Punti chiave
- Gestire e ricevere ordini all'ingrosso per negozi di abbigliamento richiede un'organizzazione diversa rispetto alla vendita al dettaglio tradizionale. Gli acquirenti spesso ordinano per taglie, varianti di colore, confezioni multiple, confezioni multiple e collezioni stagionali.
- Non è necessario Shopify Plus per accettare ordini di abbigliamento all'ingrosso. Shopify ora supporta le funzionalità B2B nei piani Basic, Grow, Advanced e Plus, ma i limiti dei piani rimangono comunque rilevanti. I piani Basic, Grow e Advanced supportano fino a 3 cataloghi di mercato B2B attivi, mentre Plus supporta un numero illimitato di cataloghi di mercato B2B e l'assegnazione diretta del catalogo aziendale.
- Per i negozi di abbigliamento, il flusso di lavoro più importante è il seguente: catalogo con accesso limitato, prezzi all'ingrosso, quantità minime d'ordine (MOQ), ordinazione in base alla tabella delle taglie, preordini, termini di pagamento e procedure chiare per spedizioni e resi.
- Wholesale Pricing Discount B2B è in grado di gestire prezzi personalizzati per i clienti, sconti per quantità, minimi d'ordine, termini di pagamento netti, Shopify Markets, controlli IVA/tasse, multivaluta e prezzi all'ingrosso per POS. È progettato per Shopify, ha un prezzo a partire da $24.99 al mese e una valutazione di 4.8 su 5 basata su 546 recensioni.
- WSH Order Form & ReOrder è particolarmente utile per i negozi di abbigliamento perché permette agli acquirenti di ordinare taglie, colori e varianti diverse da un'unica pagina, anziché dover aprire ogni singola pagina prodotto. È stato creato per Shopify e ha ottenuto una valutazione di 4.9 su 5 basata su 116 recensioni.
Non è necessario Shopify Plus per accettare ordini all'ingrosso per un negozio di abbigliamento. Tuttavia, è indispensabile una configurazione che rispecchi le modalità di acquisto effettive dei clienti nel settore dell'abbigliamento.
Questa guida mostra come accettare ordini di abbigliamento all'ingrosso su Shopify senza Shopify Plus. Tratteremo argomenti quali cataloghi a pagamento, prezzi all'ingrosso, ordini per taglie diverse, quantità minime d'ordine (MOQ), confezioni preconfezionate, preordini, termini di pagamento netti, spedizioni, tasse e resi.
Perché la vendita all'ingrosso di abbigliamento è diversa (e cosa pianificare)
La vendita all'ingrosso o B2B di abbigliamento online richiede configurazioni complesse a causa della diversità dei prodotti e delle loro sottocategorie di colore e taglia.
- Varianti ovunque: taglie (XS–3XL), colori, cuciture interne, vestibilità. I tuoi acquirenti all'ingrosso avrebbero bisogno di un matrice visualizzare, non un prodotto alla volta.
- Logica dimensionale: gli ordini atterrano in rapporti di preimballaggio (ad esempio, 1-2-2-1 SML-XL) o quantità di casse intere.
- stagionalità: Preordini FW/SS (Autunno Inverno Primavera Estate), finestre di spedizione e disponibilità immediata durante la stagione.
- QUANTITÀMATERIA (Quantità minime d'ordine) che si adattano al supporto: i minimi per SKU/per colore sono normali; MOQ troppo elevati eliminano le nuove porte.
- Resi e cambi: I cambi di taglia sono frequenti, quindi è necessario stabilire regole chiare fin da subito.
- Dettagli GEO: Il commercio all'ingrosso nel Regno Unito/UE è IVA esclusa; citazione dei rivenditori IVA inclusa Prezzo consigliato. Trasporto AU/NZ GST; Le transazioni B2B negli Stati Uniti sono spesso esenti da tasse con certificati di rivendita.
Panoramica del piano per vendere abbigliamento all'ingrosso su Shopify
- Recinta la tua area all'ingrosso quindi solo gli acquirenti approvati possono vedere le collezioni e i prezzi B2B.
- Allega i prezzi all'ingrosso a livello di prodotto/variante/collezione (prezzi fissi, non solo sconti percentuali).
