Guía de venta al por mayor de Shopify (2026): Precios, descuentos y configuración B2B

Esta guía explica cómo configurar y ejecutar un Tienda mayorista de Shopify, incluyendo Precios B2B, descuentos por volumen, acceso de clientes y flujos de trabajo mayoristasCubre las características clave que debe incluir una configuración mayorista y las diferentes formas en que los comerciantes pueden implementar la venta al por mayor en Shopify. con or sin Shopify Plus.

Cómo Shopify apoya las ventas al por mayor

Shopify admite la venta al por mayor de dos maneras principales: Funciones nativas de Shopify B2B y aplicaciones mayoristas de terceros.

La función nativa de Shopify B2B ahora funciona en los planes Básico, Crecimiento, Avanzado y Shopify Plus, pero las limitaciones de las funciones varían según el plan. Por ejemplo, las tiendas Básicas, Crecimiento y Avanzada pueden usar catálogos B2B a través de Shopify Markets, mientras que Shopify Plus ofrece un control más avanzado, incluyendo catálogos de mercado B2B ilimitados y la asignación directa de catálogos a empresas o ubicaciones específicas. 

Shopify B2B puede ayudar a los comerciantes a gestionar:

• Empresas y ubicaciones de las empresas
• Catálogos B2B
• Reglas de cantidad
• Descuentos por cantidad
• Condiciones de pago neto
• Recordatorios de pago
• Números de pedido
• Borrador de pedido para facturar
• Consultar borrador
• Pedidos repetidos sencillos
• permisos del personal de ventas

Las aplicaciones para mayoristas siguen siendo extremadamente útiles cuando los comerciantes necesitan un mayor control sobre su tienda online. Por ejemplo, una tienda puede necesitar precios personalizados para cada cliente, reglas de inicio de sesión para ver precios, productos ocultos, formularios de registro para mayoristas, páginas bloqueadas, formularios de pedidos al por mayor o una configuración más sencilla para vender al por menor y al por mayor desde una misma tienda Shopify.

Para muchos comerciantes, la mejor configuración no es "Shopify B2B frente a aplicaciones", sino utilizar la combinación adecuada de ambas.

Por qué Shopify funciona bien para las ventas al por mayor

Shopify funciona bien para la venta al por mayor porque muchos comerciantes ya lo utilizan para la venta minorista. Esto facilita la incorporación de la venta B2B sin necesidad de crear un sitio web mayorista independiente desde cero.

Una configuración mayorista de Shopify puede admitir precios al por mayor, descuentos específicos para clientes, cuentas de empresa, catálogos, precios por volumen, condiciones de pago y acceso privado a productos, dependiendo del plan, las aplicaciones y el flujo de trabajo que elijas.

Esto resulta útil si vende a minoristas, distribuidores, comerciantes, almacenistas, compradores corporativos o clientes B2B habituales.

Shopify también ofrece flexibilidad a los comerciantes. Algunas tiendas utilizan las funciones nativas de B2B. Otras, aplicaciones para mayoristas. Algunas combinan ambas. La configuración ideal depende de cómo los compradores realizan sus pedidos, cómo se gestionan los precios y si la tienda es exclusivamente minorista, exclusivamente B2B o una combinación de B2B y D2C.

Ejemplos de tiendas mayoristas de Shopify en vivo

A continuación se muestran algunos ejemplos exitosos ejemplos de tiendas mayoristas de Shopify ese uso una experiencia diferente configuraciones mayoristas Vender productos al por mayor a clientes B2B. Cada ejemplo destaca un patrón común de venta al por mayor que los comerciantes pueden replicar en sus propias tiendas Shopify.

1. Botaone

Botaone Es una marca basada en Shopify enfocada en productos coreanos para el cuidado de la piel y el cabello. La tienda ofrece precios al por mayor para compras al por mayor y mantiene... Una sección mayorista dedicada a compradores B2B aprobados, lo que permite a los minoristas y distribuidores realizar pedidos más grandes a precios reducidos.

Patrón de venta al por mayor: Sección dedicada a mayoristas + descuentos por compra al por mayor

2. Distribución de OCN

Distribución de OCN Utiliza Shopify para gestionar pedidos al por mayor para la fabricación y el cumplimiento de soportes físicos. La empresa ofrece... formulario separado de incorporación de clientes mayoristas, lo que permite a las empresas solicitar acceso mayorista y recibir una experiencia de compra B2B más personalizada.

Patrón de venta al por mayor: Flujo de trabajo de registro y aprobación de ventas al por mayor

3. El jardín de las nueces

El jardín de las nueces Vende productos alimenticios como frutos secos, chocolates y dulces a través de su tienda Shopify. El negocio apoya las ventas al por mayor ofreciendo descuentos por volumen y... formulario de pedido al por mayor que permite a los clientes B2B realizar pedidos grandes de manera eficiente.

