Points clés à retenir
- La tarification par paliers de Shopify vous permet de proposer des prix unitaires plus bas lorsque les clients achètent des quantités plus importantes.
- Il est utile pour le B2B, la vente en gros, les commandes en gros, les produits de recharge et les magasins qui souhaitent augmenter la valeur moyenne des commandes.
- La tarification par paliers, les remises sur volume et les réductions sur quantité sont étroitement liées, mais elles ne sont pas toujours synonymes.
- Shopify B2B prend en charge la tarification au volume et les règles de quantité via les catalogues, y compris les remises sur prix, les quantités minimales, les quantités maximales et les incréments.
- La tarification B2B native est utile pour les configurations B2B basées sur un catalogue, mais les applications restent utiles lorsque vous avez besoin d'une tarification basée sur les étiquettes clients, de tableaux de prix dynamiques, de règles au niveau de la collection, de formulaires de commande rapides ou d'une tarification mixte B2B/B2C.
- Pour les magasins de gros, la tarification par paliers est plus efficace lorsqu'elle est clairement affichée sur la page produit, dans le panier et sur le formulaire de commande en gros.
- Avant de mettre en place une tarification par paliers, vérifiez vos marges à chaque seuil de quantité afin que les commandes importantes ne deviennent pas non rentables.
Si vous souhaitez augmenter le panier moyen, encourager les achats en gros ou proposer des prix plus avantageux aux clients grossistes sur Shopify, la tarification dégressive peut vous aider. Elle vous permet d'offrir un prix unitaire plus avantageux lorsque vos clients achètent en grande quantité.
Dans ce guide, nous expliquerons le fonctionnement de la tarification par paliers de Shopify, sa comparaison avec les remises sur volume, comment la configurer à l'aide des fonctionnalités ou applications B2B natives de Shopify, et les points à prendre en compte avant de la lancer sur votre boutique.
Qu'est-ce que la tarification à plusieurs niveaux de Shopify ?
La tarification par paliers de Shopify est une stratégie tarifaire où le prix unitaire varie en fonction de la quantité achetée.
Plus le client achète, plus le prix unitaire diminue.
Exemple :
| Quantité achetée | Prix par unité |
|---|---|
| 1–14 unités | $20.00 |
| 15–24 unités | $18.99 |
| 25–99 unités | $16.49 |
| Unités 100 + | $12.99 |
On parle également de remises sur quantité, de remises progressives ou de tarification au volume.
La tarification par paliers peut être appliquée de différentes manières :
- Par produit ou UGS : La réduction s'applique à un produit ou une variante spécifique.
- Dans une collection : La réduction s'applique aux produits d'une collection sélectionnée.
- Par groupe de clients : Les acheteurs en gros, les clients VIP et les distributeurs voient des niveaux différents.
- Par quantité ou valeur du panier : La réduction s'applique lorsque la quantité ou la valeur totale du panier atteint un certain seuil.
Pour les grossistes, la tarification par paliers est utile car elle incite clairement les acheteurs à augmenter la taille de leurs commandes.
Tarification par paliers ou remise sur volume
De nombreux marchands Shopify confondent ces deux termes. Souvent utilisés de manière interchangeable, ils sont pourtant différents :
| Type de tarification | fonctionnement | Exemple | Meilleur pour |
|---|---|---|---|
| Tarification différenciée | Le prix unitaire varie selon la quantité. | Achetez-en 10 ou plus, payez 18 $ l'unité au lieu de 20 $. | Prix de gros, acheteurs B2B, tarification au niveau de l'unité de référence (SKU) |
| Remise sur volume | La réduction est appliquée lorsque le client achète plus ou dépense plus. | Achetez-en 10 ou plus et obtenez 10 % de réduction, ou dépensez 500 $ et obtenez 50 $ de réduction. | Promotions, offres d'achat en gros, réductions sur l'ensemble du panier |
| Pauses quantitatives | Les seuils de quantité qui déclenchent des tarifs plus avantageux | 10+, 25+, 50+, 100+ | Pages produits, tableaux de prix de gros |
Exemple simple :
- Tarification dégressive : 1 à 9 unités = 20 $ chacune, 10 à 49 unités = 18 $ chacune, 50 unités et plus = 15 $ chacune.