- Applicare i MOQ e i rapporti tra dimensioni, produzione e preimballaggio per colore/SKU.
- Fornire agli acquirenti una matrice di varianti (modulo di ordine rapido) in modo da poter riempire rapidamente le taglie.
- Offerta Termini di pagamento netto per gli account approvati e automatizzare le riscossioni.
- Gestire i preordini e ordini in sospeso con finestre da nave.
- Rendi le spedizioni, le tasse e la documentazione semplici da comprendere e seguire.
I passaggi sottostanti illustrano ogni passaggio in una configurazione concreta per i negozi Shopify con piani Non-Plus.
9 semplici passaggi per effettuare ordini all'ingrosso per negozi di abbigliamento senza Shopify Plus
1. Accedi al catalogo all'ingrosso
Obiettivo: Mantieni privati i prezzi e le collezioni B2B in modo da poter gestire una configurazione B2B+B2C da un singolo negozio Shopify.
- Creare un Rivendere etichetta del cliente (ad esempio, approvata all'ingrosso).
- Usa il Responsabile delle serrature all'ingrosso B2B per nascondere collezioni B2B, prezzi, prodotti, pagine e altro finché il cliente non effettua l'accesso.
- Aggiungi un breve modulo di richiesta (azienda, codice fiscale, caricamento del certificato di rivendita). È quindi possibile approvare queste applicazioni e applicare automaticamente il tag cliente approvato all'ingrosso. (Utilizzare Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B per creare un modulo di iscrizione all'ingrosso.)
- Costruisci un separato Rivendere navigazione: Nuovi arrivi, Core, Denim, T-shirt, Accessori, Saldi.
Perché è importante per i negozi di abbigliamento e di vestiti: Molte pagine di prodotto pubbliche condividono gli stessi SKU. Il blocco mantiene il prezzo consigliato al pubblico per gli acquirenti e i prezzi all'ingrosso per gli acquirenti all'ingrosso, senza dover gestire un secondo negozio.
2. Applica i prezzi corretti (per cliente, collezione, variante)
Obiettivo: I rivenditori visualizzano il prezzo all'istante e non è necessario alcun PDF.
- Usa il Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B per impostare prezzi fissi or programmi di sconto di:
- Gruppo di clienti (ad esempio, "Boutique", "Account chiave")
- Collezione (ad esempio, "Core Tees", "Giacche FW25")
- Variante (prezzi specifici per taglia/colore, se necessario)
- Assistenza prezzi differenziati (ad esempio, 1–23 unità, 24–71, 72+ per SKU) e interruzioni del valore dell'ordine (ad esempio, $ 2,500+).
Suggerimento per il calcolo: Utilizzare Calcolatore gratuito dei prezzi all'ingrosso per determinare il prezzo di vendita all'ingrosso più redditizio insieme alle fasce di prezzo.
3. Applicare MOQ, confezioni e rapporti di preimballaggio
Obiettivo: Gli ordini arrivano nelle dimensioni desiderate, così puoi aumentare il valore medio degli ordini.
Modelli comuni:
- Quantità minima per colore: per esempio, 12 unità per colore, qualsiasi mix di dimensioni.
- Rapporto di preimballaggio: 1-2-2-1 per SML-XL (6 unità), oppure 2-2-2-2-2-2 per XS–XXL (12 unità).
- Confezione: Multipli di 6 o 12 per colore/vestibilità.
- Ordine minimo: per esempio, $500 netti primo ordine, $300 riordini.
Come implementare su non-Plus:
- In Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B, impostato MOQ per SKU/per colore e multipli di confezioni.
- Se è richiesto un preimballaggio rigido, creare un Prodotto preconfezionato (ad esempio, "T-shirt – Nera – 1-2-2-1") che aggiunge automaticamente le quantità corrette delle varianti al carrello.
- Per curve flessibili (l'acquirente sceglie le dimensioni), utilizzare il matrice nel passaggio successivo e convalidare i totali con le regole min/max dell'app.
4. Fornire agli acquirenti una griglia di dimensioni (matrice delle varianti)
Obiettivo: Nessuno vuole aprire 12 pagine di varianti per ordinare una taglia in serie. Un acquirente all'ingrosso impiegherebbe ore per acquistare dal tuo negozio online.
