Punti chiave
- La determinazione del prezzo all'ingrosso dei gioielli dovrebbe partire dal costo unitario effettivo, che includa metallo, pietre, manodopera, imballaggio, conformità, sprechi e spese generali.
- I prezzi dei metalli possono variare rapidamente, quindi i preventivi all'ingrosso dovrebbero includere un periodo di validità o una regola di sovrapprezzo per i metalli.
- Il ricarico e il margine non sono la stessa cosa. Un ricarico del 2x corrisponde a un margine lordo del 50%, non del 100%.
- I grossisti di gioielli dovrebbero pianificare i quantitativi minimi d'ordine (MOQ), la differenziazione dei prezzi, le riparazioni, i resi, la punzonatura e le normative regionali in materia di divulgazione prima di vendere ai rivenditori.
- I negozi di gioielli su Shopify possono gestire i prezzi all'ingrosso utilizzando le funzionalità B2B native di Shopify Plus o le app dedicate al commercio all'ingrosso, a seconda del budget e della complessità.
L'industria orafa richiede una speciale fusione di precisione e maestria. Anche se un pezzo può nascere da un'idea, il prezzo del metallo, il tempo impiegato al banco di lavoro e il costo di una finitura perfetta giocano tutti un ruolo nel modo in cui finisce sullo scaffale di un rivenditore.
Questa guida è un manuale pratico per prezzi all'ingrosso dei gioielliTi mostreremo come costruire i tuoi prezzi partendo da zero, in modo che ogni preventivo che invierai sia basato sulla matematica e non su supposizioni.
L'anatomia del vero costo di un pezzo nel prezzo all'ingrosso dei gioielli
Il costo unitario totale determina direttamente il prezzo all'ingrosso finale. Analizzeremo nel dettaglio ogni elemento che contribuisce a determinarlo.
1. Il vero costo del metallo: oltre il prezzo spot
Il costo del metallo è la parte più importante del prezzo, ma è più complesso del semplice prezzo spot odierno.
- Gram Gram: Il punto di partenza è il peso finale del pezzo in grammi.
- Purezza: Questa è la percentuale di metallo puro nella tua lega (ad esempio, l'oro 14K è puro al 58.3%).
- Prezzo spot: Il prezzo di mercato attuale del metallo.
- Premio di fabbricazione: Si tratta del costo addebitato dal tuo fornitore per trasformare il metallo grezzo nella forma di cui hai bisogno (ad esempio, filo, lamiera, graniglia di fusione).
- Spreco: Durante la fusione, la limatura, la lucidatura, l'incastonatura delle pietre e la finitura, potrebbe verificarsi una perdita di metallo. È consigliabile prevedere un piccolo margine di scarto in base alla complessità del pezzo. Per i pezzi semplici potrebbe essere sufficiente un margine minore, mentre per le fusioni più elaborate o le lavorazioni micropavé potrebbe essere necessario un margine maggiore.
- Per vermiglio or placcato Per i gioielli, è necessario aggiungere una voce separata per il costo della placcatura, calcolato in base alla superficie e allo spessore in micron. Questo è un punto comune di perdita di margine.
2. Prezzi delle pietre: carati, tagli e rotture
Per ogni pietra bisogna tenere conto del costo per carato e di eventuali costi aggiuntivi.
- Prezzo per carato: Questa è la maggior parte del costo della pietra.
- Taglio e smistamento: Un costo piccolo, ma reale. Se si acquista da un rivenditore, di solito è incluso, ma per lotti grandi o tagli personalizzati, è un fattore da considerare.
- Indennità di rottura: Nelle lavorazioni micro-pavé, una piccola percentuale di piccole pietre può rompersi durante l'incastonatura. Aggiungere una piccola riserva per questo problema protegge il margine.
Per le pietre colorate, standardizzate i gradi di qualità ("A", "AA", "AAA") e stabilite un intervallo di prezzo per ciascuna. Questo velocizzerà la quotazione e darà all'acquirente un'idea chiara di cosa sta acquistando.
