Comment proposer des conditions de paiement nettes sur Shopify (Net 30, Net 60 et plus) ?

Points clés à retenir

• Shopify prend désormais en charge nativement les conditions de paiement à 30 jours et à 60 jours pour tous les forfaits via les profils d'entreprise B2B. Aucune application ni manipulation supplémentaire n'est nécessaire pour les conditions de paiement de base.
• Pour les magasins nécessitant une logique de conditions de vente basée sur les étiquettes, le blocage des paiements pour certains clients ou des conditions de vente pour les acheteurs en dehors des profils d'entreprise B2B, des applications tierces comme Wholesale Pricing Discount B2B et Wholesale Lock Manager sont toujours nécessaires.
• Les commandes provisoires restent un flux de travail manuel valable pour les négociations personnalisées, les conditions ponctuelles ou les magasins qui n'utilisent pas encore les profils d'entreprise B2B.
• Les exigences en matière de dépôt (paiement partiel initial + solde à régler) ne sont disponibles nativement que sur Shopify Plus.

Que sont les conditions de paiement nettes dans le commerce électronique B2B ?

Conditions de paiement nettes Permettre aux clients B2B de différer leur paiement jusqu'à la réception de leur commande, plutôt que d'exiger un paiement anticipé immédiat au moment du paiement. Cette structure de paiement flexible est essentielle pour entretenir des relations B2B solides et faciliter les transactions plus importantes.

Conditions courantes de paiement net :

• Net 30: Le paiement est dû dans les 30 jours suivant la date de la facture.
• Net 60: Le paiement est dû dans les 60 jours suivant la date de la facture.
• Conditions personnalisées : Calendriers de paiement personnalisés basés sur des accords négociés ou des niveaux d'acheteurs spécifiques (par exemple, Net 45, Net 90 ou même des paiements basés sur des étapes).

Pourquoi les conditions de paiement nettes sont-elles essentielles pour le B2B ?

Ces termes sont essentiels pour :

• Comptes de gros : Les entreprises qui achètent en gros exigent souvent des conditions de crédit.
• Distributeurs et revendeurs : Les entreprises qui vendent leurs produits aux consommateurs finaux ont besoin de temps pour gérer leur trésorerie.
• Acheteurs des achats d'entreprise : Les grandes organisations fonctionnent généralement sur la base de bons de commande et de cycles de paiement prolongés.
• Construire de la confiance: Offrir du crédit démontre la confiance envers vos partenaires B2B.
• Faciliter les commandes plus importantes : La suppression de la barrière du paiement initial encourage des valeurs de commande plus élevées.

Étape par étape : Configuration des conditions de paiement nettes sur Shopify

Étape 1 : Conditions d'utilisation du réseau de balises - Clients éligibles

Depuis avril 2026, Shopify inclut les conditions de paiement dans ses conditions générales. fonctionnalités natives B2B sur tous les forfaits (Basic, Grow, Advanced et Plus).

Voici comment cela fonctionne:

• Allez dans  Clients > Entreprises dans votre interface administrateur Shopify.
• Ouvrez le profil de l'entreprise (ou créez-en un nouveau pour votre acheteur en gros).
• Conformément aux directives de l'entreprise Localisation, trouvez le paramètre Conditions de paiement.
• Choisissez parmi les options disponibles : Net 30, Net 60, Net 90 ou payable à la livraison.
• Enregistrer.

Lorsqu'un acheteur se connecte et passe commande, les conditions de paiement s'affichent automatiquement au moment du paiement. Il peut sélectionner « Payer plus tard » selon les conditions approuvées. La commande est enregistrée, le stock est mis à jour et le compte à rebours de la date d'échéance du paiement commence dans votre interface d'administration.

Les acheteurs peuvent également se connecter à leur compte client à tout moment avant la date d'échéance et cliquer sur « Payer maintenant » pour régler leur commande par anticipation.

Ce que les conditions de paiement B2B natives ne couvrent pas :

• Exigences de dépôt (la collecte d'un acompte et du solde ultérieurement) est uniquement disponible sur Shopify Plus.
• Logique de paiement basée sur les étiquettes Cette fonctionnalité n'est pas prise en charge nativement. Si vous avez besoin d'un comportement de paiement spécifique déclenché par les tags clients (et non les profils d'entreprise), vous devez utiliser un application Shopify Wholesale puissante.
• Conditions personnalisées au-delà des options prédéfinies (comme Net 28 ou Fin de mois + 30) nécessitent des fonctions de personnalisation des paiements ou des solutions de contournement des métachamps.
• Clients non B2B (Toute personne non associée à un profil d'entreprise) ne peut pas accéder aux conditions de paiement natives lors du passage en caisse.

Pour ces scénarios, passez à l'étape 2 et à l'étape 3.

