Ringkasan Utama
- Fitur B2B bawaan Shopify kini tersedia pada paket Basic, Grow, dan Advanced.
- Dasar, Berkembang, dan Lanjutan termasuk perusahaan, lokasi perusahaan, harga grosir, ketentuan pembayaran, nomor pesanan pembelian, dan hingga tiga katalog B2B aktif.
- Sedangkan Paket Shopify Plus mendukung katalog pasar B2B tak terbatas serta penugasan katalog langsung ke masing-masing perusahaan dan lokasi perusahaan.
- Deposit, pembayaran sebagian, dan permintaan pembayaran berdasarkan pemenuhan pesanan hanya tersedia di Shopify Plus.
- Paket standar mungkin sudah cukup untuk program grosir yang lebih kecil dengan beberapa kelompok harga yang jelas. Paket Plus menjadi lebih bermanfaat ketika harga bervariasi antar perusahaan, pembayaran dilakukan secara bertahap, atau bisnis yang lebih luas membutuhkan kemampuan pembayaran, integrasi, dan manajemen toko tingkat perusahaan.
Sampai saat ini, Fitur B2B bawaan Shopify Sebelumnya, fitur-fitur tersebut sebagian besar dikaitkan dengan Shopify Plus. Para pedagang yang menginginkan akun perusahaan, katalog grosir, ketentuan pembayaran, atau harga khusus B2B sering diberi tahu bahwa Plus adalah pilihan bawaan. Hal itu berubah pada tanggal 2 April 2026.
Shopify menyediakan banyak fitur inti B2B-nya pada paket Basic, Grow, dan Advanced tanpa biaya tambahan. Pedagang pada paket-paket ini sekarang dapat mengelola perusahaan, membuat katalog grosir, menawarkan harga berdasarkan volume, menetapkan aturan kuantitas, mengumpulkan nomor pesanan pembelian, dan memberikan ketentuan pembayaran kepada pembeli yang disetujui.
Panduan ini Shopify Native B2B vs Shopify Plus Membandingkan paket Shopify Basic, Grow, dan Advanced dengan kemampuan B2B tambahan yang tersedia di Shopify Plus dan mana yang paling sesuai untuk toko Anda.
Shopify Native B2B dan Shopify Plus bukanlah produk yang terpisah.
Frasa “Shopify Native B2B vs Shopify Plus” bisa membingungkan karena Shopify Plus juga menggunakan sistem B2B bawaan Shopify. Shopify Native B2B adalah kumpulan fitur-fitur biasanya Mengelola pembeli grosir di dalam Shopify.
Perbedaannya terletak pada tingkat akses yang disertakan dalam setiap paket Shopify. Paket Basic, Grow, dan Advanced mencakup fitur-fitur utama yang dibutuhkan untuk mulai berjualan B2B. Shopify Plus menghilangkan beberapa batasan dan menambahkan lebih banyak kendali atas penetapan harga khusus akun, pengumpulan pembayaran, proses checkout, integrasi, dan manajemen toko.
Shopify Native B2B vs Shopify Plus: Perbandingan Singkat
| Fitur | Dasar, Berkembang, dan Lanjutan | ShopifyPlus |
| Perusahaan dan lokasi perusahaan | Termasuk | Termasuk |
| Katalog B2B | Hingga 3 katalog aktif | Tak terbatas |
| Penugasan katalog langsung ke perusahaan. | Tidak | Ya |
| Aturan kuantitas dan penetapan harga berdasarkan volume. | Termasuk | Termasuk |
| Syarat pembayaran dan nomor PO | Termasuk | Termasuk |
| Setoran dan pembayaran sebagian | Tidak | Ya |
| Tampilan toko kontekstual berdasarkan pasar. | Hanya untuk tingkat lanjut | Termasuk |
| Kustomisasi tema B2B dan D2C | Tidak | Ya |
| Kustomisasi pembayaran lanjutan | Terbatas | Termasuk |
| Paling cocok untuk | Pengaturan grosir yang lebih kecil atau lebih sederhana | Operasi B2B yang kompleks dan bervolume tinggi. |
Apa yang Termasuk dalam Shopify Native B2B Tanpa Shopify Plus
Para pedagang di paket Basic, Grow, dan Advanced kini dapat membuat pengaturan grosir berbasis perusahaan yang tepat tanpa harus langsung meningkatkan ke Shopify Plus. Berikut adalah apa yang saat ini termasuk dalam paket-paket tersebut.
