Shopify Native B2B vs Shopify Plus : quel forfait convient le mieux à votre boutique de vente en gros ?

Points clés à retenir

• Les fonctionnalités natives B2B de Shopify sont désormais disponibles sur les forfaits Basic, Grow et Advanced.
• Basique, Croissance et Avancé inclure les entreprises, leurs emplacements, les prix de gros, les conditions de paiement, les numéros de bons de commande et Jusqu'à trois catalogues B2B actifs.
• Tandis que le Forfait Shopify Plus supports Catalogues de marché B2B illimités et l'attribution directe de catalogues à des entreprises et à des sites d'entreprises spécifiques.
• Les dépôts, les paiements partiels et les demandes de paiement basées sur l'exécution de la commande ne sont disponibles que sur Shopify Plus.
• Un forfait standard peut suffire pour un programme de vente en gros de petite envergure avec quelques groupes de prix clairement définis. Le forfait Plus devient plus utile lorsque les prix varient selon l'entreprise, que les paiements sont échelonnés ou que l'entreprise a besoin de fonctionnalités de gestion des paiements, d'intégration et de magasin de niveau professionnel.

Jusque récemment, Les fonctionnalités B2B natives de Shopify Ces services étaient principalement associés à Shopify Plus. Les marchands souhaitant des comptes d'entreprise, des catalogues de vente en gros, des conditions de paiement spécifiques ou des tarifs B2B se voyaient souvent proposer Shopify Plus comme solution native. Cela a changé le 2 avril 2026.

Shopify a rendu disponibles sans frais supplémentaires plusieurs de ses fonctionnalités B2B essentielles pour les forfaits Basic, Grow et Advanced. Les marchands abonnés à ces forfaits peuvent désormais gérer des entreprises, créer des catalogues de vente en gros, proposer des tarifs dégressifs, définir des règles de quantité, collecter les numéros de bons de commande et accorder des conditions de paiement aux acheteurs approuvés.

Ce guide sur Shopify Native B2B vs Shopify Plus compare les forfaits Shopify Basic, Grow et Advanced aux fonctionnalités B2B supplémentaires disponibles sur Shopify Plus et détermine lequel est le plus adapté à votre boutique.

Shopify Native B2B et Shopify Plus ne sont pas des produits distincts.

L'expression « Shopify Native B2B vs Shopify Plus » peut prêter à confusion car Shopify Plus utilise également le système B2B natif de Shopify. Shopify Native B2B est un ensemble de fonctionnalités habitué Gérer les acheteurs en gros au sein de Shopify.

La différence réside dans le niveau d'accès inclus dans chaque forfait Shopify. Les forfaits Basic, Grow et Advanced comprennent les fonctionnalités essentielles pour démarrer la vente B2B. Shopify Plus supprime plusieurs limitations et offre un contrôle accru sur la tarification, l'encaissement, le processus de paiement, les intégrations et la gestion de la boutique.

Shopify Native B2B vs Shopify Plus : Comparaison rapide

Qu'inclut Shopify Native B2B sans Shopify Plus ?

Les marchands abonnés aux forfaits Basic, Grow et Advanced peuvent désormais créer une structure de vente en gros adaptée à leur entreprise sans passer immédiatement à Shopify Plus. Voici ce que comprennent actuellement ces forfaits.

#1 Entreprises et implantation des entreprises

Vous pouvez créer un profil d'entreprise Pour chaque compte de vente en gros, ajoutez un ou plusieurs points de vente. Par exemple, une chaîne de magasins pourrait avoir un profil d'entreprise avec des points de vente distincts pour ses magasins de Londres, Manchester et Birmingham.

