Guida all'ingrosso di Shopify (2026): prezzi, sconti e configurazione B2B

Questa guida spiega come impostare ed eseguire un Negozio all'ingrosso Shopify, di cui Prezzi B2B, sconti sui volumi, accesso clienti e flussi di lavoro all'ingrossoCopre le caratteristiche principali che una configurazione all'ingrosso dovrebbe includere e i diversi modi in cui i commercianti possono implementare la vendita all'ingrosso su Shopify, con or senza Shopify Plus.

Come Shopify supporta la vendita all'ingrosso

Shopify supporta la vendita all'ingrosso in due modi principali: Funzionalità native di Shopify B2B e app di terze parti per la vendita all'ingrosso.

La funzionalità nativa B2B di Shopify ora è disponibile per i piani Basic, Grow, Advanced e Shopify Plus, ma i limiti delle funzionalità variano a seconda del piano. Ad esempio, i negozi Basic, Grow e Advanced possono utilizzare i cataloghi B2B tramite Shopify Markets, mentre Shopify Plus offre un controllo più avanzato, inclusi cataloghi B2B illimitati e l'assegnazione diretta dei cataloghi a specifiche aziende o sedi aziendali. 

Shopify B2B può aiutare i commercianti a gestire:

• Aziende e sedi aziendali
• Cataloghi B2B
• Regole di quantità
• Sconti sui prezzi per quantità
• Termini di pagamento netti
• Promemoria di pagamento
• Numeri PO
• Bozza d'ordine da fatturare
• Passa alla bozza
• Riordini facili
• autorizzazioni del personale di vendita

Le app per la vendita all'ingrosso rimangono estremamente utili quando i commercianti necessitano di un maggiore controllo sul proprio negozio online. Ad esempio, un negozio potrebbe aver bisogno di impostare prezzi personalizzati per i clienti, regole di visualizzazione dei prezzi con accesso riservato, prodotti nascosti, moduli di registrazione per la vendita all'ingrosso, pagine protette da password, moduli per ordini multipli o una configurazione più semplice per la vendita al dettaglio e all'ingrosso da un unico negozio Shopify.

Per molti commercianti, la configurazione migliore non è "Shopify B2B contro app", bensì l'utilizzo del giusto mix di entrambi.

Perché Shopify funziona bene per la vendita all'ingrosso

Shopify funziona bene per il commercio all'ingrosso perché molti commercianti lo utilizzano già per la vendita al dettaglio. Questo semplifica l'aggiunta della vendita B2B senza dover creare un sito web di vendita all'ingrosso separato da zero.

Una configurazione Shopify per la vendita all'ingrosso può supportare prezzi all'ingrosso, sconti specifici per i clienti, account aziendali, cataloghi, prezzi in base al volume, termini di pagamento e accesso privato ai prodotti, a seconda del piano, delle app e del flusso di lavoro scelti.

Questo è utile se vendi a rivenditori, distributori, concessionari, grossisti, acquirenti aziendali o clienti B2B abituali.

Shopify offre inoltre flessibilità ai commercianti. Alcuni negozi utilizzano funzionalità B2B native. Altri utilizzano app per la vendita all'ingrosso. Altri ancora utilizzano entrambe. La configurazione ideale dipende da come gli acquirenti effettuano gli ordini, da come vengono gestiti i prezzi e se il negozio è esclusivamente al dettaglio, esclusivamente B2B o un modello ibrido B2B e D2C.

Esempi di negozi all'ingrosso Shopify in tempo reale

Di seguito sono riportati alcuni esempi di successo esempi di negozi all'ingrosso Shopify che uso diverso configurazioni all'ingrosso per vendere prodotti all'ingrosso a clienti B2B. Ogni esempio evidenzia un modello comune di vendita all'ingrosso che i commercianti possono replicare nei propri negozi Shopify.