#1 Perusahaan dan Lokasi Perusahaan
Anda dapat Buat profil perusahaan untuk setiap akun grosir dan tambahkan satu atau lebih lokasi di bawahnya. Misalnya, sebuah jaringan ritel dapat memiliki satu profil perusahaan dengan lokasi terpisah untuk toko-tokonya di London, Manchester, dan Birmingham.
#2 Hingga Tiga Katalog B2B Aktif
A Katalog B2B Mengontrol produk mana yang dapat dibeli pembeli dan harga yang mereka terima. Di dalam katalog, Anda dapat:
- Sertakan atau kecualikan produk
- Terapkan penyesuaian harga berdasarkan persentase.
- Tetapkan harga tetap untuk produk dan varian.
- Tambahkan aturan kuantitas
- Buat potongan harga berdasarkan volume pembelian.
Toko Basic, Grow, dan Advanced dapat menggunakan hingga tiga katalog aktif di seluruh pasar B2B mereka. Ini adalah batasan total. Bukan berarti tiga katalog untuk setiap negara, pasar, atau kelompok pelanggan.
#3 Aturan Kuantitas dan Penetapan Harga Berdasarkan Volume
Aturan kuantitas dan diskon volume tersedia pada paket Basic, Grow, Advanced, dan Plus. Ini mencakup banyak persyaratan penetapan harga grosir umum tanpa aplikasi tambahan.
#4 Diskon Otomatis dan Kode Diskon untuk B2B
Shopify kini memungkinkan pedagang untuk membuat diskon otomatis dan kode diskon untuk pembeli B2B. Diskon dapat ditetapkan ke pasar B2B sehingga hanya tersedia untuk lokasi perusahaan yang termasuk dalam pasar tersebut. Ini dapat berguna untuk promosi grosir sementara, kampanye musiman, atau diskon yang perlu diterapkan di atas harga katalog.
#5 Syarat Pembayaran Bersih
Basic, Grow, Advanced, dan Plus dapat menawarkan ketentuan pembayaran bersih kepada pelanggan B2BHal ini memungkinkan pembeli yang disetujui untuk melakukan pemesanan dan membayar sesuai dengan ketentuan yang berlaku di lokasi perusahaan mereka, alih-alih membayar langsung saat checkout.
#6 Shopify Flow untuk Alur Kerja B2B
Aliran Shopify Anda dapat menggunakan objek B2B di seluruh paket yang didukung. Misalnya, Anda dapat membuat alur kerja yang memberi tahu tim Anda ketika sebuah perusahaan ditambahkan, menandai pesanan B2B besar untuk ditinjau, mengirim pesan internal ketika pembayaran jatuh tempo, dan lain sebagainya.
Di mana Paket Shopify Standar Mulai Terasa Terbatas
Meskipun versi paket standar Shopify Native B2B sudah cukup bagi pedagang yang baru memulai atau menguji permintaan grosir mereka, keterbatasannya menjadi lebih terlihat seiring dengan peningkatan skala bisnis Anda.
Batasan Tiga Katalog
Tiga katalog mungkin cukup jika sebagian besar pelanggan menerima satu dari dua atau tiga tingkat harga standar, tetapi batasan tersebut menjadi lebih sulit dikelola ketika Anda memiliki:
- Peritel dan distributor di beberapa negara
- Ketersediaan produk berbeda-beda di setiap wilayah.
- Harga khusus untuk pelanggan nasional.
- Harga kontrak untuk pembeli individu
- Katalog terpisah untuk pelanggan musiman
Anda perlu menggabungkan beberapa grup tersebut, menghapus variasi harga, menggunakan metode penetapan harga lain, beralih ke Shopify Plus, atau memeriksa beberapa opsi lainnya. Aplikasi grosir Shopify.
