Punti chiave
- Il sistema di prezzi a scaglioni di Shopify ti consente di offrire prezzi unitari inferiori ai clienti che acquistano quantità maggiori.
- È utile per il B2B, la vendita all'ingrosso, gli ordini in grandi quantità, i prodotti di ricarica e i negozi che desiderano aumentare il valore medio degli ordini.
- Prezzi a scaglioni, sconti per quantità e riduzioni di prezzo sono concetti strettamente correlati, ma non sempre coincidono.
- Shopify B2B supporta la determinazione dei prezzi in base al volume e le regole di quantità tramite cataloghi, inclusi sconti, quantità minime, quantità massime e incrementi.
- La gestione nativa dei prezzi B2B è utile per le configurazioni B2B basate su catalogo, ma le app rimangono valide quando si ha bisogno di prezzi basati su tag cliente, tabelle prezzi dinamiche, regole a livello di collezione, moduli d'ordine rapidi o prezzi misti B2B/B2C.
- Per i negozi all'ingrosso, la strategia di prezzi a scaglioni funziona al meglio quando è chiaramente indicata nella pagina del prodotto, nel carrello e nel modulo d'ordine per acquisti all'ingrosso.
- Prima di introdurre prezzi a scaglioni, verifica i tuoi margini per ogni fascia di quantità, in modo che gli ordini più grandi non diventino non redditizi.
Se desideri aumentare il valore medio degli ordini, incentivare gli acquisti all'ingrosso o offrire prezzi migliori ai clienti all'ingrosso su Shopify, la strategia dei prezzi a scaglioni può esserti d'aiuto. Ti permette di offrire un prezzo unitario più vantaggioso ai clienti che acquistano in quantità maggiori.
In questa guida spiegheremo come funziona il sistema di prezzi a livelli di Shopify, come si confronta con gli sconti per quantità, come configurarlo utilizzando le funzionalità native di Shopify B2B o le app e cosa tenere a mente prima di lanciarlo sul tuo negozio.
Che cosa sono i prezzi a livelli di Shopify?
La strategia di prezzo a livelli di Shopify prevede che il prezzo unitario cambi in base alla quantità acquistata.
Maggiore è la quantità acquistata dal cliente, minore sarà il prezzo unitario.
Esempio:
| Quantità acquistata | Prezzo unitario |
|---|---|
| 1–14 unità | $20.00 |
| 15–24 unità | $18.99 |
| 25–99 unità | $16.49 |
| 100+ unità | $12.99 |
Questo sistema è anche chiamato sconti per quantità, sconti a scaglioni o prezzi basati sul volume.
La tariffazione a scaglioni può essere applicata in diversi modi:
- Per prodotto o SKU: Lo sconto si applica a un prodotto o a una variante specifica.
- Attraverso una collezione: Lo sconto si applica ai prodotti appartenenti a una collezione selezionata.
- Per gruppo di clienti: Gli acquirenti all'ingrosso, i clienti VIP o i distributori vedono livelli diversi.
- In base alla quantità o al valore del carrello: Lo sconto viene applicato quando la quantità o il valore totale del carrello raggiunge una determinata soglia.
Per i negozi all'ingrosso, la tariffazione a scaglioni è utile perché offre agli acquirenti un motivo chiaro per aumentare la quantità ordinata.
Prezzi a livelli vs. sconto sul volume
Molti commercianti Shopify confondono questi due termini. Spesso vengono usati in modo intercambiabile, ma sono diversi:
| Tipo di prezzo | Come funziona | Esempio | Ideale per |
|---|---|---|---|
| Prezzi a livelli | Il prezzo unitario varia in base alla quantità. | Acquista 10 o più unità e paga 18 dollari a unità invece di 20 dollari. | Prezzi all'ingrosso, acquirenti B2B, prezzi a livello di SKU. |
| Sconto quantità | Lo sconto viene applicato quando il cliente acquista di più o spende di più | Acquista 10 o più articoli e ricevi uno sconto del 10% oppure spendi 500 $ e ricevi uno sconto di 50 $ | Promozioni, offerte per acquisti all'ingrosso, sconti sull'intero carrello |
| Interruzioni di quantità | Le soglie di quantità che fanno scattare prezzi migliori | 10+, 25+, 50+, 100+ | Pagine prodotto, tabelle prezzi all'ingrosso |
Esempio semplice:
- Prezzi a scaglioni: da 1 a 9 unità = 20 dollari ciascuna, da 10 a 49 unità = 18 dollari ciascuna, oltre 50 unità = 15 dollari ciascuna.
