Principali takeaways
- Shopify B2B ora può essere avviato su qualsiasi piano a pagamento utilizzando le funzionalità native, ma i commercianti non Plus hanno un limite massimo 3 cataloghi B2B attiviPer i negozi con 4 o più livelli di acquirenti, flussi di lavoro di registrazione, moduli per ordini all'ingrosso o POS per la vendita all'ingrosso, le app di terze parti colmano le lacune delle funzionalità B2B native.
- I requisiti B2B tipici includono prezzi specifici per il cliente, ordinazione all'ingrosso, cataloghi riservatie Opzioni di pagamento adatte al B2B.
- Se non utilizzi Plus, puoi comunque creare un'esperienza B2B combinando un app prezzi/sconti, controllo degli accessi, e un modulo per ordini all'ingrosso.
Shopify ora offre funzionalità B2B native su tutti i piani a pagamento, non solo su Plus. A partire da Nell'aprile 2026, i commercianti con piani Basic, Grow e Advanced potranno accedere al B2B. Cataloghi, profili aziendali e prezzi all'ingrosso direttamente dal pannello di amministrazione di Shopify.
Questa guida illustra le funzionalità native di Shopify per il B2B, i suoi limiti e come scegliere la configurazione più adatta al tuo negozio.
Cos'è un negozio Shopify B2B?
A Shopify B2B store è un sito di e-commerce basato sulla piattaforma Shopify, appositamente personalizzato per offrire prezzi e sconti B2B a un gruppo selezionato di clienti, come grossisti e dettaglianti.
La grande differenza rispetto al B2C sta nelle aspettative: gli acquirenti B2B riordinano frequentemente, acquistano in quantità maggiori e si aspettano prezzi negoziati e acquisti più fluidi (meno email, meno preventivi manuali). Questo di solito si traduce in:
- Esigenze di checkout B2B (termini netti, ordini di acquisto, gestione imposte/IVA, ecc.)
- Prezzi specifici per il cliente (listini prezzi, prezzi a scaglioni, sconti quantità)
- Ordinazione all'ingrosso (aggiunta rapida, moduli d'ordine, griglie CSV/varianti)
- Accesso limitato (blocca raccolte/prodotti/pagine fino all'approvazione)
Shopify è adatto al B2B?
Sì, Shopify è un'ottima piattaforma per la creazione di negozi B2B. Da aprile 2026, Tutti i piani a pagamento di Shopify includono strumenti B2B nativi.Profili aziendali, cataloghi B2B con prezzi personalizzati, sconti per quantità e un portale self-service per gli acquirenti. Se la tua attività di vendita all'ingrosso è semplice e prevede due o tre livelli di acquirenti, potrebbe essere sufficiente.
Ma i piani non Plus hanno dei limiti rigidi. Si possono avere al massimo 3 cataloghi B2B attivi. Nessun modulo di registrazione per la vendita all'ingrosso: gli acquirenti devono essere aggiunti manualmente. Nessun modulo per ordini di massa. Nessun sistema di prezzi basato sui tag dei clienti. E i cataloghi B2B non funzionano con Shopify POS.
Se il tuo negozio cresce oltre quei limiti, app come Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B colma le lacune senza richiedere un aggiornamento Plus.
Quanto costa un negozio Shopify B2B?
Puoi creare l'esperienza Shopify B2B per i tuoi clienti selezionando il piano Shopify Plus o utilizzando un'app di terze parti come Wholesale Pricing Discount dall'App Store.
Di seguito è riportato un abbattimento dei costi per tre approcci: Shopify Plus, app B2B di terze partie sviluppo personalizzato tramite un'agenzia.
(a) Utilizzando l'applicazione B2B nativa di Shopify (tutti i piani a pagamento)
Da aprile 2026, Shopify include funzionalità B2B native in tutti i piani a pagamento senza costi aggiuntivi. Sono inclusi profili aziendali, fino a 3 cataloghi B2B attivi, prezzi personalizzati e sconti per quantità.
