Come configurare un catalogo B2B su Shopify [2026]

Punti chiave

• A partire da aprile 2026, Shopify consente ora ai commercianti con piani Basic, Grow e Advanced di creare Cataloghi B2B nativi. Puoi gestire fino a 3 cataloghi attivi in ​​tutti i mercati B2B. Ogni catalogo può includere prodotti specifici, adeguamenti di prezzo basati su percentuali, prezzi fissi per variante, regole di quantità e prezzi in base al volume.
• Se hai bisogno di più di 3 cataloghi, prezzi per cliente o funzionalità come pagamenti parziali e acconti, questi sono bloccati dietro Shopify Plus a $ 2,300 al mese. App come Sconto sul prezzo all'ingrosso (WPD) Rimuovi tali limiti da qualsiasi piano, a partire da soli 25 dollari al mese.
• L'assegnazione del catalogo Non Plus avviene tramite Shopify Markets, non direttamente alle singole aziende. Questo è importante se si applicano prezzi diversi a ciascun acquirente.
• La configurazione nativa richiede circa 15-20 minuti per un catalogo base. La procedura tramite app è simile, ma offre un maggiore controllo su tipologie di sconto, etichettatura dei clienti, regole di spedizione e visualizzazione delle tasse fin da subito.

Gestire la vendita all'ingrosso e al dettaglio dallo stesso negozio un tempo significava ricorrere a soluzioni alternative: collezioni nascoste, prodotti duplicati, codici sconto inviati via email e altro ancora. Shopify ha cambiato tutto questo nell'aprile del 2026, quando ha esteso le funzionalità native del catalogo B2B a tutti i piani a pagamento e non più solo al piano Plus.

Questa guida illustra come configurare il catalogo B2B in Shopify, sia tramite la piattaforma nativa che tramite l'app. Vengono analizzati i punti di forza, i limiti e la procedura più adatta al tuo negozio.

Cos'è un catalogo B2B in Shopify?

Un catalogo B2B su Shopify controlla due aspetti: quali prodotti può visualizzare un acquirente all'ingrosso e quale prezzo paga.

Immaginatela come una versione personalizzata del vostro negozio, visibile solo ai clienti B2B che hanno effettuato l'accesso. I visitatori al dettaglio visualizzano i prezzi standard, mentre gli acquirenti all'ingrosso vedono i prezzi specifici del catalogo.

Ogni catalogo può includere tutti i prodotti o solo una selezione (Collezioni). È possibile applicare uno sconto percentuale su tutti i prodotti oppure impostare prezzi fissi per prodotti e varianti specifici. Entrambe le opzioni possono coesistere nello stesso catalogo.

Shopify consente inoltre di aggiungere regole di quantità ai cataloghi. Quantità minime d'ordine, limiti massimi e incrementi di confezione. È disponibile anche la tariffazione a volume, in modo da poter offrire sconti agli acquirenti che ordinano in grandi quantità.

Se un acquirente ha accesso a più cataloghi contenenti lo stesso prodotto, il negozio visualizza automaticamente il prezzo più basso.

Chi ha bisogno di un catalogo B2B su Shopify?

Non tutti i negozi che vendono ad altre aziende hanno bisogno di un catalogo B2B su Shopify. Se hai 5 account all'ingrosso e tutti ricevono lo stesso sconto del 20%, un semplice codice sconto o un codice cliente sono ancora sufficienti.

I cataloghi iniziano ad avere senso quando la tua attività di vendita all'ingrosso comprende una qualsiasi delle seguenti situazioni.

• Prezzi diversi per acquirenti diversi: Un distributore regionale paga una tariffa e un rivenditore con sede unica ne paga un'altra.
• Restrizioni del prodotto: Alcuni SKU sono destinati esclusivamente alla vendita all'ingrosso e non dovrebbero mai essere disponibili per i clienti al dettaglio.
• Controllo delle quantità: Requisiti minimi d'ordine per prodotto o variante, regole per confezione.
• Livelli di prezzo per volume: Il prezzo unitario diminuisce all'aumentare della quantità ordinata.

Se hai bisogno solo di uno o due di questi, il catalogo nativo di Shopify potrebbe essere sufficiente. Se hai bisogno di tutti questi elementi per più di 3 segmenti di clientela, ti troverai presto in difficoltà senza App all'ingrosso di Shopify o Più.

