Come offrire condizioni di pagamento nette su Shopify (Net 30, Net 60 e altro)?

Punti chiave

• Shopify ora supporta i termini di pagamento a 30 giorni e a 60 giorni in modo nativo su tutti i piani tramite i profili aziendali B2B. Non è necessaria alcuna app o soluzione alternativa per i termini di pagamento a 60 giorni.
• Per i negozi che necessitano di una logica di pagamento basata su tag, del blocco del checkout per clienti specifici o di condizioni di pagamento per acquirenti al di fuori dei profili aziendali B2B, sono ancora necessarie app di terze parti come Wholesale Pricing Discount B2B e Wholesale Lock Manager.
• Gli ordini in bozza rimangono un flusso di lavoro manuale valido per negoziazioni personalizzate, condizioni una tantum o negozi che non utilizzano ancora profili aziendali B2B.
• I requisiti relativi al deposito (pagamento parziale anticipato + saldo a rate) sono disponibili nativamente solo su Shopify Plus.

Quali sono le condizioni di pagamento netto nell'e-commerce B2B?

Termini di pagamento netti Consentire ai clienti business-to-business (B2B) di posticipare il pagamento fino alla ricezione dell'ordine, anziché richiedere il pagamento immediato e anticipato alla cassa. Questa struttura di pagamento flessibile è fondamentale per promuovere solide relazioni B2B e facilitare transazioni di grandi dimensioni.

Termini comuni di pagamento netto:

• Netto 30: Il pagamento deve essere effettuato entro 30 giorni dalla data della fattura.
• Netto 60: Il pagamento deve essere effettuato entro 60 giorni dalla data della fattura.
• Termini personalizzati: Piani di pagamento personalizzati in base ad accordi negoziati o a fasce specifiche dell'acquirente (ad esempio, Net 45, Net 90 o anche pagamenti basati su milestone).

Perché i termini di pagamento netti sono essenziali per il B2B?

Questi termini sono essenziali per:

• Conti all'ingrosso: Le aziende che acquistano all'ingrosso spesso necessitano di condizioni di credito.
• Distributori e Rivenditori: Le aziende che vendono i propri prodotti ai consumatori finali hanno bisogno di tempo per gestire il flusso di cassa.
• Acquirenti di approvvigionamento aziendale: Le grandi organizzazioni solitamente operano sulla base di ordini di acquisto e cicli di pagamento prolungati.
• Costruire fiducia: Offrire credito dimostra fiducia nei tuoi partner B2B.
• Facilitazione di ordini più grandi: L'eliminazione della barriera del pagamento anticipato incoraggia ordini di valore più elevato.

Procedura dettagliata: impostazione dei termini di pagamento netto su Shopify

Fase 1: contrassegnare i clienti idonei a Net Terms

Da aprile 2026, Shopify include i termini di pagamento come parte del suo funzionalità B2B native su tutti i piani (Base, Crescita, Avanzato e Plus).

Ecco come funziona:

• Vai su Clienti > Aziende nel pannello di controllo di Shopify.
• Apri il profilo aziendale (oppure creane uno nuovo per il tuo acquirente all'ingrosso).
• Nell'ambito della società posizione, trova l'impostazione Termini di pagamento.
• Scegli tra le opzioni disponibili: Netto 30, Netto 60, Netto 90 o Pagamento alla consegna.
• Salva.

Quando l'acquirente effettua l'accesso e invia un ordine, le condizioni di pagamento vengono visualizzate automaticamente al momento del checkout. Può quindi selezionare "paga dopo" in base alle condizioni approvate. L'ordine viene registrato, l'inventario viene aggiornato e il conto alla rovescia per la data di scadenza del pagamento inizia nell'area amministrativa.

Gli acquirenti possono inoltre accedere al proprio account cliente in qualsiasi momento prima della data di scadenza e cliccare su "Paga ora" per saldare anticipatamente il conto.

Cosa non coprono i termini di pagamento B2B nativi:

• Requisiti di deposito (Riscossione di un acconto anticipato + saldo successivo) è disponibile solo su Shopify Plus.
• Logica di pagamento basata su tag non è supportato nativamente. Se hai bisogno di un comportamento di pagamento specifico attivato da tag cliente (non da profili aziendali), hai bisogno di un potente app per Shopify Wholesale.
• Termini personalizzati oltre le opzioni preimpostate (come Net 28 o Fine mese + 30) richiedono funzioni di personalizzazione del pagamento o soluzioni alternative tramite metadati.
• Clienti non B2B (chiunque non sia assegnato a un profilo aziendale) non può accedere alle condizioni di pagamento native al momento del checkout.

Per questi scenari, procedere al passaggio 2 e al passaggio 3.