1. Botaone

Botaone è un marchio basato su Shopify specializzato in prodotti coreani per la cura della pelle e dei capelli. Il negozio offre prezzi all'ingrosso per acquisti all'ingrosso e mantiene una sezione all'ingrosso dedicata agli acquirenti B2B approvati, consentendo a rivenditori e distributori di effettuare ordini più grandi a prezzi scontati.

Modello all'ingrosso: Sezione dedicata all'ingrosso + sconti per acquisti all'ingrosso

2. Distribuzione OCN

Distribuzione OCN utilizza Shopify per supportare gli ordini all'ingrosso per la produzione e l'evasione degli ordini di supporti fisici. L'azienda fornisce un modulo separato di onboarding dei clienti all'ingrosso, consentendo alle aziende di richiedere l'accesso all'ingrosso e di ricevere un'esperienza di acquisto B2B più personalizzata.

Modello all'ingrosso: Flusso di lavoro di registrazione e approvazione all'ingrosso

3. Il giardino delle noci

Il giardino delle noci vende prodotti alimentari come noci, cioccolatini e caramelle attraverso il suo negozio Shopify. L'azienda supporta le vendite all'ingrosso offrendo sconti all'ingrosso e un modulo d'ordine all'ingrosso che consente ai clienti B2B di effettuare ordini di grandi dimensioni in modo efficiente.

Modello all'ingrosso: Sconti all'ingrosso + modulo d'ordine all'ingrosso

4. Modloft

Modloft vende articoli di arredamento moderno tramite un negozio Shopify e offre prezzi all'ingrosso ai clienti B2B approvati. Gli acquirenti all'ingrosso devono presentare domanda tramite un modulo dedicato per la creazione di un account per accedere ai prezzi all'ingrosso ed effettuare ordini all'ingrosso.

Modello all'ingrosso: Registrazione all'ingrosso + accesso a prezzi limitati

Perché questi esempi sono importanti?

Questi negozi all'ingrosso Shopify dimostrano che la vendita all'ingrosso può essere implementata in diversi modi, tramite regole di prezzo, flussi di approvazione dei clienti o moduli d'ordine dedicati, pur continuando a operare da un unico negozio Shopify. I commercianti possono scegliere la configurazione all'ingrosso più adatta ai loro prodotti, ai loro acquirenti e alle loro esigenze operative.

Come vendere all'ingrosso su Shopify (passo dopo passo)

Vendere all'ingrosso su Shopify in genere comporta la preparazione del negozio, la scelta della modalità di gestione dei prezzi B2B e la configurazione dei flussi di lavoro per l'accesso dei clienti e gli ordini. Di seguito è riportato un pratico processo in cinque fasi che la maggior parte dei commercianti segue per lanciare la vendita all'ingrosso e al dettaglio da un unico negozio Shopify.

Passaggio 1: prepara il tuo negozio Shopify

Prima di impostare la vendita all'ingrosso, è necessario un negozio Shopify funzionante con le basi in atto. Ciò comprende:

i. Un account Shopify attivo
ii. Un nome di dominio connesso
iii. Prodotti pronti per la vendita all'ingrosso
iv. Configurazione del pagamento e del checkout

Se gestisci già un negozio Shopify, puoi saltare questo passaggio. Le funzionalità per la vendita all'ingrosso vengono solitamente aggiunte a una configurazione di vendita al dettaglio esistente, anziché essere create da zero.

Passaggio 2: scegli un tema e configura il contenuto dello store

Il tuo tema Shopify dovrebbe supportare layout di prodotto chiari e una personalizzazione flessibile per i contenuti all'ingrosso. La maggior parte dei temi Shopify moderni funziona bene per la vendita all'ingrosso se abbinata a prezzi e controlli di accesso adeguati.

In questa fase, i commercianti solitamente:
i. Carica prodotti e varianti
ii. Aggiungere descrizioni e immagini chiare dei prodotti
iii. Assicurarsi che il carrello e l'esperienza di pagamento funzionino senza problemi per gli ordini più grandi

Non è richiesto alcun tema specifico per il commercio all'ingrosso, ma chiarezza e usabilità sono importanti per gli acquirenti B2B che effettuano ordini all'ingrosso.