- Remise sur volume : Achetez 50 unités et bénéficiez de 15 % de réduction.
- Remise sur la valeur du panier : Dépensez 500 $ et obtenez 50 $ de réduction.
Pour les entreprises et les grossistes, la tarification par paliers est généralement plus adaptée lorsque les acheteurs ont besoin d'un prix unitaire clair. Les remises sur volume sont utiles pour encourager des paniers d'achat plus importants. Si vous envisagez de mettre en place une tarification de gros, il est important de bien comprendre au préalable les principes suivants : Comment paramétrer les remises sur quantité et les remises sur volume Ainsi, vos niveaux de prix sont simples pour les acheteurs et rentables pour votre magasin.
Qui devrait utiliser la tarification à plusieurs niveaux sur Shopify ?
La tarification par paliers est utile pour toute boutique Shopify qui souhaite que ses clients achètent plus d'unités ou passent des commandes plus importantes.
Il est particulièrement utile pour :
- Magasins de gros et B2B
Les acheteurs peuvent bénéficier de meilleurs prix en achetant en plus grande quantité. - Fabricants et distributeurs
La tarification peut être basée sur les emballages (caisses, cartons, palettes) ou le volume de la commande. - Marques DTC
Les clients particuliers peuvent être incités à acheter des lots, des recharges ou des paquets multiples. - Entreprises d'abonnement et de recharge
On peut inciter les clients à acheter de plus grandes quantités, mais moins fréquemment. - Programmes VIP ou de fidélité
Les clients VIP connectés peuvent bénéficier de tarifs préférentiels. - Magasins de gros mondiaux
Les différents groupes d'acheteurs peuvent avoir des niveaux de prix différents selon la région ou la devise. - Magasins avec des clients fidèles
Les clients fidèles peuvent passer de nouvelles commandes plus facilement lorsque les niveaux de prix sont simples et visibles.
Types de règles de tarification à paliers que vous pouvez utiliser sur Shopify
Avant de mettre en place une tarification à plusieurs niveaux, déterminez le type de règle dont vous avez besoin.
Tarification par paliers au niveau du produit
Cela applique des remises sur quantité à un seul produit.
Exemple : Achetez 10 unités ou plus du produit A et bénéficiez d'un prix unitaire inférieur.
Tarification par paliers selon les variantes
Cela applique des seuils de quantité différents à des variantes spécifiques.
Exemple : La grande variante noire présente des quantités différentes de la petite variante blanche.
Tarification par paliers au niveau de la collection
Cela applique une tarification en fonction de la quantité aux produits d'une même collection.
Exemple : Achetez plus de 25 articles de la collection « Soins de la peau en gros » et bénéficiez de prix plus avantageux.
Tarification à paliers selon les groupes de clients
Cela montre que les prix varient selon les groupes de clients.
Exemple : Les clients particuliers bénéficient des prix habituels, tandis que les clients grossistes profitent de remises spéciales sur les quantités.
Remise en fonction de la quantité dans le panier
Cela s'applique lorsque la quantité totale du panier dépasse un certain seuil.
Exemple : Achetez 100 unités au total et bénéficiez de 15 % de réduction.
Remise basée sur la valeur du panier
Cela s'applique lorsque la valeur du panier atteint un certain montant.
Exemple : Dépensez 1 000 $ et obtenez 100 $ de réduction.
Comment configurer les remises à plusieurs niveaux sur Shopify
Il existe trois principales façons de configurer une tarification à plusieurs niveaux sur Shopify :
- Utilisez les règles de tarification au volume et de quantité de Shopify B2B
- Profitez des réductions Shopify
- Utilisez une application de tarification à plusieurs niveaux Shopify
La méthode appropriée dépend du niveau de sophistication de vos règles de tarification.