- Sconto per quantità: acquista 50 unità e ricevi uno sconto del 15%.
- Sconto sul valore del carrello: spendi 500 $ e ricevi uno sconto di 50 $.
Per i negozi B2B e all'ingrosso, la struttura dei prezzi a livelli è generalmente migliore quando gli acquirenti necessitano di prezzi unitari chiari. Gli sconti per quantità sono utili quando si desidera incentivare carrelli di valore più elevato. Se stai pianificando una configurazione dei prezzi all'ingrosso, è utile prima capire Come impostare sconti per quantità e sconti per volume In questo modo i tuoi livelli di prezzo saranno semplici per gli acquirenti e redditizi per il tuo negozio.
Chi dovrebbe usare i prezzi a livelli su Shopify?
La strategia di prezzi a scaglioni è utile per qualsiasi negozio Shopify che desideri incentivare i clienti ad acquistare più unità o a effettuare ordini più consistenti.
È particolarmente utile per:
- Negozi all'ingrosso e B2B
Gli acquirenti possono ottenere prezzi migliori acquistando in quantità maggiori. - Produttori e distributori
I prezzi possono essere calcolati in base al numero di confezioni, ai cartoni, ai pallet o al volume dell'ordine. - Marchi DTC
Si possono incoraggiare i clienti al dettaglio ad acquistare pacchetti, ricariche o confezioni multiple. - Attività di abbonamento e ricarica
Si possono incentivare i clienti ad acquistare quantità maggiori con minore frequenza. - Programmi VIP o fedeltà
I clienti VIP che hanno effettuato l'accesso possono usufruire di tariffe speciali. - Negozi all'ingrosso globali
Diversi gruppi di acquirenti possono avere fasce di prezzo differenti in base alla regione o alla valuta. - Negozi con clienti abituali
I clienti abituali possono effettuare ordini ripetuti più facilmente quando le fasce di prezzo sono semplici e visibili.
Tipi di regole di prezzo a livelli che puoi utilizzare su Shopify
Prima di impostare i prezzi a livelli, decidi che tipo di regola ti serve.
Prezzi differenziati a livello di prodotto
Questa opzione applica sconti per quantità a un singolo prodotto.
Esempio: Acquista 10 o più unità del Prodotto A e ottieni un prezzo unitario inferiore.
Prezzi a livelli differenziati in base alla variante
Questo applica sconti per quantità differenti a varianti specifiche.
Esempio: La variante grande nera ha intervalli di quantità diversi rispetto alla variante piccola bianca.
Prezzi differenziati in base al livello della collezione.
Questo metodo applica una tariffazione basata sulla quantità ai prodotti all'interno di una collezione.
Esempio: Acquista 25 o più articoli dalla collezione "Prodotti per la cura della pelle all'ingrosso" e ottieni prezzi migliori.
Prezzi differenziati in base ai gruppi di clienti
Questo mostra prezzi diversi per gruppi di clienti diversi.
Esempio: I clienti al dettaglio vedono i prezzi standard, mentre i clienti all'ingrosso beneficiano di sconti speciali per quantità.
Sconto in base alla quantità nel carrello
Questa condizione si applica quando la quantità totale del carrello supera una determinata soglia.
Esempio: Acquista un totale di 100 unità e ricevi uno sconto del 15%.
sconto in base al valore del carrello
Questa opzione si applica quando il valore del carrello raggiunge un determinato importo.
Esempio: Spendi 1,000 dollari e ricevi uno sconto di 100 dollari.
Come impostare gli sconti a livelli di Shopify
Esistono tre modi principali per impostare prezzi a livelli su Shopify:
- Utilizza le regole di prezzo in base al volume e alla quantità di Shopify B2B.
- Utilizza gli sconti di Shopify
- Utilizza un'app per la gestione dei prezzi a livelli di Shopify
Il metodo più adatto dipende dal livello di complessità delle tue regole di determinazione dei prezzi.
