de una tienda mayorista propia reside en la libertad que ofrece en términos de personalización y rentabilidad. Las empresas pueden crear una experiencia de compra personalizada, mantener la propiedad total de los datos de sus clientes y evitar las comisiones que cobran las plataformas de terceros.

Además, una tienda propia permite una mayor escalabilidad y una comunicación directa con los compradores, lo que ayuda a fomentar relaciones a largo plazo y a generar confianza.

OrderChamp vs. tener tu propia tienda mayorista: Una mirada comparativa

Control sobre la marca

• Campeón de pedidosLa marca en OrderChamp se centra en el mercado en sí, lo que limita la capacidad de tu negocio para destacar su identidad única. Tus productos se listan junto a los de la competencia, lo cual no es la mejor opción para construir tu identidad de marca.
  
• Tienda propiaUna tienda mayorista propia permite un control total sobre la imagen de su marca, desde el diseño web hasta la presentación de sus productos. Esto permite a las empresas crear una experiencia altamente personalizada para sus clientes, que resuena con la historia de su marca.

Relaciones del cliente

• Campeón de pedidosLa interacción directa con sus clientes es mínima, ya que la plataforma controla la comunicación. Esta falta de interacción puede limitar su capacidad para forjar relaciones duraderas.
  
• Tienda propiaSer propietario de su propia tienda le brinda acceso completo a los datos de los clientes, lo que le permite fomentar la lealtad a través de interacciones personalizadas, marketing dirigido y un mejor servicio al cliente.

Márgenes de beneficio

• Campeón de pedidosLa plataforma cobra comisiones y otros costos que reducen tus márgenes de ganancia. Por lo tanto, al aumentar tus ventas, también aumentas la comisión que pagas a la plataforma.
  
• Tienda propiaAl vender a través de su propia tienda mayorista, usted conserva el 100% de sus ganancias, además de unas comisiones mínimas por transacción. Esto garantiza una mejor retención de ingresos y un mejor control financiero.

Flexibilidad y personalización

• Campeón de pedidos:Las empresas están restringidas a las funciones de la plataforma, lo que puede restringirles la creación de una versión súper personalizada de su tienda, de la forma que deseen.
  
• Tienda propiaUna tienda propia ofrece una flexibilidad ilimitada. Las empresas pueden implementar precios personalizados, descuentos por volumen y... tarifas de envío al por mayor para servir mejor a sus clientes.

Escalabilidad e independencia

• Campeón de pedidosSu negocio permanece vinculado al ecosistema del marketplace. Si la plataforma cambia sus políticas o términos y condiciones, estos cambios pueden afectar su operación.
  
• Tienda propiaUna tienda propia garantiza total independencia. Puedes expandir tu negocio a tu propio ritmo, añadiendo nuevas funciones, productos y mercados sin depender de terceros.

En esencia, ser propietario de su tienda mayorista le proporciona control, flexibilidad y rentabilidad inigualables, y le ayuda a forjar relaciones directas con sus clientes. Permite a las empresas operar de forma independiente y centrarse en el crecimiento a largo plazo, lo que, en última instancia, las convierte en una opción más sostenible en el competitivo mercado mayorista.

Comparación rápida: Orderchamp frente a tu propia tienda mayorista.

Cómo iniciar tu propia tienda mayorista en Shopify

Shopify es una opción práctica si quieres crear tu propia tienda mayorista. Puedes usar Shopify para gestionar productos, clientes, pedidos, pagos, envíos y el contenido de tu tienda online desde un solo lugar. Para la venta al por mayor, también puedes usar las funciones B2B nativas de Shopify, aplicaciones para mayoristas o una combinación de ambas.

Una tienda mayorista de Shopify puede ayudarte a crear:

• Cuentas de clientes
• Perfiles de empresa
• Catálogos al por mayor
• Precios específicos para el cliente
• Los descuentos por volumen
• Reglas de MOQ
• Productos bloqueados
• Inicia sesión para ver precio
• Formularios de solicitud para mayoristas
• Flujos de trabajo de aprobación
• Formularios de pedido al por mayor
• Opciones de reordenamiento
• Condiciones de pago neto
• Números de orden de compra
• Normas de envío al por mayor

B2B nativo de Shopify Las funciones ahora están disponibles en los planes Básico, Crecimiento, Avanzado y Plus, aunque el nivel de detalle depende del plan. Shopify Plus sigue ofreciendo controles más avanzados para empresas B2B de mayor tamaño.

Aplicaciones de venta al por mayor en Shopify Puede resultar útil cuando se necesita un mayor control de la tienda online, como ocultar los precios a los visitantes, crear descuentos basados ​​en etiquetas de cliente, bloquear colecciones o facilitar a los compradores una experiencia de compra al por mayor más rápida.

La principal ventaja es que tu canal mayorista se convierte en tuyo. No solo recibes pedidos, sino que también creas una lista de compradores directos, mejoras la fidelización, recopilas datos de clientes y creas una experiencia mayorista que puede crecer con tu marca.

Una estrategia híbrida sencilla

No es necesario elegir un solo canal. Una configuración práctica podría ser la siguiente:

1. Utiliza Orderchamp para llegar a nuevos minoristas que quizás aún no conozcan tu marca.
2. Use sus Tienda mayorista de Shopify Para compradores aprobados, pedidos repetidos, precios personalizados y relaciones directas.
3. Anime a los compradores a realizar nuevos pedidos a través de su propia tienda cuando tenga sentido.
4. Utilice el correo electrónico, los recordatorios de reordenamiento y las ofertas personalizadas para fortalecer la relación con el cliente a lo largo del tiempo.
5. Utiliza las ventas en marketplaces como canal de descubrimiento, no como el único canal mayorista del que dependas.

Esto le brinda la ventaja de la visibilidad en el mercado sin renunciar al control sobre su negocio mayorista a largo plazo.

Resumiendo

Orderchamp puede ser útil si quieres dar a conocer tus productos a minoristas independientes, sobre todo en Europa. Te ofrece visibilidad en el mercado y una plataforma lista para usar para la búsqueda de mayoristas. Para las marcas nuevas, esto puede ser muy valioso. Sin embargo, un mercado en línea sigue siendo un canal de pago. Es posible que no tengas el control total de la marca, las relaciones con los clientes, la flexibilidad de precios, los datos de los compradores ni la experiencia de compra recurrente.

Tener tu propia tienda mayorista te da más control. Puedes gestionar precios, aprobaciones, condiciones de pago, productos exclusivos, pedidos al por mayor y relaciones con los clientes de una manera que se adapte a tu negocio.

La mejor opción para muchas marcas no es Orderchamp contra tu propia tienda. Es Orderchamp para la visibilidad y tu propia tienda mayorista de Shopify para el crecimiento mayorista a largo plazo.

Preguntas frecuentes