Comment configurer un catalogue B2B sur Shopify [2026]

Points clés à retenir

• Depuis avril 2026, Shopify permet aux marchands disposant des forfaits Basic, Grow et Advanced de créer Catalogues B2B natifs. Vous disposez de jusqu'à 3 catalogues actifs sur tous les marchés B2B. Chaque catalogue peut inclure des produits spécifiques, des ajustements de prix en pourcentage, des prix fixes par variante, des règles de quantité et des tarifs dégressifs.
• Si vous avez besoin de plus de 3 catalogues, d'une tarification par client ou de fonctionnalités comme les paiements partiels et les acomptes, ces options sont réservées aux abonnés Shopify Plus, à 2 300 $ par mois. Des applications comme Remise sur les prix de gros (WPD) Supprimez ces limites sur tous les forfaits, à partir de seulement 25 $ par mois.
• L'attribution des catalogues Non Plus se fait via Shopify Markets, et non directement aux entreprises. Cela a son importance si vous pratiquez des prix différents pour chaque acheteur.
• La configuration native prend environ 15 à 20 minutes pour un catalogue de base. L'application est similaire, mais offre un contrôle plus précis dès le départ sur les types de remises, l'étiquetage des clients, les règles d'expédition et l'affichage des taxes.

Auparavant, gérer à la fois la vente en gros et au détail depuis une même boutique impliquait des solutions de contournement : collections cachées, produits dupliqués, codes de réduction diffusés par e-mail, etc. Shopify a changé la donne en avril 2026 en déployant des fonctionnalités natives de catalogue B2B pour tous ses forfaits payants, et non plus seulement pour le forfait Plus.

Ce guide explique comment configurer le catalogue B2B dans Shopify, que ce soit via l'interface native ou l'application. Il détaille les points forts, les limites et la méthode la plus adaptée à votre boutique.

Qu'est-ce qu'un catalogue B2B sur Shopify ?

Un catalogue B2B sur Shopify contrôle deux choses : les produits qu’un acheteur en gros peut voir et le prix qu’il paie.

Imaginez une version personnalisée de votre boutique qui ne s'affiche que lorsqu'un client B2B connecté la visite. Les visiteurs particuliers voient vos prix habituels, tandis que les acheteurs professionnels voient les prix spécifiques de votre catalogue.

Chaque catalogue peut inclure tous les produits ou seulement une sélection (Collections). Vous pouvez appliquer une remise en pourcentage sur l'ensemble des produits. Vous pouvez également définir des prix fixes pour certains produits et variantes. Ces deux options peuvent coexister dans un même catalogue.

Shopify vous permet également d'ajouter des règles de quantité aux catalogues. Quantités minimales de commandeDes limites maximales et des incréments par emballage sont définis. Des tarifs dégressifs sont également disponibles, vous permettant ainsi de proposer des remises aux acheteurs commandant en gros.

Si un acheteur a accès à plusieurs catalogues contenant le même produit, le magasin affiche automatiquement le prix le plus bas.

Qui a besoin d'un catalogue B2B sur Shopify ?

Tous les commerces vendant aux entreprises n'ont pas forcément besoin d'un catalogue B2B sur Shopify. Si vous avez cinq comptes de vente en gros et que chacun bénéficie de la même réduction de 20 %, un simple code de réduction ou une remise via l'étiquette client suffit amplement.

Les catalogues prennent tout leur sens lorsque votre activité de vente en gros implique l'un des éléments suivants.

• Des prix différents selon les acheteurs : Un distributeur régional paie un tarif et un détaillant à point de vente unique en paie un autre.
• Restrictions sur les produits : Certaines références sont exclusivement destinées à la vente en gros et ne devraient jamais apparaître pour les clients de détail.
• Contrôles de quantité : Exigences minimales de commande par produit ou par variante, règles d'emballage.
• Tarification par paliers de volume : Le prix unitaire diminue à mesure que la taille de la commande augmente.

Si vous n'avez besoin que d'un ou deux de ces produits, le catalogue natif de Shopify pourrait suffire. En revanche, si vous en avez besoin pour plus de trois segments de clientèle, vous vous heurterez rapidement à des difficultés. Applications de vente en gros Shopify ou Plus.

