Panduan Grosir Shopify (2026): Penetapan Harga, Diskon, dan Pengaturan B2B

Panduan ini menjelaskan cara menyiapkan dan menjalankan sebuah Toko grosir Shopify, termasuk Penetapan harga B2B, diskon volume, akses pelanggan, dan alur kerja grosir.Artikel ini membahas fitur-fitur utama yang harus dimiliki oleh sistem penjualan grosir dan berbagai cara yang dapat digunakan pedagang untuk menerapkan penjualan grosir di Shopify. dengan or tanpa ShopifyPlus.

Bagaimana Shopify Mendukung Penjualan Grosir

Shopify mendukung penjualan grosir dengan dua cara utama: Fitur asli Shopify B2B dan aplikasi grosir pihak ketiga.

Fitur Shopify B2B bawaan kini berfungsi di seluruh paket Basic, Grow, Advanced, dan Shopify Plus, tetapi batasan fiturnya berbeda-beda tergantung paketnya. Misalnya, toko Basic, Grow, dan Advanced dapat menggunakan katalog B2B melalui Shopify Markets, sementara Shopify Plus memberikan kontrol yang lebih canggih, termasuk katalog pasar B2B tanpa batas dan penugasan katalog langsung ke perusahaan atau lokasi perusahaan tertentu. 

Shopify B2B dapat membantu pedagang mengelola:

• Perusahaan dan lokasi perusahaan
• Katalog B2B
• Aturan kuantitas
• Potongan harga kuantitas
• Ketentuan pembayaran bersih
• Pengingat pembayaran
• Nomor PO
• Draf pesanan untuk faktur
• Lanjutkan ke draf
• Pemesanan ulang yang mudah
• Izin staf penjualan

Aplikasi grosir tetap sangat berguna ketika pedagang membutuhkan kendali lebih besar atas toko online mereka. Misalnya, sebuah toko mungkin memerlukan penetapan harga berdasarkan tag pelanggan, aturan login untuk melihat harga, produk tersembunyi, formulir pendaftaran grosir, halaman terkunci, formulir pemesanan massal, atau pengaturan yang lebih sederhana untuk menjual ritel dan grosir dari satu toko Shopify.

Bagi banyak pedagang, pengaturan terbaik bukanlah "Shopify B2B vs aplikasi," melainkan menggunakan kombinasi yang tepat dari keduanya.

Mengapa Shopify Cocok untuk Penjualan Grosir?

Shopify sangat cocok untuk penjualan grosir karena banyak pedagang sudah menggunakannya untuk penjualan ritel. Hal ini memudahkan penambahan penjualan B2B tanpa perlu membangun situs web grosir terpisah dari awal.

Pengaturan grosir Shopify dapat mendukung penetapan harga massal, diskon khusus pelanggan, akun perusahaan, katalog, penetapan harga berdasarkan volume, ketentuan pembayaran, dan akses produk pribadi, tergantung pada paket, aplikasi, dan alur kerja yang Anda pilih.

Ini bermanfaat jika Anda menjual kepada pengecer, distributor, dealer, penyedia stok, pembeli korporat, atau pelanggan B2B tetap.

Shopify juga memberikan fleksibilitas kepada para pedagang. Beberapa toko menggunakan fitur B2B bawaan. Beberapa menggunakan aplikasi grosir. Beberapa menggunakan keduanya. Pengaturan yang tepat bergantung pada bagaimana pembeli memesan, bagaimana penetapan harga dikelola, dan apakah toko tersebut hanya untuk ritel, hanya untuk B2B, atau toko gabungan B2B dan D2C.

Contoh toko grosir Shopify yang aktif

Berikut beberapa contoh yang sukses. contoh toko grosir Shopify penggunaan itu berbeda pengaturan grosir untuk menjual produk dalam jumlah besar kepada pelanggan B2B. Setiap contoh menyoroti pola grosir umum yang dapat ditiru oleh pedagang di toko Shopify mereka sendiri.

