Le guide ultime du Black Friday Shopify pour le B2B et le B2C en 2026 [avec liste de contrôle]

Points clés à retenir

• Le Black Friday 2026 est arrivé Friday, Novembre 27, 2026.
• Le Cyber ​​lundi 2026 est lancé Monday, Novembre 30, 2026.
• Commencez à planifier le Black Friday et le Cyber ​​Monday au moins 6 à 8 semaines avant les soldes, surtout si vous vendez en gros ou si vous avez un stock complexe.
• Les boutiques B2C doivent préparer des offres, des pages de destination, des campagnes par e-mail, un système de paiement mobile, un inventaire, une logistique d'expédition et un service client.
• Les magasins B2B doivent également préparer leurs tarifs de gros, leurs remises sur volume, leurs règles de quantité minimale de commande (MOQ), leurs conditions de paiement, leurs formulaires de commande en gros et leurs prévisions d'expédition.
• Les marchands Shopify ont généré 14.6 milliards de dollars Les ventes mondiales devraient augmenter de 27 % entre 2024 et 2025, avec plus de 81 millions de clients achetant auprès de marques utilisant la plateforme Shopify. 
• Pour le B2B, il est important de préciser que Shopify Plus n'est plus la seule option native. Shopify B2B est désormais disponible avec les formules Basic, Grow, Advanced et Plus, et les fonctionnalités varient selon la formule choisie. 

Le Black Friday et le Cyber ​​Monday restent deux des périodes de soldes les plus importantes pour les marchands Shopify. En 2026, le Black Friday aura lieu le Friday, Novembre 27, 2026et le Cyber ​​Monday tombe le Monday, Novembre 30, 2026Thanksgiving aux États-Unis est le Thursday, Novembre 26, 2026. 

Pour de nombreuses boutiques Shopify, le Black Friday et le Cyber ​​Monday ne se limitent plus à une seule journée de soldes. Elles commencent souvent à dévoiler des offres dès début novembre, lancent des campagnes d'accès anticipé avant le Black Friday et prolongent certaines promotions jusqu'au Cyber ​​Monday, voire la semaine suivante. Cela concerne aussi bien les boutiques B2C que B2B.

Les clients particuliers recherchent des promotions, des offres groupées, des cadeaux et un passage en caisse plus rapide. Les acheteurs en gros et B2B peuvent également profiter de cette période pour reconstituer leurs stocks, passer des commandes plus importantes, bénéficier de remises sur volume ou constituer des stocks avant les fêtes de fin d'année.

Dans ce guide, nous verrons comment préparer votre boutique Shopify pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday 2026, notamment la sélection des produits, les pages de destination, les remises, les prix de gros, l'inventaire, l'expédition, les e-mails et une liste de contrôle pratique.

Qu'est-ce que le vendredi noir?

Le Black Friday a lieu le lendemain de Thanksgiving aux États-Unis.

C'est devenu l'un des plus grands événements commerciaux de l'année, aussi bien en magasin qu'en ligne. Les détaillants, les marques de commerce électronique, les places de marché et les boutiques Shopify profitent de cette période pour proposer des offres à durée limitée, des lots, des réductions, des accès anticipés, la livraison gratuite et des promotions spéciales fêtes.

Pour les boutiques en ligne, le Black Friday s'inscrit généralement dans une stratégie plus globale. BFCM période, qui comprend le Black Friday et le Cyber ​​Monday.

En 2026, les dates clés sont :

Ça commence quand?

Le Black Friday 2026 aura officiellement lieu le Friday, Novembre 27, 2026Mais la plupart des marques de commerce électronique ne devraient pas attendre ce jour-là pour commencer à se préparer ou à promouvoir leurs produits.

Voici à quoi pourrait ressembler un calendrier pratique pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday :

• De septembre à début octobre : finaliser les produits, les offres, les marges, les stocks, les règles d'expédition et le plan de campagne
• De mi-octobre à fin octobre : préparer les pages de destination, les flux d'emails, les éléments créatifs, les codes de réduction, le suivi et la configuration de l'application
• Début novembre : lancer des campagnes de teasing, des listes d'attente, des guides cadeaux, des listes d'accès anticipé et des démarches auprès des acheteurs en gros
• Semaine du 23 novembre : accès anticipé ou offres VIP
• Novembre 27: Découvrez les principales offres du Black Friday
• Novembre 30: Profitez des offres du Cyber ​​Monday ou des offres de dernière minute.
• Après le Cyber ​​Monday : Mener des campagnes de dernière chance, de réapprovisionnement, de remerciement, de reconquête et après-vente

Pour les boutiques B2B, il est conseillé de commencer plus tôt que pour un magasin de détail classique. Les acheteurs en gros peuvent avoir besoin de temps pour approuver les budgets, confirmer les stocks, passer des commandes plus importantes et planifier l'expédition.

