Guide Shopify Wholesale (2026) : Tarification, remises et configuration B2B

Ce guide explique comment configurer et exécuter un Boutique de gros Shopify, dont des Tarification B2B, remises sur volume, accès client et flux de travail de vente en grosCe document aborde les fonctionnalités clés qu'une configuration de vente en gros doit inclure et les différentes manières dont les marchands peuvent mettre en œuvre la vente en gros sur Shopify. au or sans Shopify Plus.

Comment Shopify soutient la vente en gros

Shopify prend en charge la vente en gros de deux manières principales : fonctionnalités natives de Shopify B2B et les applications de vente en gros tierces.

La fonctionnalité native Shopify B2B est désormais disponible pour les forfaits Basic, Grow, Advanced et Shopify Plus, mais les limites des fonctionnalités varient selon le forfait. Par exemple, les boutiques Basic, Grow et Advanced peuvent utiliser les catalogues B2B via Shopify Markets, tandis que Shopify Plus offre un contrôle plus avancé, notamment un nombre illimité de catalogues sur les marchés B2B et l'attribution directe des catalogues à des entreprises ou des établissements spécifiques. 

Shopify B2B peut aider les marchands à gérer :

• Entreprises et emplacements des entreprises
• Catalogues B2B
• Règles de quantité
• Remises de prix sur quantité
• Conditions de paiement nettes
• Rappels de paiement
• Numéros de bon de commande
• Projet de commande à facturer
• Passer au brouillon
• Réapprovisionnement facile
• autorisations du personnel de vente

Les applications de vente en gros restent extrêmement utiles lorsque les commerçants ont besoin d'un contrôle accru sur leur boutique en ligne. Par exemple, une boutique peut avoir besoin de la tarification par étiquette client, de règles de connexion pour consulter les prix, de produits masqués, de formulaires d'inscription pour les grossistes, de pages verrouillées, de formulaires de commande groupée ou d'une configuration simplifiée pour vendre au détail et en gros depuis une seule boutique Shopify.

Pour de nombreux commerçants, la meilleure solution n'est pas d'opter pour « Shopify B2B ou des applications », mais plutôt de combiner judicieusement les deux.

Pourquoi Shopify est idéal pour la vente en gros

Shopify est idéal pour la vente en gros car de nombreux commerçants l'utilisent déjà pour la vente au détail. Il est donc plus facile d'ajouter la vente B2B sans avoir à créer un site web dédié à la vente en gros.

Une configuration de vente en gros Shopify peut prendre en charge la tarification en gros, les remises spécifiques aux clients, les comptes d'entreprise, les catalogues, la tarification au volume, les conditions de paiement et l'accès privé aux produits, selon le forfait, les applications et le flux de travail que vous choisissez.

Cela s'avère utile si vous vendez à des détaillants, des distributeurs, des revendeurs, des grossistes, des acheteurs d'entreprises ou des clients B2B réguliers.

Shopify offre également une grande flexibilité aux marchands. Certains utilisent les fonctionnalités B2B natives, d'autres les applications de vente en gros, et d'autres encore les deux. La configuration optimale dépend des modalités de commande des acheteurs, de la gestion des prix et du modèle de vente (vente au détail uniquement, B2B uniquement ou hybride B2B/D2C).

Exemples de boutiques de vente en gros Shopify en direct

Voici quelques exemples de réussite exemples de boutiques de gros Shopify cette utilisation différent configurations en gros Vendre des produits en gros à des clients B2B. Chaque exemple illustre un modèle de vente en gros courant que les marchands peuvent reproduire sur leurs propres boutiques Shopify.

1. Botaone

Botaone est une marque basée sur Shopify et spécialisée dans les produits de soin coréens pour la peau et les cheveux. La boutique propose des prix de gros pour les achats en grande quantité et maintient une section dédiée à la vente en gros pour les acheteurs B2B agréés, permettant aux détaillants et aux distributeurs de passer des commandes plus importantes à des tarifs réduits.

Modèle de vente en gros : Section dédiée à la vente en gros + remises sur les achats en gros

2. Distribution OCN

Distribution OCN utilise Shopify pour gérer les commandes en gros de supports physiques, de la fabrication à la distribution. L'entreprise propose un Formulaire d'intégration client grossiste distinct, permettant aux entreprises de demander un accès en gros et de bénéficier d'une expérience d'achat B2B plus personnalisée.

Modèle de vente en gros : Flux de travail d'enregistrement et d'approbation en gros

3. Le jardin des noix

Le jardin des noix vend des produits alimentaires tels que des noix, des chocolats et des bonbons via sa boutique Shopify. L'entreprise soutient les ventes en gros en offrant des remises sur les achats en grande quantité et un formulaire de commande en gros qui permet aux clients B2B de passer des commandes importantes de manière efficace.

Modèle de vente en gros : Remises sur volume + formulaire de commande en gros

4. Modloft

Modloft L'entreprise vend des meubles modernes via une boutique Shopify et propose des tarifs de gros aux clients B2B agréés. Les acheteurs en gros doivent soumettre leur candidature via Shopify. un formulaire de création de compte dédié pour accéder aux prix de gros et passer des commandes en gros.