3. Bench Time: un'opera magistrale, a prezzi professionali
Il tuo lavoro è una delle tue risorse più preziose. Hai bisogno di un modo chiaro e coerente per valutarlo.
- Il prezzo che applichi per un'ora di lavoro al banco è noto come tariffa oraria di laboratorio. Sono inclusi lo stipendio e i benefit del gioielliere, il margine di profitto previsto per la manodopera e le spese generali come l'affitto dello studio e l'attrezzatura. L'intervallo tipico potrebbe essere compreso tra $ 45 e $ 80 l'ora, a seconda del campo e del grado di esperienza.
- Menù Lavoro: Crea un semplice menu di attività comuni con tempi stimati. Questo renderà i tuoi preventivi ripetibili.
- Preparazione CAD/fusione: 0.6–1.2 ore per un ciondolo piccolo.
- Impostazione di pietra: 0.2–0.5 ore per una semplice incastonatura a griffe e 0.8–1.5 ore per la micro-pavé.
- Finitura/lucidatura manuale: 0.2–0.4 ore.
4. Imballaggio, risultati e costi generali nascosti
Questi sono i piccoli costi che si sommano.
- Risultati e materiali di consumo: Ogni pezzo ha componenti che non hai realizzato tu, come catene, fermagli, perni, anellini, ecc.
- Packaging: Esempi di imballaggi sono scatole per gioielli, sacchetti antipolvere, cartoncini anti-ossidazione e scatole postali.
- Compliance: Il costo dei test di analisi, della punzonatura e della garanzia che i materiali rispettino requisiti quali l'assenza di nichel.
- Spese generali: Una piccola percentuale per la fotografia, il marketing, le spese di elaborazione dei pagamenti e l'assicurazione.
5. Costruire la propria rete di sicurezza
Infine, hai bisogno di una riserva per l'imprevisto. A 1-3% di riserva è uno standard per la gioielleria di pregio per coprire problemi di porosità, difetti della lega o piccole riparazioni che si verificano dopo la vendita di un prodotto.
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Come calcolare il prezzo finale all'ingrosso dei tuoi gioielli
Conoscendo il costo effettivo, ora puoi stabilire un prezzo che sia adatto alla tua attività e ai tuoi partner.
Il calcolo: margine di profitto vs. margine
Conoscere la distinzione tra markup e margine è essenziale. Raddoppi i costi con un Maggiorazione 2.0x, ma il margine è solo 50% anziché 100%Un acquirente penserà sempre in termini di margine, quindi dovresti farlo anche tu.
- Margine = (Prezzo – Costo) / Prezzo
- Ricarico = (Prezzo – Costo) / Costo
Due modelli di prezzo principali
- Prezzo consigliato dal produttore (prima la vendita al dettaglio): Stabilisci un prezzo di vendita consigliato dal produttore (MSRP) che si adatti al posizionamento del tuo marchio sul mercato. Quindi, calcoli il prezzo all'ingrosso, offrendo ai rivenditori il margine di cui hanno bisogno. Per la gioielleria raffinata, questo è in genere 50-60% al di sotto del prezzo consigliato, mentre i gioielli di moda potrebbero essere più alti 60-70%.
- Guidato all'ingrosso (il tuo margine prima di tutto): Per prima cosa decidi il tuo margine lordo target (ad esempio, 50%). Il tuo prezzo all'ingrosso viene quindi calcolato come Costo ÷ (1 – Margine target)Dopo aver ottenuto quel numero, controlla se il prezzo consigliato dal produttore risultante è ancora valido per i tuoi partner al dettaglio.
Suggerimento professionale - Puoi usare un apposito Calcolatore dei prezzi all'ingrosso per determinare esattamente come impostare il prezzo all'ingrosso dei tuoi gioielli.
L'arte di vendere gioielli all'ingrosso
Adattare i MOQ e i livelli al modo in cui gli acquirenti fanno acquisti
La tua strategia all'ingrosso dovrebbe consentire all'acquirente di ordinare facilmente esattamente ciò di cui ha bisogno per i propri clienti.