- Installazione Modulo d'ordine e riordino WSH e abilitare modalità matrice:
- Righe = Taglie (XS–3XL), colonne = colori (Nero/Blu navy/Bianco) o viceversa.
- Gli acquirenti digitano le quantità sulla griglia e aggiungi tutto al carrello una volta.
- Includere ricerca per SKU, filtri per raccolta e elenchi salvati per un rifornimento rapido.
Suggerimento per l'abbigliamento: Show dimensione della confezione, contenuto di tessuto, note adattee che proprio sotto la griglia; aggiungi un piccolo tabella di formato popover.
5. Accettare i preordini per le stagioni future (e gestire gli ordini arretrati)
Obiettivo: Prenota ordini FW/SS senza perdere la vendita mentre la produzione è in corso.
- Usa il Aiuto per il preordine di:
- Show Finestra della nave (ad esempio, "Spedito dal 15 agosto al 10 settembre") su ogni SKU preordinato.
- Consentire deposita ora, saldo dopo or pagare a condizioni se approvato.
- Dividi le consegne in una sola volta rispetto a quelle future nello stesso carrello.
- Notifica automatica quando gli articoli tornano disponibili.
Perché è importante: Gli acquirenti all'ingrosso vogliono bloccare le assegnazioni di colori/taglie per mesi, ma continueranno a riordinare i modelli in una sola volta durante la stagione. Gestisci entrambi i flussi in un unico flusso.
6. Offri termini netti e mantieni la calma durante la riscossione
Obiettivo: Estendi i termini ai veri conti all'ingrosso senza dover sollecitare manualmente i pagamenti.
- Con Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B and Crediti, puoi:
- Impostato Netto 15/30/45, limiti di creditoe conti bloccati per cliente.
- Invia fatture con link paga ora (carta/banca).
- Automatizza promemoria and estratti conto mensili.
- Binario invecchiamento in modo che gli ordini "amichevoli" non si accumulino oltre la scadenza.
7. Spedizione, tasse e documenti
- Profili di spedizione: Diviso Abbigliamento (pacco) da Capispalla/Calzature (scatole più pesanti). Pubblica un soglia prepagata.
- Disciplina del cartone: Elenco dei cartoni dimensioni/pesi and il caso conta sui PDP all'ingrosso. Riduce gli spostamenti.
- Tariffe personalizzate: Utilizza l'app Wholesale Pricing Discount B2B per impostare tariffe di spedizione personalizzate in base a fattori quali peso del carico, quantità, ecc.
- Gestione delle imposte:
- Stati Uniti/Canada: Collezionare certificati di rivendita; contrassegnare gli account come esenti da imposte ove opportuno.
- Regno Unito/UE: Mostra all'ingrosso IVA esclusa; citazione dei rivenditori IVA inclusa Prezzo consigliato dal produttore; includere l'IVA sulle fatture ove richiesto.
- AU/NZ: Show GST sulle fatture.
- Documenti: Le bolle di accompagnamento devono mostrare ripartizioni delle taglie per colore, non solo i totali. Includi che and paese di origine se i tuoi clienti ne hanno bisogno per la dogana.
8. Resi, cambi e cambi di taglia (impostare le regole in anticipo)
- Scambi di vestibilità: Accetta cambi di taglia entro 7-14 giorni di ricezione; l'acquirente paga le spese di spedizione per la restituzione, a meno che non si tratti di un tuo errore.
- Difetti: Ripara/Sostituisci/Accredita: scegli un percorso e scrivilo sul tuo foglio.
- Vendita finale: Biancheria intima, calze, indumenti modificati o articoli con etichette rimosse.
9. Una semplice guida al "primo ordine" (ciò che vede l'acquirente)
- L'acquirente si candida sul tuo sito; tu lo approvi e lo tagghi approvato all'ingrosso.
- Effettuano il login e appare un menu all'ingrosso.
- Si aprono Magliette Core → Vedi variante matrice per Nero/Blu navy/Bianco, XS–XXL.
- Riempiono un 1-2-2-1 curva in due colori; App conferma 12 per colore MOQ è soddisfatto.
