Comment créer une page « Devenir revendeur » sur Shopify ?

Si vous vendez en gros sur Shopify et souhaitez intégrer des revendeurs et afficher des prix exclusifs aux acheteurs agréés, vous êtes au bon endroit.

Ce guide étape par étape vous accompagnera dans la création d'une page « Devenir revendeur » sur Shopify et la configuration des comptes clients B2B pour votre boutique. sans Shopify Plus.

Que signifie un compte revendeur sur Shopify ?

Un compte de revendeur sur Shopify est un compte client B2B spécialisé qui accorde aux détaillants ou acheteurs en gros agréés un accès à des prix, des remises et des conditions exclusifs en échange de l'achat de produits en gros. 

Au lieu de payer les prix de détail habituels, les revendeurs, généralement des entreprises qui stockent et revendent les produits d'une marque, bénéficient de tarifs préférentiels qui reflètent le volume et la régularité de leurs commandes.

Les commerçants utilisent des comptes de revendeurs pour gérer leurs relations de vente en gros directement au sein de Shopify, établissant souvent des listes de prix personnalisées, des quantités minimales de commande et des conditions de paiement adaptées à chaque compte ou groupe de clients.

Shopify prend en charge tout cela, mais la mise en œuvre dépend de si vous utilisez Shopify Plus ou une application tierce pour une configuration de vente en gros basée sur des étiquettes – cette dernière étant disponible dans tous les forfaits.

Comment configurer vos comptes de revendeur sur Shopify ? (Étapes)

Un « compte revendeur » est simplement un compte client que vous approuvez manuellement. Une fois approuvé, ce client peut se connecter et (1) consulter les prix de gros et (2) accéder aux produits/collections réservés aux grossistes, tandis que les clients habituels continuent de voir votre boutique en ligne classique.

Ce que vous construirez:

• Un flux de test rapide pour confirmer que tout fonctionne de bout en bout
• Page de candidature « Devenir revendeur »
• Un processus d'approbation simple utilisant des étiquettes client (En attente → Approuvé)
• Tarification de gros basée sur les étiquettes (et restrictions d'accès optionnelles)

Étape 1 : Activer les nouveaux comptes clients (connexion sans mot de passe)

Les nouveaux comptes clients de Shopify utilisent une connexion sans mot de passe. Les acheteurs saisissent leur adresse e-mail et reçoivent un code unique à 6 chiffres, ce qui réduit les demandes d'assistance pour les mots de passe oubliés et simplifie la connexion.

Pour l'activer, rendez-vous sur Administrateur Shopify > Paramètres > Compte client, sélectionnez le nouveau Compte client option, et enregistrer.

Détail important (Pour éviter toute surprise) : si une personne se connecte avec une adresse e-mail qui ne figure pas déjà dans votre liste de clients, Shopify peut créer automatiquement un nouveau profil client. Ce comportement est normal lors de la création d'un compte ; votre « approbation » est donc gérée par des balises et des règles de tarification/d'accès (et non en tentant d'empêcher la création de comptes).

Étape 2 : Créer un formulaire de demande « Devenir revendeur »

Shopify n'intègre pas de système de contrôle d'accès réservé aux inscriptions approuvées pour les inscriptions de type grossiste ; la solution la plus simple consiste donc à : Arrêtez de forcer les acheteurs à s'inscrire via un lien normal. et les rediriger plutôt vers une page de candidature dédiée.

Créez une page appelée « Devenez revendeur » et ajouter un formulaire de demande. Vous pouvez le faire soit en utilisant le Formulaires Shopify application ou une application de vente en gros tierce.

Dans Shopify Forms, vous pouvez définir un Étiquette client appliquée lors de la soumission (par exemple: stockist-pendingCela facilite le filtrage et l'examen des nouveaux candidats.

Sinon, si vous préférez éviter la configuration manuelle, des applications tierces de vente en gros comme Remise sur les prix de gros B2B vous permettre de créer un formulaire d'inscription personnalisé pour les revendeurs avec un système d'étiquetage et d'approbation automatisé intégré.

Enfin, n'oubliez pas de recueillir les informations commerciales pertinentes telles que le nom de l'entreprise, l'adresse du magasin, le site web et le numéro d'identification fiscale pour la revente.

Étape 3 : Configurez votre flux d’approbation (et automatisez-le avec Shopify Flow)

À ce stade, l'objectif est simple : Seuls les clients que vous approuvez deviennent de « véritables revendeurs ». Vous pouvez conserver le manuel des décisions d'approbation, mais laissez Flux Shopify gérer les tâches de nettoyage répétitives et les suivis.

Comment la procédure d'approbation devrait fonctionner (quelle que soit la manière dont la demande est formulée):

• Lorsqu'une personne souhaite devenir revendeur (via votre formulaire, e-mail, téléphone, salon professionnel, message privé, etc.), créez ou trouvez son profil client dans Shopify et attribuez-lui une étiquette d'attente comme stockist-pending.
• Examinez les détails comme vous le feriez normalement.
• Lorsque vous décidez de les approuver, vous ajoutez stockist-approved à leur profil client.