Les avantages du Black Friday pour les propriétaires de boutiques Shopify B2C et B2B

Black Friday offre de nombreuses opportunités intéressantes pour le B2C et B2B ecommerce les propriétaires de magasins pour augmenter leurs ventes, attirer de nouveaux clients, obtenir des commandes répétées et bien plus encore. 

Cet événement, qui n'a lieu qu'une fois par an, offre l'opportunité de gagner gros. De plus, la plateforme Shopify permet aux commerçants d'atteindre des millions de clients potentiels susceptibles d'être intéressés par leurs produits lors de cet événement exceptionnel.

Voici quelques raisons supplémentaires pour lesquelles Shopify Black Friday est bénéfique pour les propriétaires de magasins B2B et B2C :

Comment créer une boutique Shopify Black Friday B2C et B2B réussie ? 

Préparer une boutique Shopify pour le Black Friday ne se résume pas à ajouter un code de réduction.

Vous devez choisir les bons produits, créer des offres claires, tester la page de destination, vérifier le processus de paiement, préparer les stocks, mettre à jour les délais d'expédition et vous assurer que les acheteurs comprennent l'offre.

Si vous vendez en B2B ou en gros, vous devez également préparer des prix spécifiques à chaque acheteur, des remises sur volume et des règles de quantité minimale de commande (MOQ). modalités de paiement, les règles relatives aux commandes groupées et à l'expédition en gros.

Shopify B2B prend désormais en charge de nombreux flux de travail B2B, que ce soit avec les formules Basic, Grow, Advanced ou Plus. Les applications restent utiles pour la tarification par étiquette client, le verrouillage des produits, l'accès au prix après connexion, les formulaires d'inscription ou des règles de remise plus flexibles.

Étape #01 – Choisissez vos produits avec soin

Ne mettez pas tout votre magasin en solde sans vérifier vos marges. Commencez par les produits adaptés au Black Friday et au Cyber ​​Monday :

• Bestsellers
• Produits à marge élevée
• Produits à offrir
• lots ou kits
• Produits de saison
• Produits à faible rotation que vous souhaitez écouler
• Produits en stock suffisant
• Des produits qui génèrent des achats répétés

Utilisez les données de ventes passées, les rapports d'inventaire, les marges des produits, Google Trends, les données de recherche et le comportement des clients pour déterminer ce qui doit être inclus.

Pour les boutiques B2B, il est également important d'analyser l'historique des commandes en gros. Si les détaillants commandent régulièrement certains produits, le Black Friday et le Cyber ​​Monday peuvent être l'occasion idéale de proposer des remises sur volume, des lots de réapprovisionnement ou des kits de démarrage.

Étape 02 – Créez une page de destination dédiée au Black Friday

Une fois que vous avez choisi les produits que vous souhaitez vendre, il est temps de configurez votre page de boutique pour afficher vos produits lors de l'offre Black Friday.

Créer une page avec l'aide d'un outil de création de pages glisser-déposer tiers pour gagner du temps et réduire les coûts est une option judicieuse. Vous pouvez envisager d'utiliser GemPages – le mieux classé Générateur de pages Shopify Cela vous permet de créer n'importe quelle page Shopify plus intelligemment et plus rapidement. Aucune programmation n'est requise. GemPages propose notamment une large gamme de modèles Shopify pré-conçus pour le Black Friday et plus de 100 éléments de vente et de marketing pour optimiser les performances de votre boutique en ligne lors des soldes les plus importantes de l'année.

Vous pouvez également utiliser d’autres applications de création de pages tierces telles que Shogun or Pagefly pour créer une nouvelle page sur votre Shopify.

De plus, vous pouvez intitulez cette page « Vente du Vendredi Noir » ou quelque chose de similaire. Ce sera la page de destination de toutes vos offres, réductions et promotions du Black Friday.