- Ne aggiungono uno Giacca FW25 segnato Pre-ordine (spedizioni dal 15 agosto al 10 settembre).
- Il carrello mostra i prezzi all'ingrosso, una soglia di trasporto prepagata e Net 30 termini (se approvati).
- Ordine effettuato. Scegli subito gli articoli; il preordine verrà spedito più tardi. Fatture e promemoria vengono gestiti automaticamente.
Quando il B2B nativo non è sufficiente, Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B è il prossimo passo.
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Nota finale
Gli ordini di abbigliamento all'ingrosso funzionano al meglio quando il processo di acquisto risulta intuitivo. Gli acquirenti autorizzati dovrebbero essere in grado di accedere al proprio account, visualizzare i prezzi corretti, ordinare per taglia e colore, rispettare le regole di quantità minima d'ordine (MOQ), effettuare preordini e riordinare senza dover inviare ogni volta un'e-mail al team.
Non è necessario Shopify Plus per iniziare. Gli strumenti B2B nativi di Shopify ora offrono più funzionalità rispetto al passato e le app possono colmare le lacune quando i negozi di abbigliamento necessitano di cataloghi con accesso limitato, prezzi personalizzati per i clienti, ordinazione in base alla griglia delle taglie, pre-confezionamenti e flussi di lavoro flessibili per la vendita all'ingrosso.
Domande frequenti
Posso applicare prezzi separati al dettaglio e all'ingrosso senza Plus?
Sì. Puoi gestire la vendita al dettaglio e all'ingrosso da un unico negozio Shopify senza bisogno di Shopify Plus. Shopify ora supporta le funzionalità B2B nei piani Basic, Grow, Advanced e Plus, ma si applicano dei limiti di piano. App come Wholesale Pricing Discount B2B e Wholesale Lock Manager B2B possono essere utili quando hai bisogno di prezzi personalizzati per i clienti, collezioni bloccate, prezzi nascosti o regole di vendita all'ingrosso più flessibili.
Posso forzare confezioni di dimensioni come 1-2-2-1?
Sì. Puoi creare prodotti preconfezionati come "Maglietta nera 1-2-2-1 confezione" oppure utilizzare regole di MOQ e incremento per guidare gli acquirenti verso la taglia giusta. Per i prodotti preconfezionati rigidi, i prodotti preconfezionati separati sono generalmente più pratici.
Posso accettare depositi per i preordini?
Sì, ma controlla attentamente la tua app e la configurazione dei pagamenti. Alcune app per i preordini supportano acconti, date di consegna o flussi di lavoro parziali, ma le funzionalità avanzate di pagamento B2B di Shopify, come i requisiti di acconto e i pagamenti parziali, sono disponibili solo su Shopify Plus.
Come posso proporre condizioni senza ricorrere alla sollecitazione manuale?
Utilizza WPD per impostare termini di pagamento netti per gli acquirenti approvati. Per il sollecito delle fatture, AReceivables può aiutarti con il monitoraggio degli ordini non pagati, le fatture in PDF, i solleciti e gli estratti conto. Non offrire termini di pagamento a tutti i nuovi acquirenti. Inizia con gli ordini prepagati, poi offri Net 15 o Net 30 ai clienti affidabili.
Ho bisogno di un negozio Shopify separato per gli ordini di abbigliamento all'ingrosso?
No. La maggior parte dei negozi di abbigliamento può gestire la vendita al dettaglio e all'ingrosso da un unico negozio Shopify utilizzando tag cliente, collezioni bloccate, prezzi all'ingrosso e moduli d'ordine rapidi. Un secondo negozio ha senso solo se il catalogo all'ingrosso, l'inventario, il team o le operazioni sono completamente separati.
Come avviene rapidamente un riordino di grandi dimensioni?
Utilizza il modulo d'ordine e la funzione di riordino di WSH. Gli acquirenti possono visualizzare prodotti e varianti da un'unica pagina, cercare per codice SKU, inserire le quantità e riordinare più velocemente. Questo è utile per i negozi di abbigliamento perché gli acquirenti spesso riordinano gli stessi modelli, taglie e colori ogni stagione.
