Shopify Native B2B vs Shopify Plus: quale piano è più adatto al tuo negozio all'ingrosso?

Punti chiave

• Le funzionalità native B2B di Shopify sono ora disponibili nei piani Basic, Grow e Advanced.
• Base, Crescita e Avanzato includere aziende, sedi aziendali, prezzi in base al volume, termini di pagamento, numeri degli ordini di acquisto e fino a tre cataloghi B2B attivi.
• Mentre il Piano Shopify Plus supporta cataloghi di mercato B2B illimitati e assegnare direttamente i cataloghi alle singole aziende e alle sedi aziendali.
• Acconti, pagamenti parziali e richieste di pagamento basate sull'evasione dell'ordine sono disponibili solo su Shopify Plus.
• Un piano standard può essere sufficiente per un programma di vendita all'ingrosso di dimensioni ridotte con pochi gruppi di prezzo ben definiti. Il piano Plus diventa più utile quando i prezzi variano a seconda dell'azienda, i pagamenti avvengono a rate o l'azienda nel suo complesso necessita di funzionalità di checkout, integrazione e gestione del negozio di livello enterprise.

Fino a poco tempo fa, Funzionalità B2B native di Shopify Erano principalmente associati a Shopify Plus. Ai commercianti che desideravano account aziendali, cataloghi all'ingrosso, termini di pagamento o prezzi specifici per il B2B veniva spesso detto che Plus era l'opzione nativa. Questa situazione è cambiata il 2 aprile 2026.

Shopify ha reso disponibili molte delle sue funzionalità B2B principali nei piani Basic, Grow e Advanced senza costi aggiuntivi. I commercianti che utilizzano questi piani possono ora gestire le aziende, creare cataloghi all'ingrosso, offrire prezzi in base al volume, impostare regole di quantità, raccogliere i numeri degli ordini di acquisto e fornire termini di pagamento agli acquirenti approvati.

Questa guida su Shopify Native B2B vs Shopify Plus Questo articolo confronta i piani Basic, Grow e Advanced di Shopify con le funzionalità B2B aggiuntive disponibili su Shopify Plus e ti aiuta a scegliere quello più adatto al tuo negozio.

Shopify Native B2B e Shopify Plus non sono prodotti separati.

La frase "Shopify Native B2B vs Shopify Plus" può generare confusione perché anche Shopify Plus utilizza il sistema B2B nativo di Shopify. Shopify Native B2B è la raccolta di funzionalità abituato a Gestire gli acquirenti all'ingrosso all'interno di Shopify.

La differenza sta nel livello di accesso incluso in ciascun piano Shopify. I piani Basic, Grow e Advanced includono le funzionalità principali necessarie per iniziare a vendere B2B. Shopify Plus elimina diverse limitazioni e offre maggiore controllo su prezzi specifici dell'account, riscossione dei pagamenti, checkout, integrazioni e gestione del negozio.

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Shopify Native B2B vs Shopify Plus: confronto rapido

Caratteristica	Base, Crescita e Avanzato	Shopify Plus
Aziende e sedi aziendali	Inclusi	Inclusi
Cataloghi B2B	Fino a 3 cataloghi attivi	Illimitato
Assegnazione diretta del catalogo alle aziende	Non	Si
Regole quantitative e prezzi in base al volume	Inclusi	Inclusi
Termini di pagamento e numeri d'ordine	Inclusi	Inclusi
Depositi e pagamenti parziali	Non	Si
Vetrina contestuale per mercato	Solo avanzato	Inclusi
Personalizzazione del tema B2B e D2C	Non	Si
Personalizzazione avanzata del checkout	Limitato	Inclusi
Più adatto per	Strutture di vendita all'ingrosso più piccole o più semplici	Operazioni B2B complesse e ad alto volume

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Cosa include Shopify Native B2B senza Shopify Plus

I commercianti con piani Basic, Grow e Advanced possono ora creare una configurazione di vendita all'ingrosso aziendale completa senza dover passare immediatamente a Shopify Plus. Ecco cosa includono attualmente questi piani.