- Anelli: Gli anelli sono sempre venduti come curva di dimensione. Il tuo MOQ dovrebbe basarsi su una serie di taglie standard (ad esempio, taglie 5-9) con una distribuzione standard (ad esempio, 1-1-2-3-2).
- Catene/Braccialetti: Il quantitativo minimo d'ordine dovrebbe essere per cassa interna (6-12 unità) per lunghezza e finitura.
- Prezzo a più livelli: Gli sconti dovrebbero essere legati a reali efficienze aziendali. Per la bigiotteria, potrebbe trattarsi di un piccolo sconto per ordini superiori a 24 unità, e di uno più consistente per ordini superiori a 72 unità. Per la gioielleria raffinata, gli sconti saranno più contenuti e spesso basati sul valore totale dell'ordine (ad esempio, $ 5,000, $ 15,000).
Regole che ti aiutano a rimanere solvente
- Punzoni e timbri: Chiarisci che applicherai il tuo marchio esclusivo del produttore, il marchio di purezza e il marchio ufficiale (come quello dell'Ufficio di Saggio del Regno Unito) ai gioielli pregiati. Questa è una parte non negoziabile della tua politica professionale.
- Riparazioni e ripavimentazioni: Pubblica un menu semplice per le riparazioni più comuni, come la sostituzione delle chiusure o la rodiatura. Questo ti eviterà di perdere denaro con una soluzione temporanea e consoliderà il tuo marchio come partner affidabile.
- Resi: Devi avere un Politica di reso da 14 a 30 giorni è tipico degli articoli nuovi e non aperti.
- Politica MAP: Offrendo sconti sulle vendite online di prodotti di eroi popolari, un MAP (Prezzo minimo pubblicizzato) La politica impedisce ai tuoi rivenditori di sottovalutare il tuo marchio.
Regole specifiche per area geografica da ricordare
- Regno Unito/UE: La punzonatura è obbligatoria in molti casi. I preventivi all'ingrosso dovrebbero sempre essere IVA esclusa mentre i prezzi consigliati al pubblico possono essere quotati IVA inclusa.
- US: I diamanti creati in laboratorio, i metalli riempiti d'oro e le dichiarazioni sullo spessore della placcatura sono tutti soggetti a rigorosi requisiti di divulgazione ai sensi delle Guide sui gioielli della FTC.
- India: Per i gioielli in oro è richiesta la punzonatura BIS. È inoltre necessario tenere conto di alcune tasse di importazione su diversi metalli e pietre, in quanto incideranno sui costi.
Modi per impostare i prezzi all'ingrosso dei gioielli su Shopify
Se gestisci la tua attività di gioielleria su Shopify, puoi gestire i prezzi all'ingrosso in due modi principali: Funzionalità B2B native di Shopify su Shopify Plus o tramite le app per la vendita all'ingrosso disponibili sull'App Store di Shopify.
- Shopify Plus/B2B nativoOra i proprietari di negozi Shopify, indipendentemente dal piano di abbonamento, hanno accesso alle funzionalità B2B di base. Tra queste, account aziendali, cataloghi, termini di pagamento, sconti di base e altro ancora. Se hai appena iniziato, queste funzionalità possono aiutarti a gettare le basi. Tuttavia, man mano che la tua attività cresce, dovrai sicuramente passare al piano Shopify Plus, più costoso, che include tutte le funzionalità necessarie per espandere la tua attività di vendita all'ingrosso di gioielli.
- App per la vendita all'ingrosso di Shopify: Esistono app specifiche per la vendita all'ingrosso, disponibili sull'App Store di Shopify. Utilizzando queste app, è possibile usufruire della maggior parte delle funzionalità di Shopify Plus senza spendere più di 2,000 dollari al mese. Ecco alcune di queste app:
- Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B : Per impostare prezzi all'ingrosso e sconti sui volumi, offrire termini di pagamento netti, creare moduli di iscrizione all'ingrosso, creare tariffe di spedizione avanzate, gestire la tassazione internazionale, gestire insieme un negozio B2B+B2C e molto altro.