#2 Jusqu'à trois catalogues B2B actifs

A Catalogue B2B contrôle les produits que les acheteurs peuvent acheter et les prix qu'ils reçoivent. Dans un catalogue, vous pouvez :

• Inclure ou exclure des produits
• Appliquer des ajustements de prix en pourcentage
• Fixer les prix des produits et de leurs variantes
• Ajouter des règles de quantité
• Créer des paliers de prix en fonction du volume

Les magasins Basic, Grow et Advanced peuvent utiliser jusqu'à trois catalogues actifs sur l'ensemble de leurs marchés B2B. Il s'agit d'une limite totale. Ce n'est pas trois catalogues par pays, marché ou groupe de clients.

#3 Règles de quantité et tarification au volume

Les règles de quantité et les remises sur volume sont disponibles avec les formules Basic, Grow, Advanced et Plus. Cela couvre la plupart des besoins courants en matière de tarification de gros sans application supplémentaire.

#4 Remises automatiques et codes de réduction pour le B2B

Shopify permet désormais aux marchands de créer automatiquement des remises et des codes de réduction pour les acheteurs B2B. Une remise peut être associée à un marché B2B afin d'être réservée aux établissements de l'entreprise inclus dans ce marché. Cette fonctionnalité s'avère utile pour les promotions de vente en gros temporaires, les campagnes saisonnières ou les remises cumulables avec les prix catalogue.

#5 Conditions de paiement net

Les versions Basic, Grow, Advanced et Plus peuvent proposer des conditions de paiement net aux clients B2BCela permet aux acheteurs agréés de passer commande et de payer selon les conditions liées à l'établissement de leur entreprise, plutôt que de payer immédiatement au moment du paiement.

#6 Shopify Flow pour les flux de travail B2B

Flux Shopify Vous pouvez utiliser des objets B2B dans tous les forfaits compatibles. Par exemple, vous pouvez créer des flux de travail qui notifient votre équipe lorsqu'une entreprise est ajoutée, signalent une commande B2B importante pour vérification, envoient un message interne lorsqu'un paiement arrive à échéance, etc.

Quand les forfaits Shopify standard commencent à paraître limités

Bien que la version standard de Shopify Native B2B soit suffisante pour les marchands qui débutent ou testent leur demande en gros, ses limitations deviennent plus évidentes à mesure que votre activité évolue.

La limite des trois catalogues

Trois catalogues peuvent suffire lorsque la plupart des clients reçoivent l'un des deux ou trois niveaux de prix standard, mais cette limite devient plus difficile à gérer lorsque vous avez :

• Détaillants et distributeurs dans plusieurs pays
• Disponibilité des produits variable selon la région
• Tarifs spéciaux pour les comptes nationaux
• Prix ​​contractuels pour les acheteurs individuels
• Catalogues distincts pour les clients saisonniers

Il vous faudrait fusionner certains de ces groupes, supprimer les variations de prix, utiliser une autre méthode de tarification, passer à Shopify Plus ou explorer d'autres options. Applications de vente en gros Shopify.

Aucune attribution directe de catalogue aux entreprises

Avec les formules Basic, Grow et Advanced, les catalogues sont attribués via les marchés B2B plutôt que directement à une entreprise ou à un site. Un marchand non abonné à Plus peut créer un marché B2B contenant un site spécifique et y associer un catalogue. Cela permet d'appliquer une tarification personnalisée à un petit nombre de comptes.

Le problème est que le catalogue utilise toujours l'une des trois affectations de catalogue disponibles. Il devient donc difficile de créer des marchés et des catalogues distincts pour chaque client une fois que plusieurs acheteurs ont négocié les prix.

Collecte de paiements anticipés limitée

Les forfaits standard prennent en charge les conditions de paiement, les échéanciers de paiement et le prélèvement automatique des paiements admissibles, mais ils n'incluent pas toutes les fonctionnalités avancées de paiement B2B.

Par exemple, un fabricant de meubles sur mesure peut percevoir un acompte de 30 % avant la production, un autre paiement avant l'expédition et le solde après la livraison. Ce processus est plus difficile à gérer avec les seules fonctionnalités natives standard.

