Shopify B2B su tutti i piani: tutto quello che devi sapere

Punti chiave

• Shopify B2B su tutti i piani è effettivamente disponibile da 2 aprile 2026. Tutti i piani a pagamento includono i profili aziendali, cataloghi, prezzi per acquisti in grandi quantità e condizioni di pagamento.
• Il limite di 3 cataloghi iÈ il primo limite massimo che la maggior parte dei commercianti raggiunge. Si applica a tutti i mercati nel loro complesso, non per singolo mercato. I cataloghi illimitati rimangono un'esclusiva dell'abbonamento Plus.
• Per configurazioni di vendita all'ingrosso semplici con pochi account e prezzi chiari, le funzionalità native sono più che sufficienti.
• Funzionalità avanzate come sconti sul carrello, moduli di registrazione, spedizione a livelli, blocco dei contenuti e prezzi POS non sono incluse di serie in nessun piano inferiore a Plus.
• Diverse funzionalità, tra cui i codici sconto e le email per i carrelli abbandonati, sono disattivate per impostazione predefinita e richiedono l'assistenza di Shopify per essere attivate. In un negozio ibrido, l'attivazione di queste funzionalità le rende disponibili per tutti i clienti, non solo per gli acquirenti all'ingrosso.
• La compatibilità con le app di terze parti non è garantita. La Guida alle app B2B di Shopify elenca attualmente 11 app compatibili confermate. I commercianti che utilizzano già un proprio set di app dovrebbero verificare la compatibilità prima di passare all'app B2B nativa.

Il 2 aprile Shopify ha effettuato uno degli aggiornamenti più significativi della sua piattaforma negli ultimi anni, introducendo il suo Funzionalità B2B essenziali incluse in ogni piano a pagamento. Per molto tempo, chiunque volesse gestire un'attività di vendita all'ingrosso nativa su Shopify doveva abbonarsi a Shopify Plus, che inizia da $ 2,300 al meseTale divario di prezzo ha rappresentato un enorme ostacolo per i marchi di piccole e medie dimensioni. 

Questa mossa rappresenta una vittoria per la comunità dei commercianti, poiché legittima il commercio all'ingrosso come parte integrante dell'ecosistema Shopify. Tuttavia, come per ogni aggiornamento importante, è fondamentale guardare oltre i titoli. Sebbene la barriera d'ingresso sia stata eliminata, le funzionalità native presentano dei limiti specifici che determinano fino a che punto è possibile scalare prima di aver bisogno di una soluzione più robusta.

Shopify B2B su tutti i piani: panoramica delle funzionalità

Ecco cosa è ORA incluso nei piani Basic, Grow e Advanced di Shopify senza costi aggiuntivi:

Per i commercianti che hanno appena iniziato con la vendita all'ingrosso, questo elimina l'attrito iniziale della configurazione delle basi. Detto questo, diverse terze parti App all'ingrosso di Shopify Hanno da tempo coperto funzionalità che in precedenza richiedevano un abbonamento a Shopify Plus e vanno ancora ben oltre ciò che offre lo stack nativo oggi.

I limiti che vale la pena conoscere

Migliori limite di tre cataloghi È qui che la maggior parte dei commercianti in crescita incontra un ostacolo. Questo limite si applica a tutti i mercati B2B nel loro complesso, non a ciascun mercato singolarmente. Quindi, se un mercato all'ingrosso statunitense utilizza tre cataloghi per i prezzi Bronzo, Argento e Oro, non rimane spazio per un mercato del Regno Unito o per un livello di distribuzione. L'unica soluzione nativa per superare questo limite è Shopify Plus, al costo di 2,300 dollari al mese.

Oltre al limite del catalogo, diverse opzioni sono disattivate di default e facili da non notare:

Alcune altre lacune che risultano rilevanti nella pratica:

• Non è disponibile un modulo di registrazione self-service. Shopify Forms (un'app gratuita separata) consente agli acquirenti di richiedere l'accesso, ma non assegna automaticamente tag, non approva automaticamente e non crea profili aziendali. Ogni applicazione richiede comunque un intervento manuale da parte dell'amministrazione.
• Non compatibile con i sistemi POS. I prezzi B2B non vengono trasferiti automaticamente su Shopify POS. Gli ordini effettuati in fiera, le vendite in showroom e qualsiasi transazione all'ingrosso effettuata di persona non rientrano affatto nel sistema B2B nativo.
• Gli account cliente classici non funzionano. Il B2B richiede il nuovo sistema di account aziendali. I commercianti con una base clienti consolidata devono tenere conto di questa migrazione.

Per chi Native B2B è davvero sufficiente

Se disponete di due o tre account all'ingrosso, un unico livello di prezzo per gruppo e non avete bisogno di un sistema POS o di Shop Pay, la soluzione B2B nativa di Shopify è perfetta per le vostre esigenze. Profili aziendali, termini di pagamento, prezzi in base al volume e gestione del catalogo basata su file CSV semplificano la configurazione per la vendita all'ingrosso, senza costi aggiuntivi.