1. Botaone

Botaone adalah merek berbasis Shopify yang fokus pada produk perawatan kulit dan rambut Korea. Toko ini menawarkan harga grosir untuk pembelian dalam jumlah besar dan mempertahankan bagian grosir khusus untuk pembeli B2B yang disetujui., memungkinkan pengecer dan distributor untuk melakukan pemesanan dalam jumlah besar dengan harga diskon.

Pola grosir: Bagian grosir khusus + diskon pembelian dalam jumlah besar

2. Distribusi OCN

Distribusi OCN menggunakan Shopify untuk mendukung pemesanan grosir untuk pembuatan dan pengiriman media fisik. Perusahaan ini menyediakan formulir pendaftaran pelanggan grosir terpisah, memungkinkan bisnis untuk mengajukan akses grosir dan menerima pengalaman pembelian B2B yang lebih personal.

Pola grosir: Alur kerja pendaftaran dan persetujuan grosir

3. Kebun Kacang

Kebun Kacang menjual produk makanan seperti kacang-kacangan, cokelat, dan permen melalui toko Shopify-nya. Bisnis ini mendukung penjualan grosir dengan menawarkan diskon pembelian dalam jumlah besar dan formulir pesanan grosir yang memungkinkan pelanggan B2B untuk melakukan pemesanan dalam jumlah besar secara efisien.

Pola grosir: Diskon pembelian dalam jumlah besar + formulir pemesanan grosir

4. Modloft

Modloft Menjual barang-barang furnitur modern melalui toko Shopify dan menawarkan harga grosir kepada pelanggan B2B yang disetujui. Pembeli grosir harus mendaftar melalui formulir pembuatan akun khusus untuk mengakses harga grosir dan melakukan pemesanan dalam jumlah besar.

Pola grosir: Pendaftaran grosir + akses harga terbatas

Mengapa contoh-contoh ini penting?

Toko grosir Shopify ini menunjukkan bahwa penjualan grosir dapat diimplementasikan dengan berbagai cara, melalui aturan penetapan harga, alur persetujuan pelanggan, atau formulir pemesanan khusus, sambil tetap beroperasi dari satu toko Shopify. Pedagang dapat memilih pengaturan grosir yang paling sesuai dengan produk, pembeli, dan kebutuhan operasional mereka.

Cara Menjual Grosir di Shopify (Langkah demi Langkah)

Menjual grosir di Shopify biasanya melibatkan persiapan toko Anda, memilih cara menangani harga B2B, dan menyiapkan akses pelanggan serta alur kerja pemesanan. Berikut adalah proses praktis lima langkah yang diikuti sebagian besar pedagang untuk meluncurkan penjualan grosir bersamaan dengan penjualan ritel dari satu toko Shopify.

Langkah 1: Siapkan Toko Shopify Anda

Sebelum memulai bisnis grosir, Anda memerlukan toko Shopify yang berfungsi dengan baik. dasar-dasar yang ada. Ini termasuk:

i. Akun Shopify yang aktif
ii. Nama domain yang terhubung
iii. Produk siap untuk dijual grosir
iv. Konfigurasi pembayaran dan proses checkout

Jika Anda sudah menjalankan toko Shopify, Anda dapat melewati langkah ini. Fitur grosir biasanya ditambahkan di atas pengaturan ritel yang sudah ada, bukan dibangun dari awal.

Langkah 2: Pilih Tema dan Konfigurasi Konten Toko

Tema Shopify Anda harus mendukung tata letak produk yang jelas dan kustomisasi yang fleksibel untuk konten grosir. Sebagian besar tema Shopify modern berfungsi dengan baik untuk grosir jika dipadukan dengan penetapan harga dan kontrol akses yang tepat.

Pada tahap ini, para pedagang biasanya:
i. Unggah produk dan varian
ii. Tambahkan deskripsi dan gambar produk yang jelas
iii. Pastikan proses keranjang belanja dan pembayaran berjalan lancar untuk pesanan dalam jumlah besar.

Tidak diperlukan tema khusus untuk penjualan grosir, tetapi kejelasan dan kemudahan penggunaan penting bagi pembeli B2B yang melakukan pemesanan dalam jumlah besar.

