Proposer des méthodes de paiement exclusives aux acheteurs B2B sur Shopify — Guide rapide

Points clés à retenir

• Les magasins B2B ont généralement besoin de méthodes de paiement exclusives pour leurs acheteurs B2B, telles que les délais de paiement nets, les factures, les bons de commande, les virements bancaires, les virements ACH, les virements bancaires par virement ou les avoirs en magasin.
• Shopify B2B est désormais disponible pour tous les forfaits Shopify, mais Shopify Plus propose toujours des fonctionnalités de paiement B2B avancées telles que les exigences de dépôt, les paiements partiels et les demandes de paiement par exécution.
• Il est possible d'ajouter des méthodes de paiement manuelles depuis les paramètres de Shopify Payments, mais elles ne sont pas automatiquement réservées aux acheteurs B2B, sauf si vous contrôlez l'accès via des règles de paiement, des applications, des brouillons de commandes ou des flux de travail B2B.
• Les conditions de paiement peuvent être définies en fonction de l'emplacement de l'entreprise, et les clients B2B bénéficiant de délais de paiement peuvent passer des commandes avec paiement en attente au lieu de payer immédiatement.

Les acheteurs B2B ont souvent des besoins différents de ceux des clients particuliers. Un client particulier peut préférer les cartes, les portefeuilles électroniques ou le paiement instantané. Un acheteur professionnel peut exiger des délais de paiement, un numéro de bon de commande, un virement bancaire, un prélèvement automatique (ACH), un virement bancaire, le paiement d'une facture, un avoir en magasin ou une approbation interne avant le paiement.

Shopify peut prendre en charge ces flux de travail, mais la configuration dépend de votre forfait, de la configuration de votre processus de paiement et du fait que vous utilisiez l'application Shopify B2B native, des méthodes de paiement manuelles, des commandes brouillon ou des applications de vente en gros.

Dans ce guide, nous expliquerons comment proposer des méthodes de paiement exclusives aux acheteurs B2B sur Shopify en 2026, à la fois avec Shopify B2B natif et avec des solutions de contournement pratiques pour les marchands qui ne sont pas sur Shopify Plus.

Que signifie « méthodes de paiement exclusives pour les acheteurs B2B » ?

Vos acheteurs B2B achètent généralement des commandes en gros auprès de vous. Cela signifie que vous gagnez plus par transaction et que vous devez donc leur proposer des modes de paiement plus pratiques pour leurs achats en gros volume. 

En bref, vous permettez à vos acheteurs commerciaux approuvés de voir et d’utiliser des méthodes telles que Conditions de paiement net, virement bancaire/ACH, fil, PO, tandis que les acheteurs au détail continuent de voir options de paiement par carte et portefeuilles. 

Avant d'ajouter des modes de paiement spéciaux, assurez-vous que votre Configuration de vente en gros B2B est clair pour l'approbation de l'acheteur, la tarification, l'accès et les commandes répétées.

Option 1 – Utilisation des fonctionnalités natives B2B sur Shopify ou Shopify Plus

Shopify B2B est désormais disponible pour tous les forfaits Shopify, mais Shopify Plus offre aux grandes boutiques des fonctionnalités de paiement et de validation de commande B2B plus avancées. Parmi celles-ci figurent les catalogues illimités, l'attribution directe des catalogues d'entreprise, les exigences de dépôt, les paiements partiels et les demandes de paiement par commande.

1) Définir les conditions de paiement pour les sites de l'entreprise

Dans Shopify B2B, les conditions de paiement peuvent être définies pour chaque établissement de l'entreprise. Ces conditions précisent le délai de paiement accordé à l'entreprise pour une commande.

Shopify prend en charge des termes tels que :

• Aucune condition de paiement
• 7 net
• 15 net
• 30 net
• 45 net
• 60 net
• 90 net
• Dû à l'exécution
• Date fixe, pour les ordres provisoires

Lorsqu'un client B2B opte pour un paiement à terme, il peut valider sa commande sans régler immédiatement. La commande est alors créée avec un paiement en attente, et la date d'échéance y est indiquée.

2) Afficher ou masquer les méthodes de paiement (Personnalisations de paiement)

Les options de personnalisation des paiements Shopify permettent de masquer, renommer ou réorganiser les modes de paiement lors du passage en caisse. Cette fonctionnalité est utile pour mettre en avant les factures, les virements bancaires et les conditions de paiement auprès des clients B2B, tandis que les clients particuliers continuent d'utiliser les méthodes de paiement classiques par carte ou portefeuille électronique.

Par exemple, vous pourriez vouloir :

• Masquer certains portefeuilles pour les acheteurs B2B
• Déplacez les options de paiement par facture ou manuel plus haut dans la page de paiement.
• Renommez un mode de paiement pour que les acheteurs B2B comprennent ce qu'ils doivent sélectionner.
• Afficher des options différentes en fonction du type de client, de l'entreprise, du montant du panier ou des règles de commande

Il convient de tester soigneusement cette fonctionnalité avec des comptes de vente au détail et des comptes B2B avant sa mise en production.

3) Utilisez des brouillons de commandes et de factures lorsque l'approbation est nécessaire.

Pour les acheteurs B2B qui ont besoin bon de commande Pour une approbation, un paiement hors ligne ou un devis personnalisé, les commandes provisoires peuvent s'avérer utiles. Vous pouvez créer une commande provisoire pour un client B2B, ajouter des produits, un numéro de commande si nécessaire, définir les conditions de paiement et envoyer une facture. L'acheteur reçoit un lien sécurisé pour consulter ou régler sa commande.

