Conditions de paiement nettes : quelles sont-elles ? Importance et comment les proposer ? – 2026

Points clés à retenir

• Les conditions de paiement différé permettent aux acheteurs agréés de passer commande maintenant et de payer plus tard, dans un délai fixe.
• Les conditions de paiement nettes courantes comprennent Net 7, Net 15, Net 30, Net 45, Net 60 et Net 90.
• « Net 30 » signifie que l’acheteur doit payer la facture dans les 30 jours suivant la date de la facture ou la date d’émission de la commande, selon votre politique.
• Les conditions de paiement à terme sont courantes dans le commerce interentreprises et de gros, car les acheteurs professionnels ont souvent besoin de temps pour recevoir les marchandises, revendre les produits ou finaliser les approbations de paiement internes.
• Proposer des délais de paiement nets peut contribuer à augmenter le volume des commandes et à améliorer les relations avec les acheteurs, mais cela peut également engendrer des risques de trésorerie si ce n'est pas géré correctement.
• Shopify B2B prend en charge les conditions de paiement pour les entreprises et les emplacements des entreprises, notamment Net 7, Net 15, Net 30, Net 45, Net 60, Net 90, payable à la livraison et payable à la réception.
• Avant de proposer des conditions de paiement à terme, définissez clairement les règles d'éligibilité, les limites de crédit, les dates d'échéance, les politiques de retard de paiement et les procédures de rappel.

Si vous vendez en gros ou en B2B, certains clients peuvent ne pas souhaiter payer immédiatement à la validation de leur commande. Ils peuvent alors demander des délais de paiement tels que 30, 60 ou 90 jours. Cela signifie qu'ils peuvent passer commande maintenant et régler la facture ultérieurement, dans le délai convenu.

Les conditions de paiement à terme sont courantes dans le B2B car les acheteurs professionnels ont souvent besoin de temps pour recevoir les produits, écouler leurs stocks, obtenir des approbations internes ou gérer leur trésorerie avant de payer.

Dans ce guide, nous expliquerons ce que signifient les conditions de paiement net, des exemples courants, leur importance, quand les proposer et comment les marchands Shopify peuvent prendre en charge les conditions de paiement net pour les clients grossistes et B2B.

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Que signifie « Conditions de paiement nettes » ?

Les conditions de paiement net définissent le délai dont dispose un acheteur pour régler une facture après la passation, l'exécution ou la facturation d'une commande.

Par exemple, si vous offrez 30 netL'acheteur dispose de 30 jours pour régler la facture. Si vous proposez 60 netL'acheteur dispose de 60 jours. Si vous offrez 90 netL'acheteur dispose de 90 jours.

La date de début exacte doit être clairement définie dans votre politique. Certaines entreprises calculent la date d'échéance à partir de la date de facturation. D'autres la calculent à partir de la date de commande, de la date d'expédition ou de la date de livraison.

Exemples simples :

• Net 7: Le paiement est dû dans les 7 jours.
• Net 15: Le paiement est dû dans les 15 jours.
• Net 30: Le paiement est dû dans les 30 jours.
• Net 60: Le paiement est dû dans les 60 jours.
• Net 90: Le paiement est dû dans les 90 jours.
• Payable à réception : Le paiement est dû dès réception de la facture.
• Paiement à la livraison : Le paiement est dû lorsque la commande est exécutée.

Les conditions de paiement B2B de Shopify prennent en charge des options courantes telles que Net 7, Net 15, Net 30, Net 45, Net 60, Net 90, payable à réception et payable à l'exécution.

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Durées variables des conditions de paiement net

Les conditions de paiement « Net 30 », « Net 60 » et « Net 90 » permettent toutes de laisser le délai de paiement à l'acheteur. La différence réside dans le nombre de jours dont il dispose pour payer.