Come configurare un catalogo B2B su Shopify (metodo nativo)

Ecco una guida passo passo che utilizza la funzionalità integrata di catalogo B2B di Shopify. Questa procedura è valida per i piani Basic (39 $/mese), Grow, Advanced e Plus.

Passaggio 1: Creare un'azienda

Accedi alla sezione Clienti del pannello di amministrazione di Shopify. Clicca su Aziende. Aggiungi una nuova azienda inserendo il nome dell'attività, le informazioni di contatto e almeno una sede.

Ogni azienda rappresenta un acquirente all'ingrosso. Le sedi indicano i luoghi di spedizione o di attività. È possibile aggiungere più sedi a una singola azienda.

Passaggio 2: Creare un nuovo catalogo

Nella tua area amministrativa, vai su Mercati, quindi su Cataloghi. Fai clic su Crea cataloghi. Assegna un nome che abbia senso internamente. Ad esempio, "Grossisti di primo livello" o "Distributori regionali" sono adatti.

Passaggio 3: seleziona i prodotti

Scegli quali prodotti includere. Puoi includere tutto il tuo negozio oppure selezionare prodotti e collezioni specifici. Se gestisci un negozio ibrido (vendita diretta al consumatore e B2B), qui puoi controllare cosa possono visualizzare gli acquirenti all'ingrosso.

I prodotti che escludi dal catalogo non saranno visualizzati dai clienti B2B a esso assegnati.

Passaggio 4: impostare i prezzi

Qui hai due opzioni.

Aggiustamento generale. Imposta una percentuale di sconto che si applica a tutti i prodotti del catalogo. Inserisci un valore come -25 e tutti i prezzi si ridurranno del 25% per gli acquirenti che utilizzano questo catalogo.

Prezzi fissi. È possibile modificare la percentuale su prodotti o varianti specifici. Se un prodotto ha margini di profitto ridotti, è possibile applicare un prezzo all'ingrosso fisso anziché uno sconto generalizzato.

Passaggio 5: Assegnare il catalogo a un mercato

Nei piani non Plus, i cataloghi vengono assegnati ai mercati B2B, non direttamente alle singole aziende. Accedi alle impostazioni del catalogo e collegalo al mercato pertinente.

Ricorda: puoi avere un massimo di 3 cataloghi attivi in ​​totale in tutti i mercati B2B. Assegnandoli tutti e 3 a un unico mercato, esaurirai l'intero limite.

Con Plus, puoi assegnare i cataloghi direttamente a specifiche sedi aziendali e crearne un numero illimitato.

Passaggio 7: imposta i termini di pagamento

Nella sezione "Profilo aziendale", configura le condizioni di pagamento. Sono disponibili i piani Net 15, Net 30 e Net 60 per tutti i piani. Acconti e pagamenti parziali sono disponibili solo per i piani Plus.

Passaggio 8: Invitare l'acquirente

Invia al cliente B2B un invito ad accedere. Quando accederà al tuo negozio e al suo account aziendale, i prezzi del catalogo verranno applicati automaticamente.

Limitazioni dei cataloghi B2B nativi di Shopify

La configurazione nativa funziona per operazioni di vendita all'ingrosso semplici. Ma i limiti emergono presto.

• Limite di tre cataloghi per i piani non Plus: Se hai bisogno di prezzi diversi per più di tre gruppi di clienti, non puoi fare nulla. L'unica soluzione è passare al piano Plus a 2,300 dollari al mese o utilizzare le app dedicate di Shopify per la vendita all'ingrosso.
• Nessun incarico aziendale diretto su non Plus: I cataloghi vengono gestiti tramite i Marketplace. Non è possibile assegnare il Catalogo A all'Azienda X e il Catalogo B all'Azienda Y a meno che non si disponga di un abbonamento Plus.
• Nessun pagamento parziale o acconto senza Plus: Gli acquirenti possono pagare l'intero importo al momento del checkout oppure usufruire di termini di pagamento rateali. Non sono previste opzioni intermedie per i piani tariffari standard.
• Tipologie di sconto limitate: Il sistema nativo supporta le modifiche percentuali e i prezzi fissi. Non supporta nativamente sconti a scaglioni basati sul totale del carrello, formule "compra X e ricevi Y" o codici sconto cumulabili con i prezzi del catalogo.
• Nessun modulo di registrazione per la vendita all'ingrosso integrato: Gli acquirenti devono essere aggiunti manualmente come aziende. Non esiste una procedura di registrazione automatica in cui un nuovo cliente all'ingrosso possa registrarsi e ottenere l'approvazione.
• Nessun controllo sulla visibilità dei prodotti al di fuori del catalogo: Se desideri nascondere i prezzi ai visitatori non autenticati o limitare l'accesso a intere pagine, hai bisogno di strumenti aggiuntivi.

