Comment proposer des remises sur volume sur une boutique Shopify ? [2026]

Points clés à retenir

• Les remises sur volume permettent de réduire le prix unitaire lorsque les clients achètent en plus grande quantité. Cela fonctionne aussi bien en B2B qu'en B2C.
• Shopify propose désormais des remises sur quantité natives via les catalogues B2B pour tous ses forfaits. Plus seulement pour les forfaits Plus.
• Pour la tarification basée sur les étiquettes, les remises par variante ou la tarification en fonction du volume visible par tous les visiteurs (et pas seulement par les comptes d'entreprises B2B), des applications comme Wholesale Pricing Discount B2B comblent ces lacunes.
• Les codes de réduction intégrés de Shopify fonctionnent toujours pour les promotions de base, mais ils nécessitent une saisie manuelle au moment du paiement.

Beaucoup de choses ont changé depuis que Shopify a ouvert ses fonctionnalités B2B natives à tous les forfaits en avril 2026. Les marchands disposent désormais de trois façons de configurer des prix dégressifs : les remises sur quantité propres à Shopify, les applications tierces et les codes de réduction manuels.

Dans cet article, nous aborderons les différentes manières d'offrir des remises sur volume à vos clients et nous expliquerons comment les mettre en place.

Qu'est-ce qu'une remise sur volume ?

Les remises sur volume constituent une stratégie tarifaire où les entreprises proposent des prix réduits aux clients qui achètent de plus grandes quantités d'un produit. Ce type de remise est souvent utilisé pour inciter les clients à acheter davantage ou pour écouler les stocks qui se vendent mal.

Dans la plupart des magasins, cela se présente sous forme de tableau de prix sur la page produit. L'acheteur constate que 1 à 9 unités coûtent 20 $ chacune, 10 à 24 unités coûtent 17 $ chacune et 25 unités et plus coûtent 14 $. Aucun coupon n'est nécessaire. L'offre est directement affichée sur la page.

Lire aussi

• 12 applications de réduction Shopify indispensables pour votre boutique
• Guide Shopify Wholesale (2026) : Tarification, remises et configuration B2B

Pourquoi offrir des remises sur volume à vos clients ?

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir proposer des remises sur volume sur les boutiques Shopify. Par exemple, les remises sur volume peuvent :

• Encourager les clients à acheter davantage d'un produit
• Augmenter les ventes et les revenus
• Attirez de nouveaux clients dans votre magasin
• Déplacez les stocks qui ne se vendent pas bien

Pour les acheteurs B2B, les tarifs dégressifs sont de rigueur. Un détaillant qui réapprovisionne 50 unités en achètera presque toujours davantage si sa marge s'améliore à partir de 100 unités. Du côté des commerçants, des commandes plus élevées réduisent les coûts de traitement par commande et fidélisent la clientèle.

Puis-je proposer une remise sur volume sur la boutique Shopify ?

Oui, vous pouvez proposer des remises sur volume sur votre boutique Shopify !

Il existe deux manières différentes de procéder :

1. Utilisation des remises sur quantité B2B natives de Shopify (disponibles sur tous les forfaits depuis avril 2026)
2. L'utilisation d'un application de remise sur volume Shopify tierce.
3. Création d'un code de réduction dans le tableau de bord Shopify

Chaque solution correspond à une configuration différente. La solution B2B native est compatible si vous utilisez déjà les profils d'entreprise et les catalogues B2B de Shopify. Une application tierce offre un contrôle plus poussé si vous souhaitez afficher les prix par étiquette, les remises par variante ou les tarifs dégressifs, même pour les visiteurs classiques. Les codes de réduction sont la solution la plus simple, mais nécessitent une saisie manuelle au moment du paiement.

Types de remises sur volume et exemples

Il existe deux principaux types de remises sur volume : les remises sur quantité et les remises progressives. Examinons chaque type de remise et quelques exemples de leur application.

[a] Remises quantitatives ou ruptures de quantité

Les remises quantitatives sont basées sur le nombre d'articles achetés par un client. Par exemple, vous pouvez offrir une remise quantitative à un client qui achète plus de 5 articles dans votre boutique. 

Les remises sur quantité sont souvent progressives : plus un client achète d’articles, plus la remise est importante. Si vous vendez en gros, les remises sur quantité sont un excellent moyen d’écouler rapidement vos produits en incitant les clients à acheter.

Exemple : Achetez de 10 à 24 unités à 18 $ l'unité (10 % de réduction). Achetez de 25 à 49 unités à 16 $ l'unité (20 % de réduction). Achetez 50 unités ou plus à 14 $ l'unité (30 % de réduction). Offre courante dans le commerce de gros B2B, où les acheteurs se réapprovisionnent en quantités prévisibles.

[b] Remises à plusieurs niveaux

Les remises à plusieurs niveaux sont basées sur le montant total qu'un client dépense dans votre boutique. 

Exemple : Vous pouvez proposer une remise à plusieurs niveaux où les clients qui dépensent plus de 100 $ reçoivent une remise de 20 % et les clients qui dépensent plus de 500 $ reçoivent une remise de 30 %.

Les remises progressives sur le total du panier sont particulièrement avantageuses pour les boutiques proposant un catalogue étendu. Au lieu de lier la remise à la quantité d'un seul produit, vous récompensez le montant total de la commande. Cette approche est aussi efficace pour les promotions saisonnières B2C que pour les commandes mixtes B2B.