Modèle de vente en gros : Inscription en gros + accès aux tarifs réservés

Pourquoi ces exemples sont-ils importants ?

Ces boutiques de vente en gros Shopify démontrent que la vente en gros peut être mise en œuvre de multiples façons : règles de tarification, processus d’approbation client ou formulaires de commande dédiés, tout en restant gérées depuis une seule boutique Shopify. Les marchands peuvent choisir la configuration de vente en gros qui correspond le mieux à leurs produits, leurs clients et leurs besoins opérationnels.

Comment vendre en gros sur Shopify (étape par étape)

Vendre en gros sur Shopify implique généralement de préparer sa boutique, de choisir sa politique de prix B2B et de configurer l'accès client et les processus de commande. Voici une procédure pratique en cinq étapes que la plupart des marchands suivent pour lancer simultanément la vente en gros et la vente au détail depuis une seule boutique Shopify.

Étape 1 : Préparez votre boutique Shopify

Avant de vous lancer dans la vente en gros, vous avez besoin d'une boutique Shopify fonctionnelle. bases en place. Ceci comprend:

i. Un compte Shopify actif
ii. Un nom de domaine connecté
iii. Produits prêts pour la vente en gros
iv. Configuration du paiement et de la validation de la commande

Si vous gérez déjà une boutique Shopify, vous pouvez ignorer cette étape. Les fonctionnalités de vente en gros sont généralement ajoutées à une plateforme de vente au détail existante plutôt que d'être créées de toutes pièces.

Étape 2 : Choisissez un thème et configurez le contenu de la boutique

Votre thème Shopify doit proposer des mises en page claires pour les produits et une personnalisation flexible pour le contenu destiné à la vente en gros. La plupart des thèmes Shopify modernes conviennent parfaitement à la vente en gros lorsqu'ils sont associés à une gestion des prix et des accès adaptée.

À ce stade, les commerçants se comportent généralement comme suit :
i. Télécharger les produits et leurs variantes
ii. Ajouter des descriptions et des images claires des produits
iii. S'assurer que le panier et le processus de paiement fonctionnent correctement pour les commandes importantes.

Aucun thème spécifique à la vente en gros n'est requis, mais la clarté et la facilité d'utilisation sont importantes pour les acheteurs B2B passant des commandes en gros.

Étape 3 : Déterminez votre modèle de vente en gros

Il existe plusieurs façons de configurer votre activité de vente en gros sur Shopify. Vous pouvez utiliser les fonctionnalités B2B natives de Shopify, des applications dédiées à la vente en gros, ou une combinaison des deux.

Le module B2B natif de Shopify est utile lorsque vous souhaitez gérer les entreprises, les emplacements des entreprises, les catalogues, les règles de quantité, les prix de gros, les conditions de paiement, les numéros de bons de commande, les commandes provisoires et les réapprovisionnements B2B au sein de Shopify.

Les applications de vente en gros sont utiles lorsque vous avez besoin d'un meilleur contrôle de votre boutique en ligne ou d'un flux de travail plus facile à gérer sans développement personnalisé. Par exemple, ces applications peuvent vous aider à :

i. Afficher des prix différents aux clients grossistes
ii. Appliquer les remises à l'aide des étiquettes client
iii. Masquer les prix jusqu'à la connexion
iv. Verrouiller les produits, les collections ou les pages
v. Ajouter des formulaires d'inscription en gros
vi. Créer des formulaires de commande groupée
vii. Proposer des outils de réapprovisionnement
viii. Gérer les prix de gros sans reconstruire le magasin

Si vous avez un abonnement Basic, Grow ou Advanced, vérifiez quelles fonctionnalités B2B natives sont disponibles. Le tableau des abonnements B2B de Shopify indique que de nombreuses fonctionnalités sont désormais accessibles à tous les abonnements, mais certaines fonctionnalités avancées restent réservées à l'abonnement Plus. 

Voici une méthode pratique pour décider :
i. Utilisez Shopify B2B natif si vous souhaitez des processus d'achat, des catalogues, des conditions générales et des flux de travail de paiement B2B basés sur l'entreprise.
ii. Utilisez des applications de vente en gros si vous souhaitez des règles de tarification flexibles, un accès verrouillé, des formulaires, des formulaires de commande ou un meilleur contrôle de votre boutique en ligne.
iii. Utilisez les deux si votre magasin a une configuration B2B et de vente au détail plus complexe.

Étape 4 : Définir les règles de tarification et de remise en gros

Une fois que vous avez créé votre boutique Shopify, vous devez définissez des prix de gros et des remises sur vos produits.

Voici quelques cas d'utilisation de l'offre types de prix de gros/remises :

i. Tarification des produits personnalisés
ii. Seuil de livraison gratuite
iii. Tarification/remise en fonction de la quantité
iv. Remises sur volume
v. Remises sur les lots en gros
vi. Offres de gros à durée limitée
vii. Remises sur commande minimale
viii. Offres « Achetez-en un, obtenez-en un »
ix. Tarification basée sur des étiquettes client spécifiques
x. Tarification des variantes de produits individuelles

Vente en gros tarifs Il s'agit du prix pratiqué par les grossistes pour leurs produits. Ils achètent généralement des produits en gros auprès des fournisseurs, puis les revendent à leurs clients à un prix plus élevé.