Passaggio 3: Decidi come gestirai la vendita all'ingrosso

È possibile configurare la vendita all'ingrosso su Shopify in diversi modi. Si possono utilizzare le funzionalità B2B native di Shopify, le app dedicate alla vendita all'ingrosso o una combinazione di entrambe.

La funzionalità nativa B2B di Shopify è utile quando si desidera gestire aziende, sedi aziendali, cataloghi, regole di quantità, prezzi in base al volume, termini di pagamento, numeri d'ordine, ordini in bozza e riordini B2B direttamente all'interno di Shopify.

Le app per la vendita all'ingrosso sono utili quando hai bisogno di un maggiore controllo sul tuo negozio online o di un flusso di lavoro più facile da gestire senza sviluppo personalizzato. Ad esempio, le app possono aiutarti a:

i. Mostrare prezzi diversi ai clienti all'ingrosso
ii. Applicare sconti utilizzando i tag cliente
iii. Nascondi i prezzi fino al login
iv. Bloccare prodotti, collezioni o pagine
v. Aggiungere i moduli di registrazione per la vendita all'ingrosso
vi. Creare moduli d'ordine in blocco
vii. Offrire strumenti di riordino
viii. Gestire i prezzi all'ingrosso senza ricostruire il negozio

Se hai un piano Basic, Grow o Advanced, verifica quali funzionalità B2B native sono disponibili per il tuo piano. La tabella dei piani B2B di Shopify mostra che molte funzionalità B2B sono ora disponibili per tutti i piani, ma alcune funzionalità avanzate sono ancora esclusive del piano Plus. 

Un modo pratico per decidere è questo:
i. Utilizza Shopify B2B nativo se desideri acquisti aziendali, cataloghi, termini e condizioni e flussi di lavoro di checkout B2B.
ii. Utilizza le app per la vendita all'ingrosso se desideri regole di prezzo flessibili, accesso protetto, moduli, moduli d'ordine o un maggiore controllo sul tuo negozio online.
iii. Utilizzali entrambi se il tuo negozio ha una configurazione B2B e di vendita al dettaglio più complessa.

Fase 4: definire i prezzi all'ingrosso e le regole di sconto

Una volta creato il tuo negozio Shopify, devi: imposta prezzi all'ingrosso e sconti sui tuoi prodotti.

Ecco alcuni casi d'uso dell'offerta tipi di prezzi/sconti all'ingrosso:

i. Prezzi personalizzati dei prodotti
ii. Soglie di spedizione gratuita
iii. Prezzi/sconti basati sulla quantità
iv. Sconti sul volume
v. Sconti sui pacchetti all'ingrosso
vi. Offerte all'ingrosso a tempo limitato
vii. Sconti per ordini minimi
viii. Offerte "compra uno, prendi uno"
ix. Prezzi basati su tag specifici del cliente
x. Prezzi delle singole varianti di prodotto

Rivendere prezzi è il prezzo che i grossisti applicano ai prodotti. I grossisti in genere acquistano prodotti all'ingrosso dai fornitori e poi li rivendono ai clienti a un prezzo più alto.

Fase 5: Configurare l'accesso e l'onboarding dei clienti all'ingrosso

Una volta definite le regole sui prezzi, il passo successivo è controllare chi può accedere ai prezzi all'ingrosso. La maggior parte dei negozi all'ingrosso Shopify lo fa tramite arprocesso di registrazione o approvazione.

Gli approcci più comuni includono:
i. Moduli di iscrizione all'ingrosso
ii. Approvazione manuale dei clienti B2B
iii. Tag cliente che sbloccano i prezzi all'ingrosso dopo l'accesso

In questo modo solo gli acquirenti all'ingrosso approvati possono visualizzare prezzi scontati ed effettuare ordini all'ingrosso, mentre i clienti al dettaglio continuano a vedere i prezzi standard.