Comment mettre en place une remise sur volume sur Shopify ?

Il existe deux façons de proposer des tarifs et des remises sur volume sur Shopify : utiliser la fonctionnalité de remise intégrée ou une application tierce de remise sur volume. Examinons ces deux méthodes.

1. Utilisation des remises sur quantité natives B2B de Shopify

Depuis avril 2026, Shopify propose des fonctionnalités B2B sur tous ses forfaits, notamment des remises sur quantité dans les catalogues B2B.

Pour configurer cela :

• Accédez à votre administration Shopify. Naviguez jusqu'à Clients > Entreprises.
• Créez un profil d'entreprise pour votre acheteur B2B, ou utilisez-en un existant.
• Allez dans  Produits > Catalogues et créer un catalogue B2B.
• Dans le catalogue, sélectionnez un produit et ajoutez des règles de prix dégressifs en fonction de la quantité. Par exemple : 10 unités et plus à 17 $, 25 unités et plus à 14 $.
• Attribuer le catalogue à l'entreprise concernée.

Lorsqu'un client B2B se connecte, il voit le tableau des prix dégressifs sur la page produit. Aucune saisie de code, aucune application requise.

Là où cela présente des lacunes : La tarification dégressive native s'applique uniquement aux clients associés à des profils d'entreprise B2B. Elle ne fonctionne pas pour les visiteurs, les clients étiquetés ni pour les remises progressives sur le total du panier. Si vous souhaitez afficher la tarification dégressive à tous les utilisateurs de votre boutique en ligne, vous aurez besoin d'une application tierce.

Lire aussi - Shopify B2B sur tous les forfaits : tout ce que vous devez savoir

2. Utiliser une application de remise sur volume Shopify

Pour les remises sur volume supérieures à celles proposées par les plateformes B2B natives, Remise sur les prix de gros B2B L'application de Wholesale Helper comble les lacunes. Elle propose notamment une tarification dégressive par étiquette (chaque étiquette client bénéficie d'une réduction de prix spécifique), des remises sur quantité par variante, une tarification dégressive visible pour tous les visiteurs de la boutique et des remises progressives sur le total du panier.

L'application est compatible avec tous les forfaits Shopify. Elle ne nécessite pas de profil d'entreprise pour fonctionner et peut être utilisée en parallèle de l'application B2B native si vous souhaitez utiliser les deux.

Une fois l'application installée et activée, vous pouvez suivre les instructions mentionnées et configurer vos remises sur volume.

3. Utilisation de la fonction de remises intégrée

C'est la méthode la plus simple, mais aussi la plus limitée. Les codes de réduction nécessitent que l'acheteur saisisse un code au moment du paiement. Aucun tableau des prix n'est affiché sur la page produit. Convient aux promotions ponctuelles, mais pas à la tarification dégressive.

• Depuis votre interface administrateur Shopify, accédez à Remises.
• Cliquez à nouveau Créer une remise .
• Sélectionnez un type de remise.

• Par exemple, si vous souhaitez créer des remises sur des produits, cliquez sur le bouton Montant de la réduction sur les produits option.

• Dans l'espace réservé au code de réduction, entrez un nom pour votre code de réductionEn appliquant ce code de réduction lors du paiement, votre client bénéficiera de la réduction proposée.
• Dans la section Type de remise, sélectionnez Montant fixé or Pourcentage.
• Dans la section Appliquer la remise à, sélectionnez Tous les articles dans la collection ou Collection spécifique.
• Dans la section Produits/Collections, cliquez sur Ajouter des produits/collections et sélectionnez les collections sur lesquelles vous souhaitez offrir la remise.

Note: Si vous souhaitez offrir une remise sur tous les produits de votre boutique, sélectionnez Tous les articles de la collection.

• Veuillez indiquer les conditions d'achat minimales pour que ce coupon de réduction soit valide et fonctionnel, telles que le montant minimum d'achat et la quantité minimale d'articles.
• Choisissez la limite d'utilisation du code de réduction.
• Sélectionnez le Dates actives pour que ce groupe de réduction soit activé. 
• Cliquez à nouveau Enregistrer.

Après avoir créé ce coupon de réduction (groupe), vous recevrez une notification contenant un lien partageable publiquement. Vous pouvez partager ce lien avec vos clients ou sur vos réseaux sociaux pour leur présenter la réduction sur votre produit.

Vos clients peuvent désormais utiliser le code de réduction que vous avez créé pour bénéficier d'une remise sur volume sur vos produits.

résumant

Offrir une remise sur volume sur votre boutique Shopify C'est un moyen efficace d'augmenter vos ventes et d'attirer plus de clients. Vous disposez désormais de trois options pour le configurer. Si vous utilisez déjà les catalogues B2B et les profils d'entreprise de Shopify, les remises sur quantité natives constituent la solution idéale. Si vous avez besoin de tarifs dégressifs pour les clients ciblés, pour tous les visiteurs ou si vous souhaitez contrôler l'affichage des remises sur les pages produits, l'application Wholesale Pricing Discount B2B répond à ces besoins. Enfin, pour les promotions ponctuelles, les codes de réduction Shopify restent valides.

La plupart des boutiques qui proposent à la fois des services B2B et B2C finissent par utiliser une solution hybride : un logiciel B2B natif pour les comptes professionnels et une application comme WPD pour le reste.