Per un negozio che ha appena iniziato a vendere all'ingrosso con un piccolo numero di livelli di acquirenti, questo è un buon punto di partenza. Non ci sono costi mensili aggiuntivi oltre al tuo piano Shopify esistente, che A partire da 39 dollari al mese per il piano Base.
I limiti, però, si fanno sentire presto. Tre cataloghi rappresentano il limite massimo per i piani non Plus. Non è previsto alcun modulo di registrazione, né un modulo per ordini all'ingrosso, né un sistema di prezzi basato sui tag. I negozi che superano questi limiti devono passare a Shopify Plus al costo di 2,300 dollari al mese oppure colmare le lacune con delle app.
(b) Utilizzo di Shopify Plus – piattaforma di e-commerce B2B
Shopify Plus ha iniziato a offrire le sue funzionalità B2B a giugno 2022. Ha permesso ai negozi D2C che operano sulla piattaforma Shopify di gestire un negozio all'ingrosso e al dettaglio da un unico negozio Shopify (senza richiedere alcuna personalizzazione di terze parti). Tuttavia, l'aggiornamento a Shopify Plus può sembrare costoso per i titolari di negozi che hanno appena avviato la propria attività o che stanno ottenendo profitti iniziali dalle vendite.
Shopify Plus in genere inizia intorno $ 2,300 / meseQuesto percorso è il migliore quando hai bisogno strumenti B2B nativi, controllo centralizzato e flussi di lavoro aziendali; in caso contrario, le app di terze parti potrebbero essere più convenienti.
(c) Utilizzo di un insieme di app Shopify B2B di terze parti
Se l'aggiornamento a Shopify Plus è troppo complicato per te, considera l'utilizzo di terze parti App Shopify B2B per creare un'esperienza all'ingrosso per i tuoi clienti B2B. L'app store di Shopify offre numerose app di terze parti con funzionalità all'ingrosso pensate per i negozi B2B, tra cui: costruttori di pagine, app per la gestione dell'inventario, integrazioni con il marketplace e molto altro.
E i prezzi variano a seconda delle caratteristiche scelte, ma in genere, queste app partono da circa $ 25/mese
Inoltre, potrebbe essere applicato il costo dell'abbonamento Shopify (ad esempio, $ 39/mese per Basic, $ 105/mese per Shopify o $ 399/mese per Filtri piani).
(d) Creare un negozio B2B personalizzato da zero assumendo uno sviluppatore o un'agenzia Shopify
Se hai bisogno di funzionalità più avanzate, come una ricerca di prodotti personalizzata o la gestione degli account cliente, potresti prendere in considerazione l'assunzione di uno sviluppatore o di un Agenzia Shopify/Partner di servizi a personalizza il tuo negozio Shopify B2B per te.
Il costo dei servizi di sviluppo Shopify dipende dalla complessità del progetto e dall'esperienza del fornitore. Sebbene questa opzione possa essere più costosa e richiedere più tempo, consente di progettare funzionalità personalizzate che soddisfano i requisiti specifici del tuo negozio B2B.
Esempi di negozi B2B Shopify
Questi esempi mostrano modelli comuni di implementazione B2B su Shopify, come aree all'ingrosso protette da password, registrazione all'ingrossoe pagine di ordinazione all'ingrossoOgni esempio evidenzia il Modello di accesso B2B e flusso di lavoro degli ordini Usato.
1. Il bar senza glutine
Il bar senza glutine Vende barrette snack senza glutine e snack adatti alla dispensa, e utilizza una semplice configurazione all'ingrosso che consente ai clienti B2B approvati di accedere ai prezzi di listino, mantenendo invariata l'esperienza di acquisto al dettaglio per gli acquirenti abituali. Una volta che un cliente viene assegnato a un gruppo all'ingrosso, il negozio mostra automaticamente i prezzi all'ingrosso e gli sconti corretti, senza bisogno di un sito all'ingrosso separato.
