Come posso creare una pagina "Diventa un rivenditore" su Shopify?

Se vendi all'ingrosso su Shopify e vuoi coinvolgere nuovi rivenditori e mostrare prezzi esclusivi agli acquirenti approvati, sei nel posto giusto.

Questa guida passo passo ti guiderà nella creazione di una pagina "Diventa un rivenditore" su Shopify e nella configurazione di account clienti B2B per il tuo negozio senza Shopify Plus.

Cosa significa avere un account rivenditore su Shopify?

Un account rivenditore su Shopify è un account cliente B2B specializzato che garantisce ai rivenditori autorizzati o agli acquirenti all'ingrosso l'accesso a prezzi, sconti e condizioni esclusivi in ​​cambio dell'acquisto di prodotti all'ingrosso. 

Invece di acquistare ai prezzi standard al dettaglio, ai grossisti, solitamente alle aziende che immagazzinano e rivendono i prodotti di un marchio, vengono offerte tariffe preferenziali che riflettono il volume e la regolarità dei loro ordini.

I commercianti utilizzano conti di magazzino per gestire i loro rapporti all'ingrosso direttamente all'interno di Shopify, spesso impostando listini prezzi personalizzati, quantità minime d'ordine e condizioni di pagamento su misura per ogni account o gruppo di clienti.

Shopify supporta tutto questo, ma l'implementazione dipende dal fatto che si utilizzi Shopify Plus o un'app di terze parti per una configurazione all'ingrosso basata su tag, quest'ultima disponibile con qualsiasi piano.

Come configurare i tuoi account rivenditore su Shopify? (Passaggi)

Un "account rivenditore" è semplicemente un account cliente che puoi approvare manualmente. Una volta approvato, il cliente può accedere e (1) visualizzare i prezzi all'ingrosso e (2) accedere a prodotti/collezioni riservati all'ingrosso, mentre gli acquirenti abituali continuano a visitare il tuo negozio al dettaglio abituale.

Cosa costruirai:

• Un flusso di test rapido per confermare che tutto funzioni end-to-end
• Una pagina di candidatura "Diventa un rivenditore"
• Un semplice processo di approvazione utilizzando i tag dei clienti (In attesa → Approvato)
• Prezzi all'ingrosso basati sui tag (e restrizioni di accesso facoltative)

Passaggio 1: Attiva i nuovi account cliente (accesso senza password)

I nuovi account clienti di Shopify utilizzano l'accesso senza password. Gli acquirenti inseriscono il proprio indirizzo email e ricevono un codice monouso di 6 cifre, il che riduce le richieste di supporto per "password dimenticata" e semplifica l'accesso.

Per abilitarlo, vai su Amministratore Shopify > Impostazioni profilo > Conti clienti, seleziona il nuovo Conti clienti opzione e salvare.

Dettaglio importante (per evitare sorprese in seguito): se qualcuno accede con un indirizzo email che non è già presente nel tuo elenco clienti, Shopify può creare automaticamente un nuovo profilo cliente. Questo è un comportamento normale con la nuova esperienza di account, quindi la tua "approvazione" è imposta da tag + regole di prezzo/accesso (non dal tentativo di impedire la creazione di account).

Passaggio 2: creare un modulo di domanda "Diventa un rivenditore"

Shopify non include un gate integrato "solo registrazioni approvate" per le registrazioni in stile all'ingrosso, quindi la soluzione alternativa è smettere di spingere gli acquirenti a un normale link di registrazione e inviarli invece a una pagina di candidatura dedicata.

Crea una pagina chiamata “Diventa un rivenditore” e aggiungere un modulo di domanda. È possibile farlo utilizzando Moduli Shopify app o un'app all'ingrosso di terze parti.

In Shopify Forms, puoi impostare un tag cliente che viene applicato all'invio (per esempio: stockist-pending). In questo modo è facile filtrare e rivedere i nuovi candidati.

In alternativa, se preferisci saltare la configurazione manuale, app all'ingrosso di terze parti come Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B ti consente di creare un modulo di registrazione del rivenditore personalizzato con tagging e approvazione automatizzati integrati.

Infine, non dimenticare di raccogliere i dati aziendali rilevanti, come il nome dell'azienda, l'indirizzo del negozio, il sito web e il codice fiscale di rivendita.

Passaggio 3: configura il flusso di lavoro di approvazione (e automatizzalo con Shopify Flow)

A questo punto, l'obiettivo è semplice: solo i clienti che approvi diventano "veri rivenditori". È possibile mantenere il manuale della decisione di approvazione, ma lasciare Shopify Flusso gestire le operazioni di pulizia e follow-up ripetitive.

Come dovrebbe funzionare l'approvazione (indipendentemente da come arriva la richiesta):

• Quando qualcuno chiede di diventare un rivenditore (tramite il tuo modulo, e-mail, telefono, fiera, messaggio diretto, ecc.), crea/trova il suo profilo cliente in Shopify e assegnagli un tag di attesa come stockist-pending.
• Rivedi i dettagli come faresti normalmente.
• Quando decidi di approvarli, aggiungi stockist-approved al loro profilo cliente.