Langkah 3: Tentukan Bagaimana Anda Akan Menjalankan Penjualan Grosir

Shopify wholesale dapat diatur dengan beberapa cara. Anda dapat menggunakan fitur B2B bawaan Shopify, aplikasi wholesale, atau kombinasi keduanya.

Shopify B2B bawaan sangat berguna ketika Anda ingin mengelola perusahaan, lokasi perusahaan, katalog, aturan kuantitas, harga berdasarkan volume, ketentuan pembayaran, nomor PO, draf pesanan, dan pemesanan ulang B2B di dalam Shopify.

Aplikasi grosir berguna ketika Anda membutuhkan kontrol toko online yang lebih baik atau alur kerja yang lebih mudah dikelola tanpa pengembangan khusus. Misalnya, aplikasi dapat membantu Anda:

i. Menampilkan harga berbeda untuk pelanggan grosir
ii. Terapkan diskon menggunakan tag pelanggan.
iii. Sembunyikan harga hingga masuk
iv. Mengunci produk, koleksi, atau halaman
v. Tambahkan formulir pendaftaran grosir
vi. Membuat formulir pemesanan massal
vii. Menawarkan alat pemesanan ulang
viii. Mengelola harga grosir tanpa membangun ulang toko.

Jika Anda menggunakan paket Basic, Grow, atau Advanced, periksa fitur B2B bawaan mana yang tersedia untuk paket Anda. Tabel paket B2B Shopify saat ini menunjukkan bahwa banyak fitur B2B kini tersedia di semua paket, tetapi beberapa fitur canggih masih hanya tersedia di paket Plus. 

Cara praktis untuk memutuskan adalah sebagai berikut:
i. Gunakan Shopify B2B bawaan jika Anda menginginkan pembelian berbasis perusahaan, katalog, ketentuan, dan alur kerja pembayaran B2B.
ii. Gunakan aplikasi grosir jika Anda menginginkan aturan penetapan harga yang fleksibel, akses terkunci, formulir, formulir pemesanan, atau kontrol lebih besar atas toko online Anda.
iii. Gunakan keduanya jika toko Anda memiliki pengaturan B2B dan ritel yang lebih kompleks.

Langkah 4: Tetapkan Harga Grosir dan Aturan Diskon

Setelah Anda membuat toko Shopify, Anda perlu tetapkan harga grosir dan diskon untuk produk Anda.

Berikut adalah beberapa kasus penggunaan penawaran harga grosir/jenis diskon:

i. Penetapan harga produk khusus
ii. Ambang batas pengiriman gratis
iii. Penetapan harga/diskon berdasarkan kuantitas
iv. Diskon volume
v. Diskon paket grosir
vi. Penawaran grosir terbatas waktu
vii. Diskon pesanan minimum
viii. Penawaran beli satu, gratis satu
ix. Penetapan harga berdasarkan tag pelanggan tertentu
x. Penetapan harga varian produk individual

borongan di harga adalah harga yang dikenakan oleh pedagang grosir untuk produk. Pedagang grosir biasanya membeli produk dari pemasok dalam jumlah besar, lalu menjualnya kepada pelanggan dengan harga lebih tinggi.

Langkah 5: Menyiapkan Akses Pelanggan Grosir dan Proses Pendaftaran

Setelah aturan penetapan harga diberlakukan, langkah selanjutnya adalah mengontrol siapa yang dapat mengakses harga grosir. Sebagian besar toko grosir Shopify melakukan ini melalui sistem tertentu.proses pendaftaran atau persetujuan.

Pendekatan umum meliputi:
i. Formulir pendaftaran grosir
ii. Persetujuan manual untuk pelanggan B2B
iii. Tag pelanggan yang membuka harga grosir setelah login

Hal ini memastikan hanya pembeli grosir yang disetujui yang dapat melihat harga diskon dan melakukan pemesanan dalam jumlah besar, sementara pelanggan ritel tetap melihat harga standar.

Bonus: Batasi atau Sembunyikan Konten Grosir Jika Diperlukan

Jika Anda memiliki persyaratan yang lebih spesifik, misalnya, menyembunyikan produk, harga, koleksi, atau halaman tertentu dari pelanggan ritel spesifik Anda, ada cara mengunci atau menyembunyikan halaman di Shopify.