Méthode 1 : Utiliser les règles de tarification au volume et de quantité de Shopify B2B
Si vous utilisez Shopify B2B, vous pouvez définir des règles de tarification au volume et de quantité dans vos catalogues.
Ceci est utile lorsque vous souhaitez proposer aux acheteurs B2B des remises différentes en fonction de la quantité.
Avec les catalogues B2B de Shopify, vous pouvez configurer :
- Tarification au volume
- Pauses quantitatives
- Minimum de commande
- Quantité maximale de commande
- Incréments de quantité
- Règles au niveau du produit ou de la variante
Shopify permet également jusqu'à 10 réductions de quantité Lors de l'ajout de tarifs dégressifs via un fichier CSV, ces remises doivent correspondre aux remises quantitatives correspondantes.
Cette méthode est optimale si :
- Vous utilisez les catalogues B2B de Shopify
- Vous souhaitez des remises B2B natives
- Vous avez besoin d'une tarification au volume par produit ou par variante
- Vous souhaitez une tarification liée aux entreprises ou aux catalogues B2B.
- Vous souhaitez combiner règles quantitatives et tarification au volume
Cette méthode peut ne pas suffire si :
- Vous souhaitez des tableaux de prix dynamiques sur les pages produits
- Vous souhaitez une tarification basée sur les tags clients en dehors du B2B natif
- Vous souhaitez une tarification par paliers au niveau de la collection
- Vous vendez à la fois aux clients de détail et aux clients de gros à partir d'un seul flux.
- Vous souhaitez que les prix fonctionnent dans un formulaire de commande rapide personnalisé.
- Vous avez besoin de plus de contrôle sur la visibilité ou sur les règles basées sur l'application
Méthode 2 : Utiliser les réductions Shopify
Les outils de réduction intégrés à Shopify peuvent fonctionner pour des offres simples.
Vous pouvez créer des codes de réduction, des remises automatiques ou des prix promotionnels pour chaque produit. La documentation Shopify relative aux remises indique que les marchands peuvent proposer des remises en valeur monétaire, des remises en pourcentage, des offres « Achetez X, obtenez Y » et des réductions sur la livraison gratuite.
Cela peut fonctionner pour des offres comme :
- Achetez-en 10 ou plus et bénéficiez de 10 % de réduction.
- Dépensez 500 $, obtenez 50 $ de rabais
- Achetez X, obtenez Y
- Livraison gratuite au-delà d'un certain seuil
Cette méthode est optimale si :
- Vous avez besoin d'une simple réduction promotionnelle
- Vous n'avez pas besoin de tarifs de gros spécifiques à chaque client.
- Vous n'avez pas besoin d'un tableau de prix à plusieurs niveaux visible
- Vous n'avez pas besoin de règles de tarification B2B complexes.
Cette méthode peut ne pas suffire si :
- Vous avez besoin de prix fixes par unité et par paliers
- Vous avez besoin d'une tarification différente selon le groupe de clients.
- Vous avez besoin de tableaux de prix sur les pages produits
- Vous avez besoin d'une visibilité réservée aux grossistes
- Vous avez besoin de différents niveaux par produit, variante ou collection.
- Vous souhaitez que les acheteurs B2B voient les prix avant de finaliser leur commande.
Méthode 3 : Utiliser une application de tarification par paliers Shopify
Pour la plupart des magasins de gros et B2B, une application dédiée à la tarification par paliers offre un meilleur contrôle.
Une application de tarification par paliers Shopify peut vous aider :
- Définir des niveaux de prix au niveau du produit
- Définir des niveaux de tarification au niveau des variantes
- Créer une tarification basée sur les groupes de clients ou les étiquettes
- Afficher les tableaux de prix sur les pages produits
- Appliquer des règles différentes aux acheteurs de détail et aux acheteurs de gros
- Créer des seuils de quantité au niveau de la collection
- Combinez la tarification par paliers avec une quantité minimale de commande
- Associer les prix aux formulaires de commande groupée
- Afficher ou masquer les prix en fonction du statut de connexion ou du type de client
Application recommandée : Remise sur les prix de gros B2BCette application est largement reconnue pour ses fonctionnalités complètes. Elle vous permet de :
- Définissez une tarification à plusieurs niveaux par balise ou par groupe de clients.