Comment créer un catalogue B2B sur Shopify (méthode native)

Voici la procédure détaillée pour utiliser la fonctionnalité de catalogue B2B intégrée de Shopify. Elle fonctionne avec les forfaits Basic (39 $/mois), Grow, Advanced et Plus.

Étape 1 : Créer une entreprise

Dans votre interface d'administration Shopify, accédez à la section « Clients ». Cliquez sur « Entreprises ». Ajoutez une nouvelle entreprise en indiquant son nom, ses coordonnées et au moins une adresse.

Chaque entreprise représente un acheteur en gros. Les emplacements correspondent à leurs lieux de livraison ou d'exploitation. Vous pouvez ajouter plusieurs emplacements à une même entreprise.

Étape 2 : Créer un nouveau catalogue

Dans votre interface d'administration, accédez à Marchés, puis à Catalogues. Cliquez sur Créer un catalogue. Donnez-lui un nom pertinent en interne, comme « Vente en gros de niveau 1 » ou « Distributeurs régionaux ».

Étape 3 : Sélectionner des produits

Choisissez les produits à inclure. Vous pouvez inclure tous les produits de votre boutique ou sélectionner des produits et collections spécifiques. Si vous gérez une boutique mixte (vente directe au consommateur et vente en gros), c'est ici que vous contrôlez ce que les acheteurs en gros peuvent voir.

Les produits que vous excluez du catalogue n'apparaîtront pas pour les clients B2B qui y sont associés.

Étape 4 : Définir le prix

Vous avez deux options ici.

Ajustement global. Définissez une réduction en pourcentage applicable à tous les produits du catalogue. Saisissez une valeur comme -25 et tous les prix baisseront de 25 % pour les acheteurs utilisant ce catalogue.

Prix ​​fixes. Modifiez le pourcentage appliqué à certains produits ou variantes. Si un produit a une faible marge, attribuez-lui un prix de gros fixe plutôt qu'une remise générale.

Étape 5 : Attribuer le catalogue à un marché

Avec les abonnements non Plus, vous associez les catalogues aux marchés B2B, et non directement à des entreprises individuelles. Accédez aux paramètres de votre catalogue et associez-le au marché concerné.

Rappel : Vous pouvez avoir jusqu’à 3 catalogues actifs sur l’ensemble des marchés B2B. L’attribution des 3 catalogues à un seul marché consomme la totalité de votre limite.

Sur Plus, vous pouvez attribuer des catalogues directement à des sites spécifiques de l'entreprise et créer un nombre illimité de catalogues.

Étape 7 : Définir les conditions de paiement

Dans le profil de l'entreprise, configurez les conditions de paiement. Les options Net 15, Net 30 et Net 60 sont disponibles pour tous les forfaits. Les dépôts et les paiements partiels sont réservés aux clients Plus.

Étape 8 : Inviter l'acheteur

Envoyez au client B2B une invitation à se connecter. Lorsqu'il accède à votre boutique et se connecte à son compte professionnel, les prix du catalogue s'appliquent automatiquement.

Limites des catalogues B2B natifs de Shopify

La configuration native convient aux opérations de vente en gros simples. Mais les contraintes apparaissent rapidement.

• Limite de trois articles du catalogue pour les forfaits non Plus : Si vous avez besoin de tarifs différents pour plus de trois groupes de clients, vous êtes bloqué. La seule solution est de passer à la version Plus à 2 300 $ par mois ou d'utiliser les applications de vente en gros Shopify dédiées.
• Aucune affectation directe de l'entreprise sur les éléments non Plus : Les catalogues sont distribués via les marchés. Vous ne pouvez pas attribuer le catalogue A à la société X et le catalogue B à la société Y sans l'abonnement Plus.
• Aucun paiement partiel ni acompte sans Plus : Les acheteurs paient intégralement à la caisse ou optent pour un paiement différé. Il n'existe pas d'option intermédiaire pour les formules standard.
• Types de remises limitées : Le système natif prend en charge les ajustements en pourcentage et les prix fixes. Il ne prend pas en charge nativement les remises progressives basées sur le total du panier, les offres « Achetez X, obtenez Y » ni les codes de réduction cumulables avec les prix du catalogue.
• Aucun formulaire d'inscription pour la vente en gros intégré : Les acheteurs doivent être ajoutés manuellement en tant qu'entreprises. Il n'existe pas de procédure d'inscription en libre-service permettant à un nouveau client grossiste de faire une demande et d'être approuvé.
• Aucun contrôle de la visibilité des produits au-delà du catalogue : Si vous souhaitez masquer les prix aux visiteurs non connectés ou restreindre l'accès à des pages entières, vous aurez besoin d'outils supplémentaires.