#1 Aziende e sedi aziendali

Puoi osservare le creare un profilo aziendale Per ogni account all'ingrosso, è possibile aggiungere una o più sedi al suo interno. Ad esempio, una catena di negozi al dettaglio potrebbe avere un unico profilo aziendale con sedi separate per i punti vendita di Londra, Manchester e Birmingham.

#2 Fino a tre cataloghi B2B attivi

A Catalogo B2B Controlla quali prodotti gli acquirenti possono acquistare e i prezzi che ricevono. All'interno di un catalogo, puoi:

• Includi o escludi i prodotti
• Applicare adeguamenti di prezzo in percentuale
• Imposta prezzi fissi per prodotti e varianti
• Aggiungi le regole di quantità
• Creare sconti per quantità

I negozi Basic, Grow e Advanced possono utilizzare fino a tre cataloghi attivi nei loro mercati B2B. Questo è un limite massimo. Non si tratta di tre cataloghi per ogni paese, mercato o gruppo di clienti.

#3 Regole di quantità e prezzi in base al volume

Le regole relative alla quantità e gli sconti per volume sono disponibili per i piani Basic, Grow, Advanced e Plus. Questo copre molte delle esigenze comuni di prezzi all'ingrosso senza bisogno di un'app aggiuntiva.

#4 Sconti automatici e codici sconto per il B2B

Shopify ora consente ai commercianti di creare sconti automatici e codici sconto per gli acquirenti B2B. Uno sconto può essere assegnato a un mercato B2B in modo che sia disponibile solo per le sedi aziendali incluse in quel mercato. Questo può essere utile per promozioni all'ingrosso temporanee, campagne stagionali o sconti da applicare in aggiunta ai prezzi di catalogo.

#5 Termini di pagamento netti

Base, Crescita, Avanzato e Plus possono offrire termini di pagamento netti ai clienti B2BCiò consente agli acquirenti approvati di effettuare un ordine e pagare secondo i termini previsti per la sede della propria azienda, anziché pagare immediatamente al momento del checkout.

#6 Shopify Flow per i flussi di lavoro B2B

Shopify Flusso È possibile utilizzare oggetti B2B in tutti i piani supportati. Ad esempio, è possibile creare flussi di lavoro che notificano al team l'aggiunta di un'azienda, segnalano un ordine B2B di grandi dimensioni per la revisione, inviano un messaggio interno quando un pagamento è in scadenza e così via.

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Dove i piani standard di Shopify iniziano a sembrare limitati

Sebbene la versione standard di Shopify Native B2B sia sufficiente per i commercianti che stanno iniziando o testando la loro domanda all'ingrosso, i suoi limiti diventano più evidenti man mano che si cresce.

Il limite dei tre cataloghi

Tre cataloghi possono essere sufficienti quando la maggior parte dei clienti riceve uno dei due o tre livelli di prezzo standard, ma il limite diventa più difficile da gestire quando si hanno:

• Rivenditori e distributori in diversi paesi
• Disponibilità variabile dei prodotti a seconda della regione.
• Prezzi speciali per i clienti nazionali
• Prezzi contrattuali per acquirenti individuali
• Cataloghi separati per i clienti stagionali

Dovresti combinare alcuni di questi gruppi, rimuovere le variazioni di prezzo, utilizzare un altro metodo di determinazione dei prezzi, passare a Shopify Plus o dare un'occhiata ad alcuni Applicazioni Shopify per la vendita all'ingrosso.

Nessuna assegnazione diretta del catalogo alle aziende

Nei piani Basic, Grow e Advanced, i cataloghi vengono assegnati tramite i mercati B2B anziché direttamente a un'azienda o a una sede aziendale. Un commerciante non Plus può creare un mercato B2B contenente una sede aziendale specifica e assegnare un catalogo a tale mercato. Questo può consentire di approssimare la definizione di prezzi personalizzati per un numero limitato di clienti.

Il limite è che il catalogo utilizza ancora una delle tre assegnazioni di catalogo disponibili. Creare mercati e cataloghi separati per i singoli clienti diventa quindi difficile una volta che diversi acquirenti hanno negoziato i prezzi.

Raccolta limitata di pagamenti anticipati

I piani standard supportano termini di pagamento, piani di pagamento e riscossione automatica dei pagamenti, ma non includono tutte le funzionalità avanzate di pagamento B2B.