Étape 5 : Configurer l’accès et l’intégration des clients grossistes

Une fois les règles de tarification établies, l'étape suivante consiste à contrôler qui peut accéder aux prix de gros. La plupart des boutiques de gros Shopify utilisent un système de gestion des droits d'accès (AR) pour cela.processus d'enregistrement ou d'approbation.

Les approches courantes incluent :
i. Formulaires d'inscription pour les grossistes
ii. Approbation manuelle des clients B2B
iii. Étiquettes client permettant d'accéder aux tarifs de gros après connexion

Cela garantit que seuls les acheteurs en gros agréés peuvent consulter les prix réduits et passer des commandes en gros, tandis que les clients de détail continuent de voir les prix standard.

Bonus : Restreignez ou masquez le contenu en gros au besoin.

Si vous avez des exigences plus spécifiques, par exemple, masquer certains produits, prix, collections ou pages spécifiques de vos clients de détail spécifiques, il y a façons de verrouiller ou de masquer des pages sur Shopify.

Vous pouvez également utiliser une application tierce comme Gestionnaire de serrures en gros B2B, ce qui vous aidera à le faire sans nécessiter aucune connaissance en codage. 

Applications Shopify utiles pour la vente en gros à considérer

Les applications de vente en gros facilitent les transactions.Vente en gros sur ShopifyVoici six des meilleures solutions de vente en gros Shopify pour les entreprises :

1. Remise sur les prix de gros B2B

L'application B2B de réduction des prix de gros est l'une des meilleures applications de vente en gros pour les propriétaires de boutiques Shopify souhaitant intégrer une expérience de vente en gros à leur boutique. Elle offre de nombreuses fonctionnalités intéressantes, telles que la personnalisation des prix, la remise sur quantité minimale, la fixation d'un prix fixe pour les produits, un formulaire d'inscription pour la vente en gros, etc., ce qui en fait une solution de vente en gros B2B complète.

2. Formulaire de commande et de renouvellement de commande WSH

Avec le formulaire de commande et de réapprovisionnement WSH, vous disposez d'une interface pour gérer les commandes personnalisées de vos clients grossistes ou B2B. Cette application offre de nombreuses fonctionnalités utiles, telles que la personnalisation complète des champs du formulaire, l'ajout de codes-barres et de références, la définition de la quantité incrémentale par clic sur le bouton « + » pour l'ajout d'un produit au panier, et bien plus encore.

3. Gestionnaire de verrouillage en gros

Wholesale Lock Manager permet aux propriétaires de boutiques Shopify de verrouiller ou de masquer des pages. Il offre également d'autres fonctionnalités permettant de protéger la boutique ou des pages spécifiques par mot de passe.

4. Plateforme de vente en gros B2B

Grâce à B2B Wholesale Hub, les commerçants peuvent ajouter des fonctionnalités de vente en gros à leurs boutiques et afficher des tarifs personnalisés aux clients connectés. D'autres fonctionnalités importantes sont également disponibles.

5. BSS : solution B2B et de gros

Il s'agit d'une autre application de vente en gros largement utilisée qui offre des fonctionnalités B2B aux entreprises Shopify qui souhaitent exécuter des opérations de vente en gros transparentes sur leur boutique.

6. Gros Gorille

L'application Wholesale Gorilla est conçue pour offrir une expérience de vente en gros aux commerçants. Elle offre également des fonctionnalités telles que la tarification de gros, la gestion des commandes et bien plus encore.

Résumé

La vente en gros sur Shopify ne se résume plus à choisir entre Shopify Plus et les applications tierces.

Dès 2026, Shopify prend en charge de nombreuses fonctionnalités B2B natives dans ses forfaits Basic, Grow, Advanced et Plus. Parmi celles-ci figurent la gestion des entreprises, des catalogues, des règles de quantité, des remises sur quantité, des conditions de paiement, des rappels de paiement, des numéros de bons de commande et la simplification des réapprovisionnements. Certaines options avancées, comme les catalogues d'entreprise directs et les fonctionnalités de paiement avancées, restent toutefois réservées à Shopify Plus. 

Pour de nombreux commerçants, la meilleure configuration consiste en une combinaison des fonctionnalités natives de Shopify B2B et des applications de vente en gros.

Utilisez Shopify B2B pour la gestion des achats, des catalogues, des conditions de paiement, des numéros de bons de commande et des processus de paiement B2B. Utilisez les applications pour un contrôle plus précis de la visibilité de votre boutique en ligne, des prix personnalisés, des formulaires de vente en gros, des produits verrouillés et des commandes groupées.

L'essentiel est de simplifier l'expérience d'achat. Les clients grossistes agréés doivent pouvoir se connecter, consulter les prix corrects, commander en gros et payer selon les conditions que vous leur avez approuvées.

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