Patrón de venta al por mayor: Descuentos por volumen + formulario de pedido al por mayor

4. Modloft

modloft Vende muebles modernos a través de una tienda Shopify y ofrece precios al por mayor a clientes B2B aprobados. Los compradores mayoristas deben solicitarlo a través de un formulario de creación de cuenta dedicado para acceder a precios mayoristas y realizar pedidos al por mayor.

Patrón de venta al por mayor: Registro mayorista + acceso a precios restringidos

¿Por qué son importantes estos ejemplos?

Estas tiendas mayoristas de Shopify demuestran que la venta al por mayor se puede implementar de diversas maneras, mediante reglas de precios, flujos de aprobación de clientes o formularios de pedido específicos, sin dejar de operar desde una única tienda Shopify. Los comerciantes pueden elegir la configuración de venta al por mayor que mejor se adapte a sus productos, compradores y necesidades operativas.

Cómo vender al por mayor en Shopify (paso a paso)

Vender al por mayor en Shopify generalmente implica preparar la tienda, elegir cómo gestionar los precios B2B y configurar el acceso de los clientes y los flujos de trabajo de pedidos. A continuación, se presenta un proceso práctico de cinco pasos que la mayoría de los comerciantes siguen para lanzar la venta al por mayor y al por menor desde una sola tienda Shopify.

Paso 1: Prepara tu tienda Shopify

Antes de configurar la venta al por mayor, necesita una tienda Shopify que funcione con básicos en su lugar. Esto incluye:

i. Una cuenta activa de Shopify
ii. Un nombre de dominio conectado
iii. Productos listos para la venta al por mayor
iv. Configuración de pagos y compras

Si ya tienes una tienda Shopify, puedes saltarte este paso. Las funciones de venta al por mayor suelen añadirse a una configuración de venta minorista ya existente, en lugar de crearse desde cero.

Paso 2: Elija un tema y configure el contenido de la tienda

Tu tema de Shopify debe ofrecer diseños de producto claros y una personalización flexible para el contenido de venta al por mayor. La mayoría de los temas modernos de Shopify funcionan bien para la venta al por mayor cuando se combinan con los precios y controles de acceso adecuados.

En esta etapa, los comerciantes normalmente:
i. Subir productos y variantes
ii. Agregue descripciones e imágenes claras del producto.
iii. Asegúrese de que el carrito y el proceso de pago funcionen correctamente para pedidos grandes.

No se requiere un tema específico para la venta al por mayor, pero la claridad y la facilidad de uso son importantes para los compradores B2B que realizan pedidos al por mayor.

Paso 3: Decide cómo gestionarás la venta al por mayor.

La venta al por mayor en Shopify se puede configurar de varias maneras. Puedes usar las funciones B2B nativas de Shopify, aplicaciones para mayoristas o una combinación de ambas.

La función B2B nativa de Shopify resulta útil cuando se desea gestionar empresas, ubicaciones de empresas, catálogos, reglas de cantidad, precios por volumen, condiciones de pago, números de pedidos, borradores de pedidos y reordenamientos B2B dentro de Shopify.

Las aplicaciones para mayoristas son útiles cuando se necesita un mayor control de la tienda online o un flujo de trabajo más fácil de gestionar sin necesidad de desarrollo personalizado. Por ejemplo, las aplicaciones pueden ayudarle a:

i. Mostrar precios diferentes a los clientes mayoristas
ii. Aplicar descuentos mediante etiquetas de cliente.
iii. Ocultar precios hasta iniciar sesión
iv. Bloquear productos, colecciones o páginas.
v. Agregar formularios de registro mayorista
vi. Crear formularios de pedidos masivos
vii. Ofrecer herramientas para reordenar
viii. Gestionar los precios al por mayor sin reconstruir la tienda.

Si tienes un plan Básico, Grow o Avanzado, comprueba qué funciones B2B nativas están disponibles para tu plan. La tabla de planes B2B actual de Shopify muestra que muchas funciones B2B están disponibles en todos los planes, pero algunas funciones avanzadas aún son exclusivas del plan Plus. 

Una forma práctica de decidir es la siguiente:
i. Utilice Shopify B2B nativo si desea compras, catálogos, términos y flujos de trabajo de pago B2B basados ​​en la empresa.
ii. Utilice aplicaciones mayoristas si desea reglas de precios flexibles, acceso restringido, formularios, formularios de pedidos o un mayor control sobre su tienda en línea.
iii. Utilice ambos si su tienda tiene una configuración B2B y minorista más compleja.

Paso 4: Establecer precios mayoristas y reglas de descuento

Una vez que hayas creado tu tienda Shopify, necesitas Establezca precios al por mayor y descuentos en sus productos.

A continuación se presentan algunos casos de uso de la oferta tipos de precios/descuentos al por mayor:

i. Precios de productos personalizados
ii. Umbrales de envío gratuito
iii. Precios/descuentos basados ​​en la cantidad
iv. Descuentos por volumen
v. Descuentos por paquetes al por mayor
vi. Ofertas mayoristas por tiempo limitado
vii. Descuentos por pedido mínimo
viii. Ofertas de compra uno y llévate otro gratis
ix. Precios basados ​​en etiquetas específicas del cliente
x. Precios de variantes de productos individuales

Mayorista Precios Es el precio que cobran los mayoristas por sus productos. Los mayoristas suelen comprar productos a los proveedores al por mayor y luego venderlos a los clientes a un precio más alto.