Tidak Ada Penugasan Katalog Langsung ke Perusahaan
Pada paket Basic, Grow, dan Advanced, katalog dialokasikan melalui pasar B2B, bukan langsung ke perusahaan atau lokasi perusahaan. Merchant non-Plus dapat membuat pasar B2B yang berisi satu lokasi perusahaan tertentu dan menetapkan katalog ke pasar tersebut. Hal ini dapat mendekati penetapan harga khusus pelanggan untuk sejumlah kecil akun.
Keterbatasannya adalah katalog tersebut masih menggunakan salah satu dari tiga penugasan katalog yang tersedia. Oleh karena itu, menciptakan pasar dan katalog terpisah untuk pelanggan individual menjadi sulit setelah beberapa pembeli melakukan negosiasi harga.
Pengumpulan Pembayaran di Muka Terbatas
Paket standar mendukung ketentuan pembayaran, jadwal pembayaran, dan pengumpulan pembayaran otomatis yang memenuhi syarat, tetapi tidak mencakup setiap fitur pembayaran B2B tingkat lanjut.
Sebagai contoh, produsen furnitur pesanan khusus mungkin mengumpulkan uang muka 30% sebelum produksi, pembayaran lain sebelum pengiriman, dan sisanya setelah pengiriman. Alur kerja tersebut lebih sulit dikelola hanya dengan menggunakan fitur bawaan standar.
Kontrol Tampilan Toko dan Proses Pembayaran yang Kontekstual
Kustomisasi tampilan toko dan proses pembayaran berdasarkan konteks melalui Shopify Markets tersedia di paket Advanced dan Plus. Merchant paket Advanced dapat menyesuaikan bagian-bagian dari pengalaman tersebut untuk pasar yang berbeda.
Namun, kustomisasi editor tema secara khusus berdasarkan jenis pelanggan, seperti membuat konten berbeda untuk pelanggan B2B dan ritel di dalam toko gabungan, hanya tersedia untuk Shopify Plus.
Apa yang Ditambahkan Shopify Plus untuk Toko B2B
Shopify Plus menyertakan sistem Native B2B utama yang sama, tetapi menghilangkan batasan penting dan menambahkan alat untuk operasi grosir yang lebih kompleks.
Katalog B2B Tanpa Batas
Pedagang Shopify Plus dapat membuat katalog pasar B2B tanpa batas. Anda tidak perlu terus-menerus mengatur ulang tiga slot katalog setiap kali kelompok pembeli baru diperkenalkan.
Katalog Langsung untuk Perusahaan dan Lokasi
Shopify Plus memungkinkan Anda menetapkan katalog langsung ke perusahaan atau lokasi perusahaan. Ini adalah salah satu perbedaan terpenting antara paket Shopify standar dan Plus. Ini jauh lebih mudah dikelola daripada membuat pasar B2B terpisah untuk setiap akun dengan harga yang dinegosiasikan.
Setoran dan Pembayaran Sebagian
Shopify Plus mendukung persyaratan deposit dan pembayaran sebagian. Alih-alih bergantung sepenuhnya pada faktur manual atau tautan pembayaran terpisah, sebagian besar jadwal pembayaran dapat dikelola di dalam alur kerja pesanan Shopify.
Permintaan Pembayaran Per Pemenuhan
Beberapa pesanan B2B tidak dikirim sekaligus. Distributor mungkin memesan 5,000 unit, tetapi pedagang dapat memenuhi pesanan tersebut dalam beberapa batch. Shopify Plus dapat mendukung permintaan pembayaran yang terkait dengan setiap pemenuhan pesanan.
Kontrol Pembayaran Lebih Lanjut
Shopify Plus menyediakan kustomisasi checkout yang lebih canggih melalui Ekstensi Shopify dan API checkout. Fitur inti seperti nomor pesanan pembelian dan ketentuan pembayaran sudah tersedia tanpa Plus. Nilai Plus menjadi lebih jelas ketika checkout perlu mengikuti aturan khusus bisnis di luar opsi standar Shopify.