Dove si inserisce Shopify Flow
Shopify Flow non "deciderà" l'approvazione per te, ma è perfetto una volta che tagghi qualcuno come approvato.

Imposta un flusso come questo:

• Trigger: Tag cliente aggiunti
• Condizione: Il tag contiene stockist-approved
• Azioni:
  • Rimuovi il stockist-pending tag (in modo che la tua lista rimanga pulita)
  • (Facoltativo) Aggiungi una nota interna come "Approvato come rivenditore il {data}"
  • (Facoltativo) Avvisa il tuo team via e-mail/Slack
  • Attiva il tuo benvenuto email (meglio farlo tramite Shopify Email / Marketing Automations), con istruzioni di accesso e cosa possono aspettarsi all'interno del portale all'ingrosso

Fase 4: applicare i prezzi all'ingrosso (e facoltativamente limitare l'accesso fino all'approvazione)

Poiché lo standard Shopify non separa in modo nativo i prezzi B2B e DTC, avrai bisogno di un app di terze parti che legge i tag dei clienti e adegua i prezzi di conseguenzaDiverse app all'ingrosso, come quelle presenti sullo Shopify App Store, supportano questa funzionalità, consentendo di creare regole come: clienti taggati stockist-approved ricevi il 40% di sconto su tutto il negozio. È anche possibile impostare regole più dettagliate in base alla quantità, al prodotto o alla collezione, utilizzando metodi di determinazione del prezzo come percentuali di sconto o riduzioni di prezzo fisse.

I visitatori al dettaglio non autenticati continueranno a vedere i prezzi standard, mentre i rivenditori autorizzati vedranno le loro tariffe all'ingrosso dopo aver effettuato l'accesso.

Se stai usando Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B, è costruito attorno a questa precisa configurazione all'ingrosso basata su tag (regole di prezzo, livelli, logica del gruppo di clienti).

Fase 5: testare l'esperienza dell'acquirente

Prima di andare in diretta, crea un account cliente di prova, applica il stockist-approved e accedi utilizzando il flusso senza password. Verifica che i prezzi all'ingrosso vengano visualizzati correttamente sulle pagine dei prodotti e al momento del pagamento. Vale anche la pena testare casi limite, come prodotti esclusi da sconti o regole di ordine minimo.

Passaggio 6: Imposta funzionalità all'ingrosso aggiuntive

Una volta completata la configurazione di base, puoi espandere il tuo portale all'ingrosso con funzionalità aggiuntive in base alle esigenze della tua attività.

Tra queste rientrano termini di pagamento netto quali Net 30, Net 60 o Net 90; moduli per ordini all'ingrosso e riordini; regole di spedizione basate sul peso o sul valore dell'ordine; prezzi multivaluta per acquirenti internazionali; esenzioni fiscali come l'IVA; e restrizioni di accesso per limitare determinati prodotti o collezioni solo a rivenditori approvati.

La maggior parte di queste operazioni vengono solitamente implementate tramite app o configurazioni aggiuntive, quindi è opportuno trattarle come "Fase 2" dopo che la definizione dei prezzi e l'approvazione hanno funzionato senza intoppi.

Errori comuni da evitare

Saltare il tag "in sospeso" per i nuovi candidati è uno dei modi più rapidi per perdere traccia di chi è stato esaminato e chi no: senza di esso, le approvazioni diventano rapidamente complicate. Vale anche la pena assicurarsi che le regole di prezzo e di accesso facciano effettivamente riferimento a stockist-approved tag; approvare un account non significa nulla se l'esperienza di acquisto non cambia per quel cliente. Infine, testa sempre il checkout in modo specifico: i prezzi possono apparire corretti sulle pagine dei prodotti, ma comportarsi diversamente al momento del pagamento se qualcosa non è configurato correttamente.

Una nota per i commercianti Shopify Plus:

Se utilizzi Shopify Plus, non hai bisogno di app di terze parti per modificare i prezzi in base ai tag. Utilizzerai la suite B2B nativa. L'edizione invernale 2026 ha apportato importanti aggiornamenti a questa suite:

• Creazione di società di intelligenza artificiale: Sidekick, l'assistente AI di Shopify, ora può creare all'istante profili aziendali B2B, aggiungere sedi e assegnare cataloghi semplicemente tramite un messaggio di testo.
  
• Credito negozio B2B: Ora puoi emettere un buono d'acquisto direttamente presso una sede aziendale (fino a un massimo di 10,000 USD), consentendo a qualsiasi addetto agli acquisti di quella sede di utilizzarlo alla cassa o per il pagamento delle fatture.   

Sintesi

Con un piano Shopify standard, l'approccio più pratico per gli account dei rivenditori è combinare gli account cliente senza password di Shopify con un flusso di lavoro di approvazione basato su tag. Raccogli le candidature tramite un modulo dedicato, verifica le credenziali e applica un tag come stockist-approved agli account approvati. Un'app di terze parti per la vendita all'ingrosso legge quindi il tag e applica i prezzi appropriati, nascondendo le tariffe all'ingrosso ai visitatori abituali. I commercianti Shopify Plus possono gestire gran parte di queste operazioni in modo nativo tramite la suite B2B integrata.