Contrôles contextuels de la boutique et du processus de paiement

La personnalisation contextuelle de la boutique et du processus de paiement via Shopify Markets est disponible pour les comptes Advanced et Plus. Les marchands disposant d'un abonnement Advanced peuvent personnaliser certains aspects de l'expérience utilisateur pour différents marchés.

Toutefois, la personnalisation de l'éditeur de thèmes en fonction du type de client, comme la création de contenu différent pour les clients B2B et les clients de détail au sein d'une boutique mixte, est réservée à Shopify Plus.

Ce que Shopify Plus apporte aux boutiques B2B

Shopify Plus inclut le même système B2B natif principal, mais supprime des limites importantes et ajoute des outils pour des opérations de vente en gros plus complexes.

Catalogues B2B illimités

Les marchands Shopify Plus peuvent créer un nombre illimité de catalogues B2B. Vous n'avez plus besoin de réorganiser trois emplacements de catalogue à chaque ajout d'un nouveau groupe d'acheteurs.

Catalogues directs pour les entreprises et les points de vente

Shopify Plus vous permet d'associer directement des catalogues à une entreprise ou à un établissement. C'est l'une des principales différences entre les forfaits Shopify standard et Plus. Cette solution est bien plus simple à gérer que la création d'un marché B2B distinct pour chaque compte, avec des tarifs négociés.

Dépôts et paiements partiels

Shopify Plus prend en charge les acomptes et les paiements partiels. Au lieu de dépendre entièrement de factures manuelles ou de liens de paiement distincts, une plus grande partie du calendrier de paiement peut être gérée directement dans le flux de travail des commandes Shopify.

Demandes de paiement par exécution

Certaines commandes B2B ne sont pas expédiées en une seule fois. Un distributeur peut commander 5 000 unités, mais le vendeur peut les livrer en plusieurs lots. Shopify Plus permet de gérer les demandes de paiement liées à chaque livraison.

Contrôle accru des caisses

Shopify Plus offre des options de personnalisation avancées du processus de paiement grâce aux extensions Shopify et aux API de paiement. Les fonctionnalités essentielles, telles que les numéros de bon de commande et les conditions de paiement, sont déjà disponibles sans Plus. L'intérêt de Plus se révèle pleinement lorsque le processus de paiement doit respecter des règles spécifiques à l'entreprise, au-delà des options standard de Shopify.

Capacités d'entreprise élargies

Un commerçant peut passer à Shopify Plus pour des raisons qui vont au-delà des prix de gros.

De plus inclut ou prend également en charge :

• Capacité d'intégration et d'API accrue
• Contrôles du personnel et des autorisations plus avancés
• Neuf magasins d'extension
• Nombre d'employés illimité
• Support prioritaire
• Fonctionnalités avancées de remise et de paiement
• Ressources supplémentaires pour le développement et les tests
• Un soutien accru aux opérations internationales complexes
• Les 20 premiers emplacements Shopify POS Pro

Ces capacités sont importantes lorsque l'entreprise possède plusieurs équipes internes, des volumes de commandes élevés, des intégrations ERP, plusieurs points de vente ou des exigences de développement plus importantes.

Quel forfait Shopify est le mieux adapté à votre boutique B2B ?

Choisissez Basique ou Cultiver quand :

• Vous lancez un programme de vente en gros
• Vous avez un à trois grands groupes d'acheteurs
• La plupart des clients bénéficient d'un accès similaire aux produits
• Vos prix ne varient pas beaucoup selon les pays.
• Les règles de quantité au niveau du produit couvrent vos besoins
• Une limite de sous-total de commande B2B est suffisante
• Les acheteurs peuvent utiliser les conditions de paiement standard.
• Vous n'avez pas besoin de personnalisation de la vitrine spécifique au marché.
• Vous souhaitez tester la demande B2B avant d'investir davantage dans la plateforme.

