La limite de 3 catalogues de Shopify B2B et comment la contourner

Points clés à retenir

• Les boutiques Shopify Basic, Grow et Advanced peuvent attribuer jusqu'à trois catalogues B2B actifs au total grâce aux fonctionnalités B2B natives de Shopify.
• La limite de trois catalogues de Shopify B2B est la même pour tous les marchés. Il ne s'agit pas de trois catalogues par marché.
• Les magasins non-Plus ne peuvent pas attribuer un catalogue directement à une entreprise ou à un emplacement d'entreprise spécifique.
• Trois catalogues peuvent suffire pour une structure de vente en gros simple, avec quelques grandes catégories de prix.
• Les magasins pratiquant des prix négociés, accueillant plusieurs types d'acheteurs ou appliquant une tarification régionale peuvent rapidement dépasser cette limite.
• Vous pouvez simplifier la structure de votre catalogue, utiliser une application de tarification de gros comme Remise sur les prix de gros B2B, passez à Shopify Plus, ou combinez différentes approches en fonction de votre configuration.

L'extension B2B de Shopify en avril 2026 a constitué une amélioration majeure pour les marchands n'ayant pas souscrit à Shopify Plus. Les boutiques utilisant les formules Basic, Grow et Advanced peuvent désormais bénéficier de profils d'entreprise natifs, de conditions de paiement, de règles de quantité, de tarifs dégressifs, de numéros de bons de commande, du réapprovisionnement et des catalogues B2B.

Cependant, Shopify B2B impose une limite de 3 catalogues que les magasins de gros en pleine croissance peuvent atteindre étonnamment vite.

Ce guide explique précisément comment fonctionne la limite du catalogue B2B de Shopify, quand cela devient un problème et comment gérer des prix de gros plus complexes sans passer immédiatement à Shopify Plus.

Qu'est-ce qu'un catalogue B2B Shopify ?

Un catalogue Shopify B2B contrôle les produits qu'un groupe d'acheteurs en gros peut acheter et les prix qu'ils reçoivent.

Un catalogue peut servir à :

• Inclure ou exclure des produits spécifiques
• Appliquer un ajustement de prix global en pourcentage
• Fixer des prix fixes pour chaque produit ou variante.
• Ajouter des règles de quantité minimale, maximale et incrémentale
• Créer des remises tarifaires basées sur la quantité
• Contrôler la disponibilité des produits sur un marché B2B

Par exemple, un commerçant pourrait créer un catalogue pour les détaillants classiques, un autre pour les distributeurs et un troisième pour les comptes à fort volume. Cette méthode est efficace lorsque les acheteurs peuvent être regroupés en un petit nombre de catégories clairement définies.

Le problème commence lorsque votre tarification ne s'intègre pas facilement dans trois groupes.

Comment fonctionne réellement la limite de 3 catalogues de Shopify B2B

Sur Shopify Basic, Grow et Advanced, vous pouvez attribuer jusqu'à trois catalogues actifs sur l'ensemble de vos marchés B2B.

Vous ne recevez pas trois catalogues pour les États-Unis, trois pour le Royaume-Uni et trois pour l'Europe. Le nombre de catalogues alloués (trois) est partagé entre tous vos comptes B2B.

Par exemple, imaginez que vous attribuiez les catalogues suivants à votre marché de gros américain :

1. détaillants standards
2. Distributeurs
3. Grands comptes

Vous avez atteint la limite de votre quota de catalogue. Vous ne pouvez plus affecter un catalogue actif à un marché B2B britannique ou européen, sauf si vous supprimez ou modifiez l'une des affectations existantes.

Il existe une autre différence importante entre les forfaits Shopify standard et Shopify Plus. Les catalogues Basic, Grow et Advanced sont attribués via les marchés B2B. Vous ne pouvez pas attribuer un catalogue distinct directement à une entreprise ou à un site spécifique.

Pourquoi 3 catalogues peuvent devenir un problème

Trois catalogues peuvent sembler une option raisonnable pour la mise en place de votre premier programme de vente en gros. En pratique, la tarification en gros se complexifie souvent à mesure que l'entreprise se développe.

Vous avez plus de trois types d'acheteurs

Une entreprise de vente en gros peut vendre à :

• Détaillants indépendants
• Distributeurs régionaux
• Distributeurs nationaux
• Entreprises d'accueil
• Acheteurs corporatifs
• Écoles ou organisations à but non lucratif
• Revendeurs en ligne
• Partenaires Internationaux

Ces acheteurs peuvent ne pas bénéficier des mêmes produits, marges, quantités minimales ou modalités de paiement. Si chaque type d'acheteur exige une combinaison de produits et de prix différente, trois catalogues ne suffiront pas à couvrir l'ensemble des besoins.

Les prix varient selon la région

La tarification régionale complexifie encore la situation. Vous pouvez avoir des prix standards et des prix distributeurs aux États-Unis, des prix différents au Canada et une structure de vente en gros distincte pour l'Europe. Même avec seulement deux types de clients par région, vous pourriez avoir besoin de six combinaisons tarifaires différentes.