2. Sacca sportiva K9
Sacca sportiva K9 vende trasportini per cani con zaino rivolti in avanti e relativi accessori per animali domestici e semplifica gli ordini all'ingrosso con un servizio dedicato Modulo d'ordine all'ingrosso pagina. I partner al dettaglio approvati possono accedere per visualizzare i prezzi all'ingrosso e inoltrare rapidamente ordini all'ingrosso da un catalogo semplificato (con opzioni come la visualizzazione/ripetizione degli ordini precedenti), anziché aggiungere articoli uno alla volta tramite la normale vetrina.
3. Forniture per saloni Barneys
Forniture per saloni Barneys è un'azienda australiana che vende sgabelli e sedie professionali per saloni di bellezza e spazi di trattamento, e mantiene i prezzi commerciali bloccati dietro un “Accedi per visualizzare il prezzo” prompt in tutta la collezione, in modo che solo i clienti approvati possano vedere i prezzi all'ingrosso, mentre il catalogo pubblico rimane visibile per la consultazione.
4. Nato e cresciuto
Born & Raised Studio vende gioielli come questo medaglione ovale riempito d'oro 14ke invece di consentire agli acquirenti di aggiungerlo al carrello, la pagina del prodotto mostra un “Richiedi informazioni sui prezzi” pulsante. Si tratta di una configurazione in stile lucchetto: quando qualcuno fa clic, viene reindirizzato a un URL specifico del modulo di richiesta, simile a "accedi per visualizzare il prezzo" flussi che indirizzano i clienti a una pagina di accesso prima che vengano visualizzati i prezzi.
5. Il giardino delle noci
The Nut Garden è specializzato in un'ampia varietà di noci, caramelle e regali gourmet, rivolgendosi sia ai clienti al dettaglio che a quelli all'ingrosso. La loro piattaforma facilita acquisto all'ingrosso e opportunità di rivendita, offrendo una facile registrazione all'ingrosso per l'accesso all'ingrosso aziendale.
Come creare un negozio Shopify B2B senza un piano Plus (8 semplici passaggi)
PASSAGGIO 1: Scegli il piano Shopify giusto
Scegli un piano in base alle dimensioni del catalogo, alle esigenze del personale e alle esigenze di reporting. Puoi iniziare con un piano più piccolo e aggiornarlo in seguito: ciò che conta di più è garantire che il tuo piano supporti l'esperienza di vendita che desideri, sia per il retail che per il B2B.
Sono disponibili tre piani principali: Basic Shopify, Shopify e Advanced Shopify, ognuno con funzionalità e prezzi distinti. Il piano Basic Shopify è consigliato per le piccole imprese, mentre i piani Shopify e Advanced Shopify sono adatti alle medie e grandi imprese. Scegli un piano adatto alle tue esigenze e al tuo budget.
FASE 2: Crea un design professionale per il tuo negozio
Il prossimo passo è quello di creare un design professionale per il tuo negozioGli acquirenti B2B continuano a valutare rapidamente la fiducia. Una navigazione chiara, categorie chiare e una ricerca rapida sono importanti. Se il tuo catalogo è ampio, dai priorità ai filtri e alla struttura delle collezioni prima di preoccuparti del design accattivante.
Shopify offre un'ampia gamma di temi gratuiti e a pagamento che puoi utilizzare per progettare il tuo negozio. Puoi anche ingaggiare un esperto Shopify per progettare un tema personalizzato per il tuo negozio.
PASSAGGIO 3: Installa le app giuste
Nell'ecosistema Shopify, la maggior parte dei commercianti non Plus utilizza questo stack di app Shopify B2B:
- Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B: Un'app all'ingrosso che ti consente di creare prezzi e sconti personalizzati per i tuoi clienti B2B e ti aiuta a gestire un negozio all'ingrosso a tutti gli effetti.
- Gestore di blocco all'ingrosso: Un'app che ti consente di limitare l'accesso a determinati prodotti o pagine del tuo negozio.
- Modulo d'ordine e riordino WSH: Un'app che consente ai clienti B2B di ordinare quantità multiple e all'ingrosso tramite un modulo d'ordine composto da una sola pagina.