Ad esempio, un produttore di mobili su misura potrebbe richiedere un acconto del 30% prima della produzione, un altro pagamento prima della spedizione e il saldo alla consegna. Questo flusso di lavoro è più difficile da gestire utilizzando solo le funzionalità native standard.

Controlli contestuali per la vetrina e il checkout

La personalizzazione contestuale del negozio e del processo di pagamento tramite Shopify Markets è disponibile negli abbonamenti Advanced e Plus. I venditori con abbonamento Advanced possono personalizzare alcune parti dell'esperienza per i diversi mercati.

Tuttavia, la personalizzazione dell'editor di temi in base alla tipologia di cliente, come ad esempio la creazione di contenuti diversi per clienti B2B e clienti al dettaglio all'interno di un negozio ibrido, è riservata a Shopify Plus.

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Cosa aggiunge Shopify Plus ai negozi B2B

Shopify Plus include lo stesso sistema B2B nativo principale, ma rimuove importanti limitazioni e aggiunge strumenti per operazioni di vendita all'ingrosso più complesse.

Cataloghi B2B illimitati

I commercianti Shopify Plus possono creare un numero illimitato di cataloghi per il mercato B2B. Non è necessario riorganizzare tre slot di catalogo ogni volta che viene introdotto un nuovo gruppo di acquirenti.

Cataloghi diretti per aziende e sedi

Shopify Plus ti permette di assegnare i cataloghi direttamente a un'azienda o a una sede aziendale. Questa è una delle differenze più importanti tra i piani Shopify standard e Plus. È molto più facile da gestire rispetto alla creazione di un mercato B2B separato per ogni account con prezzi negoziati.

Acconti e pagamenti parziali

Shopify Plus supporta i requisiti di acconto e i pagamenti parziali. Invece di dipendere interamente da fatture manuali o link di pagamento separati, è possibile gestire una parte maggiore del piano di pagamento all'interno del flusso di ordini di Shopify.

Richieste di pagamento per evasione

Alcuni ordini B2B non vengono spediti tutti in una volta. Un distributore potrebbe ordinare 5,000 unità, ma il commerciante potrebbe evadere l'ordine in più lotti. Shopify Plus può supportare le richieste di pagamento collegate a ciascuna evasione dell'ordine.

Maggiori controlli al momento del pagamento

Shopify Plus offre una personalizzazione più avanzata del checkout tramite le estensioni Shopify e le API di checkout. Funzionalità di base come i numeri d'ordine e le condizioni di pagamento sono già disponibili anche senza Plus. Il valore di Plus diventa evidente quando il checkout deve seguire regole specifiche dell'attività che vanno oltre le opzioni standard di Shopify.

Capacità aziendali più ampie

Un commerciante può passare a Shopify Plus per motivi che vanno oltre i prezzi all'ingrosso.

Inoltre include o supporta anche:

• Maggiore capacità di integrazione e API
• Controlli più avanzati relativi al personale e alle autorizzazioni.
• Nove negozi di espansione
• Conti di personale illimitati
• Supporto prioritario
• Funzionalità avanzate di sconto e pagamento
• Risorse aggiuntive per lo sviluppo e i test
• Maggiore supporto per le operazioni internazionali complesse
• Le prime 20 sedi di Shopify POS Pro

Queste capacità sono importanti quando l'azienda ha diversi team interni, elevati volumi di ordini, integrazioni ERP, più punti vendita online o requisiti di sviluppo più complessi.

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Qual è il piano Shopify più adatto al tuo negozio B2B?

Scegli Base o Avanzato quando:

• Stai avviando un programma di vendita all'ingrosso
• Hai da uno a tre grandi gruppi di acquirenti
• La maggior parte dei clienti riceve un accesso ai prodotti simile
• I prezzi non variano molto da paese a paese.
• Le regole di quantità a livello di prodotto coprono le vostre esigenze
• È sufficiente un limite di subtotale per gli ordini B2B.
• Gli acquirenti possono utilizzare le condizioni di pagamento standard
• Non è necessaria una personalizzazione del negozio specifica per il mercato.
• Prima di effettuare un investimento più consistente in una piattaforma, è consigliabile testare la domanda B2B.