Metodo 1: Utilizzare le regole di prezzo in base al volume e alla quantità di Shopify B2B
Se utilizzi Shopify B2B, puoi impostare prezzi in base al volume e regole di quantità all'interno dei cataloghi.
Questa opzione è utile quando si desidera offrire agli acquirenti B2B sconti diversi in base alla quantità.
Con i cataloghi B2B di Shopify, puoi impostare:
- Prezzi a volume
- Interruzioni di quantità
- Quantità di ordine minimo
- Quantità massima dell'ordine
- Incrementi di quantità
- Regole a livello di prodotto o di variante
Shopify consente anche fino a 10 sconti quantità Quando si aggiungono prezzi in base al volume tramite file CSV, gli scaglioni di prezzo devono corrispondere agli scaglioni relativi alla quantità.
Questo metodo è ideale se:
- Utilizzi i cataloghi B2B di Shopify
- Desideri sconti B2B nativi
- Hai bisogno di prezzi basati sul volume a livello di prodotto o di variante.
- Desideri prezzi vincolati alle aziende o ai cataloghi B2B
- Desideri regole basate sulla quantità e prezzi in base al volume, tutto insieme.
Questo metodo potrebbe non essere sufficiente se:
- Desideri tabelle prezzi dinamiche nelle pagine dei prodotti
- Desideri una strategia di prezzi basata sui tag dei clienti al di fuori del B2B nativo
- Desideri una struttura tariffaria a livelli differenziati per la tua collezione.
- Vendi sia a clienti al dettaglio che all'ingrosso da un unico flusso
- Desideri che i prezzi funzionino all'interno di un modulo di ordine rapido personalizzato
- Hai bisogno di un maggiore controllo sulla visibilità o sulle regole basate sull'app.
Metodo 2: Utilizzare gli sconti di Shopify
Gli strumenti di sconto integrati di Shopify possono essere utili per offerte semplici.
È possibile creare codici sconto, sconti automatici o prezzi scontati per singoli prodotti. La documentazione di Shopify sugli sconti afferma che i commercianti possono creare sconti in denaro, sconti percentuali, offerte "Acquista X e ricevi Y" e sconti sulla spedizione gratuita.
Questo può funzionare per offerte come:
- Acquista 10 o più articoli e ricevi uno sconto del 10%.
- Spendi $ 500, ottieni $ 50 di sconto
- Acquista X, ricevi Y
- Spedizione gratuita al di sopra di una certa soglia
Questo metodo è ideale se:
- Hai bisogno di un semplice sconto promozionale
- Non è necessario definire prezzi all'ingrosso specifici per ogni cliente.
- Non è necessaria una tabella prezzi a livelli visibile.
- Non hai bisogno di complesse regole di prezzo B2B
Questo metodo potrebbe non essere sufficiente se:
- Hai bisogno di prezzi fissi a scaglioni per unità
- È necessario differenziare i prezzi in base al gruppo di clienti.
- È necessario inserire le tabelle dei prezzi nelle pagine dei prodotti.
- Hai bisogno di visibilità solo per il mercato all'ingrosso
- È necessario disporre di livelli diversi in base al prodotto, alla variante o alla collezione.
- Desideri che gli acquirenti B2B possano visualizzare i prezzi prima di completare l'acquisto.
Metodo 3: Utilizzare un'app di prezzi a livelli di Shopify
Per la maggior parte dei negozi all'ingrosso e B2B, un'app dedicata per la gestione dei prezzi a livelli offre un maggiore controllo.
Un'app per la gestione dei prezzi a livelli di Shopify può aiutarti a:
- Imposta livelli di prezzo a livello di prodotto
- Imposta i livelli di prezzo per variante
- Crea prezzi basati su gruppi di clienti o tag
- Mostra le tabelle dei prezzi nelle pagine dei prodotti.
- Si applicano regole diverse per gli acquirenti al dettaglio e all'ingrosso.
- Crea intervalli di quantità a livello di collezione
- Combina prezzi a scaglioni con quantità minima d'ordine
- Collega i prezzi ai moduli per ordini all'ingrosso
- Mostra o nascondi i prezzi in base allo stato di accesso o al tipo di cliente
App consigliata: Sconto sui prezzi all'ingrosso B2BQuesta app è ampiamente apprezzata per le sue funzionalità complete. Permette di:
- Imposta prezzi a livelli diversi per tag o gruppo di clienti.