Terme de paiement	Sens	Meilleur pour
7 net	Paiement dû dans les 7 jours	Nouveaux acheteurs, commandes plus petites, instauration rapide d'un climat de confiance
15 net	Paiement dû dans les 15 jours	Commandes B2B de plus petite taille ou clients à faible risque
30 net	Paiement dû dans les 30 jours	Commandes en gros et B2B les plus courantes
45 net	Paiement dû dans les 45 jours	Acheteurs avec des cycles d'approbation internes plus longs
60 net	Paiement dû dans les 60 jours	acheteurs plus importants ou clients établis
90 net	Paiement dû dans les 90 jours	Acheteurs de grandes entreprises, mais risque de flux de trésorerie plus élevé

Pour la plupart des grossistes, un délai de paiement de 30 jours est un point de départ plus sûr. Les délais de 60 et 90 jours ne devraient généralement être proposés qu'aux acheteurs de confiance ayant un bon historique de paiement.

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Pourquoi proposer des Conditions de Paiement Net à vos clients B2B ?

Les clients B2B achètent généralement en gros et passent souvent des commandes importantes. Cela peut peser sur leur trésorerie ; c'est pourquoi leur proposer des conditions de paiement nettes peut s'avérer très avantageux.

1. Pour aider vos clients B2B à gérer leurs finances

En proposant des conditions de paiement net, vous offrez à vos clients B2B plus de temps pour régler le montant total de leur commande. Cela peut les aider considérablement à gérer leurs finances et les inciter à faire affaire avec vous ultérieurement.

2. Augmenter le nombre de clients pouvant acheter

Les conditions de paiement différé peuvent également contribuer à élargir votre clientèle. En effet, de nombreuses entreprises B2B appliquent une politique de paiement stricte et exigent un règlement anticipé.

Toutefois, en proposant des conditions de paiement différé, votre entreprise B2B offre plus de flexibilité aux clients potentiels qui n'ont peut-être pas la capacité de payer vos produits ou services à l'avance.

3. Pour établir de meilleures relations avec les clients

Les conditions de paiement nettes peuvent également être un outil précieux pour développer la relation client. Proposer des options de paiement flexibles témoigne de votre confiance lorsqu'un client rencontre des difficultés de trésorerie et souhaite les rembourser. acheter des produits pour les revendre et réalisez des bénéfices. Cela montrera que vous appréciez leur clientèle. Vous fidéliserez ainsi vos clients à long terme, plus enclins à faire affaire avec vous à l'avenir.

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Comment proposer des conditions de paiement nettes à vos clients B2B sur Shopify ?

Il existe plusieurs façons de proposer des conditions de paiement net sur Shopify.

Méthode 1 : Utiliser les conditions de paiement B2B de Shopify

Si vous utilisez Shopify B2B, vous pouvez définir des conditions de paiement pour une entreprise ou un emplacement d'entreprise.

Les conditions de paiement de Shopify définissent le délai de paiement d'une commande. Vous pouvez paramétrer ces conditions pour chaque établissement, et vos clients B2B peuvent les consulter sur les commandes passées via votre boutique en ligne. 

Les options de modalités de paiement courantes sur Shopify B2B incluent :

• Dû à l'exécution
• 7 net
• 15 net
• 30 net
• 45 net
• 60 net
• 90 net

Flux de configuration de base :

1. Allez dans  Clients > Entreprises dans l'administrateur Shopify.
2. Sélectionnez l'entreprise ou son emplacement.
3. Modifiez le Conditions de paiement .
4. Choisissez le type de modalités de paiement.
5. Facultatif : ajoutez une exigence de dépôt si elle est disponible pour votre forfait.
6. Enregistrez et testez le flux de paiement B2B.

Cette méthode est idéale si vous utilisez déjà des entreprises Shopify B2B et souhaitez des conditions de paiement natives liées aux acheteurs professionnels agréés. Si vos acheteurs ont également besoin de numéros de bons de commande, du paiement de factures ou de la possibilité de payer ultérieurement, il peut être judicieux de configurer un Paiement en gros avec conditions de paiement et assistance pour les bons de commande au lieu de traiter chaque commande manuellement.

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Méthode 2 : Utiliser une application de conditions de paiement en gros

Si vous avez besoin de plus de flexibilité, vous pouvez utiliser un service de vente en gros ou application de conditions de paiement B2B.