Dove lo stack nativo ha dei limiti

Le lacune diventano problemi concreti in un momento piuttosto prevedibile della crescita di un'attività di vendita all'ingrosso. Di seguito sono riportati gli scenari più comuni.

• Più di 3 livelli di prezzo
  Un distributore che gestisce i prezzi Gold, Silver, Bronze, Distributor e Retail necessita di cinque configurazioni separate. Tre cataloghi ne coprono tre. Il percorso nativo da lì è Shopify Plus a 2,300 dollari al mese. Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B Gestisce un numero illimitato di gruppi di sconto tramite tag cliente su qualsiasi piano Shopify, a partire da 24.99 dollari al mese.
  
• Assegnazione del catalogo senza Plus
  Nei piani non Plus, i cataloghi vengono assegnati tramite Shopify Markets, non direttamente a un'azienda o a una sede. Pertanto, se è necessario che il Cliente A e il Cliente B nello stesso mercato visualizzino prezzi diversi, questa funzionalità non è disponibile nei piani inferiori a Plus.
  
• Prezzi variabili per cliente
  I cataloghi di Shopify supportano prezzi fissi per variante, ma il prezzo è per catalogo, non per cliente. Con tre cataloghi, si ottengono tre listini prezzi e tutti gli utenti di un catalogo visualizzano gli stessi prezzi.
  
• Importazione di file CSV su larga scala
  Il formato CSV del catalogo di Shopify funziona per ogni singolo catalogo, uno alla volta. Se hai dieci segmenti di clientela con prezzi diversi, dovrai gestire dieci file di catalogo separati.
  
• Sconti a livello di carrello
  Il sistema di prezzi a volume di Shopify funziona a livello di prodotto, ovvero acquistando più articoli specifici il prezzo unitario diminuisce. Ciò che non può fare è considerare il carrello nel suo complesso. Pertanto, i comuni incentivi all'ingrosso come "spendi 1,000 dollari e ottieni il 10% di sconto sul tuo ordine" o "acquista 50 articoli qualsiasi nel tuo carrello per un ulteriore 5%" non hanno un meccanismo nativo in Shopify B2B.
  
• Registrazione e onboarding all'ingrosso
  Shopify non include un flusso di registrazione self-service. Esiste un'app gratuita separata chiamata Shopify Forms che consente agli acquirenti di richiedere l'accesso, ma non offre l'etichettatura automatica, il flusso di approvazione e l'onboarding automatizzato. Ogni richiesta deve comunque essere inserita manualmente nell'area amministrativa.
  
• Prezzi all'ingrosso per i punti vendita
  La gestione dei prezzi all'ingrosso nel punto vendita è fondamentale per chiunque venda in fiere, showroom o qualsiasi altro luogo fisico in cui i prezzi all'ingrosso devono essere coerenti con quelli del negozio online. La versione nativa B2B non include questa funzionalità.
  
• Codici sconto per segmento di clientela
  codici sconto nativi di Shopify, una volta attivati, applicabile a clienti B2B e DTC per impostazione predefinita. Limitarli a specifici livelli di vendita all'ingrosso richiede una configurazione aggiuntiva.
  
• Regole di spedizione avanzate
  Le tariffe di spedizione di Shopify non sono pensate per il B2B. È possibile impostare tariffe fisse o in base al peso, ma non c'è modo di offrire la spedizione gratuita agli acquirenti all'ingrosso di livello Gold mentre quelli di livello Silver pagano una tariffa fissa, né di azzerare automaticamente i costi di spedizione una volta che un ordine all'ingrosso supera i 500 dollari. Queste strutture sono standard nel settore della vendita all'ingrosso e semplicemente non esistono nella piattaforma B2B nativa.

Il confronto dei costi

Cosa significa andare avanti

Le nuove funzionalità B2B di Shopify rappresentano un ottimo punto di partenza. Se disponete di una semplice struttura di vendita all'ingrosso con uno o due livelli e non vi dispiace occuparvi manualmente della configurazione dei nuovi account, gli strumenti nativi sono probabilmente tutto ciò di cui avete bisogno. Si tratta di un metodo efficace per testare un canale di vendita all'ingrosso senza costi aggiuntivi.

Man mano che l'attività si espande, è molto probabile che si arrivi a un punto in cui gli strumenti nativi risultano limitanti. Questo accade di solito quando hai bisogno di un quarto livello di prezzo, quando sei stanco di approvare manualmente ogni nuovo account o quando devi applicare i prezzi all'ingrosso in una fiera.

Il passaggio da un piano Shopify standard a Shopify Plus comporta un aumento di prezzo di 58 volte. Per la maggior parte dei commercianti, non è una scelta conveniente solo per ottenere qualche funzionalità in più. La strategia migliore è utilizzare Shopify per ciò che sa fare meglio, ovvero fornire una base sicura e affidabile per il tuo negozio, e poi aggiungere strumenti specializzati per gestire le complessità specifiche della tua attività di vendita all'ingrosso. La barriera all'ingresso è stata rimossa e ora hai la flessibilità di costruire un canale di vendita all'ingrosso che si adatti alle tue esigenze specifiche.