- Proposez des prix fixes ou des remises en pourcentage à des niveaux de volume spécifiques.
- Ajustez automatiquement les prix en fonction de la quantité dans le panier.
- Intégrez d'autres fonctionnalités B2B cruciales telles que Net Terms, Quantités minimales de commande (MOQ), et les formulaires d'inscription B2B.
- Vous permet d'exploiter une boutique B2B uniquement ou une boutique combinée B2B + B2C (vente en gros et au détail) sur Shopify.
Application native Shopify B2B vs tarification par paliers
Les fonctionnalités B2B natives de Shopify sont utiles si vous souhaitez bénéficier de tarifs catalogue pour les entreprises agréées.
En 2026, Shopify a étendu ses fonctionnalités B2B natives à un plus grand nombre de marchands, notamment les profils d'entreprise, les catalogues personnalisés avec des prix adaptés, les remises sur volume, les règles de quantité, les cartes de crédit enregistrées et les conditions de paiement.
Cependant, de nombreux magasins utilisent encore des applications lorsqu'ils ont besoin de plus de flexibilité.
| Cas d'utilisation | Shopify natif B2B | application de tarification par paliers |
|---|---|---|
| Catalogues spécifiques à l'entreprise | Bon ajustement | Possible avec la configuration de l'application |
| Tarification dégressive dans les catalogues B2B | Bon ajustement | Bon ajustement |
| Règles de quantité | Bon ajustement | Bon ajustement |
| Tarification basée sur l'étiquette client | Édition | Ajustement solide |
| Tableau de prix dynamique sur la page produit | Cela dépend du thème/de la configuration. | Ajustement solide |
| Tarification par paliers au niveau de la collection | Il faudra peut-être trouver une solution de contournement. | Ajustement solide |
| Flux de travail mixtes B2B + B2C | Possible, mais dépend de la configuration. | Ajustement solide |
| Intégration rapide du formulaire de commande | Édition | Compatibilité parfaite avec l'application de formulaire de commande |
| Afficher/masquer les prix par type de client | Dépend de la configuration | Compatibilité renforcée avec applications de verrouillage/visibilité |
| Configuration non technique | Modérée | Plus facile pour de nombreux commerçants |
À retenir :
Utilisez Shopify B2B natif si votre configuration repose principalement sur les entreprises, les catalogues et les tranches de prix natives. Utilisez une application si vous avez besoin de règles de tarification plus flexibles, d'un contrôle accru de l'affichage, de tags clients et de flux de travail spécifiques à la vente en gros.
Exemple concret : Tarification par paliers pour une marque de soins de la peau en gros
Imaginons que vous vendiez des produits de soins de la peau à des salons de beauté, des cliniques et des détaillants.
Produit : Sérum hydratant pour le visage
Prix de détail : 24 $ l'unité
Niveaux de prix de gros :
| Type d'acheteur | Quantité | Prix par unité |
|---|---|---|
| Client de détail | 1–4 unités | $24 |
| acheteur en gros | 12–47 unités | $16 |
| acheteur en gros | 48–95 unités | $14 |
| Distributeurs | Unités 96 + | $11.50 |
Dans cette configuration :
- Les clients particuliers peuvent acheter un produit au prix normal.
- Les acheteurs en gros agréés bénéficient de prix unitaires réduits lorsqu'ils commandent au moins 12 unités.
- Les distributeurs de plus grande taille bénéficient de tarifs plus avantageux à partir de 96 unités.
- La page produit affiche un tableau des prix permettant aux acheteurs de voir les économies qu'ils réalisent en commandant davantage.
- Le prix du panier est mis à jour lorsque l'acheteur augmente la quantité.
Ce type de configuration est particulièrement adapté au B2B car les acheteurs peuvent ainsi comprendre clairement la grille tarifaire avant de passer commande.
