Punti chiave
- I negozi Shopify Basic, Grow e Advanced possono assegnare fino a tre cataloghi B2B attivi in totale con le funzionalità B2B native di Shopify.
- Il limite di 3 cataloghi di Shopify B2B è condiviso tra tutti i mercati. Non si tratta di tre cataloghi per mercato.
- I negozi non Plus non possono assegnare un catalogo direttamente a una specifica azienda o sede aziendale.
- Per un'attività di vendita all'ingrosso semplice, con poche fasce di prezzo generali, tre cataloghi potrebbero essere sufficienti.
- I negozi con prezzi negoziati, diverse tipologie di acquirenti o prezzi regionali possono superare rapidamente il limite.
- Puoi semplificare la struttura del tuo catalogo, utilizzare un'app per i prezzi all'ingrosso come Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B, passa a Shopify Plus oppure combina diversi approcci a seconda della tua configurazione.
L'espansione B2B di Shopify nell'aprile 2026 ha rappresentato un importante miglioramento per i commercianti che non utilizzano Shopify Plus. I negozi con piani Basic, Grow e Advanced possono ora utilizzare profili aziendali nativi, termini di pagamento, regole di quantità, prezzi a volume, numeri d'ordine, riordini e cataloghi B2B.
Tuttavia, Shopify B2B prevede un limite di 3 cataloghi, che i negozi all'ingrosso in crescita possono raggiungere sorprendentemente in fretta.
Questa guida spiega nel dettaglio come funziona il limite del catalogo B2B di Shopify, quando diventa un problema e come gestire prezzi all'ingrosso più complessi senza dover passare immediatamente a Shopify Plus.
Che cos'è un catalogo B2B di Shopify?
Un catalogo B2B di Shopify controlla quali prodotti un gruppo di acquirenti all'ingrosso può acquistare e i prezzi che riceve.
Un catalogo può essere utilizzato per:
- Includi o escludi prodotti specifici
- Applicare una rettifica percentuale complessiva del prezzo
- Imposta prezzi fissi per singoli prodotti o varianti.
- Aggiungi regole per quantità minime, massime e incrementali
- Crea sconti in base alla quantità
- Controllo della disponibilità dei prodotti per un mercato B2B
Ad esempio, un commerciante potrebbe creare un catalogo per i rivenditori standard, un altro per i distributori e un terzo per i clienti con volumi di vendita elevati. Questo sistema funziona bene quando gli acquirenti possono essere suddivisi in un numero limitato di gruppi ben definiti.
Il problema sorge quando la tua strategia di prezzo non si adatta perfettamente a tre categorie.
Come funziona realmente il limite di 3 cataloghi di Shopify B2B
Con i piani Shopify Basic, Grow e Advanced, puoi assegnare fino a tre cataloghi attivi per tutti i tuoi mercati B2B.
Non riceverete tre cataloghi per gli Stati Uniti, tre per il Regno Unito e tre per l'Europa. La stessa quota di tre cataloghi è condivisa tra tutti i vostri clienti B2B.
Ad esempio, immagina di assegnare i seguenti cataloghi al tuo mercato all'ingrosso statunitense:
- Rivenditori standard
- Distributori
- Conti chiave
Hai esaurito il numero di cataloghi disponibili. Non puoi assegnare un altro catalogo attivo a un mercato B2B del Regno Unito o dell'Europa, a meno che tu non rimuova o modifichi una delle assegnazioni esistenti.
Esiste un'altra importante differenza tra i piani standard di Shopify e Shopify Plus. Nei piani Basic, Grow e Advanced, i cataloghi vengono assegnati tramite i mercati B2B. Non è possibile assegnare un catalogo separato direttamente a una specifica azienda o sede aziendale.
Perché 3 cataloghi possono diventare un problema
Quando si imposta il primo programma di vendita all'ingrosso, tre cataloghi possono sembrare una soluzione ragionevole. In pratica, però, la definizione dei prezzi all'ingrosso spesso si complica con la crescita dell'azienda.