- Offri prezzi fissi o sconti percentuali in base a specifici livelli di volume.
- Regola automaticamente i prezzi in base alla quantità nel carrello.
- Integrazione con altre funzionalità B2B cruciali come Net Terms, Quantità minime di ordine (MOQ)e moduli di registrazione B2B.
- Ti consente di gestire un negozio B2B o un negozio combinato B2B + B2C (all'ingrosso e al dettaglio) su Shopify.
App nativa Shopify B2B vs app con prezzi a livelli
Funzionalità B2B native di Shopify Sono utili se si desidera un listino prezzi basato su catalogo per aziende approvate.
Nel 2026, Shopify ha esteso le funzionalità B2B native a un maggior numero di commercianti, includendo profili aziendali, cataloghi personalizzati con prezzi su misura, sconti per quantità, regole di quantità, carte di credito protette e termini di pagamento.
Tuttavia, molti negozi continuano a utilizzare le app quando necessitano di maggiore flessibilità.
| Caso d'uso | Shopify B2B nativo | App con prezzi a livelli |
|---|---|---|
| Cataloghi specifici dell'azienda | Buona vestibilità | Possibile con la configurazione dell'app |
| Prezzi basati sul volume nei cataloghi B2B | Buona vestibilità | Buona vestibilità |
| Regole di quantità | Buona vestibilità | Buona vestibilità |
| Prezzi basati sui tag dei clienti | Limitato | Vestibilità forte |
| Tabella prezzi dinamica nella pagina del prodotto | Dipende dal tema/dalla configurazione | Vestibilità forte |
| Prezzi differenziati in base al livello della collezione. | Potrebbe essere necessaria una soluzione alternativa | Vestibilità forte |
| Flussi di lavoro misti B2B + B2C | Possibile, ma dipende dalla configurazione | Vestibilità forte |
| Integrazione rapida del modulo d'ordine | Limitato | Ottima compatibilità con l'app del modulo d'ordine |
| Mostra/nascondi i prezzi per tipologia di cliente | Dipende dalla configurazione | Ottima compatibilità con le app di blocco/visibilità |
| Configurazione non tecnica | Moderato | Più facile per molti commercianti |
Semplice conclusione:
Utilizza Shopify B2B nativo quando la tua configurazione si basa principalmente su aziende, cataloghi e fasce di prezzo predefinite. Utilizza un'app quando hai bisogno di regole di prezzo più flessibili, controllo sulla visualizzazione, tag per i clienti e flussi di lavoro specifici per il commercio all'ingrosso.
Esempio concreto: Prezzi a scaglioni per un marchio di prodotti per la cura della pelle all'ingrosso
Ipotizziamo che tu venda prodotti per la cura della pelle a saloni di bellezza, cliniche e rivenditori.
Prodotto: Siero idratante per il viso
Prezzo al dettaglio: 24 dollari per unità
Livelli di prezzo all'ingrosso:
| Tipo di acquirente | Quantità | Prezzo unitario |
|---|---|---|
| Cliente al dettaglio | 1–4 unità | $24 |
| acquirente all'ingrosso | 12–47 unità | $16 |
| acquirente all'ingrosso | 48–95 unità | $14 |
| Distributore | 96+ unità | $11.50 |
In questa configurazione:
- I clienti al dettaglio possono acquistare un prodotto al prezzo normale.
- Gli acquirenti all'ingrosso autorizzati beneficiano di prezzi unitari inferiori per ordini di almeno 12 unità.
- I distributori più grandi ottengono prezzi più vantaggiosi per ordini superiori a 96 unità.
- Nella pagina del prodotto è presente una tabella dei prezzi che permette agli acquirenti di visualizzare il risparmio ottenuto ordinando quantità maggiori.
- Il carrello aggiorna il prezzo quando l'acquirente aumenta la quantità.
Questo tipo di configurazione funziona bene per il B2B perché gli acquirenti possono comprendere chiaramente la struttura dei prezzi prima di effettuare un ordine.
Dove visualizzare i prezzi a livelli sul tuo negozio Shopify
La struttura dei prezzi a scaglioni non dovrebbe essere nascosta fino al momento del pagamento. Gli acquirenti devono essere a conoscenza dei prezzi prima di aggiungere i prodotti al carrello.