Bonus: limita o nascondi i contenuti all'ingrosso quando necessario

Se hai requisiti più specifici, ad esempio, nascondere determinati prodotti, prezzi, collezioni o pagine specifiche dai tuoi specifici clienti al dettaglio, ci sono modi per bloccare o nascondere le pagine su Shopify.

Puoi anche utilizzare un'app di terze parti come Responsabile serrature all'ingrosso B2B, che ti aiuterà a farlo senza dover avere alcuna conoscenza di programmazione. 

App Shopify per la vendita all'ingrosso utili da prendere in considerazione

Le app all'ingrosso semplificano la sell all'ingrosso su ShopifyEcco sei delle migliori soluzioni all'ingrosso Shopify per le aziende:

1. Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B

L'app Wholesale Pricing Discount B2B è una delle migliori app all'ingrosso per i proprietari di negozi Shopify che desiderano integrare un'esperienza all'ingrosso nei propri negozi. L'app offre numerose funzionalità utili, come prezzi personalizzati, sconti per quantità minima, prezzi fissi per i prodotti, modulo di registrazione all'ingrosso, ecc., rendendola una soluzione all'ingrosso B2B completa.

2. Modulo d'ordine e riordino WSH

Con il modulo d'ordine e il riordino WSH, avrai a disposizione un'interfaccia per ricevere ordini personalizzati dai tuoi clienti all'ingrosso o B2B. Questa app offre numerose funzionalità utili, come la personalizzazione completa dei campi del modulo, l'aggiunta di codici a barre e SKU, l'impostazione di quantità incrementali per clic "+" per l'aggiunta del prodotto al carrello e molto altro ancora.

3. Gestore di blocco all'ingrosso

Wholesale Lock Manager permette ai proprietari di negozi Shopify di bloccare o nascondere le pagine del proprio negozio. Offre anche altre funzionalità che consentono di proteggere con password il negozio o pagine specifiche.

4. Hub all'ingrosso B2B

Utilizzando B2B Wholesale Hub, i proprietari di negozi possono aggiungere funzionalità di vendita all'ingrosso ai propri negozi e mostrare prezzi personalizzati ai clienti registrati. Sono disponibili anche altre funzionalità importanti.

5. BSS: soluzione B2B e all'ingrosso

Si tratta di un'altra app all'ingrosso ampiamente utilizzata che offre funzionalità B2B alle aziende Shopify che desiderano gestire senza interruzioni le operazioni all'ingrosso del proprio negozio.

6. Gorilla all'ingrosso

L'app Wholesale Gorilla è progettata per offrire ai titolari di negozi un'esperienza di vendita all'ingrosso. Offre anche funzionalità come la gestione dei prezzi all'ingrosso, la gestione degli ordini e altro ancora.

Sintesi

Con Shopify Wholesale, la scelta non si limita più a Shopify Plus e alle app di terze parti.

A partire dal 2026, Shopify supporta numerose funzionalità B2B native in tutti i piani Basic, Grow, Advanced e Plus. Tra queste, aziende, cataloghi, regole di quantità, sconti per quantità, termini di pagamento netti, promemoria di pagamento, numeri d'ordine e riordini semplificati. Alcuni controlli avanzati, come i cataloghi aziendali diretti e le funzionalità di pagamento avanzate, sono ancora disponibili solo con Shopify Plus. 

Per molti commercianti, la configurazione migliore è un mix di funzionalità B2B native di Shopify e app per la vendita all'ingrosso.

Utilizza Shopify B2B quando desideri gestire acquisti aziendali, cataloghi, termini di pagamento, numeri d'ordine e flussi di lavoro di checkout B2B. Utilizza le app quando hai bisogno di un maggiore controllo sulla visibilità del negozio, sui prezzi per cliente, sui moduli per la vendita all'ingrosso, sui prodotti bloccati e sugli ordini in blocco.

L'aspetto fondamentale è semplificare al massimo l'esperienza d'acquisto. I clienti all'ingrosso approvati devono poter accedere al proprio account, visualizzare i prezzi corretti, ordinare all'ingrosso e pagare secondo le condizioni da voi concordate.

Domande Frequenti