Cela peut être utile lorsque vous avez besoin de :

• Conditions générales de vente basées sur l'étiquette client
• Flux de travail d'approbation manuels
• Options de paiement à 30, 60 ou 90 jours pour certains clients
• Boutons de paiement différé
• Paiement par facture
• Flux de travail des bons de commande
• Conditions basées sur le groupe de clients
• Conditions de paiement différentes selon les niveaux de vente en gros

Ceci est utile pour les commerçants qui n'utilisent pas de plateformes B2B natives ou qui ont besoin de plus de contrôle sur les segments de clientèle et les flux de travail basés sur des applications.

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Méthode 3 : Utiliser des brouillons de commandes et de factures

Certains magasins gèrent manuellement les conditions de paiement à l'aide de commandes et de factures provisoires.

Cela peut fonctionner pour les petits programmes de vente en gros, surtout lorsque votre équipe examine manuellement chaque commande.

Un flux simple :

1. Le client effectue une demande de vente en gros.
2. Votre équipe crée un ordre de brouillon.
3. Vous envoyez la facture.
4. Le client paie selon les modalités de paiement convenues.
5. Votre équipe effectue le suivi du paiement manuellement.

Cette méthode est simple, mais elle peut devenir difficile à gérer à mesure que le volume des commandes augmente.

Proposer des remises pour les paiements anticipés

Vous pouvez également choisir d'offrir des remises à vos clients B2B pour le paiement ou le règlement de leurs commandes. factures de gros avant la date d'échéance ou une période spécifique. Vous pouvez définir ce délai en fonction du montant total de la commande ou du nombre de jours.

Par exemple :

Date de facture	Terme net	Valeur totale de la commande	Payer entre	Remise pour paiement anticipé
01-01-2026	15 jours	$1000	0-10 Jours	10 %
02-02-2026	30 jours	$2000	0-15 Jours	12 %
03-03-2026	60 jours	$3000	0-30 Jours	15 %

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Exemples de conditions de paiement net

Exemple un: L'entreprise X propose à l'entreprise Y un délai de paiement à 30 jours. L'entreprise B dispose donc de 30 jours pour régler sa facture à compter de la date d'achat. En cas de non-paiement dans ce délai, des frais de retard lui seront facturés.

Exemple deux: L'entreprise A propose à l'entreprise B un délai de paiement à 60 jours. L'entreprise D dispose donc de 60 jours pour régler sa facture à compter de la date d'achat. En cas de non-paiement dans ce délai, des frais de retard lui seront facturés.

Une fois que vous avez décidé des conditions de paiement net, vous devez les communiquer ou les proposer à vos clients.

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Où proposer des conditions de paiement nettes ?

Il existe plusieurs façons de proposer des conditions de paiement net à vos clients. Voici quelques exemples courants où vous pouvez mentionner ou communiquer les conditions de paiement net de vos produits ou services :

(i) Dans la facture de commande

Le plus souvent, vous pouvez mentionner vos conditions de paiement net sur les factures. Vous pouvez les inclure dans le corps de la facture ou dans le pied de page.

(ii) Sur le site Web ou la page de paiement

Vous pouvez également proposer des conditions de paiement nettes sur votre site web. Si vous possédez une boutique en ligne, vous pouvez inclure les conditions de paiement sur la page de paiement. Ainsi, vos clients auront une idée des produits qu'ils peuvent acheter et payer après un délai spécifique après la livraison.

(iii) Dans les contrats

Vous pouvez également inclure des informations sur les conditions de paiement net dans votre contrat avec vos clients. Cela vous permettra d'éviter toute confusion quant aux dates d'échéance et aux pénalités de retard en cas de non-paiement dans le délai imparti ou selon le délai net convenu.

(iv) Accords verbaux

Vous pouvez également convenir verbalement des conditions générales avec vos clients B2B avant de leur fournir des biens ou des services. C'est une bonne option pour garantir que les deux parties comprennent et acceptent les conditions.

Peu importe où vous choisissez d’offrir des conditions de paiement net, assurez-vous que les termes sont clairs et faciles à comprendre. Vous ne voulez pas qu’il y ait de confusion quant à la date d’échéance des paiements ou aux conséquences des retards de paiement.

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Conditions de paiement immédiates vs paiement différé vs limite de crédit

Ces termes sont liés, mais ils ne sont pas identiques.

