Vendre sur OrderChamp ou avoir votre propre magasin de gros

Points clés à retenir

• Vendre sur Orderchamp peut aider les marques à se faire découvrir par les détaillants indépendants, notamment en Europe.
• Une place de marché peut atténuer certains obstacles initiaux, mais elle s'accompagne généralement de règles de plateforme, de frais et d'un contrôle moindre sur l'ensemble de la relation client.
• Votre propre magasin de vente en gros vous offre un meilleur contrôle sur la marque, les prix, les données clients, les conditions de paiement, les règles d'expédition et les commandes répétées.
• Les plateformes de vente en ligne peuvent être utiles pour trouver de nouveaux clients. Les magasins en propre sont généralement plus performants pour fidéliser et développer leur clientèle sur le long terme.
• De nombreuses marques peuvent utiliser les deux : une place de marché pour la découverte de clients et leur propre magasin pour les opérations de vente en gros à long terme.
• Si vous utilisez Shopify, vous pouvez créer une boutique de vente en gros grâce aux fonctionnalités B2B natives de Shopify, aux applications de vente en gros ou à une combinaison des deux.

Vendre sur une plateforme de vente en gros comme Orderchamp peut s'avérer utile pour atteindre plus rapidement les détaillants. Vous bénéficiez ainsi d'un accès à un marché existant, à des outils de recherche d'acheteurs et de commandes, ainsi qu'à une plateforme que les détaillants utilisent déjà pour trouver des produits. Pour les marques émergentes, cela peut être un atout précieux.

Cependant, en vendant exclusivement via une marketplace, vous ne maîtrisez pas pleinement l'expérience d'achat. Vos produits côtoient ceux d'autres marques et vos marges peuvent être impactées par les commissions ou les frais de plateforme. C'est pourquoi de nombreuses marques finissent par se poser la même question : faut-il vendre sur Orderchamp ou créer sa propre boutique en ligne ? La réponse n'est pas toujours l'une ou l'autre.

Dans ce guide, nous comparerons les deux options afin que vous puissiez décider laquelle est la plus adaptée à votre activité de vente en gros.

Qu'est-ce que OrderChamp ?

CommandeChamp est une plateforme de vente en gros destinée aux revendeurs indépendants, aux grossistes et aux marques uniques. Basée aux Pays-Bas, la plateforme aide les petites et moyennes entreprises à découvrir et à s'approvisionner en produits distinctifs qui se démarquent sur des marchés concurrentiels. OrderChamp compte de nombreux grossistes auprès desquels vous pouvez vous procurer des produits tels que des cosmétiques, des articles de décoration, des articles de mode, etc. Les détaillants bénéficient d'une navigation simplifiée, de faibles minimums de commande et de remises exclusives, ce qui leur permet de maîtriser leurs coûts tout en conservant une offre variée.

Pour les grossistes, OrderChamp offre la possibilité d'élargir leur portée en présentant leurs produits à un large public de détaillants à travers le monde. La plateforme gère des aspects tels que le traitement des commandes, l'encaissement et même le marketing, permettant ainsi aux fournisseurs de se concentrer sur la qualité et l'exécution des commandes. Cependant, si OrderChamp simplifie les opérations de vente en gros, les entreprises doivent respecter ses conditions et partager un pourcentage de leurs ventes avec la plateforme, ce qui peut impacter leur rentabilité globale.

Qu'est-ce qu'un magasin de gros en propre ?

A magasin de gros indépendant Il s'agit d'une plateforme entièrement contrôlée par une entreprise pour vendre ses produits directement aux détaillants ou aux acheteurs en gros. Contrairement aux marketplaces tierces, une boutique en ligne permet aux entreprises d'établir leur propre identité de marque, de gérer leurs relations clients et de gérer leurs ventes. définir des stratégies spécifiques de prix et de remise sans intermédiaires.

Ces boutiques fonctionnent via des sites web de commerce électronique dédiés, souvent construits sur des plateformes comme Shopify, et sont conçues pour répondre aux besoins spécifiques des opérations B2B, notamment en proposant des prix dégressifs, des remises sur volume, etc. conditions de paiement flexibles.

Le principal avantage d'un magasin de gros en propre réside dans la liberté qu'il offre en matière de personnalisation et de rentabilité. Les entreprises peuvent ainsi proposer une expérience d'achat personnalisée, conserver l'entière propriété des données clients et éviter les commissions prélevées par les plateformes tierces.

De plus, un magasin en propre permet une meilleure évolutivité et une communication directe avec les acheteurs, ce qui contribue à favoriser des partenariats à long terme et à instaurer la confiance.

OrderChamp vs. avoir votre propre magasin de gros : un aperçu comparatif

Contrôle de la marque

• CommandeChamp: Sur OrderChamp, la stratégie de marque est centrée sur la place de marché elle-même, ce qui limite la capacité de votre entreprise à mettre en avant son identité unique. Vos produits sont listés aux côtés de ceux de vos concurrents, ce qui n'est pas idéal pour construire votre identité de marque.
  
• Magasin propre:Un magasin de gros indépendant vous permet de contrôler entièrement l'image de votre marque, de la conception du site web à la présentation des produits. Cela permet aux entreprises de créer une expérience ultra-personnalisée pour leurs clients, en harmonie avec leur histoire.

Relations avec les clients

• CommandeChamp: L'interaction directe avec vos clients est minimale, car la plateforme contrôle la communication. Ce manque d'engagement peut limiter votre capacité à établir des relations durables.
  
• Magasin propre: Posséder votre propre magasin vous donne un accès complet aux données clients, ce qui vous permet de favoriser la fidélité grâce à des interactions personnalisées, un marketing ciblé et un meilleur service client.