Esempi di luoghi adatti per mostrare prezzi a scaglioni includono:
- Scheda prodotto
- Tabella dei prezzi dei prodotti
- Modulo per ordini all'ingrosso
- Pagina del carrello
- Pagina per ordini rapidi
- Portale all'ingrosso
- Area account cliente
- Pagine del catalogo B2B
Esempio di messaggio nella pagina del prodotto:
Acquistando 12 o più unità, il prezzo sarà di 16 dollari ciascuna.
Acquistando 48 o più unità, il prezzo sarà di 14 dollari ciascuna.
Acquistando 96 o più unità, il prezzo sarà di 11.50 dollari ciascuna.
Una politica dei prezzi chiara riduce la confusione e incoraggia gli acquirenti ad aumentare la quantità degli ordini.
Best Practice per l'implementazione dei prezzi a livelli su Shopify
Per far sì che la tariffazione a livelli funzioni bene, è fondamentale che la struttura sia chiara e redditizia.
- Mostra chiaramente le fasce di prezzo nella pagina del prodotto.
- Utilizza semplici intervalli di quantità come 10, 25, 50, 100 o quantità per confezione multipla.
- Verifica i tuoi margini a ogni livello.
- Non offrire sconti eccessivi senza conoscere i costi di evasione e spedizione dell'ordine.
- Utilizza gruppi di clienti o tag quando acquirenti diversi necessitano di prezzi diversi.
- Mantenete separati i prezzi al dettaglio e all'ingrosso.
- Quando possibile, mostra i prezzi a scaglioni all'interno dei moduli per ordini all'ingrosso.
- Utilizza il MOQ con prezzi a scaglioni se vuoi evitare piccoli ordini all'ingrosso.
- Verifica i prezzi nel carrello e al momento del pagamento prima di pubblicare l'articolo.
- Assicurati che la tabella dei prezzi funzioni correttamente sui dispositivi mobili.
- Monitora regolarmente le prestazioni dei vari livelli e modifica i breakpoint se gli acquirenti non passano ai livelli superiori.
App Shopify consigliate per i prezzi a livelli
| Funzione | App | Vantaggi principali |
|---|---|---|
| Logica di prezzi a livelli/volume | Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B | Strumento completo per la creazione di prezzi flessibili, a livelli, basati su tag, riduzioni di quantità e sconti sul volume. |
| Mostra/Nascondi prezzi a livelli per tag | Responsabile delle serrature all'ingrosso B2B | Garantisce che solo i clienti autorizzati possano visualizzare i propri specifici prezzi a livelli e contenuti, mantenendo l'esclusività. |
| Ordinazione rapida all'ingrosso | Modulo d'ordine e riordino WSH | Ideale per i clienti B2B che desiderano aggiungere rapidamente più articoli ai prezzi a scaglioni applicabili da un'unica pagina. |
Sommario finale
Il sistema di prezzi a livelli di Shopify è un metodo efficace per incentivare ordini più consistenti e offrire prezzi migliori agli acquirenti all'ingrosso o che effettuano acquisti in grandi quantità.
È possibile impostare prezzi a livelli in diversi modi. Le regole di prezzo basate sul volume e sulla quantità di Shopify B2B possono funzionare bene per la gestione dei prezzi B2B tramite catalogo. Gli sconti integrati di Shopify sono adatti per promozioni semplici. Per regole più flessibili, prezzi specifici per cliente, tabelle prezzi per pagina prodotto e flussi di lavoro misti B2B/B2C, un'app per la gestione dei prezzi a livelli è solitamente più semplice da utilizzare.
La configurazione migliore dipende dal tuo negozio. Se hai bisogno solo di semplici sconti per aziende B2B approvate, la funzionalità nativa di Shopify B2B potrebbe essere sufficiente. Se invece necessiti di tag cliente, regole a livello di collezione, tabelle prezzi dinamiche o integrazione con moduli d'ordine all'ingrosso, Wholesale Pricing Discount B2B può offrirti un maggiore controllo.
Prima del lancio, mantieni i livelli semplici, mostrali chiaramente e controlla i margini a ogni punto di interruzione.
Quando il B2B nativo non è sufficiente, Sconto sui prezzi all'ingrosso è il prossimo passo.