Anda juga dapat menggunakan aplikasi pihak ketiga seperti Manajer Kunci Grosir B2B, yang akan membantu Anda melakukan ini tanpa memerlukan pengetahuan pengkodean apa pun. 

Aplikasi grosir Shopify yang bermanfaat untuk dipertimbangkan

Aplikasi grosir memudahkan untukpenjualan grosir di ShopifyBerikut enam solusi grosir Shopify terbaik untuk bisnis:

1. Diskon Harga Grosir B2B

Aplikasi B2B Diskon Harga Grosir adalah salah satu aplikasi grosir terbaik bagi pemilik toko Shopify yang ingin mengintegrasikan pengalaman grosir di toko mereka. Aplikasi ini menawarkan banyak fitur unggulan seperti harga khusus, diskon jumlah minimum, harga tetap untuk produk, formulir pendaftaran grosir, dll., menjadikannya solusi grosir B2B yang lengkap.

2. Formulir Pemesanan & Pemesanan Ulang WSH

Dengan WSH Order Form & ReOrder, Anda mendapatkan antarmuka untuk menerima pesanan khusus dari pelanggan grosir atau B2B Anda. Aplikasi ini menawarkan banyak fitur bermanfaat seperti kustomisasi total kolom formulir, menambahkan barcode dan SKU, mengatur penambahan kuantitas per klik '+' untuk menambahkan produk ke keranjang, dan masih banyak lagi.

3. Manajer Kunci Grosir

Wholesale Lock Manager memungkinkan pemilik toko Shopify untuk mengunci atau menyembunyikan halaman di toko mereka. Ia juga menawarkan fitur lain yang dapat membuat toko atau halaman tertentu terlindungi kata sandi.

4. Pusat Grosir B2B

Dengan B2B Wholesale Hub, pemilik toko dapat menambahkan fungsi grosir ke toko mereka dan menampilkan harga khusus kepada pelanggan yang telah masuk. Ada juga fitur-fitur penting lainnya.

5. BSS: Solusi B2B & Grosir

Ini adalah aplikasi grosir lain yang banyak digunakan yang menawarkan fitur b2b untuk bisnis Shopify yang ingin menjalankan operasi grosir yang lancar di toko mereka.

6. Grosir Gorila

Aplikasi Wholesale Gorilla dirancang untuk memberikan pengalaman grosir kepada para pemilik toko. Aplikasi ini juga menawarkan fitur-fitur seperti harga grosir, manajemen pesanan, dan banyak lagi.

Ringkasan

Bisnis grosir Shopify kini bukan lagi hanya tentang memilih antara Shopify Plus dan aplikasi pihak ketiga.

Per tahun 2026, Shopify mendukung banyak fitur B2B bawaan di seluruh paket Basic, Grow, Advanced, dan Plus. Ini termasuk perusahaan, katalog, aturan kuantitas, potongan harga berdasarkan kuantitas, jangka waktu pembayaran, pengingat pembayaran, nomor PO, dan pemesanan ulang yang mudah. ​​Beberapa kontrol lanjutan, seperti katalog perusahaan langsung dan fitur pembayaran lanjutan, masih terbatas pada Shopify Plus. 

Bagi banyak pedagang, pengaturan terbaik adalah kombinasi antara fitur B2B bawaan Shopify dan aplikasi grosir.

Gunakan Shopify B2B jika Anda menginginkan pembelian berbasis perusahaan, katalog, ketentuan pembayaran, nomor PO, dan alur kerja checkout B2B. Gunakan aplikasi jika Anda membutuhkan kontrol lebih atas visibilitas toko online, penetapan harga berdasarkan tag pelanggan, formulir grosir, produk terkunci, dan pemesanan massal.

Yang terpenting adalah menjaga agar pengalaman pembeli tetap sederhana. Pelanggan grosir yang disetujui harus dapat masuk, melihat harga yang tepat, memesan dalam jumlah besar, dan membayar menggunakan ketentuan yang telah Anda setujui untuk mereka.

Pertanyaan Umum Demo Slot