Étape 2 : Conditions d'utilisation du réseau de balises - Clients éligibles

Si vous ciblez des acheteurs qui ne sont pas configurés en tant que profils d'entreprise B2B, ou si vous avez besoin d'un contrôle plus précis que celui offert par le B2B natif, les balises client sont la solution idéale.

La première étape cruciale consiste à identifier et à identifier les clients éligibles aux conditions de post-paiement dans votre interface administrateur Shopify. Ces étiquettes servent d'identifiants pour votre système et vos applications.

Exemples de balises :

• net-30
• approuvé b2b
• admissible à la facture
• crédit approuvé
• client grossiste

Conseil de pro pour l'automatisation : Utiliser Flux Shopify Pour automatiser l'étiquetage des clients. Vous pouvez configurer des workflows pour étiqueter automatiquement les clients selon des critères spécifiques, tels qu'une demande de crédit réussie, un historique d'achat minimum ou une approbation manuelle par votre équipe commerciale.

Étape 3 : Exploitez les brouillons de commandes Shopify pour le paiement après paiement

Pour les acheteurs consultant les profils d'entreprises B2B natifs, les commandes provisoires ne sont peut-être pas nécessaires, car les conditions sont gérées lors du paiement. En revanche, pour tous les autres, les commandes provisoires restent un élément essentiel du processus.

Le système de paiement natif de Shopify est conçu pour un paiement immédiat. Pour faciliter les conditions générales, vous utiliserez Projets d'ordonnances – une fonctionnalité intégrée puissante qui vous permet de créer des commandes et d’envoyer des factures.

Flux de travail des conditions nettes utilisant des projets de commandes :

1. L'acheteur B2B passe une commande (ou une demande) : Le client parcourt votre boutique et ajoute des articles à son panier.
2. Création d'un projet de commande : Vous (ou une application intégrée) créez un projet de commande basé sur le panier du client.
3. Génération et livraison de factures : Envoyez la facture au client par e-mail. Vous pouvez également fournir un lien direct vers les instructions de paiement hors ligne (par exemple, les coordonnées bancaires) ou intégrer une passerelle de paiement manuelle.
4. Paiement client : L'acheteur paie la facture dans les délais convenus (par exemple, 30 ou 60 jours) en utilisant des méthodes telles que le virement ACH, le chèque ou un virement bancaire manuel.

IConseil d'intégration : Intégré à Shopify Projet d'ordonnance Cette fonctionnalité est robuste. Pour une gestion avancée de la facturation et des comptes clients, pensez à l'intégrer à des applications de comptabilité et de paiement populaires telles que QuickBooks, Xero, ou dédié Solution de comptes clients.

Étape 4 : Appliquer la logique des conditions nettes avec une application de tarification

Pour les clients à conditions nettes qui ne correspondent pas aux profils d'entreprise B2B natifs de Shopify, ou si vous avez besoin de règles de tarification basées sur les balises et d'un contrôle du processus de paiement, installez une application spécialisée comme Remise sur les prix de gros B2B.

Fonctionnalités clés d’une telle application :

• Règles basées sur les balises : Associez des balises client spécifiques (par exemple, net-30) à des niveaux de tarification et des options de paiement personnalisés.
• Tarification personnalisée : Appliquez des prix de gros spéciaux ou des remises uniquement à vos acheteurs B2B identifiés.
• Valeurs minimales de commande (MOQ) : Imposer quantité minimum de commande ou des valeurs pour les commandes à terme net.
• Redirection/blocage du paiement : Pour les clients étiquetés pour les conditions nettes, l'application peut bloquer automatiquement le paiement instantané standard et les rediriger vers une page « Demande de facture » ou générer directement un brouillon de commande.

Étape 5 : Communiquez clairement les conditions sur les pages de produit et de panier

La transparence est essentielle pour une expérience d'achat B2B fluide. Assurez-vous que vos conditions de paiement nettes soient clairement communiquées sur les pages concernées de votre boutique Shopify.

Où ajouter la messagerie :

• Pages produits: Ajoutez une note du type : « Offre de 30 % offerte aux acheteurs professionnels qualifiés. Veuillez postuler ici. »
• Page du panier: Afficher un message tel que : « Votre paiement sera dû dans les [30/60] jours suivant la commande. Une facture vous sera envoyée par courriel. »
• Page dédiée B2B/Gros : Créez une page complète décrivant votre programme de vente en gros, y compris les conditions de paiement, le processus de demande et les avantages.

Mise en œuvre: Utilisez Shopify champs méta, des bannières dynamiques ou des notes de panier pour afficher clairement cette logique de paiement avant que le client ne passe à la caisse.