Come configurare un catalogo B2B su Shopify utilizzando lo sconto per prezzi all'ingrosso (WPD)

Wholesale Pricing Discount di Wholesale Helper adotta un approccio diverso. Invece di un rigido sistema di catalogo, utilizza tag cliente e gruppi di sconto per creare prezzi B2B flessibili, consentendoti di configurare il tuo catalogo B2B in Shopify.

Funziona con qualsiasi piano Shopify. Nessun requisito per il piano Plus. Nessun limite di 3 cataloghi.

Passaggio 1: Installa WPD dall'App Store di Shopify

Cercare Sconto sui prezzi all'ingrosso B2B nell'App Store. Installa e approva l'app.

Passaggio 2: Creare un gruppo di sconti

Nella dashboard di WPD, crea un gruppo di sconti. Assegnagli un nome corrispondente al livello di vendita all'ingrosso o al segmento di clientela. Esempi: "Venditori all'ingrosso Gold", "Distributori regionali", "Partner commerciali".

Ogni gruppo funziona come un catalogo, ma senza limiti rigidi.

Passaggio 3: Impostare le regole di sconto

Scegli come funziona la determinazione dei prezzi per questo gruppo.

Sconti percentuali Su tutti i prodotti o su collezioni specifiche. Prezzi fissi personalizzati per prodotto o variante. Prezzi a scaglioni con sconti per quantità. Sconti per volume che aumentano in base alla dimensione dell'ordine.

È possibile combinarli in un unico gruppo. Uno sconto forfettario del 20% con prezzi personalizzati su articoli selezionati e fasce di prezzo per quantità su SKU ad alta richiesta.

Passaggio 4: Assegna i clienti

Aggiungi un tag di gruppo ai clienti su Shopify. WPD legge il tag e applica automaticamente il prezzo corretto al momento del pagamento.

È possibile farlo manualmente oppure utilizzare il modulo di registrazione all'ingrosso integrato. I nuovi acquirenti all'ingrosso compilano una domanda. Tu la esamini e la approvi. Una volta approvata, WPD li etichetta e ottengono immediatamente l'accesso al loro livello tariffario.

Passaggio 5: Configurare le impostazioni B2B aggiuntive

WPD include funzionalità che Shopify Native non offre nei piani standard.

Condizioni di pagamento nette (Netto 15, Netto 30, Netto 60)Tariffe di spedizione all'ingrosso e opzioni di spedizione a tariffa fissa. Controlli di visualizzazione delle imposte e regole di esenzione IVA. Importi minimi e massimi degli ordini per gruppo. Importazione ed esportazione in blocco per la determinazione dei prezzi su cataloghi di grandi dimensioni.

Fase 6: testare l'esperienza

Accedi come cliente di prova con il tag appropriato. Verifica che i prezzi vengano visualizzati correttamente nelle pagine dei prodotti, nel carrello e al momento del pagamento. Controlla che le regole relative alla quantità e le opzioni di spedizione personalizzate funzionino correttamente.

Cataloghi B2B nativi di Shopify vs. WPD: confronto delle funzionalità

Quando utilizzare una soluzione nativa o un'app

Utilizza il sistema nativo di Shopify se hai meno di 3 livelli di prezzo all'ingrosso, i tuoi acquirenti sono tutti soggetti a condizioni simili e non hai bisogno di registrazioni personalizzate o regole di spedizione avanzate. Il sistema nativo è pulito e integrato. Per configurazioni semplici, funziona.

Utilizza un'app come Wholesale Pricing Discount B2B se hai più di 3 segmenti di clientela, hai bisogno di prezzi personalizzati per cliente senza dover pagare per Plus, desideri un modulo di registrazione per rivenditori all'ingrosso o necessiti di controlli su spedizione, visualizzazione delle tasse e limiti d'ordine che il sistema nativo non offre.

Molti commercianti iniziano con una soluzione nativa e passano a un'app quando superano il limite di 3 cataloghi. Questa transizione è semplice poiché WPD funziona in parallelo con la configurazione Shopify esistente senza sostituire nulla.

Domande frequenti