Paso 5: Configurar el acceso y la incorporación de clientes mayoristas

Una vez establecidas las reglas de precios, el siguiente paso es controlar quién puede acceder a los precios mayoristas. La mayoría de las tiendas mayoristas de Shopify lo hacen a través de...proceso de registro o aprobación.

Los enfoques más comunes incluyen:
i. Formularios de registro para mayoristas
ii. Aprobación manual de clientes B2B
iii. Etiquetas de cliente que desbloquean precios mayoristas después de iniciar sesión

Esto garantiza que solo los compradores mayoristas aprobados puedan ver precios con descuento y realizar pedidos al por mayor, mientras que los clientes minoristas continúan viendo precios estándar.

Bono: Restrinja u oculte el contenido mayorista cuando sea necesario

Si tiene requisitos más específicos, por ejemplo, Ocultar ciertos productos, precios, colecciones o páginas específicas De sus clientes minoristas específicos, existen Formas de bloquear u ocultar páginas en Shopify.

También puedes utilizar una aplicación de terceros como Gerente de cerraduras al por mayor B2B, que le ayudará a hacer esto sin necesidad de conocimientos de codificación. 

Aplicaciones útiles de venta al por mayor de Shopify que debes considerar

Las aplicaciones mayoristas facilitan la compraVenta al por mayor en ShopifyAquí tienes seis de las mejores soluciones de venta al por mayor de Shopify para empresas:

1. Descuento en precios al por mayor B2B

La app B2B de Descuento de Precios al por Mayor es una de las mejores para propietarios de tiendas Shopify que desean integrar una experiencia de venta al por mayor en sus tiendas. Ofrece numerosas funciones, como precios personalizados, descuentos por cantidad mínima, precio fijo para productos y formulario de registro, lo que la convierte en una solución integral para la venta al por mayor B2B.

2. Formulario de pedido y reordenamiento de WSH

Con el Formulario de Pedido y ReOrder de WSH, recibirá una interfaz para aceptar pedidos personalizados de sus clientes mayoristas o B2B. Esta aplicación le ofrece numerosas funciones útiles, como la personalización total de los campos del formulario, la adición de códigos de barras y SKU, la configuración de incrementos de cantidad por clic en el signo "+" para añadir un producto al carrito, y mucho más.

3. Administrador de bloqueo al por mayor

El Administrador de Bloqueo de Venta al por Mayor permite a los propietarios de tiendas Shopify bloquear u ocultar páginas de su tienda. También ofrece otras funciones que permiten proteger la tienda o páginas específicas con contraseña.

4. Centro de venta al por mayor B2B

Con B2B Wholesale Hub, los propietarios de tiendas pueden añadir funcionalidades de venta al por mayor a sus tiendas y mostrar precios personalizados a los clientes registrados. También hay otras funciones importantes.

5. BSS: Solución B2B y Mayorista

Esta es otra aplicación mayorista ampliamente utilizada que ofrece funciones B2B para las empresas de Shopify que desean ejecutar operaciones mayoristas sin problemas en su tienda.

6. Venta al por mayor Gorila

La app Wholesale Gorilla está diseñada para brindar una experiencia de compra al por mayor a los dueños de tiendas. También ofrece funciones como precios al por mayor, gestión de pedidos y más.

Resumen

La venta al por mayor en Shopify ya no se trata solo de elegir entre Shopify Plus y aplicaciones de terceros.

A partir de 2026, Shopify ofrece compatibilidad con numerosas funciones B2B nativas en los planes Básico, Crecimiento, Avanzado y Plus. Esto incluye empresas, catálogos, reglas de cantidad, descuentos por volumen, condiciones de pago a crédito, recordatorios de pago, números de pedido y la posibilidad de repetir pedidos fácilmente. Algunos controles avanzados, como los catálogos de empresa directos y las funciones de pago avanzadas, aún están disponibles solo en Shopify Plus. 

Para muchos comerciantes, la mejor configuración es una combinación de las funciones nativas de Shopify B2B y las aplicaciones para mayoristas.

Utiliza Shopify B2B cuando necesites compras corporativas, catálogos, condiciones de pago, números de pedido y flujos de trabajo de pago B2B. Usa las apps cuando necesites mayor control sobre la visibilidad de la tienda, precios por etiqueta de cliente, formularios de venta al por mayor, productos bloqueados y pedidos al por mayor.

Lo principal es que la experiencia del comprador sea sencilla. Los clientes mayoristas autorizados deben poder iniciar sesión, ver los precios correctos, realizar pedidos al por mayor y pagar según las condiciones que usted haya aprobado para ellos.

Preguntas Frecuentes