Étape 03 – Configurez vos réductions Shopify pour le Black Friday

Il est maintenant temps de mettre en place des remises sur vos produits pour la vente Shopify Black Friday. 

Vous pouvez proposer des remises sur des produits individuels, offres groupées, frais d'expédition ou sur le montant total de la commande.

Pour ce faire, vous pouvez créer un code de réduction, proposer un % de remise ou une remise à prix fixe et afficher ces informations sur chaque page produit manuellement.

Pour automatiser ce processus, vous pouvez utiliser le Remise sur les prix de gros B2B application et créez une section de vente en gros dédiée (DWS) pour cet événement du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday.

Pour les coffrets cadeaux, les kits et les offres groupées du Black Friday, comparez Applications groupées pour Shopify avant de finaliser la configuration de votre offre.

L'application Wholesale Pricing Discount B2B vous permet également de gérer une boutique B2B et B2C combinée à partir d'une seule boutique en ligne Shopify sans avoir besoin de passer au forfait Shopify Plus.

Étape 04 – Personnalisez la conception de votre boutique pour une meilleure expérience utilisateur

Vous pouvez également personnaliser le design de votre boutique pour le Black Friday et le Cyber ​​Monday de Shopify. Cela inclut l'ajout d'images à fort contraste, de visuels et d'un compte à rebours pour attirer l'attention et créer un sentiment d'urgence. Consultez la liste de contrôle pour en savoir plus sur la personnalisation de votre boutique pour les événements du Black Friday et du Cyber ​​Monday.

Étape 05 – Faites la promotion de votre boutique

Une fois votre boutique Shopify BFCM configurée, vos réductions ajoutées et son design personnalisé, il est temps de commencer à la promouvoir. Pour ce faire, vous pouvez utiliser différentes techniques promotionnelles, comme les publications sur les réseaux sociaux, les e-mails marketing et même la publicité payante sur les moteurs de recherche.

Voici un guide complet qui vous aidera à commercialiser votre boutique :
Marketing Shopify : tout ce que vous devez savoir

Liste de contrôle Shopify Black Friday pour les propriétaires de boutiques B2B et B2C

Grâce à ces conseils simples, vous pouvez facilement personnaliser votre boutique Shopify pour les événements du Black Friday et du Cyber ​​Monday. Cela vous aidera à augmenter vos ventes et à atteindre vos objectifs commerciaux. 

• Commencez les soldes sur votre boutique Shopify début novembre.
• Utilisez des images et des graphiques qui mettent en valeur les remises et les offres du BCFM.
• Optimisez votre boutique Shopify pour les appareils mobiles.
• Avoir beaucoup de stock.
• Offrez des réductions en utilisant des codes de réduction ou en utilisant un Vente en gros app.
• Ajoutez une bannière d'annonce en haut de page concernant les réductions et la livraison gratuite.
• Ajoutez un compte à rebours pour raccourcir le cycle d’achat du client.
• Offrez Conditions de paiement net pour les commandes B2B ou en gros (Achetez maintenant, payez plus tard).
• Intégrez plusieurs passerelles de paiement pour accepter les paiements.
• Proposez une option de paiement en gros pour les retraits en magasin et la livraison des produits.
• Incluez les frais de livraison dans le prix de votre produit et proposez la « livraison gratuite » sur tout le site.
• Élaborez une stratégie marketing pour les publicités payantes, le marketing d'influence et les autres activités promotionnelles.
• Tirez parti de la puissance des médias sociaux.
• Segmentez vos abonnés par e-mail et planifiez une stratégie de marketing par e-mail.
• Vente incitative et vente croisée vos produits.
• Ajoutez un chat de vente et d'assistance pour discuter avec vos clients s'ils ont des questions.

Soyez prêt !

Prêt ou non, le Black Friday approche et pourrait marquer un tournant décisif pour votre bilan. Assurez-vous donc de mettre en œuvre tous les éléments importants dans votre boutique Shopify pour tirer parti de l'afflux de trafic et des ventes. Assurez-vous que vos produits sont proposés à des prix compétitifs, que vos stocks sont suffisants et que vous utilisez des stratégies marketing efficaces pour attirer les clients. 

Nous espérons que ce guide vous aidera, vous et vos amis, à vous préparer pour le grand jour (et le mois) !

Bonne chance 

Questions fréquemment posées