FASE 4: Crea una strategia di prezzo personalizzata che i tuoi acquirenti possano comprendere
Una strategia di prezzo personalizzata è essenziale per un negozio Shopify B2B di successo. I clienti B2B di solito acquistano all'ingrosso e si aspettano sconti. Puoi impostare prezzi personalizzati per i tuoi clienti B2B utilizzando l'app Wholesale Pricing Discount. Puoi anche impostare prezzi per singole varianti di prodotto. offrire sconti sul volume o prezzi a livelli diversi in base alla quantità dell'ordine utilizzando la stessa app.
I prezzi B2B dovrebbero essere prevedibili. Modelli comuni:
- % di sconto sul prezzo consigliato dal produttore per gruppo di clienti
- Prezzi a livelli (sconti in base alla quantità)
- Sconti sul volume in base alle soglie di quantità
- Listini prezzi negoziati specifici per il cliente
Qualunque cosa tu scelga, rendi semplice la risposta: "Quale prezzo ottengo, in quale quantità e perché?"
PASSO 5: Ottimizza le pagine dei tuoi prodotti
Ottimizzare le pagine prodotto è fondamentale per il successo di un negozio B2B. Le pagine prodotto devono essere informative e dettagliate, con immagini e descrizioni chiare.
Le pagine dei tuoi prodotti B2B dovrebbero mostrare chiaramente:
- Regole per MOQ/confezione (se presenti)
- Tempi di consegna
- Ordinamento delle varianti (taglie, confezioni, colori)
- Aspettative di spedizione
- Come cambiano i prezzi in base al livello o al gruppo di clienti
PASSO 6: Semplifica il processo di pagamento
Per gestire un negozio B2B di successo, è importante avere una procedura di pagamento rapida e semplice da usare. Utilizza Shopify Checkout per i pagamenti con carta standard.
Se offri flussi di lavoro di pagamento B2B come fatturazione or termini di pagamento, assicurati che la tua configurazione supporti queste opzioni insieme al checkout. In alternativa, puoi anche optare per un'app di terze parti come Acquista a pagamento per semplificare il processo. Inoltre, è una buona idea offrire diverse opzioni di pagamento, come carte di credito e fatturazione.
PASSO 7: Rendi rapido il riordino
Ecco dove vince il B2B:
- Carrelli salvati/bozze di ordini (a seconda della configurazione)
- Riordina dagli ordini passati
- Modulo d'ordine di una pagina
- Aggiunta rapida per SKU/variante
FASE 8: Servizio clienti che funziona per B2B
Fornisci agli acquirenti un servizio clienti soddisfacente per ordini, fatture e richieste di consegna in caso di problemi durante l'inserimento degli ordini sul tuo negozio Shopify B2B.
Ecco una semplice configurazione di supporto B2B scalabile:
- Una pagina FAQ chiara per l'ingrosso (MOQ, tempi di consegna, spedizione, resi)
- Una casella di posta all'ingrosso dedicata
- Un modulo di emissione dell'ordine che richiede in anticipo il numero di ordine/ordine
- Un documento di "aiuto per il riordino" (come riordinare, come funziona la determinazione dei prezzi, come funzionano le approvazioni)
Puoi gestire le richieste dei clienti e il supporto utilizzando Strumenti di assistenza clienti di Shopify o un'app di terze parti.
Vantaggi della creazione di un negozio Shopify B2B
Un negozio B2B Shopify offre diversi vantaggi rispetto a un negozio B2C standard quando si tratta di vendere i tuoi prodotti a clienti specifici. Ecco alcuni dei vantaggi:
- Mostra sconti e prezzi all'ingrosso: I prezzi all'ingrosso e gli sconti sono difficili da gestire con un negozio B2C standard, ma possono essere gestiti senza problemi in un negozio B2B Shopify.