Long	Sens
Conditions nettes	L'acheteur doit payer dans un délai fixe, par exemple à 30 jours.
Payer plus tard	Expression générale désignant le paiement différé, permettant aux clients d'acheter maintenant et de payer plus tard.
Limite de crédit	Solde impayé maximal qu'un acheteur peut avoir simultanément
Caution	Paiement partiel anticipé avant que le solde restant ne soit dû
Paiement de facture	L'acheteur paie après réception de la facture

Exemple :

Un acheteur peut bénéficier de conditions de paiement à 30 jours avec une limite de crédit de 5 000 $. Cela signifie qu'il peut passer commande et payer dans les 30 jours, mais que son solde impayé ne doit pas dépasser 5 000 $.

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Comment suivre les factures de paiement net impayées ?

Si certains de vos clients B2B n'ont pas réglé leurs factures dans les délais convenus, il est important de les relancer ou de leur envoyer un rappel. Cela vous permettra de garantir un paiement ponctuel et d'éviter tout impact négatif sur votre activité. De nombreuses entreprises modernes ont du mal à suivre les échéances de paiement et à assurer des encaissements dans les temps.

Il existe plusieurs façons de suivre les factures impayées. 

• Par un appel téléphonique au client
• Grâce à un rappel par e-mail pour le paiement ou une lettre physique par la poste
• Grâce à un système automatisé courrier électronique goutte à goutte campagne

Si vous n'avez toujours pas reçu de paiement après avoir effectué un suivi, vous pouvez engager une agence de recouvrementC'est le dernier recours, mais cela peut vous aider à obtenir l'argent qui vous est dû.

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Conseils pour proposer des conditions de paiement nettes

Maintenant que nous avons expliqué ce que sont les conditions nettes et pourquoi elles peuvent être si avantageuses, examinons quelques éléments que vous devez garder à l'esprit lorsque vous proposez des conditions nettes à vos clients :

(a) Soyez clair et concis

Assurez-vous que vos factures ou contrats indiquent clairement les conditions de paiement net Vous proposez des services qui garantissent la transparence entre vous et votre client concernant les dates d'échéance et autres conditions de paiement.

(b) Soyez flexible

N'ayez pas peur de négocier les conditions de paiement avec vos clients. Vous constaterez peut-être que certains seront prêts à payer plus rapidement si vous leur offrez une réduction.

(c) Offrir des incitations

Envisagez d’offrir des incitations aux clients qui paient leurs factures à temps. Cela peut inclure une petite remise ou un accès anticipé à de nouveaux produits ou services.

(d) Soyez payé rapidement

L'un des principaux avantages des conditions de paiement nettes est d'être payé plus rapidement. assurez-vous que cela se produise, mettre en place un système de suivi des paiements et assurer le suivi des clients en retard de paiement dans les plus brefs délais.

(e) Pénalité pour retard de paiement

Tout en proposant des conditions nettes à vos clients B2B, vous pouvez également choisir de leur facturer des frais de pénalité pour le retard de paiement en cas de rupture de contrat sur les conditions nettes convenues. Cela vous permettra de recevoir les paiements nets de vos clients à temps.

En suivant ces conseils, vous pouvez vous assurer que proposer des conditions de paiement nettes est un processus fluide et réussi pour vous et vos clients.

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Réflexions finales

Les conditions de paiement à terme sont courantes dans le commerce de gros et le B2B car les acheteurs professionnels ont souvent besoin de temps pour recevoir les marchandises, traiter les factures et payer plus tard.

Des conditions de paiement comme Net 30, Net 60 et Net 90 peuvent faciliter les achats pour les clients agréés et contribuer à l'augmentation des commandes importantes. Cependant, elles peuvent également engendrer des risques de trésorerie si elles ne sont pas gérées correctement.

Sur Shopify, vous pouvez proposer des conditions de paiement à terme grâce aux conditions de paiement B2B natives de Shopify, aux applications dédiées aux conditions de paiement en gros, ou encore à la création manuelle de brouillons de commandes et de factures. La configuration optimale dépend du nombre de vos clients B2B et du niveau de contrôle souhaité sur les processus d'approbation, de facturation et de paiement.

Pour la plupart des grossistes, l'approche la plus sûre consiste à privilégier les acheteurs de confiance, les délais de paiement courts, les limites de crédit claires et un processus de rappel de paiement simple.

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