Kemampuan Perusahaan yang Lebih Luas
Seorang pedagang mungkin melakukan upgrade ke Shopify Plus karena alasan yang melampaui harga grosir.
Plus juga mencakup atau mendukung:
- Integrasi dan kapasitas API yang lebih tinggi
- Kontrol staf dan izin yang lebih canggih
- Sembilan toko ekspansi
- Akun staf tidak terbatas
- Dukungan prioritas
- Fitur diskon dan pembayaran tingkat lanjut
- Sumber daya pengembangan dan pengujian tambahan
- Dukungan lebih besar untuk operasi internasional yang kompleks.
- 20 lokasi Shopify POS Pro pertama
Kemampuan ini menjadi penting ketika bisnis memiliki beberapa tim internal, volume pesanan yang tinggi, integrasi ERP, banyak toko online, atau persyaratan pengembangan yang lebih kompleks.
Paket Shopify Mana yang Terbaik untuk Toko B2B Anda?
Pilih Paket Dasar atau Paket Pengembangan Saat:
- Anda memulai program grosir.
- Anda memiliki satu hingga tiga kelompok pembeli utama.
- Sebagian besar pelanggan menerima akses produk yang serupa.
- Harga yang Anda tetapkan tidak jauh berbeda antar negara.
- Aturan kuantitas tingkat produk mencakup kebutuhan Anda.
- Batas subtotal pesanan di seluruh B2B sudah cukup.
- Pembeli dapat menggunakan ketentuan pembayaran standar.
- Anda tidak memerlukan kustomisasi toko online khusus pasar.
- Anda ingin menguji permintaan B2B sebelum melakukan investasi platform yang lebih besar.
Pilih Tingkat Lanjut Saat:
- Anda memerlukan pengalaman toko online atau proses pembayaran yang kontekstual untuk berbagai pasar.
- Anda menjual produk secara internasional dan membutuhkan kontrol regional yang lebih baik.
- Struktur katalog Anda masih sesuai dengan tiga katalog aktif.
- Anda tidak memerlukan penugasan katalog langsung di tingkat perusahaan.
- Anda tidak perlu melakukan deposit atau pembayaran sebagian.
- Fitur pelaporan dan operasional Advanced yang lebih luas sesuai dengan bisnis Anda.
Pilih Shopify Plus Saat:
- Anda membutuhkan lebih dari tiga katalog B2B.
- Anda menegosiasikan harga yang berbeda untuk masing-masing perusahaan.
- Lokasi perusahaan yang berbeda memerlukan aturan produk atau penetapan harga yang terpisah.
- Anda mengumpulkan setoran
- Anda menerima pembayaran sebagian
- Anda menagih pelanggan berdasarkan tahapan pemenuhan pesanan.
- Proses pembayaran Anda memerlukan logika bisnis khusus.
- Anda membutuhkan pengalaman tema yang berbeda untuk pembeli B2B dan ritel.
- Sistem ERP atau integrasi lainnya Anda memerlukan kapasitas teknis yang lebih besar.
- Anda mengelola beberapa toko, pasar, tim, atau volume pesanan yang tinggi.
- Bisnis secara keseluruhan sudah memiliki alasan untuk menggunakan Plus di luar bisnis B2B.
Per Juni 2026, Shopify Plus mulai dari $2,500 USD. per bulan untuk jangka waktu satu tahun atau $2,300 USD per bulan untuk jangka waktu tiga tahun untuk pengaturan standar.
Karena perbedaan harganya cukup signifikan, kebutuhan akan satu grup harga tambahan tidak secara otomatis berarti Shopify Plus adalah keputusan finansial yang tepat.
Bisakah Aplikasi Grosir Mengisi Kesenjangan Tanpa Shopify Plus?
Dalam banyak kasus, ya.
A Aplikasi grosir Shopify dapat menambah fleksibilitas ketika paket standar mencakup akun perusahaan Anda dan proses pembayaran B2B tetapi tidak mencakup harga, akses, atau alur kerja pemesanan Anda yang tepat.