- Semplificare i processi: I negozi B2B spesso hanno processi di gestione degli ordini complessi che devono essere tracciati e monitorati, come la fatturazione personalizzata, le condizioni di pagamento e i tempi di spedizione. Un negozio B2B Shopify semplifica la semplificazione di questi processi automatizzandoli con le app.
- Valori medi degli ordini più elevati: I negozi B2B hanno solitamente valori medi degli ordini più elevati rispetto ai negozi B2C, il che li rende più redditizi.
- Marketing più mirato: Grazie agli account cliente segmentati, puoi inviare campagne personalizzate a diverse tipologie di aziende e personalizzare di conseguenza i tuoi messaggi.
- Servizio clienti migliorato: Funzionalità come la gestione dell'account e gli sconti per grandi quantità semplificano i rapporti commerciali con i clienti.
Conclusione
Per costruire un successo Negozio B2B su Shopify, è necessario pianificare e attuare con attenzione. Questo articolo fornisce suggerimenti utili che possono guidarti nella creazione di un negozio B2B personalizzato e dall'aspetto professionale. Concentrandoti sulle esigenze dei tuoi clienti e seguendo il giusto piano, design, strategia di prezzo, pagine prodotto, procedura di pagamento, app e servizio clienti, puoi far crescere la tua attività B2B su Shopify con successo.
Per ottenere ulteriore assistenza nella creazione di un negozio Shopify B2B di successo, visita l'app store di Shopify ed esplora i migliori App Shopify B2BUtilizzando le app appropriate, puoi semplificare la gestione del negozio e aumentarne il potenziale di espansione.
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DOMANDE FREQUENTI
Shopify è B2B o B2C?
Shopify è sia B2B (business-to-business) che B2C (business-to-consumer). Offre strumenti e funzionalità che consentono ai commercianti di vendere a entrambe le tipologie di clienti. Con Shopify Plus o un'app di terze parti come Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B, puoi gestire B2B e B2C da un unico negozio.
Quali sono i costi per l'apertura di un negozio Shopify B2B?
I costi possono variare a seconda dell'approccio scelto. Se siete agli inizi, le funzionalità B2B native di Shopify potrebbero essere sufficienti. L'aggiornamento a Shopify Plus parte da 2,300 dollari al mese. In alternativa, l'utilizzo di app B2B di terze parti per Shopify potrebbe risultare più conveniente, con prezzi a partire da circa 30 dollari al mese.
Quali sono alcuni casi d'uso comuni per i negozi Shopify B2B?
I casi d'uso più comuni includono negozi all'ingrosso, forniture per ufficio all'ingrosso e piattaforme di offerte pubblicitarie, in cui le aziende vendono prodotti o servizi in grandi quantità ad altre aziende a prezzi scontati.
Ho bisogno di Shopify Plus per le mie operazioni B2B?
Sebbene Shopify Plus offra funzionalità B2B avanzate, non è strettamente necessario. Puoi anche utilizzare le funzionalità B2B native di Shopify o app B2B di terze parti disponibili nell'app store di Shopify per creare un'esperienza di vendita all'ingrosso senza Shopify Plus.
Come posso creare un negozio Shopify B2B senza utilizzare Shopify Plus?
Inizia scegliendo il piano Shopify più adatto alle dimensioni della tua attività, quindi migliora il tuo negozio con un design professionale e installa app di terze parti come Wholesale Pricing Discount per offrire prezzi e sconti personalizzati
Quali funzionalità dovrei cercare nelle app per il mio negozio Shopify B2B?
Cerca app che consentano strategie di prezzo personalizzate, funzionalità di ordini all'ingrosso e restrizioni di accesso per i clienti B2B. Anche le app che semplificano il processo di ordinazione, come WSH Order Form e ReOrder, sono utili.
Perché i prezzi personalizzati sono importanti nei negozi Shopify B2B?
La personalizzazione dei prezzi è fondamentale perché i clienti B2B spesso effettuano ordini ingenti e si aspettano sconti. Adattare i prezzi a questi clienti può incoraggiare ordini più consistenti e favorire relazioni commerciali a lungo termine.