Où afficher les prix dégressifs sur votre boutique Shopify
Les prix dégressifs ne doivent pas être cachés jusqu'au moment du paiement. Les acheteurs doivent comprendre les prix avant d'ajouter des produits à leur panier.
Les endroits appropriés pour afficher une tarification à plusieurs niveaux sont notamment :
- Page produit
- tableau des prix des produits
- Formulaire de commande en gros
- Page Panier
- page de commande rapide
- Portail de vente en gros
- Espace client
- pages de catalogue B2B
Exemple de message pour une page produit :
Achetez 12 unités ou plus et payez 16 $ chacune.
Achetez 48 unités ou plus et payez 14 $ chacune.
Achetez 96 unités ou plus et payez 11.50 $ chacune.
Une tarification claire réduit la confusion et encourage les acheteurs à augmenter la quantité de leurs commandes.
Bonnes pratiques pour la mise en œuvre de la tarification par paliers sur Shopify
Pour qu'une tarification par paliers fonctionne bien, veillez à ce que sa mise en place soit claire et rentable.
- Afficher clairement les différents niveaux de prix sur la page produit.
- Utilisez des seuils de quantité simples comme 10, 25, 50, 100 ou des quantités par caisse.
- Vérifiez vos marges à chaque niveau.
- N’offrez pas de remises importantes sans connaître les coûts de traitement et d’expédition.
- Utilisez des groupes de clients ou des étiquettes lorsque différents acheteurs ont besoin de prix différents.
- Séparez les prix de détail et de gros.
- Afficher les prix par paliers dans les formulaires de commande groupée lorsque cela est possible.
- Utilisez une quantité minimale de commande (MOQ) avec une tarification échelonnée si vous souhaitez éviter les petites commandes en gros.
- Testez les prix dans le panier et lors du paiement avant la mise en ligne.
- Assurez-vous que le tableau des prix s'affiche correctement sur mobile.
- Analysez régulièrement les performances des différents niveaux et ajustez les seuils si les acheteurs ne passent pas aux niveaux supérieurs.
Applications Shopify recommandées pour la tarification à plusieurs niveaux
| Fonction | Application | Principaux avantages |
|---|---|---|
| Logique de tarification par niveaux/volume | Remise sur les prix de gros B2B | Outil complet pour créer des tarifs flexibles à plusieurs niveaux, basés sur des balises, des remises quantitatives et des remises sur volume. |
| Afficher/Masquer la tarification par niveau par balise(s) | Gestionnaire de serrures en gros B2B | Garantit que seuls les clients autorisés voient leurs tarifs et leur contenu spécifiques, préservant ainsi l'exclusivité. |
| Commande rapide en gros | Formulaire de commande et de renouvellement de commande WSH | Idéal pour les clients B2B pour ajouter rapidement plusieurs articles à leurs prix échelonnés applicables à partir d'une seule page. |
Résumé final
La tarification à plusieurs niveaux de Shopify est un moyen efficace d'encourager les commandes plus importantes et d'offrir de meilleurs prix aux acheteurs en gros ou en grande quantité.
Il existe plusieurs façons de configurer une tarification à plusieurs niveaux. Les règles de tarification au volume et de quantité de Shopify B2B conviennent parfaitement à la tarification B2B basée sur un catalogue. Les remises intégrées de Shopify sont idéales pour les promotions simples. Pour des règles plus flexibles, une tarification personnalisée, des tableaux de prix sur les pages produits et des flux de travail mixtes B2B/B2C, une application de tarification à plusieurs niveaux est généralement plus facile à gérer.
La configuration optimale dépend de votre boutique. Si vous avez uniquement besoin de remises simples pour les entreprises B2B agréées, l'extension Shopify B2B native peut suffire. En revanche, si vous avez besoin de tags clients, de règles au niveau des collections, de tableaux de prix dynamiques ou de l'intégration de formulaires de commande en gros, l'extension Wholesale Pricing Discount B2B vous offre un contrôle plus poussé.