Où Shopify Flow s'intègre-t-il ?
Shopify Flow ne « décidera » pas de l'approbation à votre place, mais il est parfait une fois que vous avez indiqué qu'une personne était approuvée.

Configurez un flux comme celui-ci :

• Trigger: Étiquettes client ajoutées
• Etat: L'étiquette contient stockist-approved
• Actes:
  • Retirer le stockist-pending étiquette (pour que votre liste reste propre)
  • (Facultatif) Ajouter une note interne comme « Approuvé comme distributeur le {date} »
  • (Facultatif) Informez votre équipe par e-mail/Slack
  • Déclenchez votre bienvenue email (idéalement via les e-mails et les automatisations marketing de Shopify), avec les instructions de connexion et une description du contenu du portail de vente en gros

Étape 4 : Appliquer les tarifs de gros (et éventuellement restreindre l’accès jusqu’à approbation)

Étant donné que Shopify standard ne sépare pas nativement les prix B2B et DTC, vous aurez besoin d'un Application tierce qui lit les étiquettes des clients et ajuste les prix en conséquence.Plusieurs applications de vente en gros, comme celles disponibles sur l'App Store de Shopify, prennent en charge cette fonctionnalité et vous permettent de créer des règles telles que : clients étiquetés stockist-approved Bénéficiez de 40 % de réduction sur tout le magasin. Vous pouvez également définir des règles plus précises en fonction de la quantité, du produit ou de la collection, en utilisant des méthodes de tarification telles que les remises en pourcentage ou les réductions à prix fixe.

Les visiteurs non authentifiés continueront de voir les prix standard, tandis que les revendeurs agréés verront leurs tarifs de gros après s'être connectés.

Si vous utilisez Remise sur les prix de gros B2B, il est construit autour de cette configuration de vente en gros basée sur les étiquettes (règles de tarification, niveaux, logique de groupe de clients).

Étape 5 : Tester l’expérience client

Avant la mise en production, créez un compte client de test et appliquez les stockist-approved Étiquetez le produit et connectez-vous sans mot de passe. Vérifiez que les prix de gros s'affichent correctement sur les pages produits et au moment du paiement. Il est également conseillé de tester les cas particuliers, comme les produits exclus des remises ou soumis à des conditions de commande minimale.

Étape 6 : Configurer les fonctionnalités de vente en gros supplémentaires

Une fois la configuration de base en place, vous pouvez étendre votre portail de vente en gros avec des fonctionnalités supplémentaires en fonction des besoins de votre entreprise.

Ces conditions comprennent notamment des délais de paiement nets tels que Net 30, Net 60 ou Net 90 ; des formulaires de commande groupée et de réapprovisionnement ; des règles d’expédition basées sur le poids ou la valeur de la commande ; une tarification multidevises pour les acheteurs internationaux ; des exonérations fiscales telles que la TVA ; et des restrictions d’accès limitant certains produits ou collections aux seuls revendeurs agréés.

La plupart de ces éléments sont généralement mis en œuvre via des applications ou une configuration supplémentaire ; il faut donc les considérer comme une « phase 2 » une fois que la tarification et l’approbation fonctionnent correctement.

Erreurs courantes à éviter

Omettre l'étiquette « en attente » pour les nouveaux demandeurs est l'un des moyens les plus rapides de perdre le fil des dossiers examinés ; sans cela, les approbations deviennent vite chaotiques. Il est également important de vérifier que vos règles de tarification et d'accès font bien référence à… stockist-approved L'approbation d'un compte est inutile si l'expérience client sur la boutique en ligne reste inchangée. Enfin, il est essentiel de toujours tester le processus de paiement : les prix peuvent paraître corrects sur les pages produits, mais se comporter différemment au moment du paiement en cas de mauvaise configuration.

Note à l'attention des marchands Shopify Plus:

Si vous utilisez Shopify Plus, vous n'avez pas besoin d'applications tierces pour modifier les prix en fonction des étiquettes. Vous utiliserez la suite B2B native. L'édition Hiver 2026 a apporté des améliorations majeures à cette suite :

• Création d'une entreprise d'IASidekick, l'assistant IA de Shopify, peut désormais créer instantanément des profils d'entreprise B2B, ajouter des emplacements et attribuer des catalogues à partir d'une simple requête textuelle.
  
• Crédit magasin B2B : Vous pouvez désormais émettre un avoir en magasin directement à un établissement de l'entreprise (plafonné à 10 000 USD), permettant à tout agent d'achat de cet établissement de l'utiliser en caisse ou pour le paiement de factures.   

Résumé

Avec un forfait Shopify standard, la solution la plus pratique pour gérer les comptes revendeurs consiste à combiner les comptes clients sans mot de passe de Shopify avec un système d'approbation par étiquettes. Recueillez les demandes via un formulaire dédié, vérifiez les informations d'identification et attribuez une étiquette. stockist-approved aux comptes approuvés. Une application tierce de vente en gros lit ensuite cette étiquette et applique le prix approprié, masquant ainsi les tarifs de gros aux clients particuliers. Les marchands Shopify Plus peuvent gérer une grande partie de ces opérations nativement grâce à la suite B2B intégrée.