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Domande Frequenti
Come posso impostare i prezzi a livelli su Shopify senza Shopify Plus?
Shopify non supporta nativamente i prezzi a livelli, a meno che non si abbia un piano Plus e non sia necessario avere familiarità con gli script. La maggior parte dei commercianti utilizza app di terze parti come Wholesale Pricing Discount (WPD) per creare regole di prezzo basate sulla quantità su qualsiasi piano. Scopri di più su Come impostare la vendita all'ingrosso su Shopify senza Shopify Plus? [2026]
Posso offrire sconti sul volume in base alla quantità nel carrello per più prodotti?
Sì, ma non di default. Avrai bisogno di un'app che supporti la logica combinata delle quantità del carrello per attivare sconti su varianti o prodotti raggruppati per tag o collezione.
Posso applicare prezzi a livelli diversi a un'intera collezione di prodotti e non solo a ogni singolo SKU?
Sì. Molte app avanzate per la definizione dei prezzi a livelli, come Wholesale Pricing Discount B2B, consentono di configurare sconti sul volume applicabili a tutti i prodotti di una collezione specifica o addirittura all'intero negozio in base alla quantità totale del carrello.
Posso visualizzare diverse strutture di prezzi a livelli diversi per diverse tipologie di clienti (ad esempio, vendita al dettaglio o all'ingrosso) su Shopify?
Sì. Le serrature scorrevoli portatili e i catenacci a superficie possono essere usati per mettere in sicurezza una porta a scomparsa dall'esterno. Alcuni kit con catena di sicurezza consentono anche il bloccaggio esterno con chiave o manopola girevole. Questo è un punto di forza fondamentale delle soluzioni basate su app. Assegnando tag specifici ai tuoi clienti (come acquirente all'ingrosso o membro VIP), puoi impostare impostazioni uniche. sconto a livelli scale che si applicano solo quando i clienti taggati hanno effettuato l'accesso.
I prezzi a livelli nativi di Shopify sono cumulabili con altri codici sconto o promozioni?
Gli sconti automatici nativi di Shopify in genere non si cumulano con altri codici sconto. Tuttavia, molti codici sconto di terze parti App di sconto a livelli Shopify offrono configurazioni di accumulo più flessibili, consentendoti di controllare se gli sconti sul volume possono essere combinati con altri codici promozionali.
In che modo gli sconti a livelli di Shopify aiutano nelle vendite internazionali e multivaluta?
Sì. Le serrature scorrevoli portatili e i catenacci a superficie possono essere usati per mettere in sicurezza una porta a scomparsa dall'esterno. Alcuni kit con catena di sicurezza consentono anche il bloccaggio esterno con chiave o manopola girevole. Questo è un punto di forza fondamentale delle soluzioni basate su app. Assegnando tag specifici ai tuoi clienti (come acquirente all'ingrosso o membro VIP), puoi impostare impostazioni uniche. sconto a livelli scale che si applicano solo quando i clienti taggati hanno effettuato l'accesso.
Come posso limitare l'applicazione dei prezzi a livelli ai soli clienti all'ingrosso?
Puoi utilizzare tag dei clienti, pagine bloccate o app B2B come Responsabile delle serrature all'ingrosso B2B per rendere visibili i prezzi scontati solo ai clienti all'ingrosso registrati.
Posso impostare prezzi a livelli in base a valore totale del carrello, piuttosto che solo la quantità?
Sì. Le serrature scorrevoli portatili e i catenacci a superficie possono essere usati per mettere in sicurezza una porta a scomparsa dall'esterno. Alcuni kit con catena di sicurezza consentono anche il bloccaggio esterno con chiave o manopola girevole. Molti avanzati App di sconto a livelli Shopify consentono di impostare soglie in base al valore del carrello (ad esempio, "Spendi $ 500, ottieni il 10% di sconto sull'ordine totale" o "Valore del carrello superiore a $ 1,000, ottieni $ 150 di sconto"), oltre a livelli basati sulla quantità.
![Come stabilire i prezzi all'ingrosso per i marchi di salute e benessere [2025]](https://wholesalehelper.io/blog/wp-content/uploads/2025/08/How-To-Set-Wholesale-pricing-for-Health-Wellness-Brand-2025--770x515.png "Una guida intelligente per impostare i prezzi all'ingrosso per i marchi di salute e benessere")