Seleziona "Avanzate" quando:

• Hai bisogno di esperienze di negozio o di pagamento contestualizzate per i diversi mercati.
• Vendi a livello internazionale e hai bisogno di un maggiore controllo regionale
• La struttura del tuo catalogo rientra ancora in tre cataloghi attivi
• Non è necessario assegnare direttamente il catalogo a livello aziendale
• Non sono richiesti depositi o pagamenti parziali
• Le funzionalità operative e di reporting più ampie di Advanced si adattano alla tua attività

Scegli Shopify Plus quando:

• Hai bisogno di più di tre cataloghi B2B
• Si negoziano prezzi diversi per le singole aziende.
• Le diverse sedi aziendali richiedono regole di prodotto o di prezzo separate.
• Tu raccogli i depositi
• Accetti pagamenti parziali
• La fatturazione ai clienti avviene in base alle fasi di evasione dell'ordine.
• Il tuo sistema di pagamento necessita di una logica aziendale personalizzata.
• Per gli acquirenti B2B e per quelli al dettaglio sono necessarie esperienze tematiche diverse.
• Il tuo sistema ERP o altre integrazioni richiedono una maggiore capacità tecnica
• Gestisci diversi negozi, mercati, team o elevati volumi di ordini
• L'intera azienda ha già motivi per utilizzare Plus anche al di fuori del B2B.

A partire da giugno 2026, Shopify Plus parte da 2,500 dollari USA al mese per un contratto di un anno o 2,300 dollari USA al mese per un contratto di tre anni per le configurazioni standard.

Poiché la differenza di prezzo è sostanziale, la necessità di un ulteriore gruppo di prezzi non significa automaticamente che Shopify Plus sia la scelta finanziaria giusta.

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Le app per la vendita all'ingrosso possono colmare il divario senza Shopify Plus?

In molti casi sì.

A App all'ingrosso Shopify Può aggiungere flessibilità quando un piano standard copre gli account aziendali e il checkout B2B, ma non i vostri prezzi, l'accesso o il flusso di lavoro di ordinazione specifici.

Per esempio, Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B può aiutare a gestire i prezzi all'ingrosso utilizzando tag cliente, gruppi di clienti, prodotti, varianti, quantità e regole individuali per i clienti.

Questo può essere utile quando hai bisogno di:

• Gruppi di prezzi più flessibili
• Prezzi all'ingrosso basati sul codice cliente
• Sconti per cliente
• Importo minimo del carrello diverso a seconda del gruppo di acquirenti
• Ulteriori strutture tariffarie a livelli
• Regole per le spedizioni all'ingrosso
• Prezzi all'ingrosso per i punti vendita
• Regole diverse per rivenditori, distributori, commercianti o clienti VIP.

Responsabile delle serrature all'ingrosso B2B È possibile controllare l'accesso a prodotti, collezioni, pagine, prezzi o all'intero negozio. Ciò è utile quando gli acquirenti autorizzati devono visualizzare contenuti nascosti ai clienti al dettaglio o ai visitatori pubblici.

Modulo d'ordine e riordino WSH può offrire un'esperienza di ordinazione multiprodotto più rapida per gli acquirenti che acquistano regolarmente diversi SKU.

In sintesi: Shopify nativo B2B o Shopify Plus?

Le opzioni Basic, Grow e Advanced offrono ora ai commercianti un punto di partenza molto più solido per il commercio all'ingrosso. Se i tuoi acquirenti rientrano in poche categorie principali, la soluzione Native B2B standard potrebbe essere sufficiente.

Shopify Plus diventa ancora più prezioso quando la tua struttura di vendita all'ingrosso è basata su contratti individuali, numerosi cataloghi, pagamenti rateali, regole di checkout avanzate, integrazioni complesse o esigenze operative a livello aziendale.

Se il problema principale è la flessibilità dei prezzi, l'accesso limitato al mercato all'ingrosso, i minimi d'ordine specifici per ogni cliente o gli ordini all'ingrosso, un'app dedicata potrebbe essere un passo successivo più proporzionato.

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Domande frequenti