- Wholesale Lock Manager B2B: Questa app per la vendita all'ingrosso e B2B disponibile sull'App Store di Shopify ti aiuta a creare un'esperienza di acquisto personalizzata sul tuo negozio, sia per i clienti al dettaglio che per quelli B2B. Utilizzando l'app, puoi nascondere prodotti, prezzi, collezioni, pagine e altro a clienti specifici in base ai tag. Puoi anche implementare l'accesso protetto tramite questa app.
- Modulo d'ordine e riordino WSH: I tuoi acquirenti B2B in genere desiderano effettuare ordini all'ingrosso, e questa app Shopify Wholesale ti aiuta a raggiungere proprio questo obiettivo. Puoi impostare una funzionalità per ordini all'ingrosso e una pagina di riordino rapido utilizzando questa app sul tuo negozio Shopify.
Quando il B2B nativo non è sufficiente, Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B è il prossimo passo.
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Domande frequenti sui prezzi all'ingrosso dei gioielli
Come posso tenere conto della volatilità del prezzo dell'oro nelle mie quotazioni?
Una grande strategia è quella di utilizzare un modello ibrido con sovrapprezzo di metallo. Si imposta un prezzo base all'ingrosso e poi si pubblica un piccolo sovrapprezzo al grammo indicizzato al prezzo spot corrente. In questo modo le quotazioni restano chiare per i clienti e i margini sono protetti dalle fluttuazioni del mercato.
Come cambia il prezzo a seconda della distinzione tra vermeil, gold-filled e gold-plated?
Placato in oro è uno strato d'oro estremamente sottile (meno di 0.5 micron) e a basso costo.
Su argento sterling, vermeil è uno strato d'oro significativamente più spesso (almeno 2.5 micron). Questo aggiunge un costo significativo e prevedibile al prezzo.
Oro riempito è uno spesso strato di oro legato a un metallo di base, il cui prezzo è diverso ed è molto più durevole della placcatura. Per ciascuna di queste tecniche è necessaria una strategia di prezzo distinta, basata sul costo del materiale e sulla sua durabilità.
Come posso calcolare il “tempo di panca” e cosa significa?
Il tempo che un artigiano dedica alla creazione di un singolo gioiello è noto come "tempo di lavoro". Sono incluse la saldatura, l'incastonatura, la lucidatura e l'ispezione finale. Per calcolarlo, scomponi ogni attività nelle sue componenti, quindi moltiplica il tempo totale per la tua tariffa oraria.
Come gestire i resi di gioielli pregiati??
I resi rappresentano un rischio significativo per l'attività di gioielleria di alta gamma. I resi dovrebbero essere accettati solo per articoli non personalizzati, mai indossati e non aperti. Adottate sempre una politica chiara che richieda un'autorizzazione al reso e pubblicatela sul vostro foglio di vendita. Questo eviterà alla vostra azienda di perdere denaro su un articolo di valore che non può essere venduto come nuovo.
Che cosa è una "commissione di ridimensionamento" e come dovrei gestirla?
A commissione di ridimensionamento è un costo per la regolazione della misura di un anello. Una buona strategia è quella di offrirne uno ridimensionamento libero per ogni 24 anelli venduti entro un periodo di tempo stabilito (ad esempio, 30 giorni). Avresti già accantonato una piccola riserva nel tuo prezzo all'ingrosso per coprire questo costo. Per qualsiasi ulteriore modifica, puoi addebitare una tariffa fissa.
Quali sono le regole per la punzonatura e devo rispettarle?
Un timbro, noto come punzonatura, garantisce la purezza di un metallo prezioso. Per alcuni tipi di gioielli, la punzonatura è un requisito legale in paesi come il Regno Unito. In altri paesi, come gli Stati Uniti, è essenziale per guadagnarsi la fiducia dei clienti. Il prezzo deve includere il costo di spedizione dei gioielli a un centro di analisi per l'analisi e la punzonatura.