Cela fonctionne bien lorsque votre équipe souhaite examiner des commandes B2B importantes ou personnalisées avant de créer la commande finale.

Option 2 – Utilisation d’applications Shopify spécialisées

Même sans utiliser les fonctionnalités avancées de paiement de Shopify Plus, vous pouvez prendre en charge les flux de paiement B2B. La configuration sera peut-être moins automatisée, mais elle convient parfaitement aux petites et moyennes entreprises de vente en gros.

1) Accès B2B Gate

Approuver les comptes de gros, Étiquette (par exemple, approuvés par les grossistes) et gardez les prix/pages B2B cachés au public. Utilisez l'assistant de vente en gros Gestionnaire de serrures en gros B2B application présente sur le Shopify App Store. 

2) Ajouter des méthodes de paiement manuelles pour le B2B

In Paramètres → Paiements → Modes de paiement manuels, créez des options comme Virement bancaire (ACH), Wire, Bon de commandeet rédigez des instructions claires (numéro de compte, adresse e-mail de paiement, étapes du bon de commande). Ces instructions figurent sur la confirmation de commande afin que les acheteurs sachent précisément comment payer. 

Conseil : nommez-les clairement (par exemple, « Virement bancaire — Comptes B2B uniquement »). Pour une exclusivité totale, associez-les à une option de paiement (voir étape suivante) ou dirigez-les vers liens de facture à la place.

3) Utiliser les factures des acheteurs approuvés

Créer un projet de commande → Envoyer la factureL'e-mail contient un lien de paiement sécurisé. Cela évite d'exposer les options manuelles aux acheteurs particuliers et optimise votre flux financier.

4) Proposez des conditions nettes et automatisez les encaissements

Utilisez le Remise sur les prix de gros B2B Application pour configurer et proposer des conditions de paiement nettes telles que Net 15/30/45, ensemble limites de crédit, envoyer des factures avec liens de paiement immédiat, et automatiser rappels et relevés à l'aide de l'application AReceivables.

Vous pouvez également personnaliser vos pages de paiement avec conditions de paiement nettes grâce à diverses options telles que le bouton Conditions de paiement nettes, la fenêtre contextuelle de paiement Conditions de paiement nettes, les options Conditions de paiement nettes, les champs du formulaire de paiement, la page après paiement, les paramètres de commande (brouillon, approuvée, payée), les notifications par e-mail, les frais d'expédition, et plus encore. 

Aperçu rapide de la configuration des méthodes de paiement exclusives pour les acheteurs B2B

Messagerie claire sur la vitrine pour les méthodes de paiement exclusives pour les acheteurs B2B

• Sur votre Vente en gros page : « Les comptes B2B approuvés peuvent payer par Facture (Net 30) or Virement bancaireLes clients particuliers peuvent payer par carte et par portefeuille.
• In panier pour les B2B connectés : « Vous êtes prêt pour 30 netVous préférez ACH ? Choisissez Virement bancaire à la caisse. »
• On confirmation de commande pour les paiements manuels : inclure les coordonnées bancaires, la référence requise et le courriel de transfert de fonds.

Liste de contrôle des tests pour des méthodes de paiement exclusives pour les acheteurs B2B

Avant d'activer des méthodes de paiement exclusives pour les acheteurs B2B, testez le flux complet.

• Connectez-vous en tant que client particulier et vérifiez que les méthodes de paiement fonctionnent toujours normalement.
• Connectez-vous en tant qu'acheteur B2B et vérifiez que les options ou conditions de paiement B2B appropriées s'affichent.
• Passez une commande avec des conditions de paiement nettes et confirmez le statut du paiement, la date d'échéance et l'accès au compte client.
• Créez une commande brouillon, envoyez une facture et testez le lien de la facture.
• Veuillez consulter les instructions de paiement manuel sur la page de confirmation de commande.
• Veuillez confirmer le numéro de commande, les taxes, la devise, les frais d'expédition et les détails de la facture.
• Vérifiez si les rappels de paiement et les flux de travail en retard fonctionnent correctement.
• Tester le processus de paiement sur mobile et ordinateur.
• Vérifiez que votre équipe financière sait comment rapprocher les paiements manuels.

Résumé final sur les méthodes de paiement exclusives pour les acheteurs B2B

Pour proposer des méthodes de paiement exclusives aux acheteurs B2B sur Shopify, commencez par déterminer quels acheteurs sont éligibles et de quels flux de paiement ils ont besoin.

Pour Shopify B2B natif, vous pouvez utiliser les adresses des entreprises, les conditions de paiement, les commandes provisoires, les numéros de bons de commande, les factures et les flux de paiement des comptes clients. Shopify Plus ajoute des fonctionnalités de paiement avancées telles que les exigences d'acompte, les paiements partiels et les demandes de paiement par livraison.

Pour les magasins qui souhaitent une configuration plus simple, les factures de commandes provisoires, les méthodes de paiement manuelles, les étiquettes clients, l'accès B2B contrôlé et les applications de vente en gros peuvent toujours créer un flux de travail de paiement B2B pratique.

L'étape la plus importante est le test. Assurez-vous que les clients particuliers voient les options de paiement habituelles, que les acheteurs B2B agréés voient le processus de paiement correct et que votre équipe financière puisse suivre clairement l'état des paiements, les échéances, les factures et les paiements manuels.

Questions fréquentes sur les méthodes de paiement exclusives pour les acheteurs B2B