Fase 2: contrassegnare i clienti idonei a Net Terms

Se i tuoi clienti non sono registrati come aziende B2B, o se hai bisogno di un controllo più granulare rispetto a quello offerto dalle funzionalità B2B native, i tag cliente sono la soluzione ideale.

Il primo passo fondamentale è identificare e taggare i clienti che hanno diritto al pagamento posticipato all'interno del pannello di controllo di Shopify. Questi tag fungono da identificatori per il tuo sistema e le tue app.

Esempi di tag:

• rete-30
• approvato b2b
• idoneo alla fattura
• approvato dal credito
• cliente all'ingrosso

Suggerimento per l'automazione: Utilizzare Shopify Flusso Per automatizzare l'etichettatura dei clienti. Puoi impostare flussi di lavoro per etichettare automaticamente i clienti in base a criteri specifici, come l'invio corretto del modulo di richiesta di credito, uno storico minimo di acquisti o l'approvazione manuale da parte del tuo team di vendita.

Passaggio 3: sfrutta gli ordini preliminari di Shopify per il checkout con pagamento posticipato

Per gli acquirenti con profili aziendali B2B nativi, potrebbe non essere necessario creare ordini in bozza, poiché i termini di pagamento vengono gestiti al momento del checkout. Per tutti gli altri, invece, gli ordini in bozza rimangono il flusso di lavoro principale.

Il checkout nativo di Shopify è progettato per il pagamento immediato. Per facilitare i termini e le condizioni, utilizzerai Bozze di ordini – una potente funzionalità integrata che consente di creare ordini e inviare fatture.

Flusso di lavoro dei termini netti utilizzando bozze di ordini:

1. L'acquirente B2B effettua un ordine (o una richiesta): Il cliente naviga nel tuo negozio e aggiunge articoli al carrello.
2. Creazione bozza ordine: Tu (o un'app integrata) crei una bozza d'ordine in base al carrello del cliente.
3. Generazione e consegna fatture: Invia la fattura al cliente via email. Puoi anche fornire un link diretto per le istruzioni di pagamento offline (ad esempio, i dettagli del bonifico bancario) o integrarla con un gateway di pagamento manuale.
4. Pagamento del cliente: L'acquirente paga la fattura entro i termini concordati (ad esempio 30 o 60 giorni) utilizzando metodi quali bonifico ACH, assegno o bonifico bancario manuale.

ISuggerimento per l'integrazione: Integrato di Shopify Progetto di ordinanza La funzionalità è robusta. Per una fatturazione avanzata e una gestione dei crediti, valuta l'integrazione con le app di contabilità e pagamento più diffuse, come QuickBooks, Xeroo dedicato Soluzione per la gestione dei crediti.

Fase 4: applicare la logica dei termini netti con un'app di determinazione dei prezzi

Per i clienti con termini di pagamento netti che non rientrano nei profili aziendali B2B nativi di Shopify, o se hai bisogno di regole di prezzo basate su tag e controllo del checkout, installa un'app specializzata come Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B.

Funzionalità principali di un'app di questo tipo:

• Regole basate sui tag: Associa tag specifici per i clienti (ad esempio, net-30) a livelli di prezzo personalizzati e opzioni di pagamento.
• Prezzi personalizzati: Applica prezzi all'ingrosso speciali o sconti solo agli acquirenti B2B da te taggati.
• Valori minimi d'ordine (MOQ): imporre quantitativi minimi d'ordine o valori per ordini a termini netti.
• Reindirizzamento/Blocco del checkout: Per i clienti a cui sono stati assegnati termini netti, l'app può bloccare automaticamente la procedura di pagamento immediato standard e reindirizzarli a una pagina "Richiesta fattura" o generare direttamente una bozza d'ordine.

Fase 5: comunicare chiaramente i termini sulle pagine dei prodotti e del carrello

La trasparenza è fondamentale per un'esperienza di acquisto B2B fluida. Assicurati che i termini di pagamento netto siano comunicati chiaramente sulle pagine pertinenti del tuo negozio Shopify.

Dove aggiungere i messaggi:

• Pagine del prodotto: Aggiungi una nota del tipo: "Net 30 disponibile per acquirenti aziendali qualificati. Candidati qui".
• Pagina Carrello: Visualizza un messaggio del tipo: "Il pagamento dovrà essere effettuato entro [30/60] giorni dall'evasione dell'ordine. La fattura verrà inviata via email."
• Pagina dedicata B2B/all'ingrosso: Crea una pagina completa che descriva nel dettaglio il tuo programma all'ingrosso, inclusi i termini di pagamento, la procedura di richiesta e i vantaggi.

Implementazione Usa Shopify metacampi, banner dinamici o note del carrello per mostrare chiaramente questa logica di pagamento prima che il cliente proceda al pagamento.