Exemple : Fonctionnement pratique du Net 30 (Étude de cas : Fournitures pour restaurants commerciaux, Dallas, Texas, États-Unis)

Illustrons cela avec un scénario hypothétique pour une entreprise B2B opérant à Dallas, au Texas, aux États-Unis :

Marque: « Southwest Supply Co. » (basée à Dallas, spécialisée dans les fournitures pour cuisines commerciales et restaurants)

Client B2B : « Grill & Chill Diner » (un restaurant à Austin, au Texas, étiqueté net-30-us surélevées que pour les approuvé b2b)

Workflow:

1. Connexion et commande : Grill & Chill Diner se connecte à la boutique Shopify de Southwest Supply Co. et ajoute une nouvelle friteuse industrielle à son panier.
   
2. Redirection de paiement : En raison de leur étiquette « net-30-us », le paiement instantané standard (carte de crédit, PayPal) est contourné. Grill & Chill Diner est redirigé vers une page indiquant : « En tant que partenaire B2B approuvé, votre paiement est dû dans 30 jours. Une facture vous sera envoyée à l'adresse e-mail enregistrée. »
   
3. Reçu de facture : Southwest Supply Co. (ou son application intégrée) génère automatiquement une facture pour la friteuse et l'envoie par courriel à Grill & Chill Diner. La facture indique clairement « Paiement dû : Net 30 » et inclut les informations nécessaires pour un virement ACH ou l'envoi d'un chèque.
   
4. Paiement: Dans les 30 jours, Grill & Chill Diner effectue un virement bancaire ACH ou envoie un chèque sur le compte de Southwest Supply Co. pour régler la facture.

Visibilité: Sur la page du panier du Grill & Chill Diner, un message clair indique : « Votre commande doit être réglée sous 30 jours par virement bancaire ou par chèque. Une facture vous sera envoyée prochainement. »

Utiliser plutôt le B2B natif : Si Southwest Supply Co. avait configuré Grill & Chill Diner comme un profil d'entreprise B2B avec un délai de paiement de 30 jours, l'acheteur verrait « Net 30 » comme option de paiement native au moment du passage en caisse. Aucune redirection par balise n'est nécessaire. La commande apparaîtrait dans l'interface d'administration avec le statut « Paiement en attente » et une date d'échéance de 30 jours. Pour les magasins ayant un nombre restreint de comptes de vente en gros, c'est la solution la plus simple.

App Stack recommandé pour proposer des conditions générales sur Shopify

Pour maximiser les capacités B2B de votre boutique Shopify avec des conditions de paiement nettes, envisagez cette pile d'applications :

• Logique de tarification et d'étiquetage : Remise sur les prix de gros B2B (ou application similaire) – Essentiel pour attribuer des prix personnalisés, des minimums et lier les balises client à l'éligibilité des conditions de paiement.
• Contrôle d'accès à la caisse : Gestionnaire de verrouillage en gros (ou application similaire) – Vous permet de contrôler les options de paiement visibles pour des segments de clientèle spécifiques, en redirigeant les clients à conditions nettes vers un flux de facturation.
• Rappels de facture/commande : Créances (ou une application AR dédiée similaire) – Aide à automatiser la génération de factures, les rappels et le suivi des paiements, rationalisant ainsi votre trésorerie.
• Automation: Flux Shopify – Pour automatiser l’étiquetage des clients en fonction des formulaires de demande, de l’historique des commandes ou d’autres critères, libérant ainsi les efforts manuels.

Intégration comptable : QuickBooks, Xero, ou similaire – Pour une synchronisation transparente des commandes et des factures avec votre système comptable, simplifiant ainsi le rapprochement et les rapports financiers.

Résumé final

Les conditions de paiement nettes ne sont pas seulement pratiques ; elles constituent un élément essentiel pour développer efficacement le commerce B2B. En exploitant stratégiquement les fonctionnalités natives de Shopify et les applications tierces appropriées, vous pouvez :

• Attribuer des conditions flexibles : Offrez des conditions de crédit Net 30, Net 60 ou personnalisées à vos acheteurs commerciaux approuvés.
• Simplifiez la facturation : Gérez efficacement le traitement des commandes et des factures grâce à des projets de commandes et des solutions comptables intégrées.
• Expérience de tailleur : Personnalisez les prix, la visibilité des produits et les règles de paiement en fonction des balises client.
• Prise en charge des flux de travail mondiaux : Adaptez votre approche pour tenir compte des diverses préférences de paiement et des exigences réglementaires dans différentes régions.

Commencez par identifier et identifier clairement vos acheteurs éligibles et établissez un flux de facturation simple. Ensuite, améliorez progressivement votre système avec des règles de tarification avancées, l'automatisation et des contrôles d'accès précis pour bâtir une activité e-commerce B2B véritablement robuste.

Foire Aux Questions (FAQ)