Choisissez Avancé lorsque :

• Vous avez besoin d'expériences de vente ou de paiement contextuelles pour les différents marchés.
• Vous vendez à l'international et avez besoin d'un contrôle régional accru.
• La structure de votre catalogue reste compatible avec trois catalogues actifs.
• Vous n'avez pas besoin d'affectations directes au niveau de l'entreprise dans les catalogues.
• Vous n'avez besoin ni d'acompte ni de paiement partiel.
• Les fonctionnalités étendues de reporting et d'exploitation d'Advanced s'adaptent à votre entreprise.

Choisissez Shopify Plus quand :

• Il vous faut plus de trois catalogues B2B
• Vous négociez des prix différents pour chaque entreprise.
• Les différents sites d'une même entreprise nécessitent des règles de produits ou de prix distinctes.
• Vous collectez les dépôts
• Vous acceptez les paiements partiels
• Vous facturez vos clients en fonction des étapes de réalisation.
• Votre processus de paiement nécessite une logique métier personnalisée
• Vous avez besoin d'expériences thématiques différentes pour les acheteurs B2B et les acheteurs particuliers.
• Votre ERP ou autres intégrations nécessitent une capacité technique plus importante
• Vous gérez plusieurs magasins, marchés, équipes ou volumes de commandes importants.
• L'entreprise dans son ensemble a déjà des raisons d'utiliser Plus au-delà du B2B.

En juin 2026, Shopify Plus est disponible à partir de 2 500 $ US. par mois sur une durée d'un an ou 2 300 $ US par mois sur une durée de trois ans pour les configurations standard.

Étant donné que la différence de prix est substantielle, le fait d'avoir besoin d'un groupe tarifaire supplémentaire ne signifie pas automatiquement que Shopify Plus représente le bon choix financier.

Les applications de vente en gros peuvent-elles combler le vide sans Shopify Plus ?

Dans de nombreux cas, oui.

A Application de vente en gros Shopify peut offrir plus de flexibilité lorsqu'un forfait standard couvre les comptes de votre entreprise et le paiement B2B, mais pas vos tarifs, votre accès ou votre processus de commande précis.

Par exemple, Remise sur les prix de gros B2B peut aider à gérer les prix de gros grâce aux étiquettes clients, aux groupes de clients, aux produits, aux variantes, aux quantités et aux règles individuelles des clients.

Cela peut être utile lorsque vous avez besoin de :

• Groupes de tarification plus flexibles
• prix de gros basés sur l'étiquette client
• Réductions par client
• Montants minimums de panier différents selon le groupe d'acheteurs
• Structures de tarification à plusieurs niveaux supplémentaires
• règles d'expédition en gros
• Tarifs de gros pour points de vente
• Des règles différentes pour les détaillants, les distributeurs, les revendeurs ou les comptes VIP

Gestionnaire de serrures en gros B2B Il est possible de contrôler l'accès aux produits, aux collections, aux pages, aux prix ou à l'ensemble du magasin. Ceci est utile lorsque seuls les acheteurs autorisés doivent consulter du contenu invisible pour les clients particuliers ou les visiteurs.

Formulaire de commande et de renouvellement de commande WSH peut offrir une expérience de commande multiproduits plus rapide aux acheteurs qui achètent régulièrement plusieurs références.

En résumé : Shopify Native B2B ou Shopify Plus ?

Les formules Basic, Grow et Advanced offrent désormais aux marchands une base bien plus solide pour la vente en gros. Si vos clients se répartissent en quelques grandes catégories, la formule Native B2B standard pourrait suffire à vos besoins.

Shopify Plus prend toute sa valeur lorsque votre structure de vente en gros est construite autour de contrats individuels, de nombreux catalogues, de paiements échelonnés, de règles de paiement avancées, d'intégrations complexes ou de besoins opérationnels à l'échelle de l'entreprise.

Si le problème principal réside dans la flexibilité des prix, l'accès restreint aux marchés de gros, les minimums de commande spécifiques aux clients ou les commandes en gros, une application ciblée pourrait constituer une prochaine étape plus proportionnée.

Questions fréquemment posées