Certains clients ont négocié les prix

Les prix de gros ne sont pas toujours calculés selon un pourcentage de remise standard. Un grand détaillant peut négocier des prix fixes pour 20 produits. Un distributeur peut bénéficier d'un tarif préférentiel sur une collection, mais appliquer le prix standard sur le reste. Un client fidèle peut avoir une grille tarifaire personnalisée, établie selon un contrat existant.

Avec les abonnements non Plus, il n'est pas possible de créer un catalogue et de l'attribuer directement à une entreprise. Il faut intégrer l'acheteur dans un catalogue plus large, adapté au marché, ajuster la structure tarifaire, traiter la commande manuellement ou utiliser une autre méthode de tarification.

Les prix de gros évoluent avec le temps

Votre première structure de vente en gros restera rarement inchangée indéfiniment. Vous pouvez introduire :

• Un nouveau niveau de distributeur
• Collections de gros saisonnières
• Listes de prix spécifiques à chaque pays
• Tarifs spéciaux pour les comptes réservés aux salons professionnels
• Marges différentes pour une nouvelle gamme de produits
• Tarifs contractuels pour les clients importants

Une fois les trois emplacements du catalogue utilisés, chaque nouvelle exigence de tarification vous oblige à réorganiser la configuration existante.

Quand trois catalogues suffisent

Cette limite ne pose pas de problème à tous les commerçants. Trois catalogues peuvent suffire lorsque :

• La plupart des clients grossistes bénéficient de la même réduction.
• Vous n'avez que deux ou trois groupes d'acheteurs clairement définis.
• L'accès aux produits est similaire dans ces groupes.
• Les prix ne varient pas selon le pays ou la région.
• Vous ne négociez pas de contrats spécifiques aux clients.
• Les remises sur quantité permettent de gérer les différences entre les petites et les grandes commandes.

Par exemple, vous pourriez utiliser :

• Catalogue 1 pour les acheteurs en gros standard
• Catalogue 2 pour les distributeurs
• Catalogue 3 pour les comptes VIP ou stratégiques

Au sein de chaque catalogue, vous pouvez utiliser des prix fixes et des remises sur quantité au lieu de créer un catalogue distinct pour chaque niveau. C'est souvent la configuration native la plus simple pour une petite entreprise de vente en gros.

Correctifs pour la limite de 3 catalogues de Shopify B2B pour votre boutique

Solution 1 : Passer à une tarification de gros basée sur le client et l’étiquette

Lorsque votre tarification ne correspond pas à trois grandes catégories, une application vous offre une autre solution pour organiser vos acheteurs. Au lieu d'utiliser un catalogue de marché, vous pouvez appliquer des prix de gros en fonction des étiquettes client, des groupes de clients, des produits, des variantes, des quantités ou des comptes individuels.

Remise sur les prix de gros B2B Il prend en charge un nombre illimité de groupes de clients, la tarification de gros basée sur le client et l'étiquette, les remises au niveau du produit, la tarification des variantes, les remises sur volume, les minimums de commande et les options de tarification par client, selon le plan sélectionné.

Solution 2 : Utiliser avec précaution Shopify B2B natif et une application

Selon la configuration de votre magasin, vous pouvez continuer à utiliser Les fonctionnalités B2B natives de ShopifyToutefois, ce type de configuration nécessite des tests approfondis. Évitez d'appliquer une remise catalogue et une remise application au même acheteur sans avoir vérifié le comportement conjoint des deux.

Solution 3 : Passez à Shopify Plus

Shopify Plus supprime la limite de trois catalogues et permet d'attribuer directement les catalogues aux entreprises et à leurs établissements. Cependant, la nécessité d'un quatrième groupe tarifaire n'implique pas automatiquement l'achat de Shopify Plus. De plus, Shopify Plus coûte plus de 2 000 $ par mois, ce qui peut s'avérer onéreux pour la plupart des boutiques.

Si le reste de votre magasin ne nécessite pas Plus, l'utilisation d'un application de tarification de gros Shopify pourrait être une solution plus proportionnée pour gérer des groupes supplémentaires.

résumer

Shopify offre désormais aux boutiques Basic, Grow et Advanced l'accès à des fonctionnalités B2B natives, mais ces forfaits sont limités à trois catalogues actifs sur l'ensemble des marchés B2B. Cette formule convient aux boutiques ayant un nombre restreint de groupes d'acheteurs, mais se complique lorsque les prix varient selon le type de client, la région, l'accès aux produits ou un contrat négocié.

Les marchands peuvent contourner cette limite de plusieurs façons. Ils peuvent simplifier la structure de leur catalogue, utiliser des remises sur quantité au sein d'un même catalogue, ajouter une application de tarification de gros basée sur le client ou l'étiquette, ou encore passer à Shopify Plus pour bénéficier de catalogues illimités et d'attributions directes aux entreprises. Pour de nombreuses boutiques en pleine croissance, une application peut offrir une plus grande flexibilité tarifaire sans le coût plus élevé de Shopify Plus.

Questions fréquemment posées