Sebagai contoh, Diskon Harga Grosir B2B Dapat membantu mengelola harga grosir menggunakan tag pelanggan, grup pelanggan, produk, varian, kuantitas, dan aturan pelanggan individual.
Ini bisa berguna ketika Anda membutuhkan:
- Kelompok penetapan harga yang lebih fleksibel
- Harga grosir berdasarkan tag pelanggan
- Diskon per pelanggan
- Minimum pembelian berbeda untuk setiap kelompok pembeli.
- Struktur penetapan harga bertingkat tambahan
- Aturan pengiriman grosir
- Harga grosir POS
- Aturan berbeda untuk pengecer, distributor, dealer, atau akun VIP.
Manajer Kunci Grosir B2B Dapat mengontrol akses ke produk, koleksi, halaman, harga, atau seluruh toko. Ini berguna ketika pembeli yang disetujui perlu melihat konten yang disembunyikan dari pelanggan ritel atau pengunjung umum.
Formulir Pemesanan & Pemesanan Ulang WSH dapat memberikan pengalaman pemesanan multi-produk yang lebih cepat bagi pembeli yang secara rutin membeli beberapa SKU.
Kesimpulan: Shopify Native B2B atau Shopify Plus?
Paket Basic, Grow, dan Advanced kini memberikan titik awal yang jauh lebih kuat bagi para pedagang untuk bisnis grosir. Jika pembeli Anda termasuk dalam beberapa kelompok besar, paket Native B2B standar mungkin sudah menyediakan semua yang Anda butuhkan.
Shopify Plus menjadi lebih berharga ketika struktur penjualan grosir Anda dibangun di sekitar kontrak individual, banyak katalog, pembayaran bertahap, aturan checkout tingkat lanjut, integrasi yang kompleks, atau kebutuhan operasional di seluruh perusahaan.
Jika masalah utamanya adalah fleksibilitas harga, akses grosir yang terbatas, minimum pesanan khusus pelanggan, atau pemesanan dalam jumlah besar, aplikasi yang terfokus mungkin merupakan langkah selanjutnya yang lebih tepat.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apakah saya memerlukan Shopify Plus untuk menggunakan Shopify B2B?
Tidak. Shopify B2B tersedia di paket Basic, Grow, Advanced, dan Shopify Plus. Fitur dan batasan bervariasi tergantung paketnya.
Berapa banyak katalog B2B yang dapat saya gunakan tanpa Shopify Plus?
Toko Basic, Grow, dan Advanced dapat menggunakan hingga tiga katalog aktif di seluruh pasar B2B mereka.
Bisakah saya menetapkan katalog Shopify B2B ke satu perusahaan tertentu?
Penugasan katalog langsung ke perusahaan atau lokasi perusahaan hanya tersedia di Shopify Plus.
Apakah ketentuan pembayaran tersedia tanpa Shopify Plus?
Ya. Paket Basic, Grow, Advanced, dan Plus dapat menawarkan jangka waktu pembayaran kepada pelanggan B2B.
Deposit, pembayaran sebagian, dan permintaan pembayaran untuk pemenuhan pesanan individual memerlukan Shopify Plus.
Bisakah Shopify secara otomatis menagih pelanggan B2B saat pembayaran jatuh tempo?
Pedagang yang memenuhi syarat dapat menggunakan Shopify Flow untuk menagih kartu kredit yang tersimpan atau rekening bank yang memenuhi syarat ketika jadwal pembayaran jatuh tempo. Shopify Payments, metode pembayaran yang tersimpan, dan alur kerja Flow yang telah dikonfigurasi diperlukan.
Bisakah saya menetapkan pesanan grosir minimum tanpa Shopify Plus?
Ya. Aplikasi Checkout Blocks dari Shopify dapat mengatur subtotal pesanan minimum atau maksimum untuk semua pelanggan atau hanya untuk perusahaan B2B.
Aplikasi atau pengaturan khusus mungkin masih diperlukan ketika kelompok pelanggan yang berbeda membutuhkan persyaratan minimum yang berbeda atau aturan produk dan koleksi yang lebih rinci.