Esistono più di tre tipologie di acquirenti
Un'azienda all'ingrosso potrebbe vendere a:
- Rivenditori indipendenti
- Distributori regionali
- distributori nazionali
- Imprese di ospitalità
- Acquirenti aziendali
- Scuole o organizzazioni senza scopo di lucro
- Rivenditori online
- Partner internazionali
Questi acquirenti potrebbero non ricevere gli stessi prodotti, margini, quantità minime o modalità di pagamento. Se ogni tipologia di acquirente richiede una combinazione diversa di prodotti e prezzi, tre cataloghi non saranno sufficienti a soddisfare tutte le esigenze.
I prezzi variano a seconda della regione.
La definizione dei prezzi a livello regionale aggiunge un ulteriore livello di complessità. Potresti avere prezzi standard e prezzi per i distributori negli Stati Uniti, prezzi diversi in Canada e una struttura di prezzi all'ingrosso differente per l'Europa. Anche con solo due tipologie di clienti per regione, potresti aver bisogno di sei diverse combinazioni di prezzi.
Alcuni clienti hanno negoziato i prezzi
I prezzi all'ingrosso non si basano sempre su una percentuale di sconto standard. Un grande rivenditore potrebbe negoziare prezzi fissi per 20 prodotti. Un distributore potrebbe ottenere una tariffa migliore su una collezione, ma prezzi standard su tutto il resto. Un cliente di lunga data potrebbe avere un listino prezzi personalizzato in base a un contratto esistente.
Nei piani non Plus, non è possibile creare un catalogo e assegnarlo direttamente a una singola azienda. È necessario inserire l'acquirente in un catalogo più ampio basato sul mercato, adeguare la struttura dei prezzi circostante, gestire l'ordine manualmente o utilizzare un altro metodo di determinazione dei prezzi.
I prezzi all'ingrosso cambiano nel tempo
La tua prima struttura all'ingrosso raramente rimarrà invariata per sempre. Puoi introdurre:
- Un nuovo livello di distribuzione
- Collezioni stagionali all'ingrosso
- Listini prezzi specifici per paese
- Prezzi speciali per i clienti che partecipano a fiere di settore.
- Margini diversi per una nuova linea di prodotti
- Prezzi contrattuali per clienti di grandi dimensioni
Una volta che tutti e tre gli slot del catalogo sono occupati, ogni nuova esigenza di prezzo obbliga a riorganizzare la configurazione esistente.
Quando tre cataloghi possono bastare
Il limite non rappresenta un problema per tutti i commercianti. Tre cataloghi possono essere sufficienti quando:
- La maggior parte dei clienti all'ingrosso riceve lo stesso sconto
- Hai solo due o tre gruppi di acquirenti ben definiti
- L'accesso al prodotto è simile in tutti questi gruppi
- I prezzi non variano in base al paese o alla regione.
- Non negoziate contratti specifici per i clienti.
- Gli sconti per quantità possono gestire le differenze tra ordini piccoli e grandi
Ad esempio, potresti usare:
- Catalogo 1 per acquirenti all'ingrosso standard
- Catalogo 2 per i distributori
- Catalogo 3 per clienti VIP o strategici
All'interno di ciascun catalogo, è possibile utilizzare prezzi fissi per i prodotti e sconti in base alla quantità, anziché creare un catalogo separato per ogni livello. Questa è spesso la configurazione nativa più pulita per un'attività di vendita all'ingrosso di piccole dimensioni.
Soluzioni per il limite di 3 cataloghi di Shopify B2B per il tuo negozio
Soluzione 1: Passare a un sistema di prezzi all'ingrosso basato su clienti e tag.
Quando i prezzi non rientrano in tre ampie categorie, una configurazione basata su app offre un modo alternativo per organizzare gli acquirenti. Invece di assegnare un catalogo di mercato, è possibile applicare prezzi all'ingrosso in base a tag cliente, gruppi di clienti, prodotti, varianti, quantità o singoli account.
Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B Supporta gruppi di clienti illimitati, prezzi all'ingrosso basati su clienti e tag, sconti a livello di prodotto, prezzi per varianti, sconti per volume, minimi d'ordine e opzioni di prezzo per singolo cliente, a seconda del piano selezionato.