Esempio: come funziona in pratica il Net 30 (caso di studio: forniture per ristoranti commerciali, Dallas, TX, USA)

Proviamo ad illustrare questo scenario ipotetico per un'azienda B2B che opera a Dallas, Texas, USA:

Marca: “Southwest Supply Co.” (con sede a Dallas, specializzata in forniture per cucine commerciali e ristoranti)

Cliente B2B: “Grill & Chill Diner” (un’attività di ristorazione ad Austin, Texas, etichettata net-30-us e approvato b2b)

Flusso di lavoro:

1. Accedi e ordina: Grill & Chill Diner accede al negozio Shopify della Southwest Supply Co. e aggiunge una nuova friggitrice industriale al carrello.
   
2. Reindirizzamento al checkout: Grazie al tag "net-30-us", il pagamento immediato standard (carta di credito, PayPal) viene bypassato. Grill & Chill Diner viene reindirizzato a una pagina che recita: "In qualità di partner B2B approvato, il pagamento è dovuto entro 30 giorni. Una fattura verrà inviata all'indirizzo email registrato".
   
3. Ricevuta fattura: Southwest Supply Co. (o la sua app integrata) genera automaticamente una fattura per la friggitrice e la invia via email a Grill & Chill Diner. La fattura riporta chiaramente "Pagamento dovuto: Netto 30" e include i dettagli per il bonifico ACH o l'invio di un assegno.
   
4. Pagamento: Entro 30 giorni, Grill & Chill Diner avvia un bonifico bancario ACH o invia un assegno al conto di Southwest Supply Co. per saldare la fattura.

Visibilità: Nella pagina del carrello di Grill & Chill Diner, un messaggio chiaro recita: "Il pagamento dell'ordine deve essere effettuato entro 30 giorni tramite ACH o assegno. La fattura arriverà a breve".

Utilizzando invece il B2B nativo: Se Southwest Supply Co. avesse configurato Grill & Chill Diner come profilo aziendale B2B con l'opzione di pagamento a 30 giorni assegnata alla sua sede, l'acquirente visualizzerebbe "Pagamento a 30 giorni" come opzione di pagamento direttamente al momento del checkout. Non sarebbe necessario alcun reindirizzamento basato su tag. L'ordine verrebbe visualizzato nell'area amministrativa con lo stato "Pagamento in sospeso" e una data di scadenza a 30 giorni. Per i negozi con un numero limitato di clienti all'ingrosso, questa è la soluzione più semplice.

Stack di app consigliato per offrire termini netti su Shopify

Per massimizzare le funzionalità B2B del tuo negozio Shopify con termini di pagamento netti, prendi in considerazione questo stack di app:

• Logica dei prezzi e dei tag: Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B (o app simile) – Essenziale per assegnare prezzi personalizzati, minimi e collegare i tag dei clienti all'idoneità dei termini di pagamento.
• Controllo degli accessi alla cassa: Gestore di blocco all'ingrosso (o app simile) – Consente di controllare quali opzioni di pagamento sono visibili a specifici segmenti di clienti, reindirizzando i clienti con termini netti a un flusso di fatturazione.
• Promemoria fatture/ordini: Crediti (o un'app AR dedicata simile) – Aiuta ad automatizzare la generazione di fatture, i promemoria e il monitoraggio dei pagamenti, semplificando il flusso di cassa.
• Automazione: Shopify Flusso – Per automatizzare l'etichettatura dei clienti in base ai moduli di domanda, alla cronologia degli ordini o ad altri criteri, eliminando lo sforzo manuale.

Integrazione contabile: QuickBooks, Xeroo simili – Per una sincronizzazione perfetta di ordini e fatture con il tuo sistema contabile, semplificando la riconciliazione e la rendicontazione finanziaria.

Sommario finale

I termini di pagamento netti non sono solo una comodità; sono un elemento fondamentale per scalare efficacemente il commercio B2B. Sfruttando strategicamente le funzionalità native di Shopify insieme alle giuste applicazioni di terze parti, puoi:

• Assegna termini flessibili: Offri condizioni di credito Net 30, Net 60 o personalizzate ai tuoi acquirenti aziendali approvati.
• Fatturazione semplificata: Gestisci in modo efficiente l'elaborazione degli ordini e delle fatture tramite bozze di ordini e soluzioni di contabilità integrate.
• Esperienza su misura: Personalizza i prezzi, la visibilità dei prodotti e le regole di pagamento in base ai tag dei clienti.
• Supporta i flussi di lavoro globali: Adatta il tuo approccio per soddisfare le diverse preferenze di pagamento e i requisiti normativi delle diverse regioni.

Inizia identificando e taggando chiaramente i tuoi acquirenti idonei e definendo un flusso di fatturazione semplice. Da lì, potenzia progressivamente il tuo sistema con regole di prezzo avanzate, automazione e controlli di accesso precisi per costruire un'attività di e-commerce B2B davvero solida.

Domande frequenti (FAQ)