Avant le lancement, veillez à ce que vos niveaux soient simples, présentez-les clairement et vérifiez vos marges à chaque point de rupture.
Quand le B2B natif ne suffit pas, Remise sur les prix de gros est la prochaine étape.
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FAQ
Comment configurer une tarification à plusieurs niveaux sur Shopify sans Shopify Plus ?
Shopify ne prend pas en charge la tarification par paliers de manière native, sauf si vous avez souscrit à leur forfait Plus et que vous devez maîtriser les scripts. La plupart des marchands utilisent des applications tierces comme Wholesale Pricing Discount (WPD) pour créer des règles de tarification basées sur la quantité, quel que soit leur forfait. En savoir plus Comment configurer la vente en gros sur Shopify sans Shopify Plus ? [2026]
Puis-je proposer des remises sur volume en fonction de la quantité dans le panier sur plusieurs produits ?
Oui, mais pas par défaut. Vous aurez besoin d'une application prenant en charge la logique de quantité combinée du panier pour déclencher des remises sur les variantes ou les produits regroupés par étiquette ou collection.
Puis-je appliquer une tarification échelonnée à l'ensemble d'une collection de produits, et pas seulement par référence individuelle ?
Oui. De nombreuses applications avancées de tarification à plusieurs niveaux, comme Wholesale Pricing Discount B2B, vous permettent de configurer des remises sur volume qui s'appliquent à tous les produits d'une collection spécifique, voire à l'ensemble de la boutique en fonction du nombre total de produits du panier.
Puis-je afficher différentes structures de tarification à plusieurs niveaux pour différents types de clients (par exemple, vente au détail ou vente en gros) sur Shopify ?
Oui. C'est l'un des principaux atouts des solutions applicatives. En attribuant des étiquettes client spécifiques (comme « acheteur grossiste » ou « membre VIP ») à vos clients, vous pouvez créer des profils uniques. remise à plusieurs niveaux échelles qui ne s'appliquent que lorsque les clients marqués sont connectés.
La tarification à plusieurs niveaux native de Shopify est-elle cumulable avec d'autres codes de réduction ou promotions ?
Les remises automatiques natives de Shopify ne se cumulent généralement pas avec d'autres codes de réduction. Cependant, de nombreux codes de réduction tiers Applications de réduction à plusieurs niveaux Shopify offrent des configurations d'empilement plus flexibles, vous permettant de contrôler si les remises sur volume peuvent être combinées avec d'autres codes promotionnels.
Comment les remises à plusieurs niveaux de Shopify aident-elles aux ventes internationales et aux transactions multidevises ?
Oui. C'est l'un des principaux atouts des solutions applicatives. En attribuant des étiquettes client spécifiques (comme « acheteur grossiste » ou « membre VIP ») à vos clients, vous pouvez créer des profils uniques. remise à plusieurs niveaux échelles qui ne s'appliquent que lorsque les clients marqués sont connectés.
Comment puis-je limiter la tarification par paliers aux seuls clients grossistes ?
Vous pouvez utiliser des balises client, des pages verrouillées ou des applications B2B comme Gestionnaire de serrures en gros B2B pour rendre les prix réduits visibles uniquement aux clients grossistes connectés.
Puis-je mettre en place une tarification à plusieurs niveaux en fonction de la Valeur totale du panier, plutôt que simplement la quantité ?
Oui. Beaucoup avancé Applications de réduction à plusieurs niveaux Shopify vous permettent de définir des seuils basés sur la valeur du panier (par exemple, « Dépensez 500 $, obtenez 10 % de réduction sur le total de la commande » ou « Valeur du panier supérieure à 1,000 150 $, obtenez XNUMX $ de réduction »), en plus des niveaux basés sur la quantité.
![Comment fixer les prix de gros pour une marque de santé et de bien-être [2025]](https://wholesalehelper.io/blog/wp-content/uploads/2025/08/How-To-Set-Wholesale-pricing-for-Health-Wellness-Brand-2025--770x515.png "Un guide intelligent pour la définition des prix de gros pour les marques de santé et de bien-être")