Soluzione 2: Utilizzare con attenzione le funzionalità native di Shopify B2B e un'app.
A seconda della configurazione del tuo negozio, puoi continuare a utilizzare Le funzionalità B2B native di ShopifyTuttavia, questo tipo di configurazione richiede test accurati. Evita di applicare uno sconto nativo del catalogo e uno sconto basato sull'app allo stesso acquirente senza prima aver verificato come le regole interagiscono tra loro.
Soluzione 3: Passa a Shopify Plus
Shopify Plus elimina la limitazione a tre cataloghi e supporta l'assegnazione diretta del catalogo a singole aziende e sedi. Tuttavia, la necessità di un quarto gruppo di prezzi non implica automaticamente la necessità di Shopify Plus. Inoltre, per Shopify Plus si finisce per pagare più di 2,000 dollari al mese, una cifra che può risultare elevata per la maggior parte dei negozi.
Se il resto del tuo negozio non richiede Plus, utilizzando un app per prezzi all'ingrosso Su Shopify potrebbe esserci un modo più proporzionato per gestire gruppi aggiuntivi.
Quando il B2B nativo non è sufficiente, Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B è il prossimo passo.
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Riassumendo
Shopify ora offre ai negozi Basic, Grow e Advanced l'accesso alle funzionalità B2B native, ma questi piani sono limitati a tre cataloghi attivi in tutti i mercati B2B. Questo può funzionare bene per i negozi con un numero limitato di gruppi di acquirenti, ma diventa problematico quando i prezzi variano in base al tipo di cliente, alla regione, all'accesso ai prodotti o al contratto negoziato.
I commercianti possono aggirare questo limite in diversi modi. Possono semplificare la struttura del catalogo, utilizzare sconti per quantità all'interno dello stesso catalogo, aggiungere un'app per la gestione dei prezzi all'ingrosso basata su clienti o tag, oppure passare a Shopify Plus per cataloghi illimitati e assegnazioni dirette alle aziende. Per molti negozi in crescita, un'app può offrire maggiore flessibilità nella definizione dei prezzi senza i costi più elevati di Shopify Plus.
Domande frequenti
Quanti cataloghi B2B posso avere su Shopify Basic?
I negozi Shopify Basic possono assegnare fino a tre cataloghi attivi in tutti i mercati B2B. Lo stesso limite si applica ai negozi Grow e Advanced.
Il limite è di tre cataloghi per mercato B2B?
No. I tre cataloghi attivi sono condivisi tra tutti i tuoi mercati B2B. Assegnare tutti e tre i cataloghi a un singolo mercato consuma l'intera quota disponibile.
Posso assegnare un catalogo direttamente a una singola azienda?
Su Shopify Plus è disponibile l'assegnazione diretta del catalogo a una specifica azienda o sede aziendale. I negozi Basic, Grow e Advanced assegnano i cataloghi B2B tramite i Markets.
Un catalogo Shopify B2B può contenere diversi livelli di prezzo?
Sì. È possibile utilizzare prezzi fissi per i prodotti, regole di quantità e sconti per quantità all'interno di un catalogo. Questo può ridurre la necessità di creare cataloghi separati per ogni fascia di volume d'ordine.
Ho bisogno di Shopify Plus se mi servono più di tre gruppi di prezzi all'ingrosso?
Non necessariamente. Puoi utilizzare un'app per la gestione dei prezzi all'ingrosso per creare gruppi di clienti e regole di prezzo aggiuntivi anche con un piano Shopify standard. Shopify Plus potrebbe essere più adatto se hai bisogno anche di assegnazioni dirette al catalogo, pagamenti anticipati, esperienze B2B contestuali o altre funzionalità aziendali.
Posso utilizzare contemporaneamente i cataloghi B2B di Shopify e un'app per la determinazione dei prezzi all'ingrosso?
Alcuni negozi potrebbero utilizzare funzionalità B2B native insieme a prezzi basati sull'app, ma la configurazione deve essere testata attentamente. Assicurati che gli sconti nativi e quelli basati sull'app non si sovrappongano o producano prezzi incoerenti al momento del pagamento.