Marges bénéficiaires

• CommandeChamp:La plateforme facture des commissions et d'autres coûts qui grignotent vos marges bénéficiaires. Ainsi, à mesure que vos ventes augmentent, vous augmentez également le montant de vos commissions versées à la plateforme.
  
• Magasin propreEn vendant via votre propre magasin de gros, vous conservez 100 % de vos bénéfices, outre des frais de transaction minimes. Cela garantit une meilleure rétention des revenus et un meilleur contrôle financier.

Flexibilité et personnalisation

• CommandeChamp:Les entreprises sont limitées aux fonctionnalités de la plateforme, ce qui peut les empêcher de créer une version ultra personnalisée de leur boutique, comme elles le souhaitent.
  
• Magasin propre:Un magasin en propre offre une flexibilité infinie. Les entreprises peuvent mettre en place des tarifs sur mesure, des remises sur volume et des offres avancées. tarifs d'expédition en gros pour mieux servir leurs clients.

Évolutivité et indépendance

• CommandeChampVotre entreprise reste liée à l'écosystème de la place de marché. Si la plateforme modifie ses politiques ou ses conditions générales, ces changements peuvent affecter votre activité.
  
• Magasin propre:Une boutique en propre garantit une indépendance totale. Vous pouvez développer votre activité à votre rythme, en ajoutant de nouvelles fonctionnalités, de nouveaux produits et de nouveaux marchés, sans dépendre d'un tiers.

En résumé, posséder son propre magasin de gros offre un contrôle, une flexibilité et une rentabilité inégalés et vous aide à établir des relations directes avec vos clients. Cela permet aux entreprises de fonctionner de manière indépendante et de se concentrer sur leur croissance à long terme, ce qui en fait une option plus durable dans le paysage concurrentiel du commerce de gros.

Comparaison rapide : Orderchamp vs votre propre magasin de gros

Démarrer votre propre boutique de gros sur Shopify

Shopify est une solution pratique pour créer votre propre boutique en gros. Vous pouvez gérer vos produits, clients, commandes, paiements, expéditions et le contenu de votre boutique depuis une seule et même plateforme. Pour la vente en gros, vous pouvez également utiliser les fonctionnalités B2B natives de Shopify, des applications dédiées ou une combinaison des deux.

Une boutique de vente en gros Shopify peut vous aider à créer :

• Compte client
• Profils d'entreprise
• Catalogues de vente en gros
• Tarification spécifique au client
• Les escomptes de volume
• règles de quantité minimale de commande
• Produits verrouillés
• Connectez-vous pour voir le prix
• Formulaires de demande de vente en gros
• Flux de travail d'approbation
• Formulaires de commande en gros
• Options de réapprovisionnement
• Conditions de paiement nettes
• numéros de bons de commande
• règles d'expédition en gros

Le B2B natif de Shopify Les fonctionnalités sont désormais disponibles dans les formules Basic, Grow, Advanced et Plus, mais leur niveau de détail varie selon la formule choisie. Shopify Plus offre des options de contrôle plus avancées pour les entreprises B2B de plus grande envergure.

Applications de vente en gros sur Shopify peut s'avérer utile lorsque vous avez besoin d'un contrôle accru sur votre boutique en ligne, par exemple pour masquer les prix aux visiteurs, créer des remises basées sur les étiquettes des clients, verrouiller les collections ou offrir aux acheteurs une expérience de commande groupée plus rapide.

L'avantage principal est que votre canal de vente en gros devient le vôtre. Vous ne vous contentez pas de recevoir des commandes ; vous constituez également une liste d'acheteurs directs, vous fidélisez vos clients, vous collectez des données clients et vous créez une expérience de vente en gros qui évolue avec votre marque.

Une stratégie hybride simple

Vous n'êtes pas obligé de choisir un seul canal. Une configuration pratique peut ressembler à ceci :

1. Utilisez Orderchamp pour toucher de nouveaux détaillants qui ne connaissent peut-être pas encore votre marque.
2. Utilisez votre Boutique de gros Shopify pour les acheteurs agréés, les commandes répétées, les prix personnalisés et les relations directes.
3. Incitez les acheteurs à repasser commande dans votre propre magasin lorsque cela est pertinent.
4. Utilisez les e-mails, les rappels de commande et les offres personnalisées pour développer la relation au fil du temps.
5. Considérez les ventes sur les places de marché comme un canal de découverte, et non comme votre unique canal de vente en gros.

Cela vous permet de bénéficier d'une visibilité sur le marché sans renoncer au contrôle de votre activité de vente en gros à long terme.

résumant

Orderchamp peut s'avérer utile pour présenter vos produits aux détaillants indépendants, notamment en Europe. La plateforme vous offre une visibilité sur le marketplace et un outil clé en main pour trouver des grossistes. Pour les marques émergentes, cela peut être précieux. Cependant, un marketplace reste un canal de distribution payant. Vous n'avez pas forcément la maîtrise totale de votre image de marque, de la relation client, de la flexibilité des prix, des données acheteurs ni de l'expérience de fidélisation.

Votre propre boutique en gros vous offre un contrôle accru. Vous pouvez gérer les prix, les approbations, les conditions de paiement, les produits privés, les commandes en gros et les relations clients selon les besoins de votre entreprise.

Pour de nombreuses marques, la meilleure solution n'est pas d'opter pour Orderchamp plutôt que pour leur propre boutique. Il s'agit plutôt d'utiliser Orderchamp pour la visibilité et de disposer de leur propre boutique de vente en gros Shopify pour assurer une croissance durable de leurs activités de vente en gros.

Questions fréquemment posées