Comment configurer un catalogue B2B sur Shopify en utilisant la remise sur les prix de gros (WPD)

Le système de tarification et de réduction pour les entreprises de Wholesale Helper adopte une approche différente. Au lieu d'un système de catalogue rigide, il utilise des étiquettes clients et des groupes de remises pour créer une tarification B2B flexible, vous permettant ainsi de configurer votre catalogue B2B dans Shopify.

Compatible avec tous les forfaits Shopify. Aucune exigence de forfait Plus. Aucune limite de 3 catalogues.

Étape 1 : Installez WPD depuis la boutique d’applications Shopify

Recherchez Remise sur les prix de gros B2B sur l'App Store. Installez et approuvez l'application.

Étape 2 : Créer un groupe de réduction

Dans le tableau de bord WPD, créez un groupe de remises. Nommez-le en fonction du niveau de vente en gros ou du segment de clientèle. Exemples : « Vente en gros Gold », « Distributeurs régionaux », « Partenaires commerciaux ».

Chaque groupe fonctionne comme un catalogue, mais sans limite stricte.

Étape 3 : Définir les règles de réduction

Choisissez le mode de tarification pour ce groupe.

Remises en pourcentage Sur l'ensemble des produits ou des collections spécifiques. Prix fixes personnalisés par produit ou variante. Tarification dégressive selon la quantité. Remises sur volume proportionnelles à la taille de la commande.

Vous pouvez les combiner en un seul groupe. Une réduction générale de 20 % avec des prix personnalisés sur une sélection d'articles et des paliers de volume pour les références à forte demande.

Étape 4 : Attribuer les clients

Dans Shopify, WPD identifie les clients avec l'étiquette de groupe. WPD lit cette étiquette et applique automatiquement le prix correct lors du paiement.

Vous pouvez effectuer cette opération manuellement ou utiliser le formulaire d'inscription grossiste intégré. Les nouveaux acheteurs grossistes remplissent une demande. Vous l'examinez et l'approuvez. Une fois approuvée, WPD les identifie et ils accèdent instantanément à leur niveau de tarification.

Étape 5 : Configurer les paramètres B2B supplémentaires

WPD inclut des fonctionnalités que Shopify natif n'offre pas dans ses forfaits standard.

Conditions de paiement net (Net 15, Net 30, Net 60)Tarifs d'expédition en gros et options de frais d'expédition forfaitaires. Gestion de l'affichage des taxes et règles d'exonération de TVA. Montants minimum et maximum de commande par groupe. Importation et exportation en masse pour la tarification de catalogues importants.

Étape 6 : Tester l’expérience

Connectez-vous en tant que client test avec l'identifiant approprié. Vérifiez que les prix s'affichent correctement sur les pages produits, dans le panier et lors du paiement. Assurez-vous que les règles de quantité et les options de livraison personnalisées fonctionnent correctement.

Catalogues B2B natifs Shopify vs. WPD : Comparaison des fonctionnalités

Quand utiliser une application native plutôt qu'une application mobile

Utilisez le système natif de Shopify si vous avez moins de trois niveaux de prix de gros, si vos acheteurs sont tous soumis à des conditions similaires et si vous n'avez pas besoin d'inscription personnalisée ni de règles d'expédition avancées. Le système natif est simple et intégré. Pour les configurations simples, il est parfaitement adapté.

Utilisez une application comme Wholesale Pricing Discount B2B si vous avez plus de 3 segments de clientèle, si vous avez besoin d'une tarification par client sans payer pour Plus, si vous souhaitez un formulaire d'inscription pour les grossistes ou si vous avez besoin de contrôles sur l'expédition, l'affichage des taxes et les limites de commande que le système natif ne fournit pas.

De nombreux marchands commencent par une boutique native et passent à une application une fois qu'ils dépassent la limite de trois catalogues. Cette transition se fait en douceur, car WPD fonctionne en parallèle de votre configuration Shopify existante sans